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1. 對比白領市場，藍領招聘痛點更大

2. 對比藍領同行，更要懂本地化

3.未來招聘趨勢，靈活用工成新常態

【7點5度】第601次與您見面。本文共2079字，3張圖片。

藍領招聘在東南亞早已不是一個新鮮話題，像GrabJobs、Workmate、ServisHero等都是關注藍領的東南亞互聯網招聘平臺，并獲得了資本的支持。但總體而言，東南亞藍領互聯網招聘仍是一個值得關注的早期市場，畢竟巨頭還沒出現。于是，關注印尼藍領招聘的MyRobin成為又一名新進場玩家。

對比白領市場，藍領招聘痛點更大

創建MyRobin的Siddharth Kumar是個印度人，在新加坡十年余，在渣打銀行、星展銀行工作過，也創過業。去年，他來到印尼雅加達，便一下子被這里深深地吸引住，“印尼充滿了活力，有很多年輕人，也有Tokapedia、Gojek、Bukalapaks這些獨角獸。在互聯網流量下，我覺得人力資源這塊也有巨大的機會。”

MyRobin的聯合創始人兼CEO Siddharth Kumar

相比東南亞白領求職，Siddharth發現藍領求職機會更多，痛點也更痛大。由于藍領主要集中在酒店、餐館等服務業以制造業等，臨時用工多，人員流動性較大，藍領求職者跳槽也更加頻繁。也因為這些特點，企業往往不注重藍領的其他福利。

“如果我是在銀行工作的白領，我既能拿到可觀的薪水，也有帶薪假期、醫療保險、意外保險等。但很多藍領除了薪酬一無所有，沒有帶薪假期，沒有保險保障，也沒有職業培訓。” 藍領在人力資源市場仍屬于較弱勢群體，Siddharth想為印尼1億藍領快速找到合適工作的同時，也幫助他們爭取到更多福利，改善生活。

于是，Siddharth于2018年創建關注印尼藍領的求職招聘平臺MyRobin。藍領求職者和企業在MyRobin移動應用程序注冊賬號，創建簡歷后發布求職招聘需求。針對不同行業的專業需求，MyRobin也會對求職者進行職前評估，如對倉庫工人進行色盲測試，對基層行政員工進行基礎閱讀能力測試等。

MyRobin的主要收入來源為收取8%的管理費用。待用工結束后，企業把員工薪酬先給到MyRobin，MyRobin從中抽取8%為管理費，剩下的為員工薪酬。除此之外，為了提高用戶留存率和改善藍領生活，MyRobin拓寬藍領招聘的金融場景和商業價值。例如，

MyRobin和印尼P2P借貸公司合作，為藍領提供發薪日貸款；
MyRobin和培訓公司合作，為藍領提供職業技能培訓課程；
MyRobin也和當地商店合作，讓藍領可以在MyRobin平臺購買流量，也可以用MyRobin提供的優惠券在指定餐館用餐。

在這些合作中，MyRobin都會抽取一定的傭金。

對比藍領同行，要更懂本地化

盡管MyRobin有自己的特色，藍領招聘領域的創業也相當激烈，不管是印尼還是整個東南亞都有不少玩家。但Siddharth始終堅信，立足印尼市場是MyRobin的優勢。“很多印尼藍領工人沒有銀行賬戶，如何解決薪水支付問題；雅加達堵車嚴重，這個求職者能否按時到這個公司上班······這都是印尼本地藍領招聘會遇到的問題。”

來源公開信息整理

“在印尼，很多藍領只會說印尼語，他們不會用JobStreet，也不會用領英去找工作。但很多藍領會通過Facebook這樣的社交媒體平臺去找工作。” 盡管如此，Siddharth認為以Facebook為代表的社交媒體平臺并沒有和MyRobin構成競爭關系，“社交媒體始終是一個社交的工具，不是一個專業的招聘平臺。由于社交媒體的應用程序占手機內存小，幾乎每個印尼人手機都有，我們要做的是和社交媒體共存。”

MyRobin也有自己的社交媒體賬號，而且會通過這些渠道吸引更多的印尼藍領加入自己的社群。目前，MyRobin社群有150萬余人，每個季度增長20%。此外，社交媒體分享、評論和轉發的功能特點也啟發了Siddharth去設計MyRobin。“通過互動來聯系更多的藍領，打造更好的體驗感。比如你可以和朋友分享這個老板對員工好不好，那個公司有沒有按時發工資等。我們想做藍領‘領英’而不是藍領‘JobStreet’。”

在Siddharth看來，很多招聘網站只是提供發布用工需求、求職需求的平臺，并沒有和求職者建立很深的聯系。比如說招聘平臺并不會知道求職者什么時候到崗，也不知道求職者表現如何，更不知道求職者什么時候再次離職······MyRobin則嘗試打破這種僵局。Siddharth把MyRobin和求職者的關系比喻成Grab和司機，“MyRobin可以知道藍領每天是否按時到崗上班，公司可以為藍領的工作表現打分，可以寫五星好評或者寫三星評論。”

時間長了，MyRobin就會形成一個藍領的數據庫。當藍領找下一份工作的時候，MyRobin可以根據數據為他爭取更多的利益。“我們可以和雇主說，這個工人工作兩年多，沒有缺勤紀律，上一任雇主給了五星點評，技術也很好。相比400美元的月薪，我們覺得500美元更合適。”

未來招聘趨勢，靈活用工成新常態

以開招聘會、發宣傳冊、找中介等傳統線下招聘相比，移動端的線上招聘被更多藍領接受。據印尼人力資源公司Telefast 觀察，通過App來找工作的求職者中，有三分之二是藍領。這也從側面反映藍領招聘互聯網化是一種必然，以MyRobin為代表的藍領招聘平臺正在抓住這個機會。

受今年突發的新冠肺炎疫情影響，很多公司為“自保”都進行了裁員，招聘領域曾一度遇冷。但Siddharth表示，疫情對MyRobin反而帶來了積極的影響，靈活用工成新常態之下的必然趨勢。“一方面，疫情導致外賣和物流倉庫的用人需求增加，需要大量的藍領勞動力；另一方面，疫情帶來的長期影響讓很多企業偏向請短工、臨時工。MyRobin提供獨立合同工、解決靈活性用工的模式得到了驗證。”