Good business is good business.
——Scott Krivokopich
【7點5度】第542次與您見面。本文共2637字，4張圖片。
本期人物：1982 Ventures
聯(lián)合創(chuàng)始人Scott Krivokopich
1
東南亞金融科技的機會無處不在
2019年9月，兩位于1982年出生的金融才俊Scott Krivokopich和Herston Powers在新加坡創(chuàng)立了專注東南亞早期金融科技項目的風投--1982 Ventures。談及創(chuàng)業(yè)的初衷，Scott講道：“東南亞金融科技在這幾年的變化很大，但在創(chuàng)投領(lǐng)域仍存在很大的缺口。”
左為Herston Powers，右為Scott Krivokopich
7點5度：
為什么你們覺得僅僅關(guān)注東南亞金融科技領(lǐng)域就夠了？創(chuàng)投方面存在什么樣的缺口？
Scott：
東南亞很多VC成立有10年的時間，他們的關(guān)注點已經(jīng)從種子輪、天使輪融資的公司到A輪、B輪融資的公司。但隨著近年來東南亞創(chuàng)業(yè)潮的發(fā)展，我們覺得處于種子輪融資的公司更有投資潛力。另外，還有很多VC專注投電商公司，金融科技公司并沒有受到很多VC的青睞，他們的日子過得有點難。基于這樣的市場缺口，1982 Ventures把注意力放在了尋求種子輪融資的金融科技公司。
7點5度：
基于你在金融行業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)歷，你覺得東南亞金融科技公司的機會和挑戰(zhàn)是什么？
Scott：
我覺得東南亞的互聯(lián)網(wǎng)金融遠遠沒有飽和，機會無處不在。例如，印尼2019年的電商規(guī)模達到210億美元，但70%的支付方式仍然是現(xiàn)金為主的貨到付款；東南亞50%的人口是城市居民，70%的人口是40歲以下的年輕人，但他們基本沒有銀行存款。這在中國或者歐美西方國家是很難想象的。
說到挑戰(zhàn)，東南亞每個國家都有不一樣的痛難點。比如印尼金融科技市場的挑戰(zhàn)在于人才缺乏。在過去，很多時候本地公司需要外包越南和印度的金融科技人才。但這種情況已經(jīng)開始改變，因為印尼出現(xiàn)了像Gojek和Tokopedia這樣的獨角獸企業(yè)，然后獨角獸企業(yè)又會“生出”更多獨角獸企業(yè)。在獨角獸公司培育出來的人才，又會出來重新創(chuàng)業(yè)，豐富整個創(chuàng)投生態(tài)。
7點5度：
互聯(lián)網(wǎng)金融在新加坡和印尼一直都是熱門。如何看待互金在其他東南亞國家的潛力？例如菲律賓和越南市場？
Scott：
風險投資人過去可能都把重心放在印尼，但現(xiàn)在也更關(guān)注這兩個國家了，因為菲律賓和越南的互金市場都有很大的需求和潛力。菲律賓和越南都有龐大的年輕人口，而傳統(tǒng)銀行并沒有很好地滿足這些人的金融消費需求。近年來，菲律賓的投資者越來越活躍，想要投出本地的獨角獸。此外，越南的人才優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，很多創(chuàng)業(yè)公司把技術(shù)團隊放在越南。
2
支付/借貸/保險，哪個投資潛力最大？
Scott和Herston都在中國工作和生活過，見證了金融科技對中國經(jīng)濟的影響。從技術(shù)、人才、資本的角度來看，東南亞整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的起步都比中國晚。但Scott認為，這并不影響如今東南亞金融科技各領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
另一聯(lián)合創(chuàng)始人Herston Powers在雅加達創(chuàng)始人大會上做分享
7點5度：
相比其他金融領(lǐng)域，支付是最受資本青睞的，巨頭這幾年都在砸錢布局。對此，你怎么看？
Scott：
支付是一個網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特別強的行業(yè)。前幾年的支付公司拿融資特別容易，很多公司都在瘋狂擴張，不惜用各種補貼來搶市場份額。最近這兩年的支付行情漸漸回歸理性，特別是受這次疫情影響，可能會加速行業(yè)洗牌。
隨著電商的發(fā)展，東南亞的電子支付也發(fā)展得很快，但其發(fā)展的格局依舊非常碎片化和不成熟，還是存在很多機會，比如支付系統(tǒng)的對賬清算。在印尼，還是有很多公司習慣用銀行支付，但電子支付實際上方便很多，收支流水操作更快捷和高效。
7點5度：
東南亞金融科技領(lǐng)域的幾筆金額最大的融資都是借貸平臺。你認為現(xiàn)在是投資東南亞借貸的好時機嗎？
Scott：
這段時間，不論是借貸行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)還是傳統(tǒng)玩家，日子都特別艱難。我覺得有些公司甚至熬不到疫情結(jié)束，像印尼的消費貸行業(yè)受的打擊就特別嚴重。金字塔底層的人沒有工作，就沒有錢去償還債務(wù)，但消費貸公司又是依賴這些借款生存的。
有些公司要倒了，并不是因為他們的商業(yè)模式不行，可能是受這個特殊時期的影響，投資人也不敢繼續(xù)投資。很多從事金融活動的初創(chuàng)公司通常扮演著借款人的角色，他們從各方籌集資金和投資人對他們的信心是事業(yè)成功的關(guān)鍵。
我們主要投種子輪的項目，所以關(guān)注的更多的是模式創(chuàng)新。但借貸領(lǐng)域的初創(chuàng)項目其實很少能做到超越另類信用評分(Alternative Credit Scoring)之外的模式創(chuàng)新，我們也一直在尋找這樣的創(chuàng)業(yè)者。
7點5度：
和支付和借貸相比，保險科技領(lǐng)域得到的關(guān)注比較少。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展前景和趨勢如何？
Scott：
東南亞的保險市場被低估了。雖然目前東南亞保險行業(yè)的滲透率低，但未來發(fā)展空間大。很多保險公司以及保險經(jīng)紀公司習慣了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，受傳統(tǒng)系統(tǒng)的束縛，但像平安、眾安、富衛(wèi) (FWD) 這些頭部保險玩家已經(jīng)加大了科技投入。初創(chuàng)企業(yè)可以在保險的各個環(huán)節(jié)創(chuàng)新。我們已經(jīng)看到有保險科技創(chuàng)業(yè)公司在產(chǎn)品設(shè)計上做了改變，找到切中需求的應(yīng)用場景，讓消費者更容易理解產(chǎn)品。
3
好生意是創(chuàng)業(yè)和投資的雙贏
面對潛力無窮的東南亞金融科技創(chuàng)投圈，1982 Ventures預計在今年內(nèi)投資一期基金規(guī)劃里的40至50家公司，并至少完成十筆交易，每筆交易的資金規(guī)模為10萬美元 - 50萬美元。
7點5度：
作為一家年輕的風投公司，1982 Ventures根據(jù)什么樣的標準進行投資？
Scott：
我們投種子輪項目，所以創(chuàng)始人很關(guān)鍵。創(chuàng)始人要有非凡的遠見，且能應(yīng)對突如其來的變化。我們希望跟創(chuàng)始人能像合作伙伴一樣并肩作戰(zhàn)。
如果非要說個“黃金準則”的話，我覺得是：Good business is good business。我們不會投資像“掠奪性貸款”（predatory lending，指貸款組織在貸款發(fā)放過程中進行的不公平，欺騙性或欺詐性的不道德行為）這類的項目，風險太大了。在任何市場條件下，能帶來真正價值的生意才會有更大的發(fā)展空間，做到持續(xù)性地規(guī)模擴張和穩(wěn)定性地盈利。
7點5度：
可以用一個投資案例來闡述一下 “Good business is good business”嗎？
Scott：
我們最近剛投了印尼的一家金融服務(wù)公司，它的業(yè)務(wù)類似美國的PayActiv和Earnin，員工可以不用等到發(fā)薪日，靈活支取自己已經(jīng)獲得的薪資收入。雇員可以隨時跟進工資信息，萬一出現(xiàn)了意外的支出，至少有現(xiàn)金流可以應(yīng)對。雇主則可以對員工的財務(wù)狀況更放心，降低企業(yè)的用人風險。這套模式已經(jīng)在很多市場都得到了驗證。
7點5度：
你們有根據(jù)近期的疫情情況去調(diào)整1982 Ventures的投資戰(zhàn)略嗎？
Scott：
核心戰(zhàn)略是不變的。面對這樣的特殊時期，很多公司都在掙扎中生存。但作為投資人，我們要把更多的風險性因素考慮進去，謹慎對待每個投資決定，保證被投企業(yè)是一家有“造血”能力的公司。
Scott簡介：
Scott Krivokopich是新加坡風投1982 Ventures的聯(lián)合創(chuàng)始人。在此之前，Scott在關(guān)注東南亞金融科技的新加坡風投tryb Group擔任投資總監(jiān)，主要負責早期項目投資。此外，他還曾在全球會計咨詢公司摩爾任職，擔任中國區(qū)國家經(jīng)理。
END
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作者：7點5度 來源：7點5度
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