DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案

        以下文章來源于西品東來 ,作者John Zhao 趙凰
        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        西品東來.

        谷歌SEO全球顧問,從來沒讓企業虧過錢。 谷歌SEO講師,為了讓學員用得起正版Ahrefs,為學員向Ahrefs官方申請免費賬戶。幫助企業用更少的成本,打造更強的品牌,讓越來越多的西方產品,來自東方-China。身高182,技術型,實誠人。

        寶寶高調告訴你們,SEO專家 John Zhao 也會來我們這次的峰會分享哦!今天他先給大家分享從儲能行業Jackery、Bluetti、Ecoflow三個品牌,找到方案。

        你是不是也發現,GA里面的自然流量轉化率非常高,所以決定擴大這部分流量?
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        但是你是不是在自然流量上做了很多努力,發現其他流量都漲了,就是自然流量沒什么變化,除了品牌詞,其他詞還是沒什么流量?
        別擔心,國內的DTC品牌,不管融資幾百萬,還是幾十億,都有這個問題。
        這次,我挑了一個非?;鸨模顿Y圈超級感興趣的行業,移動儲能,來做一個分析。
        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        儲能行業的出海,最早可以追溯到2015年。
        但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺,越來越多國內的移動儲能品牌開始發力。
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        而到目前為止,我給很多儲能品牌做過谷歌SEO咨詢。
        除了全球市場,還有只做歐美或者日韓的,還有幾個做儲能的外貿工廠。
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        所以,這塊市場,我很熟悉。
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        今天的文章,我挑了3家比較有代表性的品牌,Ecoflow、Bluetti、Jackery。
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        通過這三個案例對比,你會知道,為什么這個品牌自然流量最多,為什么新品牌增長迅猛,為什么那個品牌,效果緩慢。
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        最后,由這個行業,我們來看看整個DTC行業的流量布局。
        圖片

        三家品牌數據對比

        1、美國地區流量數據對比

        1)SEO數據對比:
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        從上圖可以看出,Jackery的自然流量有138K。
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        Ecoflow和Blutti在50K以下。
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        當然,Jackery算是老大哥,在12年就出海了。
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        但是,如果從SEO增速來看,Bluetti增長迅猛。
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        為什么它增速這么快?
        我們后面再說。
        2)整體流量數據對比:
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        數據相對圖?(數據來源Similarweb)
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        (Ps: 以上數據來自Similarweb,不代表網站的準確數據)
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        這是所有流量占比情況。
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        看到這里,為什么Jackery的自然流量最高?
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        但是,Bluetti自然流量增長最快?
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        我們先看下他們的SEO情況。

        2. SEO細節方面的對比

        3)頁面收錄對比:
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        實際通過其他工具排查后,我發現ecoflow多站點使用二級域名為前綴。
        所以,看起來好像頁面收錄比較多。
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        然后,我用特殊的方法處理了ecoflow的數據。
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        我們看看最后的統計:
        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        從圖中,我們不難看出,這三家公司的頁面數量大概是1:4:2。
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        Jackery的收錄率在178%,Ecoflow在61%,Bluetti在81%。
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        頁面多,代表站內的內容是比較豐富的。
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        這說明,Ecoflow的內容做的相對豐富。
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        但是,Ecoflow需要處理收錄問題。
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        Bluetti的收錄率不錯,但是有很多頁面有蠶食現象。
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        而Jackery收錄了大量無用頁面,有一半的頁面被谷歌判斷是低價值頁面。
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        所以,Jackery要盡快提高頁面豐富性,處理重復頁面了,以免產生Negative SEO。
        4)頁面架構對比:
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        我們一般通過電子商務的產品頁、產品分類頁,文章頁和其他頁面這四種類型,判斷產品結構和營銷方式。
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        整張圖上,除了bluetti紅色部分,三家的頁面結構相同。
        包括各個結構的比例都相同。
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        但是,如果想在這個市場上進一步突破,不妨再放一些注意力在黃色部分。
        5)產品SKU對比:
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        圖中,可以清楚地看到三家公司的SKU情況。
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        目前,Ecoflow產品SKU最多,占到61.2%。
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        你應該知道,電子商務SEO中產品的SKU數量,和SEO的排名高度相關。
        數量越多,可以滿足的需求也就越多,也就越符合搜索意圖。
        6)產品關鍵詞排名對比:
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        排除品牌詞之后,其他排名的產品關鍵詞數量,Bluetti最多。
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        這個結果正好可以和收錄率對上。
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        收錄率越高,代表頁面質量越高。
        質量越高,單個頁面排名的詞就越多。
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        所以,Bluetti雖然頁面數量不是最多,但是收錄率高,頁面質量高,所以排名的詞最多。
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        當然,詞再多也沒有用,核心詞的排名才最重要:
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        我把他們共同的核心詞,按照搜索量大于5000進行了篩選,出現7個詞。
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        我們來看一下這7個核心詞,他們的排名情況。
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        在這7個詞里,bluetti有5個詞排在另外兩個品牌前面。
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        Jackery有2個詞排在前面。
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        Ecoflow暫時沒有。
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        雖然現在Bluetti總的搜索流量還不高,但是,按照目前的趨勢,如果Jackery還不發力,反超是遲早得事。
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        而Ecoflow現在排名較低,和頁面質量也有很大的關系。
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        7)技術端對比:
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        技術端大家都有問題,普遍發生在orphan page,說明內部鏈接做得不夠好。
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        其他問題也很多,比如multiple title tag, long title, redirect error等等。
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        技術端做好,可以提升排名的速度。
        所以,對于技術端,我對我合作的品牌方要求都是100分。
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        8)內容營銷對比:
        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        內容營銷方面,很明顯,我們看到Bluetti在這方面做的,遠比其他兩個品牌優秀。
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        這里bluetti出色的點在于,把產品和使用場景深度結合,把用戶放在第一位。
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        9)外鏈對比:
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        單看DR值,Jackery每一個DR區間都很強,Ecoflow緊隨其后。?
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        但是,外鏈不單單看DR。
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        還要看是否是dofollow,是否在content,頁面層級是否具有相關性等等。
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        綜合判斷來看,外鏈質量最高的反而不是Jackery,而是Bluetti。
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        其次是Ecoflow。
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        外鏈質量如果不高,可能會導致排名下降、停滯,甚至導致權重降低。
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        如果你想避免這部分的風險,你需要做這方面的監控和分析。
        10)谷歌對這三個品牌的理解:
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
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        根據谷歌官方的說法:Sitelink反映一個站點用戶最關心什么。
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        Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網站的結構,而Ecoflow就比較奇怪。
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        哪里奇怪?
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        Ecoflow.com是一個全球站點,他負責的任務是,把來自全球的流量分發到不同國家的站點。
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        他網站的鏈接全部都是指向US站點的,但他的sitelink里并沒有US站點。
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        原因我在朋友圈已經發過,我們就不再啰嗦(如果你還沒有我的朋友圈,可以加我微信seoerjohn)。
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        除了sitelink,我們還可以看品牌詞的SERP結果。
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        除了官網,如果公司官媒也能獲得排名,說明谷歌對你的品牌認知比較清晰,信任感更強。
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        有一種情況除外:小牌子,不做平臺,沒有外部測評。
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        這里,只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。
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        而總體來說,Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。
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        11)網站的用戶體驗對比:
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        目前,三個網站都沒有通過網頁核心指標算法。
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        這個其實很常見了。
        因為大部分電子商務網站,尤其是用shopify做的網站,大多數都通不過這個指標。
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        但是,我個人觀察到,通過這個指標的站,排名會有上漲。
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        不過,沒有通過的,目前也沒有懲罰。
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        12)其他體驗:
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        品牌
        產品頁設計
        購物體驗
        Jackery
        UI可以,但分區不明顯
        多種支付方式,自動填充地址,可以分期,總體來說很滿意
        Ecoflow
        UI可以,但分區不明顯
        整體購物體驗,不是很絲滑,尤其是加購環節,經常出錯
        Bluetti
        UI科技風,分區明顯
        購物順暢,小細節很多,注意用戶細節,但缺分期
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        用戶體驗,是獨立站運營的核心。
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        今天的分析,我只是簡單從核心指標,UI,產品頁設計,購物體驗幾個環節考慮。
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        如果想做的更好,需要從用戶的購買Journey一步步分析。
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        這里,我們不再深入討論。
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        通過上面的分析,我們能看的出來,Jackery這個老品牌,SEO方面肯定是最強的。
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        但是,現在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。

        3. 可以突破的地方

        綜合比較下來,每個品牌都有很多可以完善的點。
        如果完善好,流量還有很大增長空間。
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        我們分別列舉三個:
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        Jackery:
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        1.?標題可以更符合SEO一些
        2.?提高頁面質量
        3.?內容營銷上再花些精力
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        Ecoflow:
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        1.?站內網址規劃有些混亂,需要理清
        2.?多語言架構混亂,也需要調整
        3.?www和非www有錯誤
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        Bluetti:
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        1.?標題需要SEO化
        2.?大量重復產品頁需要調整
        3.?結構化標記需要完善
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        因為他們的問題是很多電商網站都有的問題,尤其是在多站點的處理上。
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        遇到這些問題怎么辦呢?
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        我給你一些解決方案。
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        但是,如果你的網站已經上線,執行下面這些策略要謹慎。
        如果你的獨立站團隊人少,技術一般,可以按照下面結構來:

        1)domain.com 自動分發用戶到不同國家

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        類似Philips Hue的分發方式
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案

        2)獨立站團隊人多,技術厲害,可以用以下兩種方式

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        SheIn的方式:
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        或者是:
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        美國:domain.com
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        英國:domain.co.uk
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        澳大利亞:domain.co.au
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        以上三種都可以,主要還是看你們的精力。
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        最后一種,對具有本地化特點的電商很有幫助,比如眼鏡行業。

        4. 風險警惕方面

        Ecoflow:
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        Ecoflow用的是20年的老域名,用老域名有好有壞。
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        好的是,干凈的老域名自帶權重。
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        但是,不干凈的域名起來會非常慢。
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        而Ecoflow這里選擇的域名,其實有點坑。
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        Ecoflow域名前公司是一家國際性公司,
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        實際中間倒閉后被其他人入手,然后重定向到一個不相關的商城網站。
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
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        所以,Ecoflow的大詞排不上去,不排除域名的歷史因素。
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        Jackery其實也是老域名,歷史也不是很干凈。
        但是勝在時間長,已經洗白。
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        但是,弱小的我們一定要警惕,不要輕易碰老域名。
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        尤其對于品牌站來說。
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        哪怕你不是有意選擇這個品牌,你也要有SEO的風控意識。

        整個電商市場

        對比完三家頭部的儲能電商公司,我們可以跳出這三家公司,放眼整個電商市場。

        1. 做好SEO,可以大大降低其他推廣預算

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
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        從谷歌廣告來看,目前,儲能行業主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數據)。
        相比它的高客單價來說,這個CPC價格就很微不足道了。
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        從這個數據可以看出,這個行業雖然火爆,但是目前行業競爭對手并沒有那么多。
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        后面隨著競爭對手的進入,行業的CPC價格會繼續上升。
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        所以,在當前儲能還不算激烈的時候,先有意布局SEO的賣家,會節省大量的廣告費。
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        對于其他推廣渠道,我們可以把SEO內容同步社媒,視頻,播客,增加內容的使用率。

        2. 新興行業盡早布局SEO

        你可能在考慮布局SEO的時候,發現頭部網站的流量都不大,就暫時放棄做SEO了。
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        但是新興行業SEO流量在當下不大,不代表會一直不大。
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        要知道,在SheIn沒做起來之前,這個市場流量也沒有那么大。
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        既然儲能已經是各個國家的趨勢,那么,這個市場的搜索流量和用戶對它的探索欲望,也會越來越強烈。
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        而搜索量和詞匯的暴增,也就只是時間問題。
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        所以,對于一個新興行業,越早布局自然流量越好,尤其是對于高客單價的產品。

        3. DTC可以靠SEO提高轉化率

        如果你不了解SEO,你可能很難相信SEO會帶來高轉化。
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        但是,你反過來想想,你搜索廣告ROI 都能跑到10,SEO怎么可能差?
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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        我手里的一個品牌站顧問項目,到現在合作了7個月,ROI提升了6倍。
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        你是不是在想,ROI七個月就提升了6倍,是不是花了很多錢?
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        我告訴你,他們SEO的支出,七個月加起來,最多5萬塊。
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        所以,真的, SEO做好了,就是躺著數錢。

        4. SEO是DTC最重要的體現

        一個做好SEO的電商站,它有以下特點:
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        ●?是個好品牌,口碑好
        ●?網站優化到位,用戶體驗優秀
        ●?符合用戶搜索意圖,網站戳中用戶痛點
        ●?外鏈數據好,大量用戶或者機構推薦
        ●?網站結構合理,用戶瀏覽便捷
        ●?……
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        所以,Bluetti可以增長這么快,原因就在于此。
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        另外,為什么說SEO是DTC最重要的體現呢?
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        DTC可以讓用戶花更少的錢,享受到更好的產品,也就是滿足用戶。
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        而谷歌SEO的核心,也就是滿足谷歌用戶。
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        你把谷歌的用戶服務好了,谷歌才會給你更多的機會,讓你服務他更多的用戶。
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        所以,這也就解釋了,為什么很多品牌創始人都是SEO出身。
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        因為SEO的核心和品牌的運營理念是一致的。

        作者:天線寶寶@出海筆記 來源:天線寶寶@出海筆記

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        天線寶寶@出海筆記的頭像天線寶寶@出海筆記管理員
        上一篇 2022年6月14日 下午5:15
        下一篇 2022年6月14日 下午5:32

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