我們今天要向大家介紹的是Facebook廣告定向優(yōu)化的8種方法
您的Facebook廣告定向可以進(jìn)一步優(yōu)化嗎？您正在尋找通過(guò)Facebook廣告觸達(dá)理想受眾的新方法嗎？Facebook的新定向選項(xiàng)可幫助您提高Facebook廣告的轉(zhuǎn)化率。
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本文介紹了八種方法幫助您優(yōu)化Facebook廣告定向。
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1 通過(guò)興趣精準(zhǔn)篩選相似受眾(lookalike audience)
如果您的博客擁有大量流量，或者擁有廣泛的潛在客戶，那么使用相似受眾來(lái)定向更多受眾是一個(gè)很棒的選擇。然而，在許多情況下，相似受眾人數(shù)過(guò)大。 例如，在美國(guó)，最小的相似受眾人數(shù)也有大約100萬(wàn)。
要為您的廣告找到一個(gè)較小和更有針對(duì)性的受眾群體，請(qǐng)使用不同的興趣定向測(cè)試廣告。當(dāng)您找到合適的相似受眾和興趣的匹配組合時(shí)，就會(huì)擁有目標(biāo)更明確的受眾，而且每次點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化的費(fèi)用也會(huì)降低。
以下就是將興趣與相似受眾結(jié)合的方法。
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首先，選擇您想要測(cè)試的相似受眾。 例如，在下面的圖片中，我選擇了具有190萬(wàn)人的相似受眾（相當(dāng)于1%的美國(guó)人口）。
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選擇您的相似受眾
然后向下滾動(dòng)到細(xì)節(jié)定向（Detailed Targeting）并逐個(gè)添加興趣（interest）。
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選擇最適合您的目標(biāo)受眾的興趣
測(cè)試上面的選項(xiàng)與傳統(tǒng)的“單興趣點(diǎn)”受眾（覆蓋范圍更廣泛）。看看您是否能夠在已經(jīng)明確定義的受眾群體中提煉出更精準(zhǔn)的定義。
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通過(guò)公司、博客改善興趣定向
根據(jù)興趣定義受眾的方法在過(guò)去一年發(fā)生了巨大的變化。在興趣定向的早期階段，您可以選擇的興趣是有限的，興趣覆蓋面通常也是泛泛的（例如，跑步，馬拉松，鐵人三項(xiàng)賽）。
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現(xiàn)在，您可以將公司、博客甚至有影響力的人定義為興趣。 而不是使用廣泛的術(shù)語(yǔ)，您可以選擇像運(yùn)動(dòng)日志（RunKeeper），耐克+能量手環(huán)（Nike + Fuelband），杰夫·蓋洛威和《跑者世界》的博客（JeffGalloway+Runner's World Blog）這樣的興趣。 這些類(lèi)型的興趣通常比廣泛的術(shù)語(yǔ)更加有效。
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如果您的受眾太小，請(qǐng)嘗試選擇數(shù)十家公司、apps、意見(jiàn)領(lǐng)袖和博客。
這是經(jīng)典而高級(jí)的受眾組合的例子。
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選擇廣泛的興趣，如跑步
以下是較小受眾群體的推薦組合。
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選擇多個(gè)細(xì)分興趣選擇
您可以一開(kāi)始就從廣泛的受眾面著手，然后慢慢以更多細(xì)分選項(xiàng)精煉受眾范圍，或者一開(kāi)始就走小而精的路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步擴(kuò)大覆蓋面。無(wú)論您選擇什么策略，都要確保提供足夠的展現(xiàn)量以求全面準(zhǔn)確地測(cè)試其效果。
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2 放寬年齡范圍
定義目標(biāo)受眾的常見(jiàn)做法是根據(jù)您的產(chǎn)品定義或通過(guò)Facebook精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析工具（FacebookInsights）選擇合適的年齡段人群。 例如，當(dāng)為大學(xué)生開(kāi)展廣告活動(dòng)時(shí)，大多數(shù)廣告客戶將選擇18-22歲年齡的人群。
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降低轉(zhuǎn)化成本的好方法是擴(kuò)大您的年齡范圍。要測(cè)試更廣泛的年齡范圍，請(qǐng)嘗試以下任意選項(xiàng)：
- 選擇跨度為10歲的年齡（例如18-28歲）
- 選擇跨度為30-40歲的年齡（例如18-58歲）
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比較小年齡組和比較大的年齡組
您可能會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook廣告的主要目標(biāo)受眾沒(méi)有變，但是成本卻下降了。
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3 使用“必須同時(shí)匹配（MustAlso Match）”功能
去年10月份，F(xiàn)acebook推出了一項(xiàng)名為“細(xì)節(jié)定向（Detailed Targeting）”的新功能。 這樣，您可以選擇“必須同時(shí)匹配（must also match）”更多興趣，而不僅僅是滿足一組興趣中的任意一點(diǎn)即可。
來(lái)自不同類(lèi)別和行業(yè)的多次實(shí)驗(yàn)表明，添加“必須同時(shí)匹配”的興趣會(huì)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)受眾，從而使得點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化成本下降25％。
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例如，如果您選擇Twitter作為興趣，并將Socialmedia Marketing視為“必須同時(shí)匹配”利益，則這種匹配方式將比通常選擇兩種興趣或只是一種興趣效果更好。
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選擇一個(gè)“必須同時(shí)匹配”的興趣來(lái)縮小過(guò)于廣泛的受眾
為了測(cè)試哪些選項(xiàng)對(duì)您真正有用，請(qǐng)更改下面選項(xiàng)框中“必須同時(shí)匹配”的興趣選項(xiàng)。嘗試添加兩到三個(gè)興趣，保留關(guān)聯(lián)密切的標(biāo)簽，然后觀察您的轉(zhuǎn)化率是否提高。 如果沒(méi)有，可能是因?yàn)槟ㄏ虻钠渲幸粋€(gè)興趣偏差太大了。
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4 屏蔽網(wǎng)站現(xiàn)有訪客
除非您的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)潛在客戶，否則不要對(duì)已經(jīng)忠于您的用戶浪費(fèi)廣告費(fèi)用。您可以排除特定興趣的某些受眾特征或受眾群體。
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為此，首先您需要在您的博客或網(wǎng)站上安裝Facebook代碼。該代碼將會(huì)從已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你的博客的人那里建立一個(gè)Facebook用戶群。然后在“自定義受眾選項(xiàng)（Custom Audiences section）”中排除您博客的所有訪問(wèn)者。 選擇您創(chuàng)建的自定義受眾群體或現(xiàn)有受眾群體。
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排除您已成功觸達(dá)的人群
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5 細(xì)分重定向受眾
不要將所有訪問(wèn)過(guò)您博客的用戶定義為同一個(gè)受眾群體，而是將訪問(wèn)者分為不同的互動(dòng)類(lèi)別。 這樣就可以讓您有針對(duì)性地將信息傳遞到相應(yīng)的受眾。下面列出了一些潛在的好處：
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- 提高受眾整體參與度。
- 提高每位受眾的轉(zhuǎn)化。
- 建立長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。 （您不會(huì)用不相關(guān)的信息來(lái)騷擾特定的受眾。）
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以下是您可以嘗試的細(xì)分：
- 根據(jù)最后一次訪問(wèn)時(shí)間細(xì)分：重定向在過(guò)去14天、14-60天或60天以上訪問(wèn)過(guò)您的博客的用戶。 最近訪問(wèn)過(guò)您的博客的用戶更有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，成本通常也比較低。
- 根據(jù)用戶訪問(wèn)的頁(yè)數(shù)細(xì)分：重定向僅訪問(wèn)1頁(yè)、2-5頁(yè)或5頁(yè)以上的用戶。這很好地說(shuō)明了用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣的程度。
- 根據(jù)特定頁(yè)面細(xì)分：重定向訪問(wèn)特定頁(yè)面的一組用戶，如報(bào)價(jià)頁(yè)面。他們更有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化。
- 根據(jù)訪客在線時(shí)長(zhǎng)細(xì)分：選擇在線停留時(shí)間少于10秒、10-60秒或超過(guò)1分鐘。 這是用戶參與度的另一個(gè)指標(biāo)。 刪除在博客上瀏覽不到10秒的所有用戶通常是一個(gè)很好的策略。 他們不太可能記住您的品牌，也沒(méi)有表現(xiàn)出很大的興趣。
要在您的博客、具體頁(yè)面或訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量上按時(shí)間創(chuàng)建重新定向組，請(qǐng)使用Google跟蹤代碼管理器。 點(diǎn)擊進(jìn)一步了解Google跟蹤代碼管理工具
http://www.socialmediaexaminer.com/google-tag-manager-what-marketers-need-to-know-christopher-penn/
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6 定向設(shè)備先進(jìn)的用戶
您可以通過(guò)定位和定向數(shù)字智能設(shè)備用戶（這些人更有可能點(diǎn)擊并注冊(cè)/購(gòu)買(mǎi)）來(lái)提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。
通過(guò)用戶行為部分可以挖掘出更多的優(yōu)化方法。作為廣告客戶，您可以使用行為標(biāo)簽來(lái)定義受眾（例如，旅行常客，電視游戲玩家或Facebook頁(yè)面所有者）。 當(dāng)您使用行為標(biāo)簽刪減掉那些不太可能轉(zhuǎn)化的用戶時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)效果出奇的好。
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雖然您不能排除某些行為，但您可以通過(guò)選擇其他選項(xiàng)來(lái)繞過(guò)它們。例如：要移除使用2G / 3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶，請(qǐng)僅選擇使用4G和Wi-Fi的用戶。 這樣，您可以定向設(shè)備技術(shù)更先進(jìn)的用戶，使用智能手機(jī)，更有可能點(diǎn)擊廣告。
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只選擇那些使用4G和Wifi的用戶
如果您擔(dān)心著陸頁(yè)過(guò)于龐大不利于加載，請(qǐng)嘗試在4G和3G之間進(jìn)行AB測(cè)試。 這有助于您判斷加載時(shí)間是否是重要的影響因素。
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7 通過(guò)瀏覽器細(xì)分受眾
用戶的瀏覽器類(lèi)型也可以反映很多用戶信息，從而可以更好地定向高轉(zhuǎn)化目標(biāo)對(duì)象。
有些產(chǎn)品吸引更多的Chrome用戶，有些產(chǎn)品吸引更多的Safari用戶。 舉例，除非您是針對(duì)近期用戶或資深受眾，否則請(qǐng)選擇除Internet Explorer以外的所有瀏覽器。 這樣做對(duì)改善廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面都有幫助。
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如果您投放的是小程序廣告（gadgets),請(qǐng)選擇Chrome和Safari瀏覽器
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8 單獨(dú)創(chuàng)建移動(dòng)和PC設(shè)備廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
理論上，如果您在移動(dòng)設(shè)備和PC設(shè)備上展示某個(gè)廣告，則每個(gè)平臺(tái)的CPC與僅在一個(gè)平臺(tái)上展示的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的CPC相同。 然而，實(shí)際運(yùn)作情況并非如此。
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當(dāng)您為兩個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建同一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，CPC有時(shí)會(huì)下降。 Facebook不會(huì)通過(guò)平臺(tái)平均分配展現(xiàn)量，在多數(shù)情況下，超過(guò)95％的廣告會(huì)展現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備上。
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我們進(jìn)行三個(gè)不同的測(cè)試：第一組測(cè)試廣告展示位置選擇移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備，第二組測(cè)試僅選擇桌面設(shè)備，第三組僅選擇移動(dòng)設(shè)備。結(jié)果可能會(huì)讓您大跌眼鏡。
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在移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備上使用不同的廣告位置運(yùn)行測(cè)試
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不要忘記，消費(fèi)者使用桌面設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備的方式不同，因此根據(jù)此細(xì)分廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還可以讓您更好地針對(duì)每個(gè)受眾群體的特定信息進(jìn)行投放。這樣做可以一舉兩得。
- 如何A/B測(cè)試Facebook廣告
要了解哪些優(yōu)化適用于您，您需要A/B測(cè)試您的廣告，并確保一次只測(cè)試一件事。 以下是一些您會(huì)用到的技巧：
- 不要并行運(yùn)行太多測(cè)試。 如果您向不同的受眾群體（按國(guó)家/地區(qū)，年齡組，興趣細(xì)分）進(jìn)行廣告宣傳，或者不同時(shí)進(jìn)行每一個(gè)測(cè)試，則可以避免您的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間相互競(jìng)爭(zhēng)。
- 始終創(chuàng)建新的廣告集。 不要調(diào)整現(xiàn)有的。 以前的結(jié)果總是影響當(dāng)前的結(jié)果。 例如，如果您的點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致每次點(diǎn)擊費(fèi)用更高，即使您進(jìn)行了優(yōu)化，也可能比新廣告集上的廣告更昂貴。
- 每次測(cè)試至少24小時(shí)。 由于Facebook的算法，如果您希望測(cè)試結(jié)果反映未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的未來(lái)結(jié)果，則應(yīng)至少運(yùn)行一整天。當(dāng)然，時(shí)間越長(zhǎng)越好。
- 創(chuàng)建足夠大的預(yù)算。 我通常從預(yù)算開(kāi)始至少達(dá)到50次點(diǎn)擊。 例如，如果您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為$ 0.50，則預(yù)算為25美元。
9 結(jié)論
一個(gè)成功的Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（http://www.socialmediaexaminer.com/create-an-effective-facebook-ad-campaign/）通常是幾十項(xiàng)優(yōu)化和測(cè)試的結(jié)果。 測(cè)試可以幫助您識(shí)別廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置中可能會(huì)對(duì)您的結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響的每個(gè)微調(diào)。
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每周運(yùn)行一些新的測(cè)試，您將立刻看到積極的結(jié)果。
您怎么看？ 您是否通過(guò)A/B測(cè)試來(lái)優(yōu)化您的Facebook廣告呢？ 您可以提供哪些提示？ 請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中分享您的想法。
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作者：Gary 來(lái)源：Gary
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