7點5度：

SOSV和別的全球風投公司有什么不一樣？特別之處在哪里？

William：

首先，我們投資全球各地的公司，而不僅僅是像其他風投公司在全球各地設立歐洲辦事處、中國辦事處、印度辦事處來關注當地市場這么簡單；其次，SOSV深入關注多個垂直領域的投資, 還成立了基于垂直領域的多個加速器，如專注于投資硬件和連接設備的HAX，投資中國跨境互聯網的Chinaccelerator中國加速，關注東南亞移動互聯網行業的MOX，以及區塊鏈加速器dlab，生命科學加速器IndieBio和食品科技加速器Food-X。此外，SOSV與其他風投最重要的區別在于，SOSV通過加速器計劃賦予初創公司更多的價值。

在中國，很多人都認為加速器只關注早期的創業公司。其實，SOSV關注從早期到晚期不同階段的公司。不少公司已經有產品、用戶、收入，甚至已經獲得了融資，我們仍然可以通過加速器計劃幫助這些創業公司，研究銷售量，獲取用戶，制定計劃，幫助他們成功進入新的市場。

7點5度：

如何判斷這個公司是否值得投資？SOSV有哪些投資的“黃金法則”？

William：

我們沒有所謂的投資“黃金法則”，但基本會按以下三個標準去判斷項目是否值得投資：一是觀察公司核心團隊中是否有聯合創始人；二是判斷該公司是否在解決真正的、“有趣”的問題和挑戰；三則是基于加速項目期間與創業公司的相處和觀察，我們所獲得的對公司的全面了解。

創業是一件很難的事情，只有一個創始人往往很難經營下去。所以我們更傾向于投資那些有聯合創始人的公司，還需要了解他們之前是否有過共事的經驗，對市場的了解是否一致。因此我們更看好創業者解決問題和應對市場挑戰的能力。另外，對創業公司的全面了解則來自于我們與他們長達3至6個月的“朝夕相處”。我們與創業公司們每周見面甚至每天見面，從而建立起一種更貼近的關系。在這個過程中，我們也可以更了解聯合創始人們的優點和劣勢，從而知道如何才能幫助到他們。在6個月加速器項目結束后，我們仍會繼續和創業公司保持密切的聯系。這在時間上是一種巨大的投資，但是非常值得的。

7點5度：

在你們看來，什么樣的問題和挑戰是“有趣”的？

William：

以中國為例，我們關注如何進入中國市場以及B2B企業的痛點。除此之外，我們還會關心如何獲取用戶。

東南亞和南亞的市場規模和潛力都很大，尤其是印尼和印度。這些市場非常適合中國公司嘗試進入，但進入這些市場最大的挑戰在于獲客成本很高。通過郵件送達用戶并讓其下載和打開一次App，可能會帶來10%的用戶留存。但企業要實現收支平衡，就需要向用戶收取6美元費用。但事實上，沒有太多印尼人愿意在一個APP上花費6美元。這樣看來，在目前的東南亞和南亞的互聯網行業賺錢幾乎是不可能實現的。，這也是我們區別于其他風投的一個地方。

7點5度：

說到東南亞和南亞市場，SOSV對這兩個市場怎么看呢？

William：

在過去的十年間，東南亞和南亞市場已經成熟了不少。在最近兩三年，我也觀察到東南亞和南亞市場的一些新趨勢：智能手機越來越便宜，上網的費用變得低，支付基礎設施也逐漸完善。這也是我們為什么如此積極地進入這些市場的原因。另外，東南亞和南亞是由不同國家組成的多個市場，跟中國的單一市場不一樣，因此機會也很多。我們的工作就是幫助當地的企業快速成長，也會幫助中國企業進入這個市場。

7點5度：

塑造東南亞和南亞移動互聯網產業最重要的因素是什么？

William：

如果沒有小米、OPPO和VIVO這些公司帶動降低智能手機的價格，讓更多中低收入的東南亞人和南亞人可以買得起智能手機，我想我們也無法投資這個移動互聯網市場吧。以印度為例，目前大概有3億中低收入人群，他們每個月只能賺200美金左右。只有當這一群人都能買得起智能手機并能夠上網時，整個行業才會產生巨大的變化。

7點5度：

中國創業生態和東南亞創業生態最大的不同在哪里？

William：

首先，中國是一個市場，而東南亞市場非常碎片化，有著不同的語言和不同的文化。其次，中國的投資資金規模比東南亞大，市場成熟度也比東南亞高；最后，中國創業公司的退出機會比東南亞多，東南亞創投生態還處于一個較早期的階段。

7點5度：

盡管東南亞的創業生態還在一個較早的階段，但還是有不少中國企業出海東南亞。據了解，SOSV早在2015年就已經投資了走向東南亞的香港線上教育公司Snapask，他們也在上個月拿到了3500萬美元的B輪融資。對Snapask這個項目，您有什么樣的看法？

William:

很多香港公司僅僅關注香港的市場，但Snapask不一樣，它想走出香港。通過數據分析，我們建議它：走出中國，去東南亞。中國這個市場中存在太多競爭者了，而且都是有豐富資金支持的巨頭玩家。

我們是很傳統的投資者，投出去了1美金，希望至少能賺回1美金。我們跟一些大投資者不一樣，我們選擇盡量避免“燒錢”。當然，這種想法可能也有不對的地方。我想起了多年前我在軟銀工作時曾犯下的一個錯誤，就是我們拒絕參與京東的B輪融資。因為當時我們覺得它每天都在燒巨額人民幣，商業模式也是負增長的，每賣出一些東西，就會損失一筆錢。但現在再看京東的發展，就可想而知對“燒錢”的過分謹慎也未嘗完全可取。

回到Snapask，Snapask的特別之處在于用戶非常喜歡他們的產品，并且會不斷地進行回購。我們還發現他們創造的收益遠高于他們在廣告投放和獲客成本上的支出。這就意味著，你花出1美元，但能賺回1美元甚至更多。由此判斷，投資人可以給他們投更多的錢。我一年大概會投40多個項目，每15個項目里面可能會發現一個“Snapask”，這主要是基于數據分析系統做出的判斷。

7點5度

未來還會有很多像Snapask這樣出海東南亞的企業，對此您有什么建議嗎？

William:

很簡單，聯系我，然后加入我們的加速器計劃，我們免費為你的業務提供用戶，打入東南亞市場。（笑）

言歸正傳，我覺得第一個建議是不要學微信，要向字節跳動學習。微信當時在往其他市場擴展業務時，并沒有為當地市場和用戶進行本土優化。在中國市場廣受歡迎的產品并不意味著也契合印尼用戶的需求。正如你要在中國推出一個新產品時，需要看市場用戶喜不喜歡，不喜歡就換，直到找到用戶喜歡的產品。出海也是如此。字節跳動很注重通過數據分析來了解不同市場消費者的習慣，然后制定相應的本地化、個性化服務，從而成功出海。如果你想復制別人，那就復制它的模式，不要復制它的產品。

第二，在進入東南亞市場之前一定要做測試。正如我之前所說的，東南亞不是一個市場，它是多個市場。我們會在多個市場做測試，然后再決定我們最終進入哪個市場。你要確保你的產品、服務和平臺真的能解決當地人面臨的問題。

第三，不要重復谷歌在中國犯的錯誤。當你進入東南亞市場的時候，你要組建本地團隊，讓他們去測試產品，并給予他們決策權。當年，谷歌想要通過在加利福尼亞的團隊“遠程”管理中國市場，結果失敗了。谷歌在中國的市場份額從70%下降到11%，最終被百度“擠”出了中國。

中國是一個競爭非常、非常激烈的市場。而中國以外的市場例如東南亞、南亞和南美等沒那么激烈，反而有很多潛在機會。但因為要畢竟要面對不同的語言和文化、不同的商業環境、不同的法規監管，很多創業者仍然會感到害怕和不適應。但總而言之，你要相信數據，通過數據分析去了解用戶想要的服務。

我們很樂意幫助中國企業走出去。