本期嘉賓：蕭幫主 （公眾號：根談）

BrandZ中國品牌出海50強(qiáng)

獨(dú)立站海外增長負(fù)責(zé)人

1 前言-常見3個(gè)誤區(qū)

一直在船長Alan的出海筆記社群學(xué)習(xí)到了很多跨境電商的玩法，年前收到Alan邀請說想面向群友一次分享，經(jīng)過很多個(gè)周末的準(zhǔn)備終于某個(gè)晚上在主題微信群里面做了一次分享探討的是聯(lián)盟營銷與跨境電商獨(dú)立站結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品銷合一。本周末抽空整理了文字稿。

在分享前在微信群里面做了個(gè)互動，真正接觸或者了解聯(lián)盟營銷的人不到十分之一，如果說做過聯(lián)盟營銷的是比較少。大家接觸更多的是FB，GG投放，可能再進(jìn)一步的就是SEO,網(wǎng)紅營銷，Deal論壇發(fā)帖之類的。考慮到大家對于聯(lián)盟營銷這塊還是比較陌生，但是一次分享無法面面俱到把各種細(xì)節(jié)講清楚，本次分享會通過比較理論的主要從2W1H這三塊展開來講：

WHY-為什么要做聯(lián)盟營銷？做聯(lián)盟營銷的必要性和意義所在

WHAT-什么是聯(lián)盟營銷 ？深入了解聯(lián)盟營銷的原理和運(yùn)作機(jī)制

HOW-如何開展聯(lián)盟營銷 ？跨境電商如何通過聯(lián)盟營銷玩轉(zhuǎn)帶貨

最后以大家比較熟悉的品牌SHEIN為案例把這種營銷方式的玩法給串起來，讓大家可以更為立體的了解。

在講這三塊之前先給大家澄清三個(gè)誤區(qū)。哪三個(gè)誤區(qū)呢？

?第一個(gè)誤區(qū)：在不同人說聯(lián)盟營銷所表達(dá)的意思還不一樣的，原因是聯(lián)盟營銷針對不同目標(biāo)群體含義是不一樣的。

簡單來區(qū)分就是教人賺錢和幫人賣貨，比如站在聯(lián)盟客或者站長的角度說他在做聯(lián)盟營銷，其實(shí)是如何做網(wǎng)賺，去流量變現(xiàn)，很多SEO站長都有嘗試做這件事，之前谷歌大叔想做的也是這塊；而站在我們跨境電商特別是獨(dú)立站賣家的角度說做聯(lián)盟營銷是如何獲取站外流量把貨賣出去。如果說關(guān)系的話兩者是相互相成的，作為聯(lián)盟資源想找好的品牌來推廣進(jìn)行流量變現(xiàn)，作為品牌方來說，希望招募優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟資源來賣貨。

今晚我要講的其實(shí)就是站在商家的角度如何運(yùn)用聯(lián)盟營銷獲取流量，可能有些小伙伴是沖著第一種過來的，其實(shí)也別失望，可以多了解廣告主是如何做的說不定可以幫助你提升變現(xiàn)效果。

第二個(gè)誤區(qū)就是很多人把聯(lián)盟營銷等同于CPS，實(shí)際上在affiliate marketing這個(gè)行業(yè)里面，聯(lián)盟變現(xiàn)的方式很多，offer類型有很多，比如CPM按展示付費(fèi)，CPC按點(diǎn)擊付費(fèi)，CPI按下載安裝付費(fèi)，CPL按提供線索付費(fèi)，CPA按單個(gè)行動付費(fèi)，Action如果是銷售購買，其實(shí)就是CPS，按訂單轉(zhuǎn)化金額付費(fèi)。我們看右邊的那張圖，甚至還有Bonus固定展位付費(fèi)。由于電商有購買屬性，所以一般默認(rèn)是CPS結(jié)算。

第三個(gè)誤區(qū)大家覺得聯(lián)盟營銷當(dāng)成一種單一的渠道，就像google渠道，facebook渠道，紅人渠道，郵件渠道，但是實(shí)際上聯(lián)盟包羅萬象，合作伙伴包括紅人，博主，Deal論壇，個(gè)人KOC，品牌大使，社交群主,雜志媒體，EDM郵件，PPC廣告平臺，買量agency等各種各樣的媒體來參與平臺的聯(lián)盟營銷計(jì)劃，全方位進(jìn)行推廣，觸達(dá)消費(fèi)者各個(gè)觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全渠道整合營銷。

給大家澄清了3個(gè)誤區(qū)之后，我們聊一下為什么要做聯(lián)盟營銷，會從三個(gè)小點(diǎn)展開：

1.聯(lián)盟營銷國內(nèi)外現(xiàn)狀

2.消費(fèi)者購物心理?

3.聯(lián)盟營銷的優(yōu)劣

?

我們看看國外聯(lián)盟營銷的現(xiàn)狀，首先先看看這5組數(shù)字，81%，12年，5億，300%，43%

81%指的是根據(jù)mediakix的調(diào)查問卷，有81%的品牌有開展自己的聯(lián)盟營銷，旁邊我也列舉了一些大牌比如聯(lián)想，耐克，阿迪，微軟，沃爾瑪，godaddy，booking，Uber的聯(lián)盟項(xiàng)目，有84%的聯(lián)盟客嘗試做內(nèi)容變現(xiàn)，推廣類目里面fashion是最多的類目，占比18%，其次是運(yùn)動戶外類目14%。

我們再看看Statistica的專業(yè)報(bào)告，從2010-2022年的預(yù)測美國affiliate marketing的花費(fèi)，連續(xù)12年都是逐年增長的，意味著廣告主在聯(lián)盟這塊的預(yù)算花費(fèi)也是在逐年提升。

再看看IAB英國廣告協(xié)會的一份數(shù)據(jù)報(bào)告，2019年聯(lián)盟營銷的花費(fèi)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑來自各個(gè)聯(lián)盟平臺的傭金支出，有5億英鎊，相比2018年增長了8.4%，這也側(cè)面說明英國品牌在聯(lián)盟營銷這塊的支出很大。

我們再看看affiliate marketing關(guān)鍵字在Google上面的趨勢，從2016年-2021年搜索熱度也是逐漸提升的，按提升百分比來算的話最近5年間增長了300%。如果大家注意觀察這圖的話，在2020年年初至今，搜索熱度最為明顯，可能是因?yàn)?020年疫情的原因，很多人被迫失業(yè)了，在家網(wǎng)賺成為很多人的選擇。比如在Youtube,Ins上面做視頻內(nèi)容變現(xiàn)，或者社群分享產(chǎn)品帶貨賺傭金。

參考一個(gè)第三方的工具datanyze報(bào)告是聯(lián)盟平臺之間的市場份額，由于亞馬遜市場占有量比較大，所以亞馬遜廣告聯(lián)盟的市場份額也是第一，占到43%，遙遙領(lǐng)先，其次是第三方聯(lián)盟平臺Rakuten和CJ，ShareAsale,Skimlink，占比都在7%的左右。

這里解釋一下這個(gè)數(shù)據(jù)來源，工具是通過技術(shù)手段監(jiān)測有多少網(wǎng)站導(dǎo)向聯(lián)盟平臺，占比數(shù)據(jù)只能作為一個(gè)參考值不可全信，但是還是可以說明這些聯(lián)盟平臺之間競爭還是很激烈的。

講完了國外現(xiàn)狀，我們把視線轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，看一下國內(nèi)跨境電商獨(dú)立站和營銷流量現(xiàn)狀。

大家都知道，隨著shopify和國內(nèi)的一些SaaS建站工具，獨(dú)立站的門檻其實(shí)是越來越低，加上亞馬遜很多賣家轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，搞獨(dú)立站也成為做跨境電商的標(biāo)配，獨(dú)立站的模式也無非這2種，垂直精品站和鋪貨站群模式，像Anker,Shein這種品牌精品站畢竟還是較少，行業(yè)里面涌現(xiàn)的更多是站群+測款的模式，這種模式偏流量導(dǎo)向，通過Google和Facebook廣告獲取流量，如果有爆款，廣告也容易跑起來，網(wǎng)站流量和銷售額暴漲；由于產(chǎn)品有生命周期，隨著廣告效果變差ROI低廣告關(guān)停，網(wǎng)站銷售額開始滑落，由于站外引流主要靠硬廣，加上很少做內(nèi)容比如網(wǎng)紅，聯(lián)盟和SEO，導(dǎo)致網(wǎng)站受廣告的影響周期性波動特別大，甚至有做貨不對板的獨(dú)立站，這種網(wǎng)站生命周期較短，半年或者1年。

給大家看幾張鋪貨站群模式獨(dú)立站的特征情況，讓大家更直觀些 比如產(chǎn)品來看啥類型產(chǎn)品都有，什么好賣網(wǎng)站上什么類型產(chǎn)品，沒有自己的核心品類和差異化的產(chǎn)品。

流量結(jié)構(gòu)來來看都是大量做廣告投放，比如google的GDN廣告和搜索廣告占比很重，如圖 某站43%是搜索帶來的流量，其中搜索里面91%的是付費(fèi)關(guān)鍵字廣告，還有某站38%的流量來源靠展示廣告。

再看看流量曲線，蹭著購物旺季先快速搞一波，找到爆款，起來得很快，但是流量下跌得很快。

以上說的是做獨(dú)立站某些站群賣家的主流流量玩法，如果你還是站群模式做短平快的生意，可能我接下來提到的聯(lián)盟營銷對于獨(dú)立站的銷售增長沒有多大意義。因?yàn)槁?lián)盟營銷更傾向于有一定品牌積累，或者本身產(chǎn)品有特性的獨(dú)立站。

最后的一個(gè)現(xiàn)狀跟剛開始群里跟大家互動調(diào)研的其實(shí)是一致的，大家對于聯(lián)盟營銷相比網(wǎng)紅營銷還是比較陌生，國內(nèi)可能聽過淘寶聯(lián)盟和淘寶客，有些做第三方平臺的賣家朋友可能知道亞馬遜聯(lián)盟，速賣通聯(lián)盟，也是站內(nèi)引流的一種辦法，將自己的店鋪產(chǎn)品參與到平臺的聯(lián)盟項(xiàng)目里面去推廣，但是由于只能依靠平臺做，可控性不強(qiáng)，對于品牌獨(dú)立站站賣家來說，獨(dú)立站聯(lián)盟營銷才是可以完全自主操作的，所以接下來講的更針對DTC品牌獨(dú)立站賣家。

分析完國內(nèi)外現(xiàn)狀后，我們再講講消費(fèi)者購物路徑，大家都知道營銷漏斗的存在，也就是AIDA模型，消費(fèi)者通過各種展示廣告，社交廣告，媒體資訊進(jìn)入你的網(wǎng)站開始關(guān)注你的品牌再個(gè)通過KOL的測評視頻合作文章對于你的產(chǎn)品逐步產(chǎn)生興趣，于是會到搜索引擎，評分網(wǎng)站，問答網(wǎng)站去搜索關(guān)于品牌的一些評價(jià)，更加深入了解你的產(chǎn)品，進(jìn)入網(wǎng)站后 如果你站內(nèi)購物流程做得很暢通，比如有促銷信息，網(wǎng)站FAQ，甚至livechat客服可以幫助消費(fèi)者解決疑問可能會引導(dǎo)用戶完成購買，當(dāng)然了，通過EDM或者再營銷廣告還可以引導(dǎo)用戶做二次復(fù)購，提升用戶終生價(jià)值。

這個(gè)路徑叫消費(fèi)者購物旅程，很少是一帆風(fēng)順的，某個(gè)觸點(diǎn)沒有滿足消費(fèi)者的訴求可能會在某個(gè)環(huán)節(jié)流失。而我們通過聯(lián)盟營銷其實(shí)就是發(fā)動聯(lián)盟客以更低成本去做內(nèi)容，就是在各個(gè)節(jié)點(diǎn)去埋鉤子，促進(jìn)用戶完成轉(zhuǎn)化，這些內(nèi)容也可以彌補(bǔ)硬廣的不足。

最后我們在分析一下聯(lián)盟營銷的優(yōu)劣勢。

先說優(yōu)勢，以CPS付費(fèi)為主，所以ROI是可控的，風(fēng)險(xiǎn)比較小，再個(gè)由于聯(lián)盟客類型的多樣性，可覆蓋的流量類型是多面的，甚至有些是私域流量，比如個(gè)人朋友圈，聯(lián)盟客產(chǎn)生的內(nèi)容也是多樣性，比如一篇文章，一個(gè)視頻，一張圖片，只要不刪除，會持續(xù)帶來潛在用戶，從SEO的角度來看，通過聯(lián)盟營銷，站外有很多外鏈指向你網(wǎng)站，甚至有些是nofollow的鏈接對于提升排名是有幫助的。

當(dāng)然了劣勢也顯而易見，比如有一定的啟動門檻，比如有些聯(lián)盟平臺或者大媒體接入對于你品牌是有要求的，搜索量，網(wǎng)站排名，知名度等等，相比FB和GG程序化廣告投放快，可以快速起量，聯(lián)盟營銷更偏長尾，需要資源的累積，短期見效慢，可能這點(diǎn)會逼退很多人。

講到這里，大家大概知道聯(lián)盟營銷的重要性，我們開始進(jìn)入第三部分，什么是聯(lián)盟營銷，也會從以下4個(gè)小點(diǎn)來講：

?

1.聯(lián)盟營銷是什么

2.聯(lián)盟營銷運(yùn)作流程?

3.聯(lián)盟營銷的參與者?

4.聯(lián)盟客推廣媒介類型

?

首先我們看聯(lián)盟營銷的定義，維基百科給出了專注的叫解釋，就是商家可以根據(jù)聯(lián)盟客帶來的訂單或者轉(zhuǎn)化支付傭金作為報(bào)酬的營銷方式，就這么簡單粗暴，按效果付費(fèi)，所以什么叫品效合一，如果聯(lián)盟客給你做內(nèi)容帶來曝光，沒轉(zhuǎn)化不收費(fèi)，帶來點(diǎn)擊，沒轉(zhuǎn)化，不收費(fèi)；如果帶來購買，說明肯定站外有曝光，這測試真正意義上的品效合一。

這里延展一下聯(lián)盟營銷工具也屬于營銷技術(shù)的一部分，也是譚總經(jīng)常在群里給大家安利的Martech，如何數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動。可以理解為很多聯(lián)盟平臺屬于營銷工具的一部分，市面上推薦的工具是好的，就看你怎么去利用起來為自己的獨(dú)立站品牌服務(wù)。

這里再講個(gè)關(guān)于Affiliate marketing和Referal marketing，從字面上翻譯好像意思和原理也差不多，就是引薦，但是還是有細(xì)微的區(qū)別，Affiliate marketing更多以金錢作為誘導(dǎo)，而Referal marketing可能更多的是小恩小惠給折扣券，有點(diǎn)像社交裂變，看市面上有些品牌既做affiliate marketing，同時(shí)也做Referal marketing,Referal marketing作為一種運(yùn)營手段讓老客戶去發(fā)展新客戶，比如 用戶A推薦一個(gè)客戶B，B客戶可以獲得優(yōu)惠券，如果被推薦的客戶B下單，A用戶又可以獲得優(yōu)惠券，達(dá)到雙贏的目的，這點(diǎn)國內(nèi)拼多多其實(shí)把金錢和優(yōu)惠券玩到極致。

講完聯(lián)盟營銷的定義，我們看看聯(lián)盟營銷是怎么運(yùn)作的，簡單來說就分為6步，商家在聯(lián)盟平臺發(fā)布廣告素材，聯(lián)盟客從聯(lián)盟平臺獲取素材和聯(lián)盟鏈接做二次加工，然后站外做內(nèi)容，如果用戶看到了聯(lián)盟客的廣告引導(dǎo)到商家的站內(nèi)完成購買，商家會把交易數(shù)據(jù)回傳給聯(lián)盟平臺，聯(lián)盟客就可以看到推廣帶來的傭金。所有的追蹤是通過聯(lián)盟平臺在商家網(wǎng)站加的代碼來實(shí)現(xiàn)的，就跟google和facebook廣告需要加代碼的邏輯差不多。這里你會發(fā)現(xiàn)，很多規(guī)模小一些的公司沒有自己的站外追蹤工具，無法評估引流帶來的效果，而聯(lián)盟系統(tǒng)很好地解決了這個(gè)問題。

從運(yùn)作流程里面，我們也大概知道聯(lián)盟營銷的參與角色，除去消費(fèi)者，主要有4方：

1.商家準(zhǔn)備素材和廣告鏈接

2.聯(lián)盟客獲取廣告幫助商家引流

3.聯(lián)盟平臺提供追蹤技術(shù)以及撮合廣告主和商家

4.聯(lián)盟代理服務(wù)商，負(fù)責(zé)招募資源和優(yōu)化流量 由于聯(lián)盟營銷的專業(yè)性，有些品牌會把項(xiàng)目交給代理商托管

再看看聯(lián)盟營銷里面有哪些推廣媒體，從聯(lián)盟客畫像的角度來看其實(shí)主要有兩種：

一種是2B的公司，比如雜志，媒體，網(wǎng)站，論壇，他們一般都有網(wǎng)站作為載體，變現(xiàn)方式多樣，主要訴求就是將流量變現(xiàn)作為公司廣告收入；

另外一種是2C的個(gè)人，比如KOL,KOC,群主，他們很少有網(wǎng)站，主要是社交賬號，流量比較非標(biāo)，變現(xiàn)方式較少，通過分享裂變幫商家?guī)ж涃嶞c(diǎn)小錢。

如果具體到聯(lián)盟客類型，其實(shí)聯(lián)盟客類型在不同的聯(lián)盟平臺劃分有很多種，不過我總結(jié)了主要是一下4種：

第一類：coupon/deal/返利網(wǎng)，比如大家知道的slickdeal,groupon；

第二類 ：測評站，比價(jià)網(wǎng)，導(dǎo)購站，比如shopping,各種review大站 ；

第三類 ：網(wǎng)紅，博主，社交群主，這里面跟網(wǎng)紅營銷有交差，如果網(wǎng)紅可以接受按CPS合作，就是聯(lián)盟營銷，這種一般都是中小網(wǎng)紅?可以用來提升站外口碑；

第四類 ：新聞媒體，雜志，大論壇 比如CNN,Buzzfeed，大家可能驚訝連新聞媒體雜志都參與到聯(lián)盟營銷了，實(shí)際上也是近幾年的趨勢，很多傳統(tǒng)線下媒體開始逐漸轉(zhuǎn)到線上，線上也面臨廣告收入的瓶頸，加上電商越來越發(fā)達(dá)，很多大的新聞媒體成立自己的電商部門，都shopping板塊專門寫帶貨內(nèi)容，有專門的編輯到處找產(chǎn)品寫打鉤內(nèi)容，有點(diǎn)像什么值得買這種。如果跟他們合作，其實(shí)也算是品牌背書的一種信任關(guān)系。

?

以上關(guān)于每種資源的流量變現(xiàn)原理，可以參考之前的文章：你想要找的獨(dú)立站推廣的資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）

大家對于聯(lián)盟營銷是什么有什么有初步概念之后，終于進(jìn)入本次分享最關(guān)鍵的一趴,可能也是很多人迫切想知道，那如何開展聯(lián)盟營銷？

從以下6個(gè)小點(diǎn)展開：

1.接入聯(lián)盟的考慮因素

2.常見聯(lián)盟模式選擇?

3.Shopify從0~1搭建inhouse?

4.主流第三方聯(lián)盟平臺推薦?

5.接入第三方聯(lián)盟平臺的步驟流程?

6.如何招募聯(lián)盟資源

?

首先我們看如果要接入聯(lián)盟營銷需要考慮哪些因素，主要有4個(gè)需要考慮的：

1.你的網(wǎng)站所處的階段（新站，還是品牌沉淀）

前面提到部分聯(lián)盟平臺對于網(wǎng)站流量和銷售有接入要求，好的資源不跟你合作其實(shí)也白搭。

2.你的產(chǎn)品屬于什么類型

賣什么產(chǎn)品，屬于哪個(gè)類目 如時(shí)尚，3C電子，運(yùn)動戶外，大部分平臺屬于綜合類，但是某些平臺在某個(gè)類目有優(yōu)勢可以優(yōu)先接入.比如有些平臺運(yùn)動戶外資源比較多。另外如果你的產(chǎn)品有個(gè)性，創(chuàng)新，讓編輯有寫的話題，也很容易跟好的資源合作上。

3.你品牌面向的市場

因?yàn)椴煌?lián)盟平臺面向的市場也不一樣，特別是多語言國家，產(chǎn)品售賣市場決定選擇優(yōu)先開哪些聯(lián)盟平臺。

4.公司是否有合適的人才?

網(wǎng)站部署代碼，歸因和排重需求需要技術(shù)支持，另外團(tuán)隊(duì)是否有聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的人在運(yùn)營平臺，如果沒有，是否需要找代理商托管。因?yàn)槿绻谴笃放七€涉及到流量作弊的風(fēng)控等等。

其實(shí)還有個(gè)因素是預(yù)算，當(dāng)然有錢有預(yù)算很多有接入門檻的媒體都是可以砸出了的，不作為重點(diǎn)因素。

想好接入后那就是聯(lián)盟模式的選擇，主要有兩種，一種是in-house模式，我稱之為養(yǎng)雞下蛋。有些大公司或者一些shopify賣家前期會通過各種插件搭一個(gè)簡單點(diǎn)的聯(lián)盟項(xiàng)目，這種缺點(diǎn)就是前期沒資源，只能去發(fā)展自己的客戶來引流，或者站外拉資源進(jìn)來，但是由于inhouse存在信任度問題，很多優(yōu)質(zhì)的大媒體很少會考慮加入，除非是大牌。

另外一種是與市面上主流的聯(lián)盟平臺合作我稱之為借雞下蛋，代表有sas,cj，好處就是平臺提供工具可以招募，主流媒體都在聯(lián)盟平臺的資源庫里面可以主動邀約；甚至你有預(yù)算可以找個(gè)賬戶經(jīng)理幫你托管運(yùn)營，定期給你推薦資源這類的，這種啟動門檻還是有些高。

我們看一下案例，以banggood為例，分為自營的inhouse和第三方聯(lián)盟平臺shareasale,inhouse可以把網(wǎng)站的一些用戶發(fā)展成推廣客，接入第三方是為了獲得更多的推廣媒體。

考慮到大部分都是shopify的中小賣家，前期想快速啟動聯(lián)盟項(xiàng)目可以考慮通過shopify的app插件搭一個(gè)inhouse聯(lián)盟項(xiàng)目

主要有6步驟：

第一步: 安裝插件

第二步: 搭建affiliate注冊，登錄，展示頁面

第三步: affiliate項(xiàng)目設(shè)置包括描述，傭金設(shè)置

第四步:上傳推廣素材

第五步: 招募聯(lián)盟客

第六步: 持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目

?

首先我們看第一步，shopify affiliate插件選擇，可以在shopify的app store -marketing-affiliate program下面找到，我們根據(jù)用戶評分最多的推薦了3款

1.Goaffpro 基礎(chǔ)免費(fèi)版+$24升級付費(fèi)版?

2.Seomapp 基礎(chǔ)免費(fèi)版，$19.99~$119.99升級版?

3.Reffersion 14-day免費(fèi)試用，$89/month

前面兩款都是有基礎(chǔ)免費(fèi)版，前期體量不大的時(shí)候可以推薦使用，付費(fèi)版跟免費(fèi)版的區(qū)別有些是功能的受限，交易量的受限，自定義域名的小功能，具體可以去點(diǎn)開介紹頁面細(xì)看

搭建注冊頁面這步，我推薦必須的三個(gè)要素：

1.聯(lián)系方式（郵箱，Skype) 方便聯(lián)系到聯(lián)盟客

2.推廣網(wǎng)站（社交媒體） 方便了解推廣流量源

3.增加T&C條款， 避免后期存在異常訂單處理和反作弊留有余地。

Affiliate展示頁面這塊我看有些網(wǎng)站沒有這個(gè)介紹頁面，或者有也隱藏了，其實(shí)是錯(cuò)誤的，首先聯(lián)盟客不知道你有affiliate項(xiàng)目，這樣流失掉潛在聯(lián)盟客幫你推廣帶貨，再個(gè)好的affiliate頁面可以把客戶發(fā)展你的聯(lián)盟客幫你帶貨。

這里建議頁面包含三個(gè)要素：

1.展示項(xiàng)目優(yōu)勢（高傭金+素材豐富+付款快

2.介紹Affiliate項(xiàng)目流程?

3.CTA按鈕

傭金設(shè)置這塊其實(shí)可以多樣的：

1.訂單設(shè)置傭金

2.按照產(chǎn)品類目設(shè)置傭金?

3.按照SKU設(shè)置傭金?

4.按照銷售額梯度設(shè)置傭金?

5.定制化設(shè)置傭金（聯(lián)盟客類型，訂單金額等等

具體需要根據(jù)你安裝的affiliate插件功能是否支持

上傳素材的話首先你要了解推廣素材主要有哪些類型，主流的素材類型包括：

1.網(wǎng)站coupon，獨(dú)家coupon

2.活動banner?

3.Text link?

4.Product link

最后一個(gè)就是招募和推廣

首先官方露出項(xiàng)目是必要的，因?yàn)楦鶕?jù)一份調(diào)研報(bào)告，有20%的聯(lián)盟客是通過商家的affiliate頁面加入新項(xiàng)目的

第二個(gè)如果你網(wǎng)站具備了一定體量，可以針對忠實(shí)老客戶給他們發(fā)郵件，看他們愿不愿意成為你的品牌大使，加入聯(lián)盟項(xiàng)目分傭

最后可以站外做一個(gè)招募，比如社交網(wǎng)紅，KOC

如果你網(wǎng)站已經(jīng)有一定流量，可以跟第三方聯(lián)盟平合作去獲得更多的站外資源，特別是一些優(yōu)質(zhì)大媒體，他們只考慮接入第三方聯(lián)盟平臺，其實(shí)第三方聯(lián)盟平臺其實(shí)大同小異，有綜合類聯(lián)盟平臺，有本地化聯(lián)盟平臺，甚至還有一些二級聯(lián)盟平臺，或者針對特定媒體比如內(nèi)容服務(wù)的二級聯(lián)盟平臺如skimlink，但是二級聯(lián)盟平臺大部分都可以在主流聯(lián)盟平臺里面找到，很少單獨(dú)開。所以我按照地域市場劃分：

全球性質(zhì)的聯(lián)盟平臺，rakuten，cj，awin,入門門檻較高

北美市場有資源優(yōu)勢的比如shareasale,pepperjam,avantlink之類的，其中shareasale我認(rèn)為是門檻較低的平臺，avantlink在運(yùn)動戶外這塊有資源優(yōu)勢

歐洲市場的比如webgains，tradetracker,admitad

有做亞太市場的比如commissionfactory，involve asia

專做中東市場的arabclicks

如果你們品牌知名度和體量夠大，需要做精細(xì)化的流量區(qū)分以及管理各種渠道，有一些聯(lián)盟SaaS平臺，比如impact，最近幾年發(fā)展迅速的一個(gè)平臺，除了常規(guī)的聯(lián)盟客招募之外，還可以幫助你管理站外推廣渠道和營銷活動，網(wǎng)站整體流量歸因分析和反作弊，以及他們最近收購了一個(gè)網(wǎng)紅平臺active，可以通過聯(lián)盟方式去招募網(wǎng)紅加入，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷二合一。

關(guān)于聯(lián)盟平臺的推薦的詳細(xì)介紹，可以參考之前寫的文章：跨境電商獨(dú)立站開聯(lián)盟平臺指南2020年版

選擇好聯(lián)盟平臺之后，接下來就是接入的動作，主流聯(lián)盟平臺一般分為5步走:

1.在官網(wǎng)注冊或者留言聯(lián)系上對方的銷售經(jīng)理，如果你是大客戶，一般要求簽訂合同，比如一年~3年之內(nèi)的，ShareAsale這個(gè)平臺特殊，可以通過直接注冊審核通過自助的形式加入進(jìn)去。

2.合同簽訂完就要開始完善項(xiàng)目，比如賬戶信息的填寫，網(wǎng)站的描述，傭金政策，PPC條款等等之類的，同時(shí)要把廣告素材比如coupon，banner，datafeed。

3.開始接入代碼，一般銷售簽訂完合同之后有個(gè)專門的賬戶經(jīng)理會把接入代碼文檔發(fā)給你，你提交給網(wǎng)站技術(shù)按照加代碼的要求進(jìn)行部署，平臺也會提供測試鏈接，你下單測試看能否追蹤到，也就是平臺能不能找到這個(gè)訂單，并取消訂單。

4.代碼測試正常之后就是要正式上線了，如果是預(yù)充值平臺比如SAS，需要你綁定支付賬戶打錢到平臺，然后才可以啟動招募聯(lián)盟客的步驟，如果是后付的聯(lián)盟平臺，可以忽略這步，直接測試完畢就可以上線。

上線之后就是要開始招募聯(lián)盟客幫助你推廣，也就是找資源的過程，其實(shí)開平臺很簡單，但是找資源確實(shí)一個(gè)長期需要做的事情。很多人以為開完平臺就完事了，實(shí)際上是不對的。

招募聯(lián)盟客有以下5種方式:

1.搭建Affiliate頁面可以讓聯(lián)盟客主動找到加入;

2.通過搜索競品+coupon/deal/reviews FTC??或者行業(yè)關(guān)鍵字+ affiliate disclosure;

3.比如similarweb,ahref,publisherdiscouvery挖掘競品外鏈;

4.聯(lián)盟平臺招募工具可以根據(jù)關(guān)鍵字和URL進(jìn)行搜索邀約

5.KA用戶或者購買了聯(lián)盟平臺服務(wù)會有官方資源推薦.

關(guān)于獨(dú)立站如何找聯(lián)盟推廣資源的更多的方式方式，原先文章也有提及到?獨(dú)立站七種獲取站外推廣資源的方式，你知道哪幾種

案例就挑一個(gè)大家都耳熟能詳?shù)钠放疲琒HEIN，之前有一篇文章特定寫了他們海外流量渠道的布局：扒一扒中國最神秘百億公司SHEIN的海外增長之路（文末含福利）

可能很多人比較好奇對方的聯(lián)盟營銷是怎么做的，我也是以競品分析的角度來給大家分享，僅供參考

首先我們看SHEIN的聯(lián)盟營銷模式是怎么做的？

就我剛剛講的inhouse和第三方，SHEIN由于體量很大，所以兩塊其實(shí)都有做，官方的inhouse聯(lián)盟是內(nèi)部IT搭建的，沒有借助什么插件。

兩個(gè)模式的定位也有差異，inhouse主要針對的social，KOL類型的資源，第三方這塊有ShareAsale,CJ,Pepperjam,Admitad,Awin這5個(gè)平臺，屬于多平臺模式，主要是為了觸達(dá)更多的站外媒體，因?yàn)椴煌拿襟w可能在不同的聯(lián)盟平臺里面推廣。

如果大家關(guān)注SHEIN在YouTube上面的推廣表現(xiàn)會發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵字SHEIN Review的視頻很多，市面上說他們從2015年就開始做網(wǎng)紅營銷，累計(jì)視頻至少有上萬個(gè)，而且現(xiàn)在每天更新也是幾十個(gè)，為什么有這么多網(wǎng)紅原因幫他們做視頻內(nèi)容呢，其實(shí)主要有3類視頻：

1.SHEIN購買客戶自發(fā)分享，屬于用戶自發(fā)心理，比如你在某個(gè)品牌買到東西很喜歡想分享給朋友，不帶推廣鏈接。這種視頻除了死忠粉，一般很少經(jīng)常幫你做。

2.小的KOL，KOC做視頻帶貨賺傭，他們有些是自己買的產(chǎn)品做穿搭視頻，有些是官方覺得符合條件免費(fèi)贈送的，這種不需要固定費(fèi)用，對方會自帶聯(lián)盟鏈接，如果有個(gè)標(biāo)題黨比如這種我在SHEIN上面花了50美金買到了20件衣服，SHEIN是騙子公司嗎？由于SHEIN的知名度還可以標(biāo)題黨的視頻獲取大量關(guān)注，可以間接漲粉，如果有購買的話可以拿到傭金，名利雙收。所以這類型視頻會比較多。

3.官方找網(wǎng)紅合作，類型主要是中大網(wǎng)紅，特別是大網(wǎng)紅，幾十萬甚至百萬級別的，要價(jià)很高，她可不管你是SHEIN還是SHEOUT,聯(lián)系上他們幫你做視頻必須要固定收一筆費(fèi)用，如果知名度高一些，你談判可以壓低價(jià)格，但是很少會接受你按效果付費(fèi)，誰按效果付費(fèi)誰傻，這個(gè)網(wǎng)紅比你還清楚。

如果你的品牌被新聞媒體報(bào)道，相信很多品牌都希望有這樣的機(jī)會，特別是一個(gè)新興品牌，如果你有心思在Google News里面找到SHEIN的相關(guān)文章，發(fā)現(xiàn)也無非以下幾種：

?

1.新聞媒體自發(fā)報(bào)道品牌方的新聞消息，比如SHEIN最近產(chǎn)品又侵權(quán)啦，網(wǎng)站用戶數(shù)據(jù)泄露啦，不環(huán)保啦，大部分可能是負(fù)面新聞，大家都知道新聞媒體尿性，大牌都是時(shí)時(shí)刻刻盯著，唯恐不亂才能寫一些驚悚的標(biāo)題來吸引文章的流量。如果你是小牌，人家寫了也沒引起多大的關(guān)注。

?

2.官方法的PR,比如去年SHEIN請了一些明星做的全球慈善直播活動，官方也跟很多PR媒體合作，讓這個(gè)消息可以上很多新聞媒體網(wǎng)站讓更多的用戶知道，提升品牌形象。

?

3.什么值得買系列文章，這是最幾年興起的，很多媒體迫于營收壓力也開始加入聯(lián)盟平臺進(jìn)行流量變現(xiàn)，媒體會寫一些導(dǎo)購文章這里舉例的是Ustoday和Yahoo sports，如果是帶貨文章一般都會醒目地提醒用戶如果你購買媒體可以賺取傭金

由于國外流行博客，所以紅人博客這塊可以找到有些博主寫測評帶貨的文章一般也要注明是聯(lián)盟鏈接

大家很關(guān)心私域流量這塊，在FB上面找到一個(gè)shein的用戶在朋友圈里面曬單，affiliate link也標(biāo)記了。這種熟人之間如果有購買體驗(yàn)一般口碑傳播也可以幫助品牌帶來很多新用戶，Affiliate方式只是促進(jìn)用戶幫你分享的，當(dāng)然有些是自發(fā)分享不帶任何廣告鏈接，但是不長久，只有激勵(lì)回饋才能長期下去。

再看看FB群主，其實(shí)跟國內(nèi)差不多，有一些羊毛群，用戶自發(fā)的在里面曬單

測評網(wǎng)站收集SHEIN的一些評分或者售后內(nèi)容給用戶做購買決策

一般線上電商都會發(fā)折扣券做促銷的，這種可以跟一些專門的優(yōu)惠券和返利網(wǎng)進(jìn)行合作

最后總結(jié)一下各種聯(lián)盟資源是如何配合的：

首先通過新聞媒體和一些展示廣告類型的聯(lián)盟客合作可以快速獲得品牌的曝光，用戶對于你的品牌開始關(guān)注了。然后通過不斷的紅人博客寫文章，在視頻網(wǎng)站上做測評視頻可以引起用戶的購買興趣，如果用戶對于你的產(chǎn)品感興趣就會到處搜索拼勁，比如評分啥的，如果有內(nèi)容去承接可以增加用戶的轉(zhuǎn)化機(jī)會，最后通過折扣券的一些信息吸引用戶完成最終的購買，整個(gè)購物閉環(huán)就結(jié)束了。里面涉及到各種類型的資源直接互相配合。當(dāng)然了有些用戶可能在漏斗上面就完成轉(zhuǎn)化率，所以的資源配合就是為了減少棄購的環(huán)節(jié)而服務(wù)的。

俗話說隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)其實(shí)都有專屬的圈子，同頻的人交流起來會更容易些，也許大家都在尋找各自的組織。經(jīng)常在隔壁FB和谷歌的廣告優(yōu)化師的群里看大家交流期勁，然后對于聯(lián)盟營銷這塊，一直缺乏這種交流的機(jī)會。跟一個(gè)朋友討論后生發(fā)出想籌備DTC品牌聯(lián)盟營銷交流群，希望大家可以在不違反各自公司政策前提下，可以互相答疑解惑。當(dāng)然這個(gè)只是個(gè)人的小想法，具體還需要經(jīng)過調(diào)研才知道這種需求存不存在，可不可行。如果對于聯(lián)盟營銷感興趣，歡迎大家掃碼填寫以下問卷，后面我們會根據(jù)大家的實(shí)際訴求是否決定籌辦。如果籌辦，會通過上面留的聯(lián)系方式聯(lián)系到大家。

https://jinshuju.net/f/x7HnoN

如果你認(rèn)為本篇文章對你有幫助，記得分享轉(zhuǎn)發(fā)，好看點(diǎn)這里

?

?

?