決定廣告排名的五個因素：
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出價
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廣告和著陸頁質(zhì)量
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廣告評級最低要求
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用戶搜索情境（地區(qū)/設(shè)備/時間等）
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廣告附加信息及其他廣告格式的預(yù)計影響
從上面可以看出，出價僅僅是其中一個影響因素。所以，即使我們的競爭對手出價更高，只要我們的關(guān)鍵字更加優(yōu)秀，我們?nèi)钥赡茉谂琶袘?zhàn)勝對方。
了解完關(guān)鍵字的重要性后，我們就一起來看下關(guān)鍵字的基本介紹吧。
關(guān)鍵字展示位置
主要會出現(xiàn)在以下3個地方，分別是：
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Google 搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站
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Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)
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Google Play（僅限于移動應(yīng)用）
關(guān)鍵字的選擇
在了解關(guān)鍵字的重要性和展示位置后，我們應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵字呢？
比如，我們想要通過Google廣告來提高鮮花的銷售量。我們可以從以下幾個方向入手：
1、關(guān)鍵字類別
我們可以按詳細(xì)程度區(qū)分關(guān)鍵字：
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廣泛關(guān)鍵字：一般名詞，如鮮花
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軀干關(guān)鍵字：一般名詞+類別，如玫瑰花/月季等
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長尾關(guān)鍵字：產(chǎn)品+價格+顏色+型號......，如100元以下的白色玫瑰花
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以上三個類別的關(guān)鍵字搜索量從上往下降低，精準(zhǔn)度從上往下上升，CPC從上往下降低。
因此，為了讓廣告投放合理。我們最好在廣告中都有涉及這三類關(guān)鍵字，如果全都是廣泛關(guān)鍵字，雖然搜索量很大，但是流量不一定是精準(zhǔn)的。如果全都是長尾關(guān)鍵字，雖然可以找到精準(zhǔn)低價的客戶，但量級太小，不利于整體的銷售。因此，我們最好在這三類關(guān)鍵字中找到一種平衡。
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2、五種關(guān)鍵字比對類型
借助符號，讓關(guān)鍵字更精準(zhǔn)：
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廣泛比對：同義詞/近似變體/錯別字也包含在內(nèi)，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】時，我們的廣告也會出現(xiàn)。
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+廣泛比對修飾符：輸入【+藍(lán)色 鮮花】則必須出現(xiàn)【藍(lán)色】。
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“詞組比對”：輸入【“鮮花”】，則必須包含鮮花。比如【購買鮮花】【藍(lán)色的鮮花】【鮮花出售】，但當(dāng)搜索【新鮮的花朵】時就不會出現(xiàn)，因?yàn)轷r花中間出現(xiàn)了其他字。
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[完全比對]：與字面意思一樣，需要完全相同，只有搜索【鮮花】時，才會出現(xiàn)。
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排除比對：輸入【-免費(fèi) 鮮花】，則會排除某個關(guān)鍵字【免費(fèi)】，比如在這里就會排除【免費(fèi)】，當(dāng)我們搜索【免費(fèi)鮮花】時，我們的廣告就不會出現(xiàn)。
前四種比對類型精準(zhǔn)度自上往下遞增，搜索量級自上往下遞減。
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3、關(guān)鍵字發(fā)散思維
我們可以從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)，嘗試發(fā)散思維。以“鮮花”為例子，以下是一些可以參考的方向：
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名稱：鮮花/花朵
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性質(zhì)：新鮮的/多品種的
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特點(diǎn)：花期短/運(yùn)輸難
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作用：裝飾/凈化空氣
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互補(bǔ)品：花瓶/養(yǎng)料
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替代品：假花
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.......
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關(guān)鍵字規(guī)劃師
如果我們僅僅通過上述幾點(diǎn)去判斷關(guān)鍵字，那么難免會遺漏一些重要的關(guān)鍵字。這時候，我們就需要借助Google的工具——關(guān)鍵字規(guī)劃師。它可以提供給我們關(guān)鍵字提示和流量價格預(yù)估，非常實(shí)用。
進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上角的【工具】，選擇【關(guān)鍵字規(guī)劃師】。
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關(guān)鍵字規(guī)劃師主要有兩個功能：
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1、尋找新的關(guān)鍵字
點(diǎn)擊【尋找新的關(guān)鍵字】，輸入“鮮花”。
在這里我們可以獲得最基本的三個指標(biāo)：
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平均每月搜尋量
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競爭程度
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首頁出價（最低/最高）
越重要的關(guān)鍵字可能競爭也越激烈，需要我們通過不斷的測試，才能尋找到一些效果好又低價的關(guān)鍵字。
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2、獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊【獲取搜索量和預(yù)測數(shù)據(jù)】，輸入“鮮花”。
我們可以獲得預(yù)計的點(diǎn)擊次數(shù)，花費(fèi)，單價等信息，有一定的參考價值，但實(shí)際的投放數(shù)據(jù)還涉及多方面因素，需要更多的測試。
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3、排除關(guān)鍵字
輸入【否定關(guān)鍵字】，比如選擇“免費(fèi)”，系統(tǒng)就會排除“免費(fèi)鮮花”的搜索。這樣可以幫我們剔除一些只想獲得免費(fèi)鮮花的人群。
另外，排除關(guān)鍵字也涉及到了多種匹配類型，可以根據(jù)實(shí)際情況使用。
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廣告預(yù)覽及診斷
廣告預(yù)覽及診斷可以了解可能導(dǎo)致廣告或廣告附加信息不展示的原因，還可以預(yù)覽針對特定字詞的 Google 搜索結(jié)果頁，進(jìn)而查看關(guān)鍵字會觸發(fā)哪些廣告和附加信息展示。
進(jìn)入Google Adwords，點(diǎn)擊右上角的【工具】，選擇【廣告預(yù)覽及診斷】。
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以下為輸入“鮮花”后的結(jié)果（與投廣告時的實(shí)際情況一致，但不會產(chǎn)生任何費(fèi)用）。
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選取關(guān)鍵字技巧
除了上述一些基本的選取關(guān)鍵字方法，以下還有幾個使用技巧：
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建議每個廣告組使用 5 -20 個關(guān)鍵字（也可以在此范圍之外）
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類似的關(guān)鍵字放在同一個廣告組中
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在寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞中找平衡
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站在客戶的角度思考
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Google的廣告文案一般都限制了字符，可以展開發(fā)揮的空間比較小，所以要盡量做到直接明了，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特色，將關(guān)鍵字融入到文案里，從而提升廣告的競爭力。
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同時我們也要避免常見的文案錯誤：
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語法和拼寫錯誤
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標(biāo)點(diǎn)符號不正確
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使用一些表情符號
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大寫字母使用不當(dāng)或過多
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空格使用不當(dāng)或過多
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廣告文案中包含電話號碼
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文案重復(fù)過多
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......
廣告文案錯誤可能會導(dǎo)致我們的文案投放不出去，或者無法獲得一個好的排名。當(dāng)廣告文案和關(guān)鍵字吻合度越高時，我們的廣告排名和點(diǎn)擊率也可能越高。
希望這篇文章在你選取關(guān)鍵字時，可以幫助到你~
作者：十一二八 來源： 十一二八
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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