DTC儲能品牌Jackery, Bluetti,Ecoflow,Goal Zero營銷案例解析

編者薦語：

加上南溪這篇文章，儲能行業都扒的得差不多了

以下文章來源于下班后8小時?，作者Andy南溪

下班后8小時.

善用下班后的這段時間，你可以做到以下幾件事。更美滿的人生：花時間用心跟家人朋友共處，為一輩子的情感打下基礎 ；更豐富的心靈：利用下班時間閱讀，靈修，豐富自己的心靈生活；更富有：兼職賺取第二份薪水，或者進修，積累人脈，為下一份工作或創業做準備

上次John老師針對時下比較火熱的戶外便攜三巨頭Jackery,Bluetti跟Ecoflow從SEO角度S/流量/頁面收錄/網站架構/關鍵詞排名/內容營銷等對比,有理有據并給出建設性的意見,今天這篇文章我會從營銷角度比如用了哪些推廣方式,渠道,裝了哪些營銷工具類的插件, 開通了哪些聯盟平臺/聯盟客數量等等以及這幾家的輿論評測等等, 另外也加上了Goal Zero這家戶外便攜儲能品牌,是美國本土的一家企業,讓我們來看看再營銷手法上跟國內會有什么不同。

首先來看看這四家品牌整個dashboard的情況,產品上新/facebook廣告上新以及瀏覽變化等情況,可以看到Bluetti跟Jackery Facebook廣告上新情況比較多,其實可以看到Jackery目前正在主要推Explorer 1500的促銷,Bluetti正在投放AC200Max。

根據Simplycode工具目前抓取整理了這4家品牌的月GMV,BS跟每月的出單量,MAU,訪問時長以及每次訪問頁數,跳出率等做個直觀的對比, 其實可以看到除了Goal zero看不到數據之外, 其他3家Ecoflow,Jackery跟Bluetti的月GMV都在5百萬USD以上（數據僅供參考）, Ecoflow的產品SKU數量最多,MAU目前也是最大,下圖就可以很直觀的看出來對比：

第二我們來看看這四家主要用了哪些建站平臺,Pixel tracking，支付處理器以及聯盟平臺,EDM營銷工具以及Reviews插件等很多詳細的信息可以具體看下面整理的圖表。

建站都是用的shopify, 從他們安裝的pixel其實可以看到他們用了那些推廣方式,其實可以看到Bluetti跟Jackery除了常用的Google ads conversion, GA,facebook pixel等,他們也又在Tiktok, Bing,Quora以及Pintrest等方面也有多渠道流量布局; 支付方式Bluetti在這塊支持的非常多, 除了常見的Paypal, 信用卡之外還有Affirm,Klara等分期支付的方式,尤其針對高客單的產品,采用分期支付的方式也可以在一定程度上提高轉化率，畢竟儲能類的產品尤其是大功率的基本上都是好幾千美金一個，對于海外沒有存錢習慣的消費者分期付款確實是個不錯的方式,這對于其他出海品牌方也是可以嘗試分期付款；

標簽管理器都用了Google tag manager GTM,這樣也省去了一個個去安裝其他推廣方式的pixel code, 聯盟平臺這塊他們都開通了shareasale跟Skimlinks, 除此之外ecoflow還開通了CJ的聯盟平臺以及Goal zero開通了Avantlinks的聯盟平臺, avantlinks的聯盟平臺可能大家不太熟悉,對于做戶外跟運動類的出海品牌方是非常值得去做的一個聯盟平臺,因為avantlinks的主要就是針對戶外運動類的一個相對比較垂類的聯盟平臺且里面的聯盟客資源也是內容性的聯盟客資源較多,整個的UI設計也是非常簡潔跟干凈，shareasale是大家最熟悉的一個聯盟平臺,也是出海做聯盟最先布局的一個聯盟平臺,首先就是他主要就是北美區域的市場,且對中小賣家的入駐也是非常友好的。

EDM這塊除了常用的Mailchimp, Goal zero 還用了Klaviyo跟Grin, Retaggeting這塊的話除了Google retargeting tag之外, Bluetti跟Goal zero還用了Criteo的DSP平臺做再營銷，另外還有他們還用了很多的native ad原生廣告, 總體來看Bluetti在營銷推廣方面都是多渠道流量布局,另外在收款方式上也是支持多種。這里值得注意的就是我們要看看Goal zero美國本土的企業用了哪些常見的營銷推廣方式,畢竟是本土企業是有很多不錯的方式借鑒的,其實如果你經常看戶外類的美國本土企業的開通的聯盟平臺很多都有avantlinks,包含Rei.com, campingworld等, 但對國內的出海品牌方來說還是很少聽說的。我們目前就開通了avantlinks的聯盟平臺,整體的UI設計跟視覺非常簡潔跟干凈, 可以多交流關于聯盟這塊的推廣方式。

下面是一些上述聯盟平臺的介紹,可以做個簡單的了解,另外大家在最開始做聯盟的時候如果不太清楚哪個聯盟平臺是最適合自己品牌的,那就多去看看競品尤其是美國的本土企業開通了哪些的聯盟平臺。

Shareasale通常被我們簡稱為SAS,是另一家規模巨大的聯屬網絡營銷平臺,擁有2000多個廣告商,其中多數支持Pay-Per-Sale廣告,也有少量的LEAD和CPC

Skimlinks成立于2008年12月, 是一個依靠內容盈利的聯盟營銷工具,可以自動把產品鏈接變成可追蹤會員鏈接，如果訪問者在點擊鏈接后完成商品購買操作，鏈接發布者將按一定比例獲得傭金

CJ Affiliate也是目前最大的結合性聯盟，里面涵蓋近2800多個高低端的offer（廣告商），且每天都有新加入的廣告商，多以CPS和CPA為主，包括阿里的速賣通在CJ里就有推廣。?CJ Affiliate主要有易注冊、涉及offer的國家和類別多、傭金高、信譽高、付款及時等優點，深受全球網賺愛好者追捧

AvantLink 成立于 2005 年，它在美國（全球網絡）、加拿大和澳大利亞經營三個獨立的附屬網絡，都擁有領先的廣告商和有成就的出版商

Pepperjam是在2015才創建的聯盟平臺，所以入駐的商家不是很多。?Pepperjam可以連接Shopify和Woocommerce店鋪，商家可以直接導出產品信息發布到Pepperjam平臺上。?Pepperjam使用銀行轉帳、支票和PayPal支付傭金，最低$25美元可以申請提現

接下來我們就看看Jackery,Bluetti,Ecoflow跟Goal Zero開通的聯盟平臺以及聯盟客數量,類型等，其實可以看到除了Bluetti之外的其他3家聯盟的數量基本上都在200多個,數據僅供參考，最近就一直在做聯盟這塊, 發現其實除了產品核心之外，剩下重要的就是聯盟客的開發尤其是頭部聯盟客資源的邀約以及留存激活,還有就是最后的一個結算環節都是非常重要的跟需要要注意的點，關于如何運營聯盟會在接下來的文章寫出來。

上面主要分析了這四家儲能品牌常用的一些營銷推廣方式跟聯盟,接下來用similarweb來看看這幾家產品的流量情況。

其實可以看到在設備流量這塊,Goal zero跟Bluetti PC端跟移動端占據的流量差不多,Jackery跟Ecoflow移動端占據的流量相對多些, 另外在整體的跳出率,用戶互動考方面Bluetti做的相對更勝一籌,與用戶的交互性更好。

流量周期的變化基本上是一致的,另外可以看在主要國家的流量分布情況這4家在美國的流量分布除了Goal zero稍微弱勢之外,其他三家基本上差別不是很大，但在其他主要國家德國,法國,加拿大,日本等Ecoflow基本上處于很強的地位,全球化布局相對強些。

流量渠道這塊這四家品牌因為都已經做出來了Direct跟Organic的流量占據很大的比重, 流量結構相對都都比較健康，值得一提的是在社媒這塊Goal Zero的Reddit流量占據很不錯,應該在Reddit上布局了很大的精力，很多國外的出海品牌在reddit上的發力都比較強, 但對內容制作的要求會相對高些,這對于國內出海品牌說不定也是個流量洼地的存在。

在Similarweb上四家品牌的用戶畫像基本上都是男性為主,Goal Zero的受眾相對的更加趨于年輕化一些。

在用戶Cross browing行為來看Goal Zero跟Jackery的受眾重合會相對高一些，將近20%左右, Blueeti次之，這個其實對于我們后續做營銷如果重合度比較高的品牌受眾是不是可以試試買競品的詞或者是把廣告定位到競品經常出現的網頁/youtube頻道上,截取競品的一些流量回來，轉化為自己的用戶。

從Sermush來看,Organic的流量跟關鍵詞Goal zero處于下降趨勢,其他三家品牌都處于上升期,付費關鍵詞跟付費流量除Bluett之外都處于上升,跟產品的旺季來臨，另外在關鍵詞搜索量大于5000篩選的基礎上,portable power station/portable solar panels都是Goal Zero排在比較靠前的位置上

接下來從Meltwater來看看這幾家的輿論跟PR報道情況，被提到的次數有很強的周期性且有個小高峰,Goal Zero的mentions trend整體上來看要遠高于其他三家的,其次是Bluettid,但很明顯的看到Bluetti在最近發力比較猛,被提到的次數極具上升

另外可以很清晰的看到這四家品牌在Forums, Reviews,Blogs,Reddit,Comments,news,twitter以及Instagram的SOV聲量情況，各有強弱，整體而言Goal Zero是比較不錯的。

下面就是在Meltwater上四家品牌被抓取到的Top關鍵詞，也可以多了解下

下面主要是四家品牌在今年美國市場上被提高的次數，輿論監測趨勢以及Top Kws跟跟常用的hashtag,Twitter authors,Top Blog以及Top Forums

Bluetti品牌

Jackery品牌：

Ecoflow品牌：

Goal?Zero品牌

接下來來看看這四家品牌在youtube上的搜索出現的結果，可以看出在youtube上出現的搜索結果Goal zero有24萬次左右,要遠遠超出其他三家品牌.

Ecoflow 34,500個

Jackery 31,300

bluetti 22,200

goal zero 240,000

美國露營人群在觸媒渠道上也呈現多樣化，除了常見的大型社交平臺之外，也會從多個線上平臺和傳統媒體接觸戶外相關信息。YouTube 和 Facebook 仍為觸達該類人群的主要渠道，觸媒習慣以涵蓋 YouTube、Facebook、TikTok、Netflix 和 TV 等的視頻類為主，也是出海品牌需要重點關注的內容類型

在內容觸媒上，會活躍于電子 Tech、捕魚打獵、手工 DIY、房車出游、露營探險、旅游帆船、儲能電源、房車改造等頻道，關注戶外綜合裝備在線購物平臺，并關注相關的垂直網站和服務平臺

之前我們在survey monkey針對戶外的人群做個一個調研主要就是戶外人群的一些觸媒習慣，主要是比較垂類的Youtube儲能KOL 比如Hototech,戶外RV/Camping/Fish類以及一些國外比較垂類的戶外零售網站比如REI,Cmaping world等還有就是Indiegogo跟Kickstarter上. 了解戶外類人群的觸媒習慣,才能更好地方便知道我們去在他們經常接觸到的媒體去知道做一些campaign的活動, 從而精準觸達這波受眾。