買量神器 – 用戶級廣告收益拆分，助你一網(wǎng)打盡廣告鯨魚玩家！
如果說“愛對了人，情人節(jié)每天都過…”，那么從事手游營銷的人，一定就是天天都在熱戀！ 別想太多，并不是因為我們很愛手游，而是因為我們和熱戀中的人一樣，心情每天都像坐過山車一樣，起起伏伏…“一看CPI，開心到飛起；再看ROI，流淚猛捶地”的心情，了解
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大腦和外表，一個都不能少！別誤會，說的不是本舵主，也不是舵主我的擇偶標準，而是手游出海成功進行營銷的必備條件。如果把廣告素材比喻為手游營銷的外表，那么數(shù)據(jù)分析和應用就是手游營銷的大腦。“高顏值”的創(chuàng)意素材具有超強吸睛力，能夠在第一時間打動玩家的心；而高效全方位的數(shù)據(jù)分析，則是“最強大腦”，讓你深入了解玩家喜好和行為，從而長期留住他們的心。
沒錯，看到這里聰明的小伙伴應該已經(jīng)猜到了，F(xiàn)acebook重磅推出的出海深度訪談三部曲，已經(jīng)來到了最后一期。從的游戲本地化策略，到的市場選擇和廣告優(yōu)化，全都誠意滿滿，這一期舵主我會聚焦大家最關(guān)心的素材打造和數(shù)據(jù)應用。想知道一眾游戲行業(yè)的資深CXO到底又分享了哪些經(jīng)驗之談？閑話少說，盤他！
附送更多精彩干貨，拿走不謝。
注重素材團隊建設，打造優(yōu)質(zhì)素材
創(chuàng)意素材會直接影響廣告的投放效果。在Facebook上進行營銷，優(yōu)質(zhì)的廣告素材不僅能夠增加廣告中標的機率，還會獲得更低的競價價格，令投放效果事半功倍。而想要打造優(yōu)質(zhì)素材，首先必須重視素材團隊的建設。
一個完善的素材團隊，應該配備平面設計師、視頻后期制作師、3D建模人員、特效制作師、動畫制作師等多種職能，確保團隊擁有足夠的能力，可以根據(jù)不同的項目和要求，制作不同等級的創(chuàng)意素材。
除此之外，素材團隊應該和營銷團隊緊密相連——可以考慮把素材團隊放在市場營銷部門內(nèi)，并和UA（用戶獲取團隊）保持密切合作。一方面便于在初期進行產(chǎn)品剖析，深入了解營銷訴求并挖掘宣傳點；另一方面能夠在素材上線后從UA團隊獲取第一手反饋數(shù)據(jù)，有利于后續(xù)的素材制作和優(yōu)化。
游戲出海大咖說:
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視頻為主，善用最新工具及政策
Facebook提供多種多樣的廣告格式，其中視頻廣告最為火爆，是手游出海的必備營銷利器，尤其是在移動平臺上。根據(jù)調(diào)研人員估計，到2020年，觀看視頻的流量將占所有移動數(shù)據(jù)流量使用的75%。手游營銷人員更應迎合這一趨勢，在出海時圍繞視頻廣告為中心，打造營銷方案。
游戲出海大咖說:
除此之外，時刻關(guān)注Facebook的動態(tài)，利用Facebook最新推出的廣告工具和政策，確保能夠走在營銷最前端，快速適應營銷平臺和玩家喜好的趨勢轉(zhuǎn)變，也是不少手游公司心照不宣的營銷秘笈。
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手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy (上)
正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發(fā)布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經(jīng)贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關(guān)鍵時期，贏取先機。 在手游出海這場賽跑中，如
進行廣告測試，用數(shù)據(jù)選出最佳創(chuàng)意
創(chuàng)意素材千千萬，選到頭暈怎么辦？與其主觀猜測，不如用數(shù)據(jù)說話。通過系統(tǒng)性的廣告測試，能夠了解不同創(chuàng)意素材的成效——到底哪些創(chuàng)意才能提高轉(zhuǎn)化率、獲得更多高價值用戶、提高付費，等等。
游戲出海大咖說:
制作多種風格的素材進行系統(tǒng)性廣告測試，以數(shù)據(jù)為導向，找到真正最受用戶青睞的素材，淘汰不受歡迎的素材，然后以勝出的素材為基礎進行發(fā)散和拓展，從而確保能夠為潛在的付費玩家提供最佳素材。
四個階段，建立完整數(shù)據(jù)體系
在大數(shù)據(jù)時代，能否駕馭數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動、支持決策，將成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其是對游戲行業(yè)而言。數(shù)據(jù)的驅(qū)動作用在手游營銷方面尤其明顯——通過對數(shù)據(jù)的收集、處理、分析，洞察用戶需求，精準找到目標玩家、完成轉(zhuǎn)化并最大化用戶終身價值，是大勢所趨。
游戲出海大咖說:
構(gòu)建屬于自己的完整數(shù)據(jù)體系，是每一個擁有雄心壯志的游戲公司，都應該著手進行的。移動互聯(lián)網(wǎng)公司上海狂熱Avid.ly的CEO嚴曦分享了他們構(gòu)建數(shù)據(jù)體系的四大階段，值得借鑒。
游戲出海大咖說:
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第一階段：以追求數(shù)據(jù)的全面完整及精確性為主，是構(gòu)建數(shù)據(jù)體系的基礎
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第二階段：主要考慮公司的業(yè)務量和規(guī)模，需要在規(guī)模、性能和成本之間找到平衡點，性能決定效率和公司的成長速度，規(guī)模決定業(yè)務天花板，而成本則決定了公司的生死
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第三階段：以數(shù)據(jù)分析的效率為重點，研究如何才能更系統(tǒng)化、更高效地處理細致具體的問題
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第四階段：聚焦如何利用你的數(shù)據(jù)和AI相結(jié)合，發(fā)揮更大價值
網(wǎng)羅各家游戲公司最佳實踐，總舵主推薦以下團隊架構(gòu)來設立游戲公司的市場部門單位。除了大家已經(jīng)很熟悉的用戶采購團隊，以及以上提及的素材創(chuàng)意團隊以外；常被國內(nèi)公司忽略的是負責數(shù)據(jù)的成效追蹤團隊。此團隊里，數(shù)據(jù)分析師和數(shù)據(jù)科學家負責以嚴謹?shù)慕y(tǒng)計學角度勘探廣告成效數(shù)據(jù)，然后結(jié)合 BI 工程師讓整個留存更加智能化和自動化。這樣，“顏值”和“大腦”一一不缺，出海才會更有把握！
Facebook游戲出海深度訪談三部曲到這里就分享完畢了。大家關(guān)于手游營銷如果有什么特別想要了解的話題，不妨跟舵主我發(fā)送消息，說不定會優(yōu)先考慮噢！
手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy（下）
上一期，舵主我客串健身教練，帶大家進行了手游出海前的“熱身運動”，詳細解析了，獲得了一致好評。這一期，本舵主當然會繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)的教練精神，帶小伙伴們一起進入起跑特訓階段，介紹在全球發(fā)布的正式起跑階段，應該如何起步、加速、沖刺，才能最有效
作者：Chek 來源：Chek游戲出海總舵主
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