Do First | 站在成功者肩上再出發，這家初創公司想讓東南亞擁有屬于自己的“云”

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"云計算其實就像新時代的水電煤氣，你好像感受不到它的存在，但時時刻刻需要它。” 在新加坡云計算公司Scloud創始人陸一舟看來，如果把石油和煤炭看作是工業革命時代最重要的資源，那么數據可能是未來200年整個人類商業社會最重要的資源。

作為數據儲存和運算的重要載體，云計算的市場隨之發展起來了。根據全球商業分析公司Adroit Market Research的報告顯示，由于中小型企業對云計算的需求不斷增長，東南亞地區的云計算市場收入到2025年預估將達到303.2億美元。這筆生意也早被巨頭們盯上，像亞馬遜和微軟等美國云巨頭早已經在東南亞布局云計算，來自中國的騰訊云、阿里云等也毫不示弱。今年4月中旬，騰訊云宣布在印尼的首個數據中心投入使用，海外業務布局進一步加速。在云巨頭林立的東南亞，作為本地初創公司的SCloud是否能突出重圍？

”初到東南亞，企業對市場往往不是很了解，準備多少臺服務器、準備什么樣的帶寬都是需要預估的。準備多了，可能用不了，這就造成沉沒成本；準備少了，可能宕機的用戶體驗不是特別好。所以，企業很愿意用云服務。相比成本問題，云服務的便利性和擴展性是他們最看重的，可以快速地適應企業需求。” 新加坡云計算公司Scloud陸一舟繼而指出，云計算和水電煤氣非常像的一個點是：按需索取。云服務商可以根據用戶的需求來提供相應的服務，并不需要用戶自行購置設備。對于企業來講，選對云服務商也很重要。

SCloud是成立于2016年的東南亞本地云計算公司，其前身是新加坡云計算公司ST Telemedia Connect (STT Connect) ，主要為企業提供公有云、私有云、混合云等在內的綜合性行業解決方案，背后的主要投資者包括淡馬錫、海石資本和中國云計算領域第一家科創板上市公司UCloud。從資本和技術的層面來講，SCloud和UCloud的關系尤為緊密。甚至，兩者的骨子里都刻著創業公司的基因。而陸一舟除了是SCloud的創始人，也是UCloud的創始投資人。

“因為投資的需要，我對未來科技還是比較敏感的。早在9年前，我就認為云計算很可能是未來技術的新方向。” 陸一舟回憶起，當初全世界范圍的云廠商只有亞馬遜，就連阿里云也只是剛剛成立。隨后，云計算也演變成了大廠之間的角逐戰。2012年，聽聞好友季昕華想要在云計算領域創業，陸一舟當時就表示：“我要全力支持你。” 但市場普遍認為云計算的機會是屬于巨頭的，創業公司想要在云行業分一杯羹很難，UCloud自成立之初就伴隨著大量的質疑聲。直至2020年1月，UCloud正式在科創板上市，市值一度超過500億人民幣。市場也不得不改觀：創業公司也可以成為云計算玩家。

“我一直覺得東南亞市場是我們接下來的一個重要戰場。中國云計算行業如今的競爭非常激烈，我們應該把眼光放得更長遠。” 機緣巧合之下，陸一舟注意到了STT Connect，這家成立了約5年的云計算初創公司自身表現并不算好，但勝在有本地的電信運營商合作伙伴、有本地投資人等豐富的本地資源。“起初我們是想找一個海外的戰略合作伙伴，一起開拓海外市場。隨著時間的一步步推進，我也在思考：整個東南亞云計算的機會在哪里？” 陸一舟發現，東南亞的機會非常大，這種機會遠大于找一個合作伙伴來幫著做業務。

“東南亞是互聯網的熱土。”  他指出，東盟是世界第四大經濟體，更重要的是東盟人口結構更優，年輕人多，且有一定的購買力。但是，東南亞自身的基礎設施和科技能力并不強。“SCloud可以做的事情非常多，比我想象的還要多。這也可以讓我再次經歷一個從0到1的過程，我愿意接受這種挑戰。” 據了解，SCloud在全球有超100個數據中心和超200個CDN節點，遍布新加坡、泰國、印度、中國、英國等18個主要市場。

Scloud全球數據中心分布

于是，UCloud投資SCloud，并不能當做是UCloud在東南亞業務的延伸。作為本地云計算企業，SCloud的首要目標為東南亞本地中小企業提供本地化的云服務。而這背后強有力的技術支持者正是UCloud。

SCloud的性能對比

緊接著，陸一舟提出SCloud的第三個優勢：良好的服務。“我們本身是一個創業公司、一個小公司，所以我們很理解小公司的痛點和需求。我們要幫助中小企業上云，因為他們才是真正需要幫助的人。很多中小企業可能連如何設置云環境都不會，我們就要去教他們如何用云服務，解決一些很基礎的問題。我們不光有客服中心，還可以面對面地和企業做解決方案。”

而Cybree正是SCloud為中小企業專門推出的新產品。據了解，Cybeer是一個簡約化、輕量化的云服務界面，小白企業僅需十分鐘就能搭建屬于自己的云環境。在陸一舟看來，輕量化、簡單化特別重要，因為中小企業往往沒有能力去搭建自己的云環境，沒有必要用復雜的專有名詞去難為他們。“Cybree上面就像賣衣服一樣，有XS、S、M和L等規格的云服務套餐，企業只要根據需要勾選就可以了。基本上，你只需要稍微有一點電腦知識，大概十分鐘就能搞定并可以使用基礎的云服務。”

Cybree的云套餐

陸一舟繼續介紹，Cybree未來會更新更多的插件和API。比如，企業想做屬于自己的Clubhouse或者做直播，可以直接調用CDN資源；如果企業想做支付，可以使用支付相關的插件；如果企業需要安防，可以調用防火墻資源。這些都是菜單式的，企業只需要勾選所需要的的服務即可。在價格方面，Cybree也很有優勢，其虛擬機每個核芯每月僅需花費10美元。

與此同時，云計算在東南亞也面臨不少挑戰。從客戶認知程度來講，陸一舟認為出除了新加坡之外，像印尼或者緬甸等東南亞國家的客戶對云的認知程度存在一定的代溝，這就需要SCloud做更多的本土推廣和市場教育。陸一舟指出，像中國、美國這樣的單一大市場，開發好產品就可以在同一種語言和使用環境下通用，但這種情況在東南亞行不通。“云計算再往后做，肯定要跟行業有深度的綁定。所以，你要去了解東南亞每個國家的支柱行業，比如有的國家是以制造業為主，有的是以資源類的為主。說白了，就是要根據每個國家每個行業去定制云計算解決方案。”

從人才維度來講，東南亞的人才儲備比較稀缺，云計算的研發成本會比較高，但SCloud的優勢在于有UCloud做后援。陸一舟這樣比喻SCloud和UCloud的關系，“有人已經發明了輪子，你就沒必要再發明一個輪子，直接造車就可以了。” 在UCloud的基礎上，SCloud可以把UCloud的產品拿過來做本地化的二次開發，節省成本的同時也保證了產品質量。

盡管東南亞云行業的挑戰重重，也無礙陸一舟展望本地云計算的未來格局和趨勢。“我認為在未來的5到10年里，每個云巨頭都會有自己的基本陣地，且不容外部力量插手。否則，他們會用很多資源進行反攻。” 比如，AWS會繼續拉攏本地的銀行、航空公司等大客戶。中國云巨頭會持續服務好自己原本的生態，如電商和游戲，尤其是會把中國出海到東南亞的客戶攬收在懷里。

面對巨頭云廠商在東南亞的繼續深耕，作為創業公司的SCloud是否倍感壓力？“從做UCloud開始，這個問題已經被問了7、8年。現在重新做SCloud，我的答案還是一樣：壓力是肯定有的，而且一直會有。但我們不能無視壓力，我們要找到自己的出路，也就是我們不能和巨頭硬剛，這是我們的經驗。” 陸一舟表示SCloud會避開巨頭云廠商的一些主力戰場，把更多精力放到中小客戶身上。“這些長尾客戶可能被巨頭嫌棄，但我們把他們當成寶貝。” 如果幸運的話，陸一舟認為SCloud在5-10年后能建立起自己的基本盤，也就是擁有大量的中小客戶和長尾客戶。

除了和巨頭競爭，SCloud是否還會擔心像UCloud這樣的創業型云公司崛起？陸一舟直言，現在小企業想做云計算，是沒有任何機會的。“我完全不擔心，因為初創企業做云計算的創業門檻/窗口期已經關掉。如果有朋友跟你說想做云計算，你可以勸他放棄這個念頭。” 他指出原因，一是云計算的創業投資成本很高，目前整個行業的護城河已經建得很高，像UCloud這樣典型的創業公司都投入了20多億人民幣，像阿里云這些大廠商每年都是上百億人民幣的投入。UCloud的幸運在于抓住了入場的窗口期，在云計算的護城河還沒建起來之際，UCloud就跳到“城墻”里，和眾多巨頭廠商一起搭建行業護城河；二是初創企業想來做Pass（Platform-as-a-service）廠商也沒有很大的發展機會。因為一個Pass廠商，必須要有很強的IaaS（Infrastructure-as-a-service）廠商來做支持。SCloud的Pass部分可以和UCloud捆綁，但其他巨頭云未必會愿意和一個初創企業做深度的捆綁。

“針對東南亞的機會，我覺得是傳統行業的上云。” 相比中美在行業數字化領域走在前列，陸一舟認為東南亞這邊還是一個以傳統制造和能源業為主的市場，人力資源行業比較密集。未來十幾年，傳統行業上云，將會迎來很大的機會。

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