Do First | 都是0到1,從Shopee到Moovaz,這個新加坡連續創業者做對了什么?

        接下來你將看到:

        1. 市場:802億美元,將擴張到中國大陸

        2. 技術:開發專門針對國際搬遷業務的系統

        3. 創始人:從Shopee出來的連續創業者


        【7點5度】第548次與您見面。本文共3617字,4張圖片。


        當我們還在用貨拉拉解決同城搬家的時候,有人已經瞄準了跨國搬遷業務。


        據Moovaz數據顯示,40%的國際搬遷在遷往東南亞。而Moovaz是一家創建于2018年的新加坡初創公司,利用數據分析和智能技術為用戶提供國際搬遷業務解決方案,并在近日拿到了由Quest Ventures領投的700萬美元A輪融資。為進一步了解Moovaz及其背后的國際搬遷市場,7點5度采訪其聯合創始人李俊賢(Junxian Lee),為船長們帶來解答。


        Do First | 都是0到1,從Shopee到Moovaz,這個新加坡連續創業者做對了什么?

        Moovaz聯合創始人兼CEO李俊賢


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        市場:802億美元,將擴張到中國大陸



        Moovaz的前身其實是一家經營了7年的傳統型搬家公司,兩位創始人是李俊賢的大學同學。在科技無處不在的時代,他們找到李俊賢,開展了一場創業交談:為什么不把數字化技術應用到跨境的搬家業務中?


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        Moovaz團隊


        經過市場調查后,李俊賢發現,“雖然這是一個傳統市場,但這個市場在不斷變大,機會也很多”。據Moovaz調查數據顯示,像國際搬遷這樣的全球移動性行業規模價值達802億美元。


        在李俊賢看來,新加坡是個挺受歡迎的國際居住城市。因為新加坡是世界最安全的國家之一,教育體系水平也很高,適宜家庭定居。新加坡的樞紐位置也很適合作為國際搬遷的中轉站?!暗珡氖袌龅慕嵌葋碇v,新加坡并不是最大的國際搬遷市場。很多人搬來新加坡之后,就永久定居下來了。好的國際搬遷市場是頻繁的遷入與遷出,英國是最大的國際搬遷市場之一?!?此外,他表示香港也是個不錯的國際搬遷市場,很多人搬來香港住了幾年之后就會搬走,很多會選擇去英國。


        而產生國際搬遷的原因,李俊賢認為主要是經濟因素?!跋裎靼嘌?、葡萄牙和希臘這些國家,本地的工作機會可能并不是很多,他們就會選擇去東南亞或者中國工作。居住的地方肯定是會跟著工作地點捆綁在一起。” 除此之外,還有一個歸國養老因素。比如,很多澳大利亞人年輕的時候都會選擇出國工作,等臨近退休時就會現在搬回澳大利亞養老。從這點來看,澳大利亞也是個好市場。


        目前,Moovaz的業務涵蓋英國、澳大利亞和香港等國家和地區,遍布170個城市。據李俊賢透露,Moovaz拿到最多訂單的國家和地區是澳大利亞和香港。另外,他表示Moovaz在接下來的3-6個月將進入中國大陸市場,并在廣州設立辦公室。“因為一帶一路,中國在接下來的十年里都會有很多經濟活動。很多國際公司會搬來中國,建立辦公司,安頓員工住宿。也會有很多中國公司搬出中國,去一帶一路沿線國家發展?!?/p>


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        技術:開發專門針對國際搬遷業務的系統


        但與國內搬家或者同城搬家業務相比,李俊賢認為國際搬遷業務更復雜,不是幾個搬家工人、一臺卡車就可以完成的。由于涉及到跨境,每個國家的清關政策不同,且物流運輸方案可能需要海陸空三者結合,一次國際搬遷可能需要涉及多達10個公司的合作。也正是因為這些復雜性,國際搬遷業務的利潤空間就遠比國內搬遷業務的利潤要大。“如果你能因此提供有價值的服務,你就能賺更多的錢?!?nbsp;


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        李俊賢和他的同事在查看搬遷信息


        除了這個龐大的市場,李俊賢認為Moovaz的機會還在于技術創新,“世界上沒有一個專門針對國際搬遷業務的操作系統”。


        對于跨境物流公司而言,他們一般要處理的都是一些標準化的貨物,但國際搬遷業務要處理的更多都是一些雜亂的私人物品,如孩子的教科書,奶奶留下來的古董椅子等。而且,由于每個國家搬遷要求不一樣,所要收集的信息與辦理步驟也不一樣。為此,Moovaz專門開發了一個針對國際搬遷業務的操作系統,去規范處理用戶需要搬運的私人物品和需要填寫的搬遷信息,提供最優的搬遷解決方案。“我們有自己的算法,是第一個把技術運用到搬家行業的公司?!?/p>


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        信息填寫界面


        作為一家科技型公司,Moovaz的模式與愛彼迎很像。雖然沒有自建的物流團隊和搬運團隊,Moovaz通過和全球2000多個物流伙伴以及其他服務伙伴進行本地化的合作,建立起每個國家的搬遷操作系統模型。通過在系統上協調各方的物流資源和高效處理搬遷數據,Moovaz的平均物流時效要比傳統物流公司快三周到四周的時間。從香港搬到新加坡,Moovaz也能實現次日達。


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        創始人:從Shopee出來的連續創業者



        創業,似乎是李俊賢的一個愛好,“我更享受從0到1創建公司的過程,這是最有意義的一件事”。創建Moovaz之前,他曾聯合創建了新加坡連鎖咖啡店Reedz(2007年)、私人投資平臺Fundnel(2015年)、欺詐風險管理公司CashShield(2016年)。即便2014年在東南亞“小騰訊”Sea任職,他也參與了Shopee從0到1的建設。


        Reedz是李俊賢所有創業項目中唯一一家非科技型公司,但卻是他持有最久的一家公司,創建于他還是一個本科生的時候,“當時覺得餐飲業是最容易創業的領域之一”。像餐飲業這樣的傳統公司只要有了穩定的客流,店面運營穩定,就可以一直一直發展下去?!暗萍脊静灰粯?,你要想辦法讓它發展起來,不斷去融資,即使IPO之后也要繼續謀發展。” 即便如此,李俊賢還是被科技公司吸引著。

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        Reedz連鎖咖啡店

        2012年,李俊賢來到中國復旦大學讀MBA。那時中國互聯網經濟處于蓬勃發展階段,他周圍的同學都在談論科技相關的話題。“我看到很多同學都會把獎學金從銀行賬戶提取出來,然后轉到支付寶。這給我的感覺是:相比像銀行這樣的傳統公司,他們對科技公司的信任度更高。但在東南亞,這種情況剛好相反。” 深受中國科技公司的影響,李俊賢回到新加坡之后也想學習更多有關科技公司的知識。加入Sea之后,他第一個要做的項目就是建立Shopee,如今的東南亞電商巨頭。


        “這是我第一次參與一家科技公司的運營,要讓Shopee在七個國家運營”,李俊賢回憶稱。在當時的東南亞,電商算是一個高風險的創業。幸運的是,他所在團隊的很多成員都來自德國“克隆大王”Rocket Internet,有豐富的電商經驗。李俊賢和他們從0到1建立起Shopee所有站點的支付系統和物流系統。對于李俊賢來講,這是他人生中最重要、最寶貴的一段經歷之一。在這之后,李俊賢有了更多不同領域從0到1的創業經驗,尤其是科技型公司。


        對于創業,李俊賢一直覺得自己是個幸運兒。因為每一次創業故事的開始都相似,想法都來自他的朋友和同學,他負責運營,“我覺得我的優勢在于從0到1建設一家公司”。在Fundnel,李俊賢主要負責拓展馬來西亞、印尼市場等,通過和當地中央銀行打交道,獲得牌照許可。在CashShield,他則擔任CFO,負責財務和融資相關工作。目前,Fundnel和CashShield的發展情況都很穩定,后者還曾獲得紀源資本和淡馬錫控股的投資。但李俊賢每一次退出的原因也相似,“我更喜歡從0到1解決問題的過程,想在不同的領域多做嘗試”。至于Moovaz,李俊賢笑著說這是他第一次當CEO。如果有的選擇,他還是喜歡當第二創始人,專心去解決運營問題。

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        李俊賢(中間)和Cashshield團隊

        作為一個本地的連續創業者,李俊賢對出海東南亞的中國創業者的建議是:先來新加坡,做好本地化。中國是一個單一的市場,但東南亞有11個國家,每個國家語言不同、消費習慣不同。以海底撈為例,海底撈在中國可以用同一個模式在不同的城市迅速擴張,但卻不能用同一個模式在新加坡、越南、印尼擴張?!?strong style="box-sizing: border-box;">新加坡是通往東南亞各國的門戶。你可以先在新加坡待上兩年,去了解各個國家市場,然后再去進行各個市場本地化的擴張?!?除此之外,李俊賢還指出,如今全球經濟發展加快,但東南亞的商業還是以家族企業模式為主,這是一個很大的問題,“你現在的生意可以不依賴技術,但以后公司發展一定需要技術”。尤其是這次疫情的影響,每個人都“被迫”來到線上,線上學習、線上開會、線上點外賣等等。“未來一定是一個數字化的世界,傳統公司一定要做出改變,抓住機會?!?/strong>


        說了那么多關于創業的故事以及看法,李俊賢仍想重申一點:創業和創業精神其實是兩回事。當李俊賢在新加坡管理大學授課時,學生經常問他一個問題:“我怎么知道這一次的創業是我一生想要做的事情?” 但對于李俊賢來講,創業不是他一生想要做的職業,他曾計劃40歲之后去當老師?!皠摌I不是一種職業選擇,更多時候體現的是一種企業家精神,用創新的方式和想法去解決問題。你可以一直有創業精神,但不一定要一直當一個創業者。


        最后,經歷了多次創業,“戰績”頗豐的李俊賢說:“雖然我可能已經'傷痕'累累了,但是創業讓我的生活過得很充實。當我授課時,我還是會鼓勵我的學生勇敢地去嘗試。”



        李俊賢簡介:

        李俊賢是新加坡國際搬遷初創公司Moovaz的聯合創始人兼CEO,本科畢業于新加坡國立大學,碩士畢業于美國哈佛大學,并在中國復旦大學攻讀MBA。在創建Moovaz之前,他還曾參與多個創業項目,包括:

        • 2016年-2018年,聯合創建欺詐風險管理公司CashShield,為聯合創始人和CFO;

        • 2015年-2018年,聯合創建私人投資平臺Fundnel,任董事總經理;

        • 2014年-2015年,在東南亞互聯網巨頭Sea任職,負責建設Shopee七個國家的物流和支付運營系統;

        • 2007年-至今,聯合創建連鎖咖啡店Reedz,為創始合伙人。

        除了是一名連續創業者,李俊賢還在新加坡管理大學擔任兼職講師,主講戰略管理、創業實習等課程;同時,他還在咨詢公司Guidepoint和GLG擔任咨詢師。





        END





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        作者:7點5度 來源:7點5度

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