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1. 商用衛(wèi)星行業(yè)痛點明顯，新加坡多舉措支持

2. 專注一站式解決方案，整星制造成壁壘

3. 衛(wèi)星需求將呈井噴式增長，看好細分領(lǐng)域

【7點5度】第670次與您見面。本文共3445字，3張圖片。

2015年1月，馬斯克宣布SpaceX計劃將在2019年至2024年間在太空搭建由約1.2萬顆衛(wèi)星組成的"星鏈"網(wǎng)絡(luò)來提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。2021年4月，據(jù)外媒報道， "星鏈"衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的試用速度已突破 200Mbps。馬斯克此舉如若成功，意味著"星鏈"可以在全球范圍內(nèi)提供低成本的互聯(lián)網(wǎng)連接服務(wù)，這將對傳統(tǒng)運營商造成巨大沖擊，也是商用衛(wèi)星領(lǐng)域的一個重大突破。

毫無疑問，美國在航天領(lǐng)域依然有明顯優(yōu)勢。而新加坡，作為東南亞地區(qū)的科技中心，也是不可忽視的一股力量。專注于商用衛(wèi)星一站式解決方案的初創(chuàng)企業(yè)Spasee就是進入該領(lǐng)域的新興玩家。

商用衛(wèi)星行業(yè)痛點明顯，新加坡多舉措支持

2020年，新加坡南洋理工大學正式孵化了初創(chuàng)企業(yè)Spasee Technology，其致力于為全球商業(yè)太空用戶提供系統(tǒng)的商用小衛(wèi)星設(shè)計制造與數(shù)據(jù)服務(wù)解決方案。目前，該公司已經(jīng)獲得了蘇州市政府的天使輪投資。

談及創(chuàng)業(yè)初衷，Spasee的創(chuàng)始人羅睿康表示，因為自己博士研究課題是基于GIS信息的交通預(yù)測以及本科時期就參與了學校的衛(wèi)星設(shè)計，而且考慮到東南亞地區(qū)缺少衛(wèi)星制造和衛(wèi)星數(shù)據(jù)服務(wù)的商業(yè)化公司，所以想基于這個項目去做商業(yè)化。另外，項目有幸得到了中國駐新加坡大使館的認可，并獲得了國家級的獎項，羅睿康也希望可以借此加速想法的落地。

Do First | 商用衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點已來臨，一站式解決方案是挑戰(zhàn)也是機遇

Spasee創(chuàng)始人兼CEO 羅睿康

縱觀整個東南亞市場，衛(wèi)星發(fā)展還處于非常早期的階段。很多國家的政府衛(wèi)星機構(gòu)也還在驗證階段，他們主要采取與其他科研機構(gòu)合作的方式制造衛(wèi)星。而且，這些衛(wèi)星許多也都是納米衛(wèi)星，用的頻道也是業(yè)余無線電。不過，新加坡在東南亞諸國當中，可謂是衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。時至今日，新加坡一共研制了13顆衛(wèi)星。其中，南洋理工大學一家便占據(jù)了九顆衛(wèi)星的研發(fā)，也包括新加坡的第一顆衛(wèi)星。除了有領(lǐng)先的衛(wèi)星研發(fā)經(jīng)驗，新加坡這個“彈丸之地”已經(jīng)有30多家商業(yè)航天上下游企業(yè)。

作為從業(yè)者，羅睿康認為新加坡在打造衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)上有著先天的人才和經(jīng)濟優(yōu)勢，“新加坡注重在教育方面的投資，依托于高校的衛(wèi)星研究機構(gòu)就有四、五家，可以吸引到一流的人才。像新加坡主管部門也有自己在這個領(lǐng)域的政策”。航天企業(yè)需要長期投資，新加坡政府對于航天類企業(yè)的補助政策以及本身活躍的VC投資環(huán)境等都是助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力。

對于商用衛(wèi)星行業(yè)本身，羅睿康表示目前行業(yè)的發(fā)展主要有以下有三大主要痛點：

成本高：這主要指研發(fā)和制造（商用）衛(wèi)星的成本高，而商用衛(wèi)星的成本與其自身重量有很大關(guān)聯(lián)。一般公認重量在1000kg以上的衛(wèi)星統(tǒng)稱為大型衛(wèi)星，重量在500- 1000kg間的稱為中型衛(wèi)星，重量在100- 500kg間的稱為小型衛(wèi)星，重量在10- 100kg間的稱為微衛(wèi)星，重量在1-10kg間的稱為納米衛(wèi)星。重量越大，研發(fā)制造的成本也越高。常見的導航衛(wèi)星和通信衛(wèi)星其實都是商用衛(wèi)星。就衛(wèi)星構(gòu)造而言，主要由載荷和平臺構(gòu)成。其中載荷是指衛(wèi)星上用于直接實現(xiàn)衛(wèi)星的自用目的或科研任務(wù)的儀器設(shè)備，如遙感衛(wèi)星上使用的照相機，通信衛(wèi)星上使用的通信轉(zhuǎn)發(fā)器和通信天線等，不同的載荷決定了衛(wèi)星的不同功能。羅睿康指出，以納米衛(wèi)星為例，如果只是考慮零部件構(gòu)造成本，市面上通用的成本大概在50萬人民幣左右。對于很多無法承受自己制造和發(fā)射衛(wèi)星的企業(yè)來說，租賃衛(wèi)星就成了另一個選擇，比如2010年成立于美國舊金山的Planet就是業(yè)內(nèi)知名的遙感圖像供應(yīng)商。

使用壽命短：由于太空環(huán)境的極端多變，目前小衛(wèi)星的壽命大部分都在3-6個月，這也很大程度上限制了它功能的復雜性。重量相對更大的小衛(wèi)星，使用壽命也會相對較長一些，可能會達到兩年到三年甚至更長。

商業(yè)化落地困難：從客戶端（比如政府和科研機構(gòu)等）的角度來看，成本高和使用壽命短會導致動輒幾百萬甚至上千萬的花費，推升了商業(yè)化落地的難度。并且目前東南亞上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈尚不完備，下游數(shù)據(jù)應(yīng)用商無法有效介入，這也是Spasee在設(shè)計衛(wèi)星的同時依然強調(diào)增值服務(wù)重要性的原因。

專注一站式解決方案，整星制造成壁壘

作為東南亞商用衛(wèi)星一站式解決方案的提供商，Spasee對于行業(yè)痛點有自己的見解和解決方案。羅睿康表示，“航天產(chǎn)業(yè)進入大眾的視野，時間比較晚。在與客戶的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)，很多時候客戶對于成本、設(shè)計、運營流程以及最終發(fā)射等環(huán)節(jié)都了解得不夠充分。因此，我們嘗試幫他們建立重要概念，再圍繞客戶需求點進行詳細咨詢設(shè)計。在這樣的咨詢基礎(chǔ)之上，我們才能與客戶建立信任，后續(xù)更好地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。所以說，一站式解決方案其實是很有挑戰(zhàn)的”。

衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)服務(wù)（蕪湖市農(nóng)業(yè)技術(shù)中心案例）

關(guān)于降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量這塊，Spasee認為解決方案沒有捷徑，主要依賴于技術(shù)上的提升與迭代。Spasee在應(yīng)用層面的改良主要有三個方面：

第一，廣泛采取工業(yè)級元件代替航天級材料。并且自主設(shè)計開發(fā)零部件來降低整星成本。

第二，改良衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理界面（即CDH模塊）。在航天的過程中，除了溫度，高能粒子輻射等都會對CDH模塊造成損害，需要在設(shè)計的過程中仔細考慮涂層、空間結(jié)構(gòu)設(shè)計等各方面的設(shè)計來延長使用壽命。

第三，電力及熱系統(tǒng)增強。使用轉(zhuǎn)化效率高的太陽能板與EPS系統(tǒng)，大幅提高衛(wèi)星在軌運行存活率。同時，在衛(wèi)星的運行過程中，受外界環(huán)境干擾和自身軌道影響，衛(wèi)星的位置會經(jīng)常變化。在太陽無法直射的時候，溫度有時候會達到零下幾十度，這對于衛(wèi)星的穩(wěn)定工作是個極大的挑戰(zhàn)。所以，Spasee在衛(wèi)星里會增加設(shè)計熱系統(tǒng)，讓衛(wèi)星在工作的時候可以維持在一個穩(wěn)定的溫度區(qū)間，來進一步提高它的使用壽命。

除此之外，在羅睿康看來，姿態(tài)控制是技術(shù)層面比較難模擬的一個關(guān)鍵點。“無論實驗室的條件和環(huán)境如何，地面上其實是比較難去模擬出真實太空的狀況。所以我們只能結(jié)合實驗室的情況去不斷反饋和調(diào)整參數(shù)，來讓衛(wèi)星在運行過程中比較順利。這個測試周期（包括震動測試、翻滾測試等）是比較耗費時間的。”

雖然是初創(chuàng)企業(yè)，Spasee為了保證技術(shù)的質(zhì)量，研發(fā)投入占比達到了80%-90%。以目前成型的衛(wèi)星產(chǎn)品Kármán-1為例，研發(fā)周期大概在6-8個月左右，已經(jīng)處于行業(yè)前列。Kármán-1是主打執(zhí)行科研任務(wù)的衛(wèi)星載體，如觀測大氣粒子等；Spasee還有一款pioneer衛(wèi)星，主要是用作航天教育和私人用途，目前已經(jīng)獲得多家訂單。

Spasee另一款產(chǎn)品Kármán-2遙感衛(wèi)星示意圖

談及Spasee的核心競爭力，羅睿康自豪地表示有兩點，一是整星制造是Spasee強有力的壁壘之一。“目前全世界發(fā)射過衛(wèi)星的國家不超過所有國家的1/3。很多國家沒有能力發(fā)射衛(wèi)星，主要在于沒有整星制造的能力，因為零部件供應(yīng)商也大多依靠來自美國、歐洲等地。而整星制造是保證整體質(zhì)量和運行的，所以在我看來是最為困難的一個環(huán)節(jié)”。二是下游數(shù)據(jù)應(yīng)用端客戶的對接能力。衛(wèi)星設(shè)計屬于高端制造業(yè)，如何真正做到航天商業(yè)化，很大程度取決于消費者是否愿意買單。得益于團隊前期積累的基于人工智能算法的衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗，羅睿康表示Spasee可以更好得提供增值服務(wù)，讓更多下游玩家深度參與到商業(yè)航天的競爭中。另外，依托于南洋理工大學的科研力量，Spasee的團隊本身也是質(zhì)量的保證，創(chuàng)始團隊中既有經(jīng)驗豐富的衛(wèi)星設(shè)計參與者，也有硬件設(shè)計專家和算法方面的世界冠軍。

衛(wèi)星需求將呈井噴式增長，看好細分領(lǐng)域

談及行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，羅睿康很堅定，“這是非常典型的朝陽行業(yè)。爆發(fā)點其實不是在未來，而是說正在發(fā)生。以通信應(yīng)用為例，前景就很廣闊。像馬斯克的SpaceX星鏈，專注于通信領(lǐng)域。因為涉及到國家安全這個層面，有能力的國家一定會選擇本土資源制造通信衛(wèi)星。所以，未來對于這樣的一個微小衛(wèi)星的需求一定是井噴式的。”

在行業(yè)大發(fā)展的趨勢下，技術(shù)層面的突破和規(guī)模化量產(chǎn)導致的成本下降都是必然會發(fā)生的。“之前制造成本很高是因為只能采購航天的零部件，但現(xiàn)在，很多工業(yè)級別的零部件也可以運用在衛(wèi)星上。從目前來看, 未來的衛(wèi)星行業(yè)跟新能源汽車行業(yè)有著非常相似的發(fā)展趨勢。越來越多的玩家參與，帶動量產(chǎn)的需求越發(fā)旺盛，制造出低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，” 羅睿康這樣解釋道。

就產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域來說，羅睿康認為，遙感、通信、科研、教育等衛(wèi)星都會進入大規(guī)模應(yīng)用的階段。與此同時，技術(shù)的不斷成熟意味著探索會逐步擴大到除了地球以外的其他星體，比如已經(jīng)在探索中的火星。這些都會進一步衍生出針對探測其他星體的衛(wèi)星設(shè)計、太空垃圾的回收等領(lǐng)域，目前這些高端細分領(lǐng)域都只有一些頭部玩家，未來都大有可為。