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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        
                            
        
                                                                    
                                        天線寶寶@出海筆記
                                    
                                    ?
                                                                
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        以下文章來源于西品東來 ，作者John Zhao 趙凰
        

        

        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        西品東來.
        

        谷歌SEO全球顧問，從來沒讓企業虧過錢。 谷歌SEO講師，為了讓學員用得起正版Ahrefs，為學員向Ahrefs官方申請免費賬戶。幫助企業用更少的成本，打造更強的品牌，讓越來越多的西方產品，來自東方-China。身高182，技術型，實誠人。
        

        

        

        

        

        

        

        

        

        寶寶高調告訴你們，SEO專家 John Zhao 也會來我們這次的峰會分享哦！今天他先給大家分享從儲能行業Jackery、Bluetti、Ecoflow三個品牌，找到方案。
        

        

        

        

        

        

        

        你是不是也發現，GA里面的自然流量轉化率非常高，所以決定擴大這部分流量？
        

        ?
        

        但是你是不是在自然流量上做了很多努力，發現其他流量都漲了，就是自然流量沒什么變化，除了品牌詞，其他詞還是沒什么流量？
        

        

        別擔心，國內的DTC品牌，不管融資幾百萬，還是幾十億，都有這個問題。
        

        

        這次，我挑了一個非?；鸨模顿Y圈超級感興趣的行業，移動儲能，來做一個分析。
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        儲能行業的出海，最早可以追溯到2015年。
        

        

        但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺，越來越多國內的移動儲能品牌開始發力。
        

        ?
        

        而到目前為止，我給很多儲能品牌做過谷歌SEO咨詢。
        

        

        除了全球市場，還有只做歐美或者日韓的，還有幾個做儲能的外貿工廠。
        

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        所以，這塊市場，我很熟悉。
        

        ?
        

        今天的文章，我挑了3家比較有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。
        

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        通過這三個案例對比，你會知道，為什么這個品牌自然流量最多，為什么新品牌增長迅猛，為什么那個品牌，效果緩慢。
        

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        最后，由這個行業，我們來看看整個DTC行業的流量布局。
        

        

        

        

        

        

        圖片
        

        

        

        三家品牌數據對比
        

        

        

        

        

        

        

        

        

        

        

        

        1、美國地區流量數據對比
        

        

        

        

        

        

        1）SEO數據對比：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        從上圖可以看出，Jackery的自然流量有138K。
        

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        Ecoflow和Blutti在50K以下。
        

        ?
        

        當然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。
        

        ?
        

        但是，如果從SEO增速來看，Bluetti增長迅猛。
        

        ?
        

        為什么它增速這么快？
        

        

        我們后面再說。
        

        

        2）整體流量數據對比：
        

        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        數據相對圖?（數據來源Similarweb）
        

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        （Ps: 以上數據來自Similarweb，不代表網站的準確數據）
        

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        這是所有流量占比情況。
        

        ?
        

        看到這里，為什么Jackery的自然流量最高？
        

        ?
        

        但是，Bluetti自然流量增長最快？
        

        ?
        

        我們先看下他們的SEO情況。
        

        

        

        

        

        

        2. SEO細節方面的對比
        

        

        

        

        

        

        3）頁面收錄對比:
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

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        實際通過其他工具排查后，我發現ecoflow多站點使用二級域名為前綴。
        

        

        所以，看起來好像頁面收錄比較多。
        

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        然后，我用特殊的方法處理了ecoflow的數據。
        

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        我們看看最后的統計：
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        從圖中，我們不難看出，這三家公司的頁面數量大概是1:4:2。
        

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        Jackery的收錄率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。
        

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        頁面多，代表站內的內容是比較豐富的。
        

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        這說明，Ecoflow的內容做的相對豐富。
        

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        但是，Ecoflow需要處理收錄問題。
        

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        Bluetti的收錄率不錯，但是有很多頁面有蠶食現象。
        

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        而Jackery收錄了大量無用頁面，有一半的頁面被谷歌判斷是低價值頁面。
        

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        所以，Jackery要盡快提高頁面豐富性，處理重復頁面了，以免產生Negative SEO。
        

        

        4）頁面架構對比：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        我們一般通過電子商務的產品頁、產品分類頁，文章頁和其他頁面這四種類型，判斷產品結構和營銷方式。
        

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        整張圖上，除了bluetti紅色部分，三家的頁面結構相同。
        

        

        包括各個結構的比例都相同。
        

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        但是，如果想在這個市場上進一步突破，不妨再放一些注意力在黃色部分。
        

        

        5）產品SKU對比：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        圖中，可以清楚地看到三家公司的SKU情況。
        

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        目前，Ecoflow產品SKU最多，占到61.2%。
        

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        你應該知道，電子商務SEO中產品的SKU數量，和SEO的排名高度相關。
        

        

        數量越多，可以滿足的需求也就越多，也就越符合搜索意圖。
        

        

        6）產品關鍵詞排名對比：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

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        排除品牌詞之后，其他排名的產品關鍵詞數量，Bluetti最多。
        

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        這個結果正好可以和收錄率對上。
        

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        收錄率越高，代表頁面質量越高。
        

        

        質量越高，單個頁面排名的詞就越多。
        

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        所以，Bluetti雖然頁面數量不是最多，但是收錄率高，頁面質量高，所以排名的詞最多。
        

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        當然，詞再多也沒有用，核心詞的排名才最重要：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        我把他們共同的核心詞，按照搜索量大于5000進行了篩選，出現7個詞。
        

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        我們來看一下這7個核心詞，他們的排名情況。
        

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        在這7個詞里，bluetti有5個詞排在另外兩個品牌前面。
        

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        Jackery有2個詞排在前面。
        

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        Ecoflow暫時沒有。
        

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        雖然現在Bluetti總的搜索流量還不高，但是，按照目前的趨勢，如果Jackery還不發力，反超是遲早得事。
        

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        而Ecoflow現在排名較低，和頁面質量也有很大的關系。
        

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        7）技術端對比：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

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        技術端大家都有問題，普遍發生在orphan page，說明內部鏈接做得不夠好。
        

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        其他問題也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。
        

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        技術端做好，可以提升排名的速度。
        

        

        所以，對于技術端，我對我合作的品牌方要求都是100分。
        

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        8）內容營銷對比:
        

        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        內容營銷方面，很明顯，我們看到Bluetti在這方面做的，遠比其他兩個品牌優秀。
        

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        這里bluetti出色的點在于，把產品和使用場景深度結合，把用戶放在第一位。
        

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        9）外鏈對比：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        單看DR值，Jackery每一個DR區間都很強，Ecoflow緊隨其后。?
        

        

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        但是，外鏈不單單看DR。
        

        ?
        

        還要看是否是dofollow，是否在content，頁面層級是否具有相關性等等。
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        綜合判斷來看，外鏈質量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。
        

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        其次是Ecoflow。
        

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        外鏈質量如果不高，可能會導致排名下降、停滯，甚至導致權重降低。
        

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        如果你想避免這部分的風險，你需要做這方面的監控和分析。
        

        

        10）谷歌對這三個品牌的理解：
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

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        根據谷歌官方的說法：Sitelink反映一個站點用戶最關心什么。
        

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        Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網站的結構，而Ecoflow就比較奇怪。
        

        ?
        

        哪里奇怪？
        

        ?
        

        Ecoflow.com是一個全球站點，他負責的任務是，把來自全球的流量分發到不同國家的站點。
        

        ?
        

        他網站的鏈接全部都是指向US站點的，但他的sitelink里并沒有US站點。
        

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        原因我在朋友圈已經發過，我們就不再啰嗦（如果你還沒有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。
        

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        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        除了sitelink，我們還可以看品牌詞的SERP結果。
        

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        除了官網，如果公司官媒也能獲得排名，說明谷歌對你的品牌認知比較清晰，信任感更強。
        

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        有一種情況除外：小牌子，不做平臺，沒有外部測評。
        

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        這里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。
        

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        而總體來說，Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。
        

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        11）網站的用戶體驗對比：
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

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        目前，三個網站都沒有通過網頁核心指標算法。
        

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        這個其實很常見了。
        

        

        因為大部分電子商務網站，尤其是用shopify做的網站，大多數都通不過這個指標。
        

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        但是，我個人觀察到，通過這個指標的站，排名會有上漲。
        

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        不過，沒有通過的，目前也沒有懲罰。
        

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        12）其他體驗：
        

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        品牌
        
        		


        產品頁設計
        
        		


        購物體驗
        
        		

        

        


        Jackery
        
        		


        UI可以，但分區不明顯
        
        		


        多種支付方式，自動填充地址，可以分期，總體來說很滿意
        
        		

        

        


        Ecoflow
        
        		


        UI可以，但分區不明顯
        
        		


        整體購物體驗，不是很絲滑，尤其是加購環節，經常出錯
        
        		

        

        


        Bluetti
        
        		


        UI科技風，分區明顯
        
        		


        購物順暢，小細節很多，注意用戶細節，但缺分期
        
        		

        
        

        

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        用戶體驗，是獨立站運營的核心。
        

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        今天的分析，我只是簡單從核心指標，UI，產品頁設計，購物體驗幾個環節考慮。
        

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        如果想做的更好，需要從用戶的購買Journey一步步分析。
        

        ?
        

        這里，我們不再深入討論。
        

        ?
        

        通過上面的分析，我們能看的出來，Jackery這個老品牌，SEO方面肯定是最強的。
        

        ?
        

        但是，現在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。
        

        

        

        

        

        

        3. 可以突破的地方
        

        

        

        

        

        

        綜合比較下來，每個品牌都有很多可以完善的點。
        

        

        如果完善好，流量還有很大增長空間。
        

        ?
        

        我們分別列舉三個：
        

        ?
        

        Jackery：
        

        ?
        

        1.?標題可以更符合SEO一些
        

        2.?提高頁面質量
        

        3.?內容營銷上再花些精力
        

        ?
        

        Ecoflow：
        

        ?
        

        1.?站內網址規劃有些混亂，需要理清
        

        2.?多語言架構混亂，也需要調整
        

        3.?www和非www有錯誤
        

        ?
        

        Bluetti：
        

        ?
        

        1.?標題需要SEO化
        

        2.?大量重復產品頁需要調整
        

        3.?結構化標記需要完善
        

        ?
        

        因為他們的問題是很多電商網站都有的問題，尤其是在多站點的處理上。
        

        ?
        

        遇到這些問題怎么辦呢？
        

        ?
        

        我給你一些解決方案。
        

        ?
        

        但是，如果你的網站已經上線，執行下面這些策略要謹慎。
        

        

        如果你的獨立站團隊人少，技術一般，可以按照下面結構來：
        

        1）domain.com 自動分發用戶到不同國家
        

        ?
        

        類似Philips Hue的分發方式
        

        ?
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        2）獨立站團隊人多，技術厲害，可以用以下兩種方式
        

        ?
        

        SheIn的方式：
        

        ?
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        或者是:
        

        ?
        

        美國：domain.com
        

        ?
        

        英國：domain.co.uk
        

        ?
        

        澳大利亞：domain.co.au
        

        ?
        

        以上三種都可以，主要還是看你們的精力。
        

        ?
        

        最后一種，對具有本地化特點的電商很有幫助，比如眼鏡行業。
        

        

        

        

        

        

        4. 風險警惕方面
        

        

        

        

        

        

        Ecoflow:
        

        ?
        

        Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有壞。
        

        ?
        

        好的是，干凈的老域名自帶權重。
        

        ?
        

        但是，不干凈的域名起來會非常慢。
        

        ?
        

        而Ecoflow這里選擇的域名，其實有點坑。
        

        ?
        

        Ecoflow域名前公司是一家國際性公司，
        

        ?
        

        實際中間倒閉后被其他人入手，然后重定向到一個不相關的商城網站。
        

        ?
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        ?
        

        所以，Ecoflow的大詞排不上去，不排除域名的歷史因素。
        

        ?
        

        Jackery其實也是老域名，歷史也不是很干凈。
        

        

        但是勝在時間長，已經洗白。
        

        ?
        

        但是，弱小的我們一定要警惕，不要輕易碰老域名。
        

        ?
        

        尤其對于品牌站來說。
        

        ?
        

        哪怕你不是有意選擇這個品牌，你也要有SEO的風控意識。
        

        

        

        

        

        

        

        整個電商市場
        

        

        

        

        

        

        

        對比完三家頭部的儲能電商公司，我們可以跳出這三家公司，放眼整個電商市場。
        

        

        

        

        

        

        1. 做好SEO，可以大大降低其他推廣預算
        

        

        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        

        

        ?
        

        從谷歌廣告來看，目前，儲能行業主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數據)。
        

        

        相比它的高客單價來說，這個CPC價格就很微不足道了。
        

        ?
        

        從這個數據可以看出，這個行業雖然火爆，但是目前行業競爭對手并沒有那么多。
        

        ?
        

        后面隨著競爭對手的進入，行業的CPC價格會繼續上升。
        

        ?
        

        所以，在當前儲能還不算激烈的時候，先有意布局SEO的賣家，會節省大量的廣告費。
        

        ?
        

        對于其他推廣渠道，我們可以把SEO內容同步社媒，視頻，播客，增加內容的使用率。
        

        

        

        

        

        

        

        2. 新興行業盡早布局SEO
        

        

        

        

        

        

        你可能在考慮布局SEO的時候，發現頭部網站的流量都不大，就暫時放棄做SEO了。
        

        ?
        

        但是新興行業SEO流量在當下不大，不代表會一直不大。
        

        ?
        

        要知道，在SheIn沒做起來之前，這個市場流量也沒有那么大。
        

        ?
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        既然儲能已經是各個國家的趨勢，那么，這個市場的搜索流量和用戶對它的探索欲望，也會越來越強烈。
        

        ?
        

        而搜索量和詞匯的暴增，也就只是時間問題。
        

        ?
        

        所以，對于一個新興行業，越早布局自然流量越好，尤其是對于高客單價的產品。
        

        

        

        

        

        

        

        3. DTC可以靠SEO提高轉化率
        

        

        

        

        

        

        如果你不了解SEO，你可能很難相信SEO會帶來高轉化。
        

        ?
        

        但是，你反過來想想，你搜索廣告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？
        

        ?
        

        DTC自然流量怎么都做不上去的分析方案
        

        

        我手里的一個品牌站顧問項目，到現在合作了7個月，ROI提升了6倍。
        

        ?
        

        你是不是在想，ROI七個月就提升了6倍，是不是花了很多錢？
        

        ?
        

        我告訴你，他們SEO的支出，七個月加起來，最多5萬塊。
        

        ?
        

        所以，真的， SEO做好了，就是躺著數錢。
        

        

        

        

        

        

        

        4. SEO是DTC最重要的體現
        

        

        

        

        

        

        一個做好SEO的電商站，它有以下特點：
        

        ?
        

        ●?是個好品牌，口碑好
        

        ●?網站優化到位，用戶體驗優秀
        

        ●?符合用戶搜索意圖，網站戳中用戶痛點
        

        ●?外鏈數據好，大量用戶或者機構推薦
        

        ●?網站結構合理，用戶瀏覽便捷
        

        ●?……
        

        ?
        

        所以，Bluetti可以增長這么快，原因就在于此。
        

        ?
        

        另外，為什么說SEO是DTC最重要的體現呢？
        

        ?
        

        DTC可以讓用戶花更少的錢，享受到更好的產品，也就是滿足用戶。
        

        ?
        

        而谷歌SEO的核心，也就是滿足谷歌用戶。
        

        ?
        

        你把谷歌的用戶服務好了，谷歌才會給你更多的機會，讓你服務他更多的用戶。
        

        ?
        

        所以，這也就解釋了，為什么很多品牌創始人都是SEO出身。
        

        ?
        

        因為SEO的核心和品牌的運營理念是一致的。
        

        
                                                        
        作者：天線寶寶@出海筆記 來源：天線寶寶@出海筆記
        
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
                                
        

                        
        
                        
        
                            
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                                            天線寶寶@出海筆記的頭像天線寶寶@出海筆記管理員                                        
                                    
        
                                                                
        
                                    
                                    
                                    
        
                                        
                                    
        
                                
        
                            
        
                        
        
                    
        
                                            
        
                    
        
                
                
        
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                    2022年6月14日 下午5:15
                
        
            
        
                            
        
                
                
        
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