由于國內做Affiliate的人并不多，還有教程也非常少，所以之前寫一篇關于跨境賣家怎樣加入Shareasale聯盟平臺的指南，分享我的實操經驗。
之后有很多人閱讀完后在公眾號或者私信我提各種問題，很多是獨立站賣家和同行向我咨詢。
后面我才發現原來怎么注冊SAS還是小問題，重要的是怎樣才能出單，怎樣找好的聯盟，等等……
圖帕先生負責幾個獨立站，開了好幾個賬號，各自表現有好有壞（但至少還是賺的），自己就總結了一些經驗和判斷依據，慢慢會跟大家分享。
而本文，我將會對大家提到過的其中一個問題先做回答——
ShareASale傭金設置問題
你怕沒人加入，你把傭金設成30%？你覺得利潤讓得太多，設成5%？
馬上告訴大家：傭金比例的設置是沒有一個明確、通用的答案，因為：
它基本沒有所有的參考值，而是基于不同品類、產品（大宗產品就不太適合）、自己的利潤率（如果利潤率低，難道還要很高傭金？）、推廣策略的布局（比如考慮聯盟對SEO和PPC的影響）等來決定。
我們做推廣營銷的，選擇一個渠道的推廣（可能純粹為了帶單），無非是考慮：
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這個渠道能否能給我帶來利潤
但除了帶單，聯盟還是有一定額外的好處。比如聯盟會用你的品牌詞打谷歌廣告，或者在他的網站設立一個輸入你品牌的專頁，如果你是新站，或沒做SEO的，由于他的網站權重通常比你高一些，所以你的品牌詞在自然搜索里面的曝光還是有一點幫助。
這也是聯盟平臺對SEO的積極影響。
如圖Shein的例子，就有好多聯盟幫他打廣告，提高曝光。
所以，做聯盟平臺的時候首先要考慮自己首要目標（或者說老板的目標）是什么。
如果我們光要GMV、利潤，要盡快賺回入駐的費用，就要花時間算出我們有多少利潤空間，多少傭金比例我們才能接受。
如何設置傭金的思路，先從產品來講起：
哪些類型的產品會比較適合在shareasale做推廣呢？
以下根據圖帕先生自己的經驗總結了幾種嘗試過的產品類型和它們的表現，嘗試找出一些規律（相信肯定有朋友的市場觸覺比我強，大家也可以根據自己的經驗判斷）。
快消品
比如家庭護理品，像清潔劑、殺蟲劑。還有廚房用品，比如濾水器、小電器如攪拌機、面包機。
這類產品最好自己有價格的優勢，在shareasale會有好表現。
而且這類產品消費頻率高，如果產品質量足夠好，很容易拉到愿意復購的客戶。
服裝類
像上面說到的SHEIN，他們也玩SAS，而且其他大牌子也有進駐，所以我也試了下服裝產品。
結果還算可以。服裝類價格不是最大問題，重要的是要找好模特、拍好圖片，讓客戶覺得穿上去就會變成宣傳圖片那樣的效果。
如果產品消費者的購買習慣是：簡單、沖動、感性的，容易被宣傳引導的——服裝和珠寶——應該是真的挺適合做SAS。
健身器材（大宗）
這個可以說半死不活的。這種大宗的健身器材，像跑步機、動感單車，價格不低，盡管做了大促銷，給聯盟單獨的優惠碼，也見不起成效。
但由于利潤相對比較高（傭金不會設太高，因為郵費已經很高了），盡管賣得慢，但長期來說，revenue還是正的。
這種產品不建議加入SAS。
健身器材（小宗）
比如健腹器、家用單杠等，這種產品表現也是不錯。
因為成本低，售價高，我就很樂意給多點傭金，聯盟也很樂意把產品放到自己網站的重要位置（像首頁的今日推薦）。
win-win雙贏。
當然上面說的只是很小一部分的經驗，不一定能適用到全部情況。
因此，我以聯盟身份注冊了一次shareasale，看看里面的賣家merchant的表現，這樣相對比較客觀地從熱門賣家里，總結他們產品所在的類目：
從表現最好的top 100賣家里面，我總結出他們產品或服務所在的類目，大部分是（排名不分先后）：
Accessories (服飾類)
Art/Music/Photography (裝飾品、CD、電子書等)
General Web Services（建站服務、主機）
Home & Garden（家居用品、花園打理用品）
Sports/Fitness（運動健身，包括運動服裝、部分合規格的蛋白粉之類）
Travel（旅游類，包括背包、租車服務等）
如果大家的產品是在上面類目里面，就可以考慮下加入Shareasale了。
如果從自己產品的價格去預估SAS的效果，那可以把價格是分成四個維度：
1. 高客單價、高利潤產品：
這種也是最適合找Affiliate聯盟帶貨的產品類型。
傭金低一點沒關系，想想看（舉個稍微極端的例子）：一個400美金的產品，哪怕只有3%的傭金比例，聯盟自己也能賺12美金 ；比一個售價3美金，傭金設40%的要高出10倍！
所以，你問我3%會不會太低了？或是30%又會不太高了？我不知道你的產品售價我很難回答！
在這個層面，我們更加需要考慮的是，聯盟他們能從傭金賺到多少？
而當我們的產品符合這兩個屬性，自己能賺，聯盟也能賺，我們就能同樣受益。
2. 高客單價、低利潤：
對于這種類型的產品，要考慮自己的定位了，畢竟是按CPS收費。
如果只關注GMV的是非常合適的，量很好把控，只要量上來就行；就是不要想著聯盟是個很好的渠道，能為盈利帶來質的飛越。
這類產品長期來說，加入聯盟都不會有虧損的情況。
3. 低客單價、高利潤：
這類產品，大方點把比例讓多一點，直接跑量。
比如一個產品售價10美金，利潤能有9美金，把4或5美金讓出去如何？
所以傭金比例可以設置高一點；如果客單價低，傭金比例還不讓出去，難道你想讓聯盟每單只賺幾毛錢？
同時也要耐心點，因為這樣要賺回差不多600美金的入場費可能要一段時間。
4. 低客單價、低利潤：
對于這種產品，建議不用考慮了……反正我是不看好。自己沒錢賺，聯盟又賺不到，無謂浪費大家時間。
所以，不同的產品，不同的策略（是要跑量還是要利潤）都有不一樣的傭金設置方式，直接問設多少比例確實不好說！
而圖帕先生自己，通常設置是20%的聯盟傭金：
不考慮利潤，先考慮曝光
還有一種方法，如果公司財力比較充足和策略比較激進，可以虧著去讓聯盟帶貨。求的就是產品和品牌的曝光，為的是盡快占領市場份額。
1、在你剛申請加入Shareasale后，是不會馬上就有聯盟會聯系你的，第一要耐心等一段時間，你是新加入的商家，聯盟也需要時間去熟悉你的品牌和產品，第二，傭金比例建議設高一點，后期有穩定的聯盟會員了，你可以在價格上上調一點還是傭金降低一點，其實都影響不會太大；
2、當有聯盟和你合作的時候，要看下你的產品和圖片在他們網站上的展示情況，因為有些聯盟會自己摳圖放上去，看到這些情況，要主動聯系他們，給他們自己要的產品圖，換上去，我們自己才會知道那種圖片是最適合展示產品優勢的；
3、ShareAsale對聯盟有一個評分，建議選擇評分大于2的，前期不需要提苛刻，只要有正面評分，還是可以考慮合作的；另外，把評分低的屏蔽掉吧，通常評分低的也會有其他商家的評語，作為參考，連其他賣家不信任的聯盟，不必花時間考慮，畢竟合作的站長還有非常多。
Peace Out
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作者：圖帕先生 來源：圖帕先生
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