Do First | 明星VC爭投印尼版“賬王”，助90萬中小微企業實現電子記賬

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在印尼，6000萬個中小微企業貢獻了該國60%的GDP。但這些有著巨大經濟創造力的中小微企業仍是“純手工”模式，依賴人工記賬。兩個長期在東南亞工作的印度人Abhinay Peddisetty和Chinmay Chauhan決心改變這一現象，于2019年推出以電子記賬功能為主的會計應用程序BukuWarung，幫助微型企業管理其現金流和信貸交易記錄。

雖然BukuWarung成立僅一年余，但已經獲得、Golden Gate Ventures、Tanglin Venture Partners、AC Ventures、Quona Capital等東南亞明星VC的投資。相比國內成熟的會計軟件應用市場，BukuWarung的模式能給出海者帶來哪些思考？

BukuWarung創始人

Chinmay Chauhan（左）& Abhinay Peddisetty（右）

BukuWarung聯合創始人Abhinay Peddisetty指出：“中小微企業長期依賴筆、紙和計算器來記錄收入、支出、欠賬等財務數據，但這種方式過于落后，銀行和金融機構也不會同意給這些提供金融服務。” 他和另外一位聯合創始人Chinmay Chauhan都來自印度的小作坊家庭，深刻感受到小商家在管理現金流和追蹤信貸記錄方面存在的種種挑戰。來到東南亞工作7年，曾在出行獨角獸Grab、印尼電商公司Kudo、東南亞“閑魚”Carousell工作過的Chinmay發現了印尼中小微企業也在數字化方面存在巨大的缺口。

BukuWarung聯合創始人Chinmay Chauhan

“每一段工作經歷都很有意義，讓我接觸到了各種微型企業家如Grab的司機、Kudo的代理、Carousell的賣家等等，也讓我了解到中小微企業真正需要什么。還有就是，我在每一段工作經歷中都結識了很多優秀的工作伙伴，他們當中有一些人在后來還成為了BukuWarung的天使投資人。” Chinmay觀察到印尼數以百萬的中小微企業都會用Whatsapp和Facebook，卻很少使用企業服務類型的App，導致他們發展線上業務的進程也越來越慢。不過，這也使得做企業服務的機會越來越大。

與此同時，他們看到印度已經有玩家做起了財務類企業服務，如記賬應用程序Khatabook和信貸管理應用程序OkCredit。“既然印尼也存在類似的問題，我們決定去解決這些問題。” 在正式推出BukuWarung之前，Abhinay Peddisetty和Chinmay Chauhan用了3個多月的時間實地走訪印尼幾個不同的區域，和400多個商家一對一談話，去了解他們在記賬、信貸記錄和計算等方面面臨的挑戰。

來源：線性資本

但印尼的中小微企業發展進程遠落后于中國，他們所需要的財務企業服務其實更基礎，需要從一個更原始的角度去看這個市場痛點：從依賴筆、紙和計算器的“純手工”模式轉變到線上數字化模式。于是，Abhinay Peddisetty和Chinmay Chauhan決定從電子化記賬這個功能做起。

用BukuWarung代替傳統的手寫記賬

BukuWarung是一款基礎的會計應用程序，通過電子記賬的方式幫助微型企業管理其現金流和信貸交易，記錄的數據包括信貸、支出、銷售等。同時，BukuWarung還能根據這些數據記錄生成財務報告，幫助企業了解現金流的變化。記錄信貸交易是商家管理資金中很重要的一環，這里的信貸通常是指小商家給客戶或者供應商的“信用貸款”，也可以說是賒賬。如果這些賬不能及時收回來，就會影響商家的現金流。

用BukuWarung代替傳統的手寫記賬

“由于和周圍的人很熟，小商家通常都會允許客戶賒賬，最多能賒100萬印尼盾（約471人民幣）。但到月底清算要收款的時候，商家就要去他們家里親自‘追債'。一些商家也會因此感到難為情。’” Chinmay指出商家在收款中面臨的難題。BukuWarung可以根據信貸記錄計算出每月應收賬款，然后通過短信或者WhatsApp發送系統自動設置的付款提醒，讓他們及時還款。這樣既避免了面對面催款的尷尬，也讓商家收款的速度提高了三倍。為了進一步記錄好信貸數據，BukuWarung還收購了印尼信貸記錄應用程序Lunasbos。

使用BukuWarung的商家

而在與商家交談的過程中，Chinmay了解到大多數人用的還是按量付費的流量和低端的智能手機。因此，他認為BukuWarung的設計應該應可能地輕巧，且能在網絡信號不好甚至無網絡的情況下正常使用。與其他競品相比，BukuWarung的大小只有6M，足足小了一半。“BukuWarung使用起來非常簡單，內存也很低，運行速度很快，尤其受小微企業的歡迎。BukuWarung使用率比任何一個企業服務App要高。” Chinmay對BukuWarung很有信心。

到目前為止，BukuWarung已經為印尼750個城鎮90萬個中小微企業提供服務，覆蓋街頭售貨亭、雜貨店、移動充值點、批發商、貿易商、線上賣家等50多個不同的類別的商家。

今年4月，BukuWarung進行了種子輪融資，由印尼早期風投East Ventures領投，東南亞風投AC Ventures、 Golden Gate Ventures、Tanglin Venture Partners等跟投。印度電商Snapdeal的創始人Michael Sampoerna也參與了這輪投資，此前他曾投資印度記賬軟件Khatabook。此外，來自Grab、Gojek、Flipkart、Xendit、PayPal、Rapyd、Alterra和ZEN Rooms等的天使投資人也投資了BukuWarung。三個月后，BukuWarung緊接著進行了Pre-A輪融資，由關注新興市場金融科技的風投Quona Capital領投，不少現有投資者也繼續跟投。

作為一個成立一年左右的企業，BukuWarung可謂吸引了眾多VC大咖的注意力。同時，BukuWarung正在參與美國種子加速器Y Combinator的創業加速計劃。Y Combinator合伙人Gustaf Alstr?mer很看好BukuWarung，“為新興市場建立數字基礎設施是一個很大的機會，尤其是在后疫情時代。我們看到BukuWarung正在走印度財務應用程序Khatabook和OkCredit走過的路，相信它也一定能賦能印尼微型企業。”

說到疫情，Chinmay認為這個特殊時期也確實讓BukuWarung得到了進一步的發展。“從7年前第一次來東南亞，我就觀察到印尼的互聯網滲透率每年都在穩定增長。在過去的6個月，由于疫情的影響，越來越多企業選擇開展線上業務以爭取獲得更多的客戶。在這樣的特殊時期，他們需要有一個好的產品去幫助他們管理好現金流。”

與此同時，印尼電子記賬應用程序BukuKas在今年5月拿到了由紅杉印度領投的種子輪融資，并在上周宣布拿到了900萬美元的Pre-A輪融資。8月初，印尼債務管理應用程序Credibook獲種子輪融資，由新加坡風投和印尼金融科技公司投資。不管是BukuWarung、BukuKas還是Credibook，他們都非常年輕，且都瞄準印尼的中小微企業的會計需求。Chinmay表示，“這是一個非常大的市場，可以容納很多玩家。而我們真正要競爭的，是商家長期養成的手工記賬習慣。”

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Tyler于2014年加入阿里巴巴，一直從事阿里云的海外事業拓展。Tyler目前擔任阿里云泰國國家經理，先后在阿里巴巴和阿里云國際部工作，負責過阿里云東南亞渠道業務、日本Go China業務等。在加入阿里之前，Tyler在思科中國任職。

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