Google為YouTube廣告提供了三種選擇：TrueView for Views，TrueView for Action和TrueView for Reach。

今天我們來(lái)講講YouTube TrueView for Action（簡(jiǎn)稱(chēng)：YT4A）。

在這篇文章中，我將說(shuō)明什么是YouTube Trueview for Action行動(dòng)視頻廣告，會(huì)有幾個(gè)廣告例子，而且指導(dǎo)大家如何設(shè)置行動(dòng)視頻廣告。

為什么要使用Trueview for Action行動(dòng)視頻廣告？

首先我們應(yīng)該都知道，轉(zhuǎn)化漏斗這個(gè)東西。

Awareness（接觸） > Consideration（考慮） > Willingness（購(gòu)買(mǎi)意欲） > Action（購(gòu)買(mǎi)）

客戶(hù)首次從廣告或其他渠道接觸到你的產(chǎn)品或品牌（Awareness），之后會(huì)考慮是否選擇你的品牌產(chǎn)品（Consideration），再到有了購(gòu)買(mǎi)意欲（Willingness），這時(shí)候可能還在考慮價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌可信度等因素，最后下定決心后，就到購(gòu)買(mǎi)成單的一步（Action）。

（圖中TA是指 Target Audience）

而Trueview for Action行動(dòng)廣告，就是在用戶(hù)有了購(gòu)買(mǎi)意欲的時(shí)候（可以通過(guò)自定義受眾篩選出這類(lèi)受眾），給他的“臨門(mén)一腳”，促進(jìn)他直接購(gòu)買(mǎi)！

另外，YouTube Trueview for Action還有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

直接購(gòu)買(mǎi)呼應(yīng)

YouTube廣告過(guò)去主要是關(guān)于觀看次數(shù)和覆蓋率的，TrueView for action可以對(duì)特定的用戶(hù)操作（例如購(gòu)買(mǎi)或注冊(cè)）進(jìn)行優(yōu)化。

以上是Google對(duì)TrueView行動(dòng)廣告系列的解析：YT4A 廣告系列通過(guò)展示CTA和視頻上的廣告文案幫助我們提高轉(zhuǎn)化。

跨裝置追蹤

YouTube行動(dòng)廣告可以進(jìn)行跨設(shè)備跟蹤，這是非常棒的：比如用戶(hù)從計(jì)算機(jī)上看到的視頻廣告，然后再在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這樣也能跟蹤得到！

跨設(shè)備轉(zhuǎn)化跟蹤是基于Google帳戶(hù)登錄，因此，如果用戶(hù)在觀看視頻廣告時(shí)登錄到Y(jié)ouTube，然后又從Play商店下載了該應(yīng)用（也已登錄），則Google可以追蹤到設(shè)備的轉(zhuǎn)換。

人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)選擇

對(duì)于受眾特征定位，有幾個(gè)條件：性別，年齡，父母身份和家庭收入。你可以將這些定位條件組合或排除，以?xún)?yōu)化廣告的受眾特征。

精確定位（自定義受眾和自定義意圖受眾）

我們可以根據(jù)興趣Interest/興趣愛(ài)好Affinity來(lái)定義受眾群體 （包括通過(guò)組合興趣，URL，版位等來(lái)定制興趣愛(ài)好的受眾群體）。我們需要基于他們  在Google / YouTube上搜索的內(nèi)容或與網(wǎng)站的交互行為（網(wǎng)站行為，電話(huà)行為等）來(lái)決定定義什么樣的受眾。

自定義CTA

你可以使用自定義的CTA文案，因?yàn)樵撟侄问?strong>可以自由編輯的。不用再死板地使用什么Learn More, Buy Now了。

這意味著即使你使用相同的視頻廣告素材，也可以針對(duì)不同的受眾群體類(lèi)型使用不同的CTA。

比如你target的受眾是加購(gòu)過(guò)，可以使用Free Shipping；對(duì)于新用戶(hù)，可以用New Offer。只是舉個(gè)例子。

我需要用YOUTUBE行動(dòng)廣告嗎？

那么誰(shuí)比較適合用這種YT4A視頻廣告？

這是我想到的和做過(guò)的幾種情況：

訂閱服務(wù)（在網(wǎng)站上注冊(cè)）

如果你的網(wǎng)站提供訂閱服務(wù)，或者說(shuō)為的是收集用戶(hù)郵箱資料，可以通過(guò)TrueView進(jìn)行動(dòng)作視頻廣告提高注冊(cè)量。你可以通過(guò)視頻廣告素材或CTA號(hào)召性用語(yǔ)按鈕宣傳“免費(fèi)試用”或者“免費(fèi)注冊(cè)”或者“免費(fèi)領(lǐng)取”。

例如：填表注冊(cè)以后，可以下載應(yīng)用程序、發(fā)送coupone、發(fā)送電子書(shū)等等。

旅行服務(wù)

圖帕先生最近做的一家旅游公司用YT4A廣告推廣app取得了挺不錯(cuò)的效果（也由于公司對(duì)廣告素材比較愿意給預(yù)算）。TrueView行動(dòng)視頻廣告可以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化（例如搜索）或注冊(cè)

例如：航班預(yù)訂，租車(chē)，酒店等。

商品買(mǎi)賣(mài)

YouTube TrueView行動(dòng)視頻廣告其實(shí)也非常適合電商， 因?yàn)榭梢詫⒂脩?hù)直接帶到特定產(chǎn)品或產(chǎn)品類(lèi)別。使用相應(yīng)的視頻廣告素材，這非常有效！

效果會(huì)比較好的類(lèi)目有：服裝或鞋類(lèi)。

3個(gè)YouTube行動(dòng)視頻廣告例子

以下是3個(gè)示例的公司，看看別人如何利用YouTube動(dòng)作視頻廣告：

Betterment

這是一家投資公司的廣告，視頻用華爾街做背景，CTA用Learn Now，讓人想點(diǎn)擊進(jìn)去看看怎樣能擁有和華爾街精英一樣的收入

Grammarly

這是本人在刷youtube的時(shí)候最經(jīng)常看到的品牌了，哈哈。

Kayak

這是一個(gè)旅游比較網(wǎng)站，CTA是的是“馬上搜索吧”，吸引人點(diǎn)進(jìn)去使用他們的服務(wù)

如何設(shè)置行動(dòng)視頻廣告

YouTube提供了幾種廣告格式：

•  插播廣告 In-stream Ads: 可跳過(guò)的視頻廣告。觀看者可以在5秒鐘后跳過(guò)這些YouTube廣告。

• 視頻發(fā)現(xiàn)廣告 Discovery Ads：這些視頻廣告可以放置在YouTube搜索結(jié)果中，并可以在PC和移動(dòng)網(wǎng)站以及移動(dòng)應(yīng)用程序首頁(yè)上的觀看頁(yè)面；

• “緩沖”廣告 Bumper Ads ：YouTube碰碰廣告是不可跳過(guò)的6秒視頻廣告，也是通過(guò)AdWords制作的。它們出現(xiàn)在觀眾正在觀看的視頻中，與Trueview廣告結(jié)合使用時(shí)效果最佳。

對(duì)于YouTube TrueView行動(dòng)視頻廣告，僅插播廣告可用。

TrueView for Action廣告在YouTube上投放，也可以在合作伙伴網(wǎng)絡(luò)上展示。

首先

要將YouTube Trueview視頻廣告用于操作，首先設(shè)置AdWords轉(zhuǎn)化跟蹤。——這不廢話(huà)嗎(。＿ 。）

在Adwords中，單擊以創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列并選擇目標(biāo)：視頻Video。

然后根據(jù)自己的目標(biāo)去選擇，是收集用戶(hù)資料還是直接做轉(zhuǎn)化：

接下來(lái)為廣告系列設(shè)置預(yù)算

建議將預(yù)算設(shè)置為tCPA的20倍左右 。因?yàn)樾枰艨臻g給機(jī)械學(xué)習(xí)。

使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA），你可以設(shè)置每次轉(zhuǎn)化的平均費(fèi)用。

然后，AdWords會(huì)根據(jù)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用中通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)自動(dòng)優(yōu)化，以獲得盡

可能多的轉(zhuǎn)化。

YouTube廣告通常需要提高出價(jià)，出價(jià)比在搜索網(wǎng)絡(luò)上投放廣告時(shí)高3倍左右。

由于廣告系列需要機(jī)器學(xué)習(xí)，因此建議廣告至少運(yùn)行14天，以確保谷歌有足夠的時(shí)間去收集數(shù)據(jù)，滿(mǎn)足機(jī)器學(xué)習(xí)。

你可以過(guò)濾掉不想在上面顯示廣告的部分內(nèi)容。

比如：如果你認(rèn)為目標(biāo)受眾不太可能觀看有關(guān)游戲的視頻，那刪除游戲。

如果你希望廣告僅在某些設(shè)備上展示，可以點(diǎn)擊“高級(jí)設(shè)置”>“設(shè)備”。

然后，可以決定你想要投放的設(shè)備，設(shè)置定義特定的操作系統(tǒng)，設(shè)備型號(hào)。

比如年齡、性別

與AdWords搜索廣告一樣，可以通過(guò)多種方式來(lái)定位受眾。

比如，首先可以使用Google的相似性受眾群體列表，也可以創(chuàng)建自己的自定義相似性受眾群體。

自定義相似性受眾群體的功能非常強(qiáng)大，我們可以通過(guò)組合興趣，URL，地點(diǎn)來(lái)定義自定義受眾群體。

也可以創(chuàng)建關(guān)鍵字列表：

設(shè)置好受眾是非常重要的，特別是興趣方面的特征定位。

ThinkwithGoogle有給出提示：在移動(dòng)設(shè)備使用針對(duì)用戶(hù)意圖為定位目標(biāo)的YouTube廣告系列能帶來(lái)的品牌意識(shí)比只用人口特征的廣告系列高出50%。（也因此可以考慮在移動(dòng)設(shè)備上預(yù)算準(zhǔn)備多一點(diǎn)）

這是做再營(yíng)銷(xiāo)的部分了，設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤：可以根據(jù)受眾群體與網(wǎng)站的互動(dòng)過(guò)的人群以及和與他們的相似受眾群體來(lái)定義受眾。

可以通過(guò)定位特定的YouTube頻道甚至視頻來(lái)進(jìn)一步設(shè)置。你的廣告僅在選擇過(guò)的版位顯示。

如果已經(jīng)準(zhǔn)備好視頻廣告素材，那么需要先上傳到Y(jié)ouTube，再粘貼YouTube視頻的URL。

建議將視頻上傳為“不公開(kāi)”，這樣，開(kāi)始投放廣告之后，就可以更好地分析從YouTube廣告進(jìn)來(lái)的流量。

如上所述，此處唯一的選擇是插播廣告In-stream ad。

“最終URL - Final URL”填上讓你希望觀眾在點(diǎn)擊號(hào)召性用語(yǔ)CTA后，跳轉(zhuǎn)到的著陸頁(yè)。

注意一點(diǎn)：

最終URL可以是App Store的網(wǎng)址，但是如果你將App Store用作著陸頁(yè)，即使用戶(hù)從廣告進(jìn)去而安裝了，AdWords也不會(huì)將其視為轉(zhuǎn)化。

這里的CTA字段可以隨便寫(xiě)：最多10個(gè)字符

此CTA的常用用法是“了解更多”，“注冊(cè)”，“立即搜索”，“立即預(yù)訂”，“立即觀看”，“包郵”等。

然后可以預(yù)覽廣告

廣告報(bào)告

在廣告組的“廣告與附加信息”部分，可以獲取有關(guān)觀看者參與度（更重要的是轉(zhuǎn)化）的數(shù)據(jù)，可以為之后的YouTube優(yōu)化，無(wú)論是版位、素材還是出價(jià)的優(yōu)化。

Peace Out

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