Do First | 零傭金?談印尼版“美團”折扣平臺的生存法則

        接下來你將看到:

        創業初衷:幫更多商家免費獲客

        特點優勢:社交媒體、零傭金、年制會員

        未來發展:抓住印尼中產階級人口紅利


        【7點5度】第546次與您見面。本文共1967字,4張圖片。


        為刺激國內后疫情時期的消費,政府聯合商家給廣大群眾發放消費券,讓原本冷清的餐飲業又變得生意火爆起來。使用消費券,大眾點評優惠券、餓了么減免紅包、美團團購優惠、蜜源返利等都是商家和平臺合作,吸引用戶消費的方式。在印尼,也有像大眾點評、美團這樣綜合性的優惠折扣平臺——Giladiskon。


        Do First | 零傭金?談印尼版“美團”折扣平臺的生存法則


        Giladiskon成立于2017年,是印尼一個專門為消費者提供折扣和優惠的平臺。Giladiskon在印尼語中是“瘋狂+折扣”的意思,表示Giladiskon的背后是一群瘋狂追求優惠折扣的人。今年3月,Giladiskon從旗下的MOX加速器項目畢業,并獲得的投資。


        但與大眾點評、美團這些平臺不一樣,Giladiskon是通過銷售會員來給消費者提供折扣優惠,而不僅僅是售賣單個商家的消費券、折扣卡。消費者購買了Giladiskon的會員后,可以在所有Giladiskon的合作的商家中使用折扣優惠,如在麥當勞、肯德基、必勝客、星巴克等店通用。


        談及創業時的困難,Giladiskon的聯合創始人兼CEO Fandy Santoso稱最難的是找到一個合適的模式,我們沒有雄厚的資本去和別的創業公司競爭,我們能做的就是要跟別人不一樣。為了進一步了解Giladiskon的特別之處,7點5度采訪Giladiskon的聯合創始人兼CEO Fandy Santoso.


        Do First | 零傭金?談印尼版“美團”折扣平臺的生存法則

        Giladiskon聯合創始人兼CEO Fandy Santoso


        1

        創業初衷:幫更多商家免費獲客



        7點5度:

        為什么會想到創立Giladiskon這樣的一個平臺?


        Fandy:

        這跟我的成長經歷有關。以前我們家開了20多家餐館,但90%的餐館最后都倒閉了,因為我們沒辦法獲得更多的客源來維持生意。Giladiskon的目的就是要幫餐館以及其他商家免費獲取更多的消費用戶。


        7點5度:

        在此之前,你也曾創立過另一個叫做Hadiah.ME的線上折扣優惠平臺,并在2018年的時候將其和Giladiskon合并。做出這樣的選擇是基于什么樣的考慮?


        Fandy:

        我們在2015年成立Hadiah.ME,主要和線上商家合作,幫助他們引流。收取傭金后,我們把70%-80%的傭金以現金的形式返還給消費者,以此來幫助商家吸引更多的消費者。與Hadiah.ME不同的是,Giladiskon主要和線下的商家合作,線下的優惠折扣力度更大。不過后來我們發現,Hadiah.ME和Giladiskon的目標群體其實是同一類人,把Hadiah.ME并入Giladiskon會更好。


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        Giladiskon團隊


        2

        特點優勢:社交媒體、零傭金、年制會員



        7點5度:

        Giladiskon的特點是什么?為什么商家愿意和Giladiskon合作


        Fandy:

        Giladiskon最大的特點是一個建立在社交媒體上的優惠折扣平臺。商家本身可以通過提供優惠折扣來吸引消費者,但這涉及兩方面的費用:一是折扣本身,二是獲客成本。假設商家給出八折優惠,商家自己就要填補20%的成本。除此之外,商家還需要投錢在廣告上讓更多的消費者知道這個優惠促銷。如果商家和Giladiskon合作,我們可以免費幫助商家在Giladiskon的社交媒體獲得曝光機會,從而獲得更多客源。目前,Giladiskon已與400多家餐館合作,為合作伙伴帶來了40萬美元的收入。


        作為回報,商家要把折扣優惠的額度給到Giladiskon,并呼吁商家原本的用戶使用Giladiskon,這也是我們推廣Giladiskon的方式之一。


        7點5度:

        據了解,Giladiskon并不會向合作商家收取傭金,那你們是如何盈利的呢?

        Fandy:

        如果我們向商家收取傭金的話,其實不利于我們去和更多的商家談合作,所以我們“另辟蹊徑”。Giladiskon自創立以來就實現了盈利,我們的收入來源有兩種。第一種是廣告收入。Giladiskon在Ins上有170萬粉絲,商家想要獲得更多額外的曝光可以在Giladiskon社交媒體網頁和APP端的廣告位進行宣傳。第二種是付費會員。合作商家把優惠折扣的額度統一給到Giladiskon,然后由Giladiskon向用戶出售會員,大概是3美金到7美金一年。


        7點5度:

        為什么Giladiskon的會員是一年制,可以按月購買會員嗎?

        Fandy:

        在印尼,支付是一個難題。如果按月支付會員費,消費者只能通過信用卡支付,但印尼的信用卡普及率并不高。而且我們的目標群眾是中低階級的消費者,他們可以通過電子錢包和銀行轉賬完成支付。按年收費還有一個優點是,消費者不能“半途而廢”。既然已經花錢買了會員,就會堅持用這個會員,也是留住消費者的一種方法。

        7點5度:

        Giladiskon區別與其他競爭對手的優勢是什么?

        Fandy:

        在印尼,與Giladiskon直接競爭的平臺比較少,大多是以售賣消費券為主的優惠折扣平臺。Giladiskon的優勢在于通用性,用戶買了我們的會員,就能在多家門店同時享受優惠。而且,我們的會員是一年制的,已有2.2萬人購買。


        Do First | 零傭金?談印尼版“美團”折扣平臺的生存法則

        Fany在MOX加速器項目中介紹Giladiskon


        3

        未來發展:抓住印尼中產階級人口紅利



        7點5度:

        哪些因素促進了像Giladiskon這樣的優惠折扣平臺的發展?

        Fandy: 

        近年來,印尼越來越多收入底層的人開始進入中產階級,中產階級人數變得龐大,這也意味著他們有更多可支配的收入去消費。即使這樣,他們對消費還是會很“謹慎”,花錢也想花得物超所值。

        7點5度:

        Giladiskon下一步的計劃是什么?會在東南亞進行擴張嗎?

        Fandy: 

        印尼市場很大,我們會先集中注意力做好印尼市場。等時機成熟了我們會擴張到東南亞其他市場。




        END





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        作者:7點5度 來源:7點5度

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