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繼續(xù)補充UAC的部分問題
1,降低出價后最后跑出來的單價反而更高?
UAC跑的過程中,是將上傳的各種廣告素材組合起來去給到不同的人群,在不同的廣告版位上曝光測試,最終選出來最佳組合持續(xù)曝光,并且在投放過程中不斷學(xué)習(xí),把不好的版位+組合+人群去掉,學(xué)習(xí)到新的位置,不同的組合+版位+人群都有不同的價值,對應(yīng)的cpm不同,運氣好的話,某些版位+人群非常合適你的產(chǎn)品,你出價高但是最終因為轉(zhuǎn)化率高,所以實際價格比較低。
當(dāng)你在出價降低的時候,某些版位和組合以及人群將不再被覆蓋,運氣不好的時候,原先價格覆蓋到的版位+人群很可能在你降低價格后無法覆蓋到,而剛巧這個位置轉(zhuǎn)化率很高,價格低的位置起步的cpm你夠不到了,或者競品的綜合ecpm超過了你,量被搶走,而剩下的位置沒有了這些好位置的價格稀釋所以整體價格上升。當(dāng)然,給到系統(tǒng)足夠時間,正常還是能重新學(xué)習(xí)到你期望價格,只是重新學(xué)習(xí)需要付出額外的成本。
同樣在預(yù)算受限的情況下也可能導(dǎo)致你的優(yōu)秀版位被競品搶走,導(dǎo)致價格上升。如果想降低價格,正確的思路還是同步提高轉(zhuǎn)化率,再來降低價格。
2,提高出價后跑出來的單價有可能反而降低?
原理同上,剛好提高價格后覆蓋到了某些優(yōu)秀的版位+人群,整體轉(zhuǎn)化率提高從而價格下降,但是總體長遠來說,價格還是會再回升,提高價格后系統(tǒng)將重新學(xué)習(xí)更多的人群+版位,最終綜合單價會在你設(shè)置的范圍。
3,預(yù)算跑不完了,單價也在下降,但是量級下降的更厲害。
當(dāng)廣告競爭力下降,很多位置和人群不再覆蓋,本身廣告系列會更多的曝光在了品牌詞,商店的高轉(zhuǎn)化率推薦位,比如在同類產(chǎn)品的相似位置等。這部分位置由于本身轉(zhuǎn)化率高,單價也低,但是這些位置總體量級有限。
如果需要擴大量級,需要補全廣告素材,以及提高價格預(yù)算,去跑展示網(wǎng)絡(luò)+YouTube,通常YouTube的CPM價格最貴,其次展示網(wǎng)絡(luò),但是實際跑出來的價格還是和素材轉(zhuǎn)化率相關(guān)。
素材分享:
Epic硬鋼蘋果,勇者變惡龍。
Epic也是根本就沒打算要哄著蘋果留在商店,提前了十多天做好了CG素材,隨時動手。
不過這事估計也就他自己了,其他公司不大可能跟著做烈士,但是似乎剛巧美國政府正在調(diào)查蘋果壟斷的事情,這事..預(yù)謀好了!
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作者:何俊杰 來源:何俊杰
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