背景：戶外運動與E-Bike的興起
近年來，戶外運動逐漸成為日常生活的一部分，E-Bike作為新興的短途出行工具，在全球范圍內掀起了出行方式的變革。這一趨勢吸引了大量資本的關注，中國國內E-Bike相關企業融資額已超過100億人民幣。
關于ebike案例可以參見我之前的分享
洛克兄弟的崛起
盡管E-Bike市場火熱，但與之配套的騎行裝備市場似乎并未同步爆發。然而，洛克兄弟（Rockbros）作為一個在海外市場更為知名的騎行配件品牌，卻在這個領域取得了顯著的成功。
品牌發展策略
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跨境電商的機遇：洛克兄弟成立于2010年，借助跨境電商的浪潮，從義烏起步，逐漸成為跨境電商的頭部品牌。
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產品多樣化：提供從騎行踏板到頭盔等全鏈條騎行解決方案，滿足不同消費者的需求。
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市場定位：走大眾平價路線，以高性價比吸引消費者，尤其是入門級玩家。
品牌轉型與擴張
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自有品牌建設：2013年，洛克兄弟開始轉型，從代理賣貨轉向打造自有品牌，以更好地控制產品研發和市場定位。
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海外運營團隊：2015年起，建立海外運營團隊，提供本地化的售后服務和市場推廣，增強品牌信任度。
產品與市場策略
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SKU豐富：擁有超過兩萬個SKU，每月推出新產品，滿足長尾市場需求。
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差異化設計：針對不同國家和地區的氣候和消費者需求，進行產品差異化設計。
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明星產品：前叉包、尼龍踏板和變色偏光眼鏡等成為熱銷單品，獲得大量好評。
營銷與品牌建設
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線下活動：通過贊助騎行活動和專業比賽，提高品牌曝光度。
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線上營銷：利用短視頻平臺如TikTok，發布與騎行相關的教育和娛樂內容，吸引目標受眾。
獨立站拆解
谷歌品牌詞出來的是
https://rockbrosbike.us/
建站程序：shopify
我以為他的網站起來一定程度是亞馬遜鋪貨量，但后面分析發現其實也不盡然
從建站工具推測，SEO運營能力應該不強，但不妨礙他很多詞拿到排名。
從流量看是去年8月才開始推的
但其應該有個com站
https://www.rockbrosbike.com/
建站工具：不詳，估計自己寫代碼，又是一個自己覺得自己建站很牛X的大聰明哈（還好，他意識到部隊，美國站用了shopify），果然做得夠爛的，圖片挺不錯，就是運營太拉。
看看大聰明com站的流量
果然數據不如美國站
22年9月開始推廣的 （semrush這里的流量是相對流量，看總流量在下文流量分析部分）
再看圖片等站內優化，基本沒優化，有價格但不能銷售。
這個com官網從什么方面來講都是不及格，
既然.com站這么弱，我們還是看回us美國站。
但反觀us美國站用了一年時間做到這個程度，已經不錯了。
流量詞占比分布
開始還以為他是靠亞馬遜把品牌鋪起來之后帶起獨立站，但分析數據之后才發現，其流量占比，非品牌詞站驚人的73.9%，那這就值得深究了（所以我前面才說，他網站起來也不完全靠亞馬遜鋪貨）
哇塞！
好大機會！！！
做配件的工廠，有想找我一起合作的嗎？！！比如bike bag這個詞一點都不難做排名上去。
那么接下來我們繼續分析流量~~
月流量大約5萬，移動端和pc占比1:1, 相比現在主流大部分用手機購物，看來買配件還有不少人是用pc的。
付費搜索廣告做了不少，直接訪客也不少。
搜索廣告只做自己的品牌詞，感覺浪費錢
購物廣告和pmax倒是做了不少，關鍵詞CPC大約在0.5~0.6 usd，中位數水準吧，這個單價這個CPC，純廣告很難有大錢賺，大家怎么看？需要靠其他非付費流量或者提高客單拉起來。
用戶興趣分析
最多的是喜歡電腦科技的，看來騎行佬都多是IT玩家
社媒分析
社媒部分不能用一般形容，應該是躺平都可能比他做得好，也沒找到facebook廣告。
youtube寥寥無幾的19個粉絲，16個視頻
pin上面才少得可憐的7個follower,發圖片倒是很多
設計和內容
網站首頁一個大banner加背景視頻，咋一看很酷炫。
博客更新還是一個月有2~4篇，只是內容只能用應付來形容。他SEO的成功應該在于其SKU夠多和競爭不怎么激烈。
不過外鏈還是不少的，引薦域名有2000多，所以哪有什么外鏈無用論，至少目前有用。他的外鏈策略很有意思，不過涉及到別人一些敏感的細節，我這就不展開了。
首頁來看：沒啥特別，也說不上有什么精心設計美工和用戶體驗。
集合頁：一樣普通。
產品頁：也沒啥亮點，搞了個分期，拍照的圖還行。
整體來首，除了產品拍照還行，其他還找不出什么亮點。
品牌故事
About頁面一點都不走心。不想說了，看圖。
輿論管理
也沒做好Trustpilot上只有德國三條差評，美國站沒有評價。
結論：獨立站運營，除了SEO的外鏈部分，其他的都別學了。
挑戰與展望
洛克兄弟的成功得益于抓住了E-Bike和跨境電商的雙重機遇，但隨著SKU的增加，也面臨著備貨壓力和供應鏈管理的挑戰。未來，品牌需要在保持產品多樣性的同時，確保質量和服務，以在國際市場上形成更大的影響力。
洛克兄弟的故事是一個典型的跨境電商成功案例，展示了如何通過精準的市場定位、產品創新和有效的營銷策略，在競爭激烈的市場中取得成功。隨著戶外運動和E-Bike的持續流行，洛克兄弟有望繼續擴大其在全球騎行配件市場的影響力。
但另外一方面，他的成功，可能更多是搶了先機。看得出就算是十億大賣，也有的人獨立站運營得一般般甚至一塌糊涂，這也可以給后來者居上提供了空間和機會。
作者：Alan船長 來源：Alan船長
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