Do First | 都是0到1，從Shopee到Moovaz，這個新加坡連續創業者做對了什么？

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當我們還在用貨拉拉解決同城搬家的時候，有人已經瞄準了跨國搬遷業務。

據Moovaz數據顯示，40%的國際搬遷在遷往東南亞。而Moovaz是一家創建于2018年的新加坡初創公司，利用數據分析和智能技術為用戶提供國際搬遷業務解決方案，并在近日拿到了由Quest Ventures領投的700萬美元A輪融資。為進一步了解Moovaz及其背后的國際搬遷市場，7點5度采訪其聯合創始人李俊賢（Junxian Lee），為船長們帶來解答。

Moovaz聯合創始人兼CEO李俊賢

Moovaz的前身其實是一家經營了7年的傳統型搬家公司，兩位創始人是李俊賢的大學同學。在科技無處不在的時代，他們找到李俊賢，開展了一場創業交談：為什么不把數字化技術應用到跨境的搬家業務中？

Moovaz團隊

經過市場調查后，李俊賢發現，“雖然這是一個傳統市場，但這個市場在不斷變大，機會也很多”。據Moovaz調查數據顯示，像國際搬遷這樣的全球移動性行業規模價值達802億美元。

在李俊賢看來，新加坡是個挺受歡迎的國際居住城市。因為新加坡是世界最安全的國家之一，教育體系水平也很高，適宜家庭定居。新加坡的樞紐位置也很適合作為國際搬遷的中轉站?！暗珡氖袌龅慕嵌葋碇v，新加坡并不是最大的國際搬遷市場。很多人搬來新加坡之后，就永久定居下來了。好的國際搬遷市場是頻繁的遷入與遷出，英國是最大的國際搬遷市場之一?！?此外，他表示香港也是個不錯的國際搬遷市場，很多人搬來香港住了幾年之后就會搬走，很多會選擇去英國。

而產生國際搬遷的原因，李俊賢認為主要是經濟因素?！跋裎靼嘌?、葡萄牙和希臘這些國家，本地的工作機會可能并不是很多，他們就會選擇去東南亞或者中國工作。居住的地方肯定是會跟著工作地點捆綁在一起。” 除此之外，還有一個歸國養老因素。比如，很多澳大利亞人年輕的時候都會選擇出國工作，等臨近退休時就會現在搬回澳大利亞養老。從這點來看，澳大利亞也是個好市場。

目前，Moovaz的業務涵蓋英國、澳大利亞和香港等國家和地區，遍布170個城市。據李俊賢透露，Moovaz拿到最多訂單的國家和地區是澳大利亞和香港。另外，他表示Moovaz在接下來的3-6個月將進入中國大陸市場，并在廣州設立辦公室。“因為一帶一路，中國在接下來的十年里都會有很多經濟活動。很多國際公司會搬來中國，建立辦公司，安頓員工住宿。也會有很多中國公司搬出中國，去一帶一路沿線國家發展?！?/p>

李俊賢和他的同事在查看搬遷信息

除了這個龐大的市場，李俊賢認為Moovaz的機會還在于技術創新，“世界上沒有一個專門針對國際搬遷業務的操作系統”。

對于跨境物流公司而言，他們一般要處理的都是一些標準化的貨物，但國際搬遷業務要處理的更多都是一些雜亂的私人物品，如孩子的教科書，奶奶留下來的古董椅子等。而且，由于每個國家搬遷要求不一樣，所要收集的信息與辦理步驟也不一樣。為此，Moovaz專門開發了一個針對國際搬遷業務的操作系統，去規范處理用戶需要搬運的私人物品和需要填寫的搬遷信息，提供最優的搬遷解決方案。“我們有自己的算法，是第一個把技術運用到搬家行業的公司?！?/p>

信息填寫界面

作為一家科技型公司，Moovaz的模式與愛彼迎很像。雖然沒有自建的物流團隊和搬運團隊，Moovaz通過和全球2000多個物流伙伴以及其他服務伙伴進行本地化的合作，建立起每個國家的搬遷操作系統模型。通過在系統上協調各方的物流資源和高效處理搬遷數據，Moovaz的平均物流時效要比傳統物流公司快三周到四周的時間。從香港搬到新加坡，Moovaz也能實現次日達。

創業，似乎是李俊賢的一個愛好，“我更享受從0到1創建公司的過程，這是最有意義的一件事”。創建Moovaz之前，他曾聯合創建了新加坡連鎖咖啡店Reedz（2007年）、私人投資平臺Fundnel（2015年）、欺詐風險管理公司CashShield（2016年）。即便2014年在東南亞“小騰訊”Sea任職，他也參與了Shopee從0到1的建設。

Reedz是李俊賢所有創業項目中唯一一家非科技型公司，但卻是他持有最久的一家公司，創建于他還是一個本科生的時候，“當時覺得餐飲業是最容易創業的領域之一”。像餐飲業這樣的傳統公司只要有了穩定的客流，店面運營穩定，就可以一直一直發展下去?！暗萍脊静灰粯?，你要想辦法讓它發展起來，不斷去融資，即使IPO之后也要繼續謀發展。” 即便如此，李俊賢還是被科技公司吸引著。

Reedz連鎖咖啡店

2012年，李俊賢來到中國復旦大學讀MBA。那時中國互聯網經濟處于蓬勃發展階段，他周圍的同學都在談論科技相關的話題。“我看到很多同學都會把獎學金從銀行賬戶提取出來，然后轉到支付寶。這給我的感覺是：相比像銀行這樣的傳統公司，他們對科技公司的信任度更高。但在東南亞，這種情況剛好相反。” 深受中國科技公司的影響，李俊賢回到新加坡之后也想學習更多有關科技公司的知識。加入Sea之后，他第一個要做的項目就是建立Shopee，如今的東南亞電商巨頭。

“這是我第一次參與一家科技公司的運營，要讓Shopee在七個國家運營”，李俊賢回憶稱。在當時的東南亞，電商算是一個高風險的創業。幸運的是，他所在團隊的很多成員都來自德國“克隆大王”Rocket Internet，有豐富的電商經驗。李俊賢和他們從0到1建立起Shopee所有站點的支付系統和物流系統。對于李俊賢來講，這是他人生中最重要、最寶貴的一段經歷之一。在這之后，李俊賢有了更多不同領域從0到1的創業經驗，尤其是科技型公司。

對于創業，李俊賢一直覺得自己是個幸運兒。因為每一次創業故事的開始都相似，想法都來自他的朋友和同學，他負責運營，“我覺得我的優勢在于從0到1建設一家公司”。在Fundnel，李俊賢主要負責拓展馬來西亞、印尼市場等，通過和當地中央銀行打交道，獲得牌照許可。在CashShield，他則擔任CFO，負責財務和融資相關工作。目前，Fundnel和CashShield的發展情況都很穩定，后者還曾獲得紀源資本和淡馬錫控股的投資。但李俊賢每一次退出的原因也相似，“我更喜歡從0到1解決問題的過程，想在不同的領域多做嘗試”。至于Moovaz，李俊賢笑著說這是他第一次當CEO。如果有的選擇，他還是喜歡當第二創始人，專心去解決運營問題。

李俊賢（中間）和Cashshield團隊

作為一個本地的連續創業者，李俊賢對出海東南亞的中國創業者的建議是：先來新加坡，做好本地化。中國是一個單一的市場，但東南亞有11個國家，每個國家語言不同、消費習慣不同。以海底撈為例，海底撈在中國可以用同一個模式在不同的城市迅速擴張，但卻不能用同一個模式在新加坡、越南、印尼擴張?！?strong style="box-sizing: border-box;">新加坡是通往東南亞各國的門戶。你可以先在新加坡待上兩年，去了解各個國家市場，然后再去進行各個市場本地化的擴張?！?除此之外，李俊賢還指出，如今全球經濟發展加快，但東南亞的商業還是以家族企業模式為主，這是一個很大的問題，“你現在的生意可以不依賴技術，但以后公司發展一定需要技術”。尤其是這次疫情的影響，每個人都“被迫”來到線上，線上學習、線上開會、線上點外賣等等。“未來一定是一個數字化的世界，傳統公司一定要做出改變，抓住機會?！?/strong>