關(guān)注公眾號(hào)，偶爾（如果不鴿）更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧（上班摸魚(yú))，分享轉(zhuǎn)發(fā)的人祝你爆量。
結(jié)論：都用，但是控制lowest cost占比。
之前寫過(guò)一篇文章，介紹了Facebook在不同出價(jià)下覆蓋到不同價(jià)值人群：Facebook 不同廣告出價(jià)形式的差別，以及針對(duì)產(chǎn)品的投放建議
以及用戶價(jià)值介紹：Facebook廣告用戶價(jià)值劃分+對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法
所以根據(jù)這個(gè)理論來(lái)說(shuō)，在投放的時(shí)候必然是需要多種投放方式均覆蓋到，這樣便能在一個(gè)比較合理的價(jià)格區(qū)間，覆蓋到所有潛在的人群。
舉例：如果僅僅跑bid cap 或者cost cap，那么會(huì)出現(xiàn)一種情況，當(dāng)你的bid cap和cost cap 出價(jià)均為10的時(shí)候，你能覆蓋到的人群分別是價(jià)值上限為10（bid cap ~10 ）的的和大概在12(cost cap ~8-12)的人群。僅當(dāng)這些范圍內(nèi)的用戶曝光充分之后才會(huì)有機(jī)會(huì)去擴(kuò)展其他人群，并且可能永遠(yuǎn)有一部分人群你在這個(gè)出價(jià)模式下無(wú)法觸及。
想要完整的覆蓋所有人群，必須要考慮多種不同的出價(jià)方式均覆蓋，但是這里注意target cost并不一定合適所有產(chǎn)品，畢竟target cost定義是指定用戶價(jià)值投放，比如我的產(chǎn)品是比亞迪，那么我不應(yīng)該去覆蓋瑪莎拉蒂的人群，也不應(yīng)該去覆蓋開(kāi)老頭樂(lè)人群，所以我要投放target cost形式只覆蓋對(duì)應(yīng)價(jià)值范圍的人群，舉例不一定合適，但是可以理解target cost一般用于只限定對(duì)應(yīng)價(jià)值范圍人群的人曝光。
投放Lowest cost中最容易遇到的坑
通常我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候，如果打開(kāi)了lowest cost，其實(shí)最容易遇到的有幾種：
1，價(jià)格繃不住，跑飛了。畢竟lowest cost覆蓋到的是全部人群，很可能會(huì)出現(xiàn)曝光集中給了高價(jià)值人群，CPM特別高，導(dǎo)致整體的價(jià)格飆升。
2，打開(kāi)Lowest cost之后bid cap和Cost cap全跪。由于出價(jià)方式上略有優(yōu)勢(shì)，所以一個(gè)產(chǎn)品在開(kāi)始了lowest cost就會(huì)把曝光都搶走，導(dǎo)致其他手動(dòng)出價(jià)方式的廣告曝光被搶光。
3，容易到天花板，由于lowest cost搶走了曝光導(dǎo)致手動(dòng)出價(jià)起不來(lái)，但是lowest cost跑出來(lái)的cpi偏高，導(dǎo)致整體預(yù)算不可以繼續(xù)提高，從而造成量級(jí)天花板不高。
那么如何解決Lowest cost投放帶來(lái)的問(wèn)題
1，嚴(yán)格控制整體cpi，根據(jù)cpi來(lái)實(shí)時(shí)調(diào)整lowest cost的預(yù)算，通過(guò)預(yù)算來(lái)壓低CPI。通常情況下低預(yù)算的lowest cost出價(jià)實(shí)際跑出來(lái)的cpi會(huì)低一些。
2，lowest cost用于素材測(cè)試之后，把跑出量的素材再bid cap + cost cap擴(kuò)量。
3，分散人群投放lowest cost，并且控制每個(gè)人群的總體預(yù)算量，用低預(yù)算來(lái)壓低實(shí)際cpi。
通過(guò)這幾個(gè)方法，能比較優(yōu)先的控制lowest cost跑量占比，也不至于導(dǎo)致手動(dòng)出價(jià)的曝光被搶走導(dǎo)致擴(kuò)量困難。
當(dāng)然在嚴(yán)格控制Lowest cost的cpi問(wèn)題上，人工處理起來(lái)其實(shí)蠻吃力的，但是通過(guò)api自行開(kāi)發(fā)工具來(lái)擴(kuò)展上傳+實(shí)時(shí)根據(jù)目標(biāo)調(diào)控預(yù)算和價(jià)格應(yīng)該是比較省力的方式。
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作者：何俊杰 來(lái)源：何俊杰
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