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“當1+1≠2，1+1＝10時，那么收購合并就是一件好事”

—Melisa Irene

【7點5度】第519次與您見面。本文共3051字，5張圖片。

本期人物：East Ventures 合伙人 Melisa Irene

一個見證East Ventures成長的女投資人

“更多的公司會死在這場疫情中”，面對疫情在東南亞的擴散，印尼風投East Ventures第一位女性合伙人Melisa Irene在采訪中流露出一絲擔憂。

5年前的Irene還是一個大學應屆畢業生，經一個朋友的介紹來到了East Ventures，并與創始人Willson進行了一個半小時的面試會談。在談話中，Willson在跟她講中國、講日本、講投資項目，講投資準則......“這場談話讓我大開眼界，我想要加入East Ventures。” 而就在2019年，26歲的Irene成為East Ventures最年輕的合伙人。她和East Ventures的故事又有了新的起點。

Irene在7點5度交流會上發言

7點5度：

你是如何從一個零投資經驗的普通員工成長為East Ventures的合伙人呢？你覺得你為什么會被升為合伙人？

Irene：

其實我覺得這跟我是否有投資經驗、是否有相關的專業背景沒有多大的關系，重要的是你對這個行業有多投入。正如印尼的風險投資也是一個從零開始的行業，也曾經是一張“白紙”。印尼不像美國那樣有很好的投資基礎設施，也不像新加坡那樣有很好的金融業做支持。

在East Ventures，我們有很多自由學習的機會，Willson會教我們從不同的角度看事情，我也很喜歡和創業者交流看法。當然，我也犯過很多錯誤，也在錯誤中成長：不要太固執，在堅持自己意見的同時也要允許不同意見的存在。

7點5度：

對于“最年輕的合伙人”、“第一位女性合伙人”這些稱號，你怎么看待？新身份對你的生活產生了哪些影響？

Irene：

對于這些，我不怎么在意，一開始甚至不理解這些稱號意味著什么。后來我發現，這可能意味著我成為一個重要的典范，向大家展示這個行業真實的樣子。同時，我的晉升給風投行業釋放了一個好的信號：這是一個不斷進步的行業，是一個贊賞人才的行業，你可以去做一些你認為對的事情。

成為合伙人后，我覺得最大的變化是我不再是一個人，我要對我的團隊負責，我要提高領導團隊的能力。這也不斷促使我思考：要怎么把團隊成員培養成更好的人，怎么幫助公司更好地實現目標。

7點5度：

在參加工作的5年時間里，見證了East Ventures的哪些變化？

Irene：

當我剛加入的時候，East Ventures只有兩個員工，投資項目只有60多個，但現在我們已經有40多名成員，投資項目也增至170多個。這主要是因為印尼經濟在不斷發展，我們也有了更多的投資機會，也就需要更多的人加入我們的隊伍。

除了3P投資準則，時機也很重要

面對眾多的投資機會，Irene遵循的投資準則：3P，即人（People）、市場（Potential Market）、產品（Product）。其中前面2P即人和市場是最重要的，因為很多早期的創業公司往往還沒有產品。對于投資，Irene堅持認為要找到“對”的人，然后看他所做的事情是否在“對”的市場。

至于“對”的人，Irene也和我們分享了Willson看人的三個特質：誠信、高度自知知覺和“矛盾型”人格。那么“對”的市場呢？讓我們從East Ventures投資的項目來看看。

East Ventures 團隊

7點5度：

東南亞獨角獸Tokopedia和Traveloka可以說是East Ventures最好的投資項目嗎？

Irene：

Tokopedia和Traveloka的確是非常棒的公司，是各自行業的大贏家。但除此之外，還有很多創業者和創業公司的故事同樣精彩，值得我們去關注。比如，我們在2014年投資的印尼教育公司Ruangguru，也是K12教育行業的佼佼者，并在近期又“火”了起來。恰逢疫情的爆發，印尼學校停課。Ruangguru為所有印尼學生免費開放平臺，讓學生可以在家線上學習。

7點5度：

中國有瑞幸咖啡，印尼有Fore咖啡。Fore咖啡也是你們的Portfolio之一，你覺得Fore咖啡的模式更適合在印尼發展嗎？

Irene：

全世界的咖啡公司可能都用著相似的理念或者商業模式。可以做區分的是，消費者在不同市場的不同消費行為。和瑞幸相比，Fore最大的不同是它出生于咖啡豆生產國--印尼。這也是Fore的一個優勢。

從產品本身來看，為了滿足不同消費人群的需求，瑞幸不僅提供咖啡，還提供果汁和茶等其他飲品。但是對于印尼人來講，他們“獨寵”咖啡，如黑糖拿鐵。想要贏得印尼消費者的心，就要做出符合當地人口味的咖啡；從地點開看，咖啡廳都開在人多的地方，如印尼的咖啡廳不是在商場里面就是在辦公大樓里面；從消費者體驗來看，瑞幸通過鼓勵分享來讓消費者獲得更多的優惠券，而印尼人其實更喜歡成群結隊去買咖啡。所以在推廣層面，印尼咖啡更傾向給消費者提供買一送一的優惠，因為這更符合消費者“抱團”消費的屬性。

7點5度：

共享辦公司巨頭Wework在東南亞的表現似乎不是很好，我們有留意到East Ventures也有投資共享辦公行業CoHive。CoHive和Wework有哪些不一樣的地方呢？

Irene：

與WeWork最大的不同在于，CoHive是印尼本地發展起來的公司，是由East Ventures孵化創建而來的。共享空間的市場很大，而CoHive的優勢也在于更熟悉本地哪些位置適合做共享空間，如何把零散的空間資源鏈接起來，從而更懂本地人對共享空間的需求。

7點5度：

你參與了東南亞打車巨頭Grab收購印尼科技公司Kudo的項目，對于獨角獸收購創業公司這一行為，你怎么看？

Irene：

每個創業公司都在“等風來”，然后做出一個選擇。當1+1≠2，1+1＝10時，那么收購合并就是一件好事。 正如Grab收購Kudo，激勵了更多的創業公司。不是只有拿到了10億美元的IPO才值得慶祝，很多創業者也可以當個小贏家。在印尼，也有很多類似這樣的成功創業故事。而這些故事，也讓印尼在整個亞洲創投圈中的地位變得更重要。

7點5度:

在你看來，什么樣的創業公司更有可能成為獨角獸？

Irene：

在對的時間進入對的行業，就像Tokopedia出現在一個剛剛好的時間，然后成長為一個獨角獸。假設你是一個好的創業者，也進入了一個好的行業創業，這時就要看時機。太晚創業不行，因為競爭者太多了，已經是紅海市場；太早也不行，因為市場上可能還不需要你的產品或解決方案，你的努力會付諸流水。

印尼更像5年前的中國

對于出海東南亞的企業來講，人口數龐大的印尼市場向來是“兵家必爭之地”。East Ventures作為扎根本土的風投機構，也投資了許多優質的印尼創業公司。那么作為擁有本土基因和本土投資經驗的Irene，對印尼又有哪些看法？

7點5度：

你覺得印尼這些年來最大的變化是什么？這些變化怎么塑造印尼創投生態？

Irene：

我覺得變化最大的是出行和支付。突然有一天，我發現出行和線上支付出現在生活的方方面面。一開始，移動支付只能在一些商場上使用。幾個月后，所有商場都可以使用這種新的支付方式。而Gojek也遍布出現在大街小巷。如果把出行和支付放到四大經濟類當中，我們可以看到電商、出行、旅游和傳媒廣告的發展在不斷推印尼動經濟的發展，也在塑造著創投生態。但更重要的是，這四大行業為其他行業的發展降低了門檻，如我之前說的教育行業，教育和人力資本同樣重要。為了增加人力資本，我們就需要良好的基礎教育水平。那怎么樣才能使每個人公平地接受教育？而四大行業的發展可以促使每個人得到互聯網資源，得到在線教育的機會。

7點5度：

有人說印尼是10年前的中國，你贊同這種說法嗎？

Irene：

我不贊同，我覺得現在印尼更像5年前的中國。因為科技在進步，這個時間差也在一步步縮短。比如說，2015年的印尼和2005年的中國其實很不一樣，因為印尼在2015年的技術水平已經高于2005年中國當時的技術水平。

7點5度

當越來越多的人來印尼投資，作為本地的風投公司，你覺得要怎么保持自身的優勢呢？

Irene：

跟外來風投公司不一樣的是，我們的有本地人的智慧，從本地人的眼光出發去看本地人需要什么。

Irene簡介：

Melisa Irene在2015年加入East Ventures，并在2019年晉升為East Ventures最年輕的合伙人，同時也是East Ventures第一位女性合伙人。她參與的重大項目包括東南亞打車巨頭Grab收購印尼科技公司Kudo、共享辦公Cohive和微型零售科技公司Warung Pintar的投資孵化等。目前，Melisa Irene負責 East Venturess 印尼地區業務。