新手選品常犯的六點錯誤

1. 盲目的追求他人產品

誰的物品爆單了，我賣什么。最后導致這個也沒賣成，那個也沒賣成。

2. 盲目的追求高利潤商品

這個商品利潤高，我就賣這個，卻忽視了投資回報率，到最后虧了本。我們在選擇物品時，要好好的給自己算一筆賬。你的產品的利潤回報率能否超過你產品本身的利潤呢？舉個例子：一款杯子，利潤高達70%，成本也只有利潤的10%，但是這個杯子的利潤回報率只有可憐的10%，同時因為杯子易碎，運輸很容易出現問題，大多都賠在了運費上。

3. 靠感覺選品，不做市場調研

選品千萬不能靠感覺選品，要知道沒有數據支撐就相當于盲人摸象。了解目標市場的消費需求是非常重要的。通過觀察和調研，你可以了解哪些產品受到消費者關注和需求，從而找到潛在的機會點。市場趨勢也能助你更好把握商機，選擇具有潛力的產品。

4. 忽視產品質量，以及產品體積，導致運輸困難，退貨率高

做跨境的都要考慮到國內到國外的運輸，產品體積一定不能過大，最好是輕便小巧不易碎。如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉發貨。那你需要通過海運把產品運輸到當地國家的海外倉，這就增加了配送成本，運費過高，那么就要慎重考慮了。產品質量也是一大關鍵，質量不好會導致退貨率高，易碎則會增加損耗費。

5. 不考慮目標市場的需求，要做好人群定位

全球市場很大，要先確定好自己的產品要打什么市場。不同區域代表你的受眾群體也不一樣，市場需求自然也不同。不同國家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習慣對于產品的需求是不一樣的，選品要售賣符合目標區域的人群所需要的產品。也要考慮季節、信仰、忌諱、節假日等。

6. 死磕一個產品，賣的不理想不懂得及時發現問題或者換品賣

獨立站選品不是一錘定音的，它是一個慢慢優化的過程，上新之后要進行新款測試，好的則保留優化，提高轉化，不好的也要及時下架，不能死磕到底，把錢全砸一個品上。出單是一個緩慢的過程，一定要有足夠的耐心，特別是新手。所以，選品不單單是賣什么產品，你應該思考的是:“我要在什么市場做生意，把產品賣給什么樣的群體，他們的需求是什么，我有什么優勢可以增加產品的差異性。”當你想清楚這些之后，才真正開始選品。

掌握選品基本思維

1、視覺價值(visual value)

通過獨立站選品一個重要點就是產品的視覺價值。一些社交媒體的熱點，或者平臺的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產品有趣味性且高顏值。但是審美方面仁者見仁智者見智，一千個人有一千個哈姆雷特，最重要的是能讓買家有眼前一亮的驚喜感。這類品在在營銷上有兩點優勢：一是新奇的產品便于制作出有沖擊力的視頻廣告。二是比較有機會和紅人免費合作，因為有些博主喜歡測評一些新奇好玩的東西來增加曝光。

2、實用價值(practical value)

如果一件產品，沒辦法解決消費者的任何問題，自然就不會有消費者愿意為其買單。所以實用類產品就是指能解決某一領域的實際問題的產品，它極大提高了買家某一方面的便利性。比如很熱門的吃雞神器就是一款具有實用價值的產品，在國內外很受游戲愛好者歡迎。另外，車載充電器和車載手機支架也是很實用的產品。所以，我們在選品的時候需要找到消費者的痛點，也就是他們最迫切需要解決什么問題。比如一款包包，怎樣能讓它容量大同時又很有時尚感。

3、情感價值(emotion value)

隨著生活質量的不斷提高，消費者除了重視產品的實用價值，也開始關注產品的情感價值。為情感買單已經成為消費者的常態。選品時我們可以結合消費者的個人情感差異和需求。外國人特別習慣于表達自己的情感，無論是親情還是愛情。每逢情人節、父親節、母親節等節日，如情侶鞋、親子衣、飾品等產品的銷量都會明顯增加。還有就是團隊定做的T恤，圍巾等產品。

4、利基價值(niche value)

擁有利基價值的產品主要是瞄準熱賣品類的小眾需求市場。在一個足夠小的領域，避開激烈的競爭，專注于某個群體的喜好，逐漸做出自己的品牌。比如專門做家用物品中的加濕器，或者專門做大尺寸的女士泳裝等等。

選品方法-巧用各平臺

B2C平臺參考

Amazon

1. 亞馬遜搜索框Amazon search

把鼠標放搜索框里，搜索框下方會出現最近人們搜索最多的產品關鍵詞。亞馬遜前臺搜索框下拉推薦關鍵詞是很多賣家朋友調研關鍵詞的首選，因為能推薦出來的關鍵詞都是買家真實搜索的詞，并且還是搜索量權重比較高的詞，這些是最真實的關鍵詞。可以根據這些關鍵詞進行選品。

2. 亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller

亞馬遜熱銷榜是亞馬遜平臺基于銷量排出的類目熱賣商品，每小時更新一次排名，通過這個榜單，我們可以了解不同類目下當前熱銷的商品。

3. 亞馬遜波動趨勢-Amazon Movers & Shakers

這個與亞馬遜最新熱點相似，不同的是，它反映的是1天內同類目中銷量漲幅最大的商品。通過這個排名，我們可以找到上升潛力比較大的商品，如果能夠對這個排名中的商品進行深度分析，說不定就可以選到即將爆發的熱銷商品。

? ? 4. 亞馬遜最新熱點-Amazon New Releases

這是亞馬遜平臺基于銷量對上架3個月內的熱銷商品進行的排名，每小時更新一次，通過這個榜單，我們可以了解最近上架的熱銷商品。

? ? 5. 亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for

有時候消費者雖然喜歡某款商品，但因為價格等因素而無法立刻「剁手」購買，他們就會把這些商品放入收藏夾中。這類商品一旦價格下調，亞馬遜系統就會發郵件提醒消費者。被收藏最多的商品，代表著消費者的興趣所在，如果你正好對此榜單中的商品感興趣，且有合適的商品資源和成本優勢，那么不妨考慮將其納入選品范圍。

? ? 6. 亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas

如果你正在銷售的商品帶有禮品、節日元素，那么一定要關注這個排行榜，它主要針對的是禮品。通過該排行榜可以知道目前人們更愿意選擇哪些商品作為禮品，由此可以在節日來臨前有針對性地備貨，提前布局，不打無準備之仗。

Aliexpress

速賣通品類非常豐富，商品上新也比較快，是大家找新品類、挖掘商機很好的靈感觸發來源。可以通過https://www.aliexpress.com/popular.html查看速賣通流行榜,每個不同的品類都有羅列出賣的好的產品，可以點進去查看一下產品詳情,以及買家的評論

右上角可以選擇根據“銷量排序”,建議就是往后翻一兩頁，因為前面可能已經很多人在跟賣了，競爭壓力大

Ebay

1. 利用http://www.watchcount.com/來選品

輸入關鍵詞，品類，也可以選擇不同國家，可以看到一些熱賣品，點擊跳轉到他們的產品頁查看產品詳情

? ? 2. https://www.topratedseller.com查找TOP賣家

這個網站可以幫你查找top賣家，你可以看到他們最近30天的排名情況，也可以點擊賣家名跳轉到他們的主頁查看產品詳情，同樣可以選擇國家，點擊右上角“countries”進行選擇即可

Etsy

https://www.etsy.com/Etsy

以賣手工藝品出名，有很多有特色的、偏小眾的賣家。可以在搜索框輸入一些產品關鍵詞，參考一下選品思路

Wish

雖然wish這個是有點走下坡路的平臺，但有時候還是可以利用下，賣家可以從產品上架時間、銷量破區間天數、總銷量與客單價、客戶評分（評級及時間）四個維度進行挖掘具有潛力的產品。如產品銷量突破的時間越短，說明該產品在近期爆發的可能性越高。可以通過以下三個渠道來參考選品（雖然wish現在前景沒有那么好，但還是放一下，有需要的老鐵可以看看，不需要的跳過就好）

• Wish搜索趨勢

https://www.wish.com/search/trending

• 流行趨勢

https://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latest

• BestSelling

https://www.wish.com/search/best%20selling%20items

社交媒體

可以利用Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體，查看一些熱門的帖子，圖片，發掘新趨勢，賣家也可根據一些熱門品牌的新品推出和時尚趨勢選擇新品。

Instagram

Instagram是一款熱門的社交軟件，APP端的推送功能很智能，便于將產品展示給精準的目標人群。賣家可以在APP端搜索某一品類關鍵詞，查看相應熱門貼文，從這些熱點趨勢中獲取選品靈感。可以輸入“#newarrivals”或者一些品類相關的tag進行搜索。

Facebook

在Facebook搜索商品關鍵詞，或者關鍵詞+free shipping之類的組合詞查看一些熱門帖子，看看哪些品關注度比較高，同時也要關注帖子的評論，轉發，以及點贊，分析一下趨勢。還可以通過其他品牌的公共主頁id去Facebook Ads Library看其投放的廣告和效果。

當然，沒有具體選品思路，也可以看看Facebook上經常分享有意思的產品的大號：

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

Pinterest

https://trends.pinterest.com/

可以通過Pinterest Trends頁面查看每周趨勢熱榜，也可以通過關鍵詞去搜索Pinterest找到相關帖子，看看潮流度和趨勢。多關注高質量博主，然后刷信息流圖片，讓Pinterest給你推薦優質的圖片視頻內容。

視頻選品

利用Youtube,Facebook,tiktok主流短視頻平臺來發現最新熱點，了解受眾的興趣愛好，根據這些來選品

• Youtube

查找播放互動量高的產品視頻, 不少KOL專門分享各類新奇特商品和購物分享，可以從中找到很多有趣的商品。操作也比較簡單，直接在youtube上搜索，查看相關視頻。可以搜索“產品品類+unboxing”

• Facebook

搜索視頻分類，搜索相關產品，觀察最近月份的視頻觀看和評論情況，看是否有趨勢與熱度。

可以參考一下這些搜索詞：

Going crazy forGoing crazy for thisGoing crazy for theseGoing crazy over 此外還可以用類目+going crazy，比如 handbag going crazy

• TK短視頻

觀察最近多次上熱門的產品視頻，也可以搜索“#tiktokletmebuyit”等熱門tag看看用戶都在買些什么，也可以看看“#DIY”這個tag有很多新奇的點子

二、獨立站選品技巧：網址&工具篇

想知道獨立站選品應該注意什么，以及如何利用各電商平臺和社交媒體來獲取選品靈感？接下來我們會分享怎么分析趨勢，收集選品靈感，以及哪些工具插件可以用來進行選品。

趨勢選品

Google Trend

利用Google Trend https://trends.google.com/trend在谷歌中輸入相應的關鍵詞，就可以看到相關產品熱度的發展趨勢，賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產品趨勢循環規律，以提前做好選品工作。

建議看過去5年的數據，很多產品看近兩年的數據會有偏漏。

主要可以從以下四個方面分析

1、關鍵詞搜索量分析

2、關鍵詞競爭程度分析

3、長尾關鍵詞挖掘

4、目標國家數據分析

通過以上分析你可以判斷某個品類的搜索量、競爭程度。你可以選擇具體的國家，時間周期，品類，以及搜索范圍等，就可以看到該品類的一個趨勢。

谷歌趨勢還會顯示各個國家的熱度。可以幫助你判斷該品類的受眾區域定哪里比較好。去規劃后續的投放等工作。

谷歌趨勢推薦的一些相關的主題和關鍵詞，你也可以針對性的看一下，利用這些詞在社交媒體上搜索。

Exploding Topics

https://explodingtopics.com/

這個網址也可以分析某個品類的趨勢，但是它要收費。所以其實新手來說google trend就夠用啦。

我們可以選擇具體的時間周期，類目，輸入你想查看的產品。這個網站很多詞并不是常規的詞，我們能找到一些不常見的詞。

我們就可以看到這個產品在所選時間周期里的一個搜索量和增長。也就是說Mlops這個詞5年內趨勢非常顯著，增長了98倍。

再往下拉，可以看到這個品所屬的類別，也會展示和它相關的話題，和Google trend相比，它更多的體現出搜索量和具體的變化百分比。

競品分析

了解競爭對手的產品和營銷策略對我們自己做獨立站是十分有參考價值的。他們已經走過一遍的打法，就可以幫我們減少很多試錯成本。通過研究競爭對手的產品定價、推廣活動和服務品質等方面，你可以了解到市場上的主要競爭態勢，打造你的產品差異化，從而在市場競爭中脫穎而出。

分析競對

我們主要從流量和運營角度出發。我們要找出該產品重點的流量渠道。全面的分析競對流量運營的實力，千萬不要一上來就雞蛋碰石頭，和大公司競爭。

流量分析

對競對進行流量分析，看看自己打廣告有什么突破口，SEO怎么樣優化，打什么核心詞。

運營分析

分析競對的網站。看看他們網站整體的體驗如何？網站優化程度如何？支付是否順暢，產品頁面是否描述詳盡展示清晰。網站圖片視頻等素材是否有完整的風格，有沒有品牌質感。可以從哪些方面借鑒他們的，哪些方面進行優化來卷他們。

產品差異化

其實進行以分析就是為了達到我們的最終目的。產品差異化。你可以參考一下競對的產品評論，去看看消費者的痛點在哪里，差評是什么原因，從中提煉出哪些地方可以改進的。進行一定的產品差異化，去打動這些消費者。像哺乳期的媽媽這個群體，出行帶娃可以用哪款包，既裝得下寶寶的用品也裝得下自己的用品，同時又有時尚感。

以下幾種方法可以用來扒競對的品Google搜圖Google圖片庫巨大, 所以搜圖很方便。將某個產品圖片上傳到Google，就能查看整個互聯網有多少平臺、店鋪和網站在賣這個產品，以及該產品的相關產品和類似產品的供應商。

看對手站的best-seller

Shine commerce

這是 一個google chrome插件，可以訪問幾乎任何在線商店的重要數據，包括整體商店銷售、SKU 詳細信息、新產品發布、廣告等。

點擊進某一個，還能看到他們的best seller

監測shopify

https://myip.ms/

這個網站可以用來監測其他shopify獨立站具體操作如下：登錄網址，然后輸入以下任意一個IP，隨便選一個搜索框輸入即可

<23.227.38.32>

<23.227.38.64>

<23.227.38.71>

<23.227.38.68>

接著點擊Other sites on IP,

之后你就能看到其他shopify獨立站,網站越靠前證明它流量最多，所以你按順序往下看就可以，最后一列也可以看到這個網站的排名。

點擊go to website 就能跳轉到它的主頁，看看它賣什么品

你也可以直接在google搜索框輸入你想了解的品類，比如cup, 然后選擇“shopping”，點擊任何一個物品都可以跳轉到它的獨立站

用這個本地搜索引擎工具即可切換不同的國家：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

?

論壇以及評論平臺參考

Reddit

我們可以直接去Reddit搜索一些和爆品相關的話題。重點要看競對是否在這個平臺運營。這個平臺用戶對高質量的內容自然的推薦不排斥，硬廣相對比較排斥。

可以關注下以下幾個子論壇：

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

?

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

下面介紹兩個工具，幫助你直接快速用關鍵詞搜索到和產品相關的帖子。

https://redditbests.com/用“toddler cups”這個詞去搜, 它直接會給我們推薦相關的產品，還會在右邊顯示相關的帖子。

我們還可以直接在該網站點擊“Gallery view”去看到帖子下面的評論，無需跳轉到Reddit上面查看。

Trustpilothttps:

//www.trustpilot.com/

TrustPilot 是一家來自丹麥的電商點評服務網站，邀請用戶或發動用戶對各類網店或電商賣家進行點評，這樣用戶在搜索網店的時候，能夠看到該網店的評級和點評清單等。你可以搜索相應的品類查看同品類網店的評級。

Sitejabber

https://www.sitejabber.com/

Sitejabber在谷歌首頁SERP有較好的占位與曝光，站點的評論對消費者的決策影響效果更大。

Bensbargains

https://bensbargains.com/

Bensbargains網站主要區分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導航欄下方長期展示跟網站建立良好合作關系的平臺主推產品。

這個網站的每月流量，有73%都導向Amazon平臺。該平臺用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產品類，健康類，旅行類產品的搜索量也較大。

眾籌網站

眾籌網站有很多有意思的東西，但是同款比較難找到，你可以參考他們的理念，看看有沒有相同功能的產品。當然你要是有供應鏈實力，甚至可以根據這些團隊的產品獲得一些你自己的靈感。

下面介紹兩個眾籌網站：

http://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

新奇特的產品網站

這些產品網站發掘了很多有意思的產品，我們可以參考一下他們的產品功能來進行選品。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

選品工具

剛入門的賣家制定選品策略時，可以參照一些選品工具，通過各平臺的趨勢品類銷售情況、關鍵詞搜索情況和外部帖子活躍情況進行綜合分析。

以下工具可以將選擇的商品與當前市場需求進行對比，幫你找到最為契合的品類上架：FindNiche，Ecomhunt， AdSpy，JungleScount，PowerAdSpy，BigSpy。下面簡單介紹一下這些工具：

FindNichehttps://findniche.com/

? 通過高級算法抓取速賣通Shopify的電子商品店鋪，并提供各熱門細分市場的超過3000萬商品詳細信息；

? 提供業內領先廣告情報數據追蹤與豐富的站點引流和推廣數據洞察；

? 提供多種選品渠道，常用篩選+高級篩選滿足各種選品需求；

? 每日推薦由AI智能算法計算出的爆款商品，為商家提供選品靈感。

AdSpy(廣告SPY工具)

https://www.adspy.com/

Adspy屬于 Facebook廣告的數據庫查詢渠道，它擁有全部廣告智能工具中數量最多的搜索選擇項。用戶可以根據關鍵字、粉絲頁、 URL、 Shopify、 Clickbank及一些網盟，來查找自己想要的產品數據信息。

BigSpy

https://bigspy.com/

BigSpy是一款免費廣告監控工具，數據庫中擁有來自全球不同社交平臺的6.5億條實時創意廣告。它幾乎涵蓋了所有廣告類型，可以按營銷目標和CTA等多種高級過濾選項進行搜索，找到市場上最熱門、最流行的廣告素材。

如果不想在競品情報收集上投入太多，或處于起步階段，BigSpy就是最好的選擇。

Ecomhunt

https://ecomhunt.com/

? 由Ecomhunt的專家獲獎產品查找器中進行手工嚴格挑選；

? 列表實時更新，趨勢分析快人一步；

? 跟蹤一段時間內的績效并監控銷售情況，提前發現新機會；

? 提供專屬產品研究虛擬助手。

JungleScount

https://www.junglescout.com/

JungleScount是一個第三方研究亞馬遜熱銷產品排名的平臺，需要付費，但是非常專業，能夠幫助獨立站賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產品。

PowerAdSpy

Home

PowerAdSpy擁有超過5000萬條實時全球廣告的數據庫供選擇，支持流量源包括Facebook、Google、Instagram和Youtube。它可以根據目標受眾的性別、年齡、婚否、位置等選項搜索熱門廣告，準確分析廣告市場。

作為獨立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢，還需要綜合運用專業的選品工具和數據分析平臺，在參考全面且準確的市場數據之后再進行選品與決策。

選品的時候不單單只關注產品的成本，利潤以及它本身的一些屬性。也應該同時考慮它的定價以及供應問題。這篇文章我會接著講選品哪些點要避雷，如何來給產品定價，以及該怎么尋找合適的供應鏈。小白也完全不用擔心看不懂，主打一個保姆級教程。

三、定價和供應鏈

3.1 選品避雷點

• 避開壟斷性市場

無論是在亞馬遜等平臺還是在獨立站，選品時都要留意是否有品牌壟斷低中高端市場。對于直銷模式（DTC）品牌的獨立站而言，這一點尤為關鍵。如果市場已經被一線品牌幾乎壟斷，再次進入的成本將會很高。這不僅僅是廣告費用的問題，還可能導致商品侵權等嚴重后果。在實踐中，我們會深刻感受到，大牌產品通常擁有各種各樣的專利，稍微外觀或功能相似就有可能產生侵權風險。為了避免這些問題，選擇一個相對沒有壟斷性市場的產品領域是非常重要的。

舉個例子，如果你想在獨立站上銷售智能手環，但是市場已經有Apple Watch和Fitbit這些大品牌了，那么你進入這個市場的成本將非常高。但是如果你能找到一些細分市場，例如專注于設計獨特外觀的手環，這樣的細分市場可能就更具有競爭力。

• 不做大類目

避免選擇大類目的產品，特別是對于新手賣家而言。除非你能夠打造出獨一無二的差異化產品，成本能夠控制得很低，否則大類目產品的亮點難以找到，競爭力會相對較弱。比如裙子，你可以考慮一下大碼或者碎花裙。

• 不碰低質量產品

避免涉足低質量產品，尤其是相對高質量產品而言。高質量不一定指使用數年不壞的產品，過于高質的產品可能會提高生產成本，影響復購率和新品加購。這里所說的低質量產品是指在消費者購買后幾個月內容易出現質量問題的產品。因為如果產品在1-2個月內就出現質量問題，將導致嚴重的差評和負面口碑。

3.2選品定價

重要性：

產品定價是獨立站經營戰略中至關重要的一環，直接關系到獨立站的盈利和長期發展。

盈利能力：

產品定價直接關系到這個品的盈利能力。合理的定價可以確保銷售所得足以覆蓋生產成本、運營成本和其他相關費用，從而實現盈利。通過正確定價，可以更好地規劃生產、管理庫存，減少滯銷和過度庫存。

市場競爭力：

價格是消費者購買決策的一個關鍵因素。通過制定具有競爭力的價格，企業可以在市場上獲得更大的份額，吸引更多的消費者。如果產品定價不合理，市場反饋可能表現為銷售不佳、客戶抱怨或競爭對手的攻擊。通過及時調整定價，企業可以更好地適應市場的變化。

品牌形象：

產品定價也影響品牌形象。高價位可能傳遞出高端品質或獨特價值的信息，而低價位可能被視為經濟實惠。定價需要與品牌定位一致，有助于建立品牌形象和認知。

銷售和市場份額：

合理的產品定價有助于刺激銷售，提高市場份額。特別是在競爭激烈的市場中，通過靈活的定價策略，產品可以更好地適應市場需求和競爭環境。

客戶價值認知：產品定價也影響消費者對產品價值的認知。如果產品價格合理，消費者更容易認為他們得到了物有所值的產品。

考慮因素

一個恰當的定價策略需要仔細平衡多個因素，以實現最佳的經濟效益和市場影響。以下是一些在制定產品定價時需要考慮的關鍵因素：

產品成本

成本是定價的基礎。我們首先需要確保產品的定價能夠覆蓋生產成本、運營成本以及其他相關費用。這包括原材料、勞動力、運輸等成本。

運費

對于跨境電商來說，運費和關稅是一個重要的考慮因素。在定價時，必須考慮到產品運費以及可能的關稅。可以根據不同地區設定靈活的定價策略。

競爭定價

考慮競爭對手的定價策略。如果你是一家新的咖啡品牌，你可能需要了解其他咖啡品牌的價格水平，以便決定是要定價相對較低以吸引顧客，還是定價相對較高以展示高品質。

利潤

明確期望的利潤水平是定價中至關重要的一環。設定合理的利潤目標，同時考慮市場競爭，以確保產品既有競爭力，又能帶來可觀的盈利。

廣告營銷費用

前期投廣告是推動銷量的有效手段，但需要謹慎設置。將產品售價的30% - 50%作為留出的廣告費用，確保廣告投放的效果。后續可根據銷售狀況逐步優化廣告策略。

交易費&手續費

建站平臺，如Shopify等saas建站工具，會收取一定交易費。支付渠道通常也會有費用，如Paypal會收4.5%左右手續費。信用卡例如stripe收3.4%。這些定價都要考慮。特別是做低利潤產品的時候。

預設的退款比例

也要考慮到可能的退款情況，制定合理的預設退款比例。每個行業退款率不同，做服裝的就很任意出現尺碼問題，需要你結合行業經驗和產品特性來判斷一下預設的退款比例。

附加服務和價值

產品附帶的附加服務和價值也需要在定價中考慮。例如，一些家用電器，如保濕器等可以提供延長保修期、專屬客戶服務等額外價值，可以利用這些附加服務提高產品的定價。如果你做dropshipping，也就是海外版一件代發，可以直接用這個公式來算粗略定價：(產品成本+運費)*2.5（或者3），然后小數點之后用99價格的結尾。比如一個產品，產品成本+運費是6.78刀，乘以3，就是 20.34刀，那我就會定價25.99 試試。

供應鏈&發貨

選品的時候要確保產品的生產和供應鏈是可行的，并且能夠滿足潛在的銷售需求。穩定的供應鏈有助于避免缺貨和延遲問題。

這要根據單個產品訂單數來定

日訂單數<20

初期訂單數在0 - 20單每天的情況下，不建議過早囤貨，避免資金浪費。也不建議你找供貨商代理或單獨聯系供應商，因為訂單量較小，難以建立穩固的商業合作關系，換句話說，單太少，大多不愿意接。

但沒關系，方法總比困難多。下面推薦一下方法適合日出單少的：Aliexpress或者DSers app等

https://www.aliexpress.com

https://www.dsers.com/

優點：

• 產品選擇豐富，你想找的或者初期想試水的產品很可能都能在這里找到。
• 方便與網站集成，自動化程度高。
• 訂單數少，下單流程也就相對簡單。

缺點：

• 價格相對較高，尤其是在大批量定購的情況下。
• 運輸速度較慢，通常需要1個月左右，有時甚至需要2個月。
• 存在不靠譜的商家，可能不發貨或者提供虛假的物流追蹤號。
• 如果每天訂單超過20單，下單流程可能會變得有點繁瑣。
• 其他賣家容易扒到你的爆款，因為速賣通會顯示產品的訂單數，一旦你下單量大，產品就更容易被人關注。

在選擇速賣通Aliexpress上的供應商時，我個人會根據以下標準進行選擇：

• 運營時間

店鋪在2017年或之前開設。起碼也要運營1年或2年以上的店鋪。也就是說假設供應商選擇很多，優先考慮建店時間較早的。

• 評分

店鋪評分達到4.5分或以上。

• 運輸

優先選擇Aliexpress Standard Shipping作為運輸方式。如有需要，可以選擇從美國發貨，以提高物流速度，當然費用也會相應增加。

Oberlo Suppliershttps://www.oberlo.com/

優點：

• Oberlo認證的供應商相對可靠，但選擇時要注意確認對方是否為Oberlo認證的供應商，還是普通速賣通供應商。
• 物流速度較快，大約2周左右。
• 下訂單流程簡便迅速，很自動化。

缺點：

• 價格相對較高。
• 產品選擇不如速賣通多，可能某些貨品不在供應范圍內。

CJ Dropshipping

https://cjdropshipping.com/

優點：

• 物流速度較快，大致為1.5 - 3周，部分產品可選擇美國發貨。
• 價格整體可接受，有些產品比速賣通更便宜，有些則稍貴。如果你想要的產品他們暫時沒有，你可以去和他們說，讓他們去找
• 公司規模較大，物流、客服等方面比較完善。用戶對該公司的整體評價較為正面。
• 提供個性化服務，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。

缺點：下單流程第一次比較難上手，操作界面有點復雜，可以按他們的官方指南來操作

eBay

https://www.ebay.com/

優點：

• 部分產品發貨至美國、英國等國家的用戶較快，可能在一周左右。
• 客戶反饋良好的商家基本上是比較可靠的。

缺點：

• 價格相對較高，但也有一些產品較為便宜
• 下單需要逐個操作，稍顯繁瑣，因此更適合初期測試，不太適合大規模起量。

Eprolo

https://eprolo.com/

優點：

• 價格整體可接受，有些產品可能比速賣通更便宜，有些則稍貴，整體來說還算合理。
• 運輸時間大致為2周左右。
• 產品選擇比速賣通少，但總體上還算不錯，可以多去對比。
• 下單流程較為順暢。

Wiio.io

https://wiio.io/

優點：

• 價格適中，不高不低。
• 物流時效大致為2周左右。
• 最好在每天訂單超過20個后使用，更劃算。
• 提供個性化服務，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。

缺點：服務剛開始時可能較差，但隨著員工增加，服務有了很大改善。

uDroppy，HyperSKU與前幾種模式相似，尚未達到較高的流行度。當個備選就可以

20<日訂單數<200

當你的某個產品每天基本能賣出超過20單，這時候可以考慮尋找供貨商代理。你可以去一些國外的自由職業者平臺找那些客戶評價較高的供應商代理，比如Upwork或者Fivver。如果你選擇自己找代理，要注意避開一些坑，有些代理效率不高，有的可能并非真正的代理商，只是想打探一下你爆款產品是什么，這就需要你細心分辨了。

https://www.upwork.com/

https://www.fiverr.com/

相對而言，更推薦的方法是在速賣通、1688、淘寶等電商平臺上聯系那些綜合評價還算不錯的商家。就跟平時買東西一樣，貨比三家。多找供應商，多聯系。可以使用平臺私信、Whatsapp、Skype、微信、郵件等多種方式，爭取拿到更有競爭力的價格和更好的服務。這個過程可能會比較耗時，但最終你會發現，這些時間都是值得的。

找到供貨商之后，一般的發貨流程如下：

• 從你的網站后臺導出訂單。
• 刪掉和發貨無關的信息，比如用戶的郵箱、你的售價等信息。這一步很重要，下心你的客戶信息別被人利用，導致客戶流失。
• 將脫敏后的訂單文件發送給供貨商，供貨商會根據情況給你報價。
• 在價格等方面達成一致后，你可以選擇使用Paypal、Aliexpress(讓對方給一個VIP Link下單）、Alipay等官方渠道進行支付，盡量避免直接轉賬，除非你們之間有足夠的信任。使用官方渠道支付的好處是，一旦出現問題，你可以通過官方途徑追回款項。
• 供貨商在文檔里填好物流追蹤號（tracking number），再次發給你。
• 上傳單號到Shopify或者wordpress等后臺，或者其他平臺。

如果你希望訂單能更快發貨，可以向供貨商詢問是否能使用云途、4PX、燕文、DHL等快遞服務。

在這個階段，不推薦使用的供貨商包括：

• Alibaba。如果你單量太小，可能供應商不太愿意理你，除非你一次性購買的量比較大。
• Etsy。產品相對較貴，選擇較少，而且有些商家可能是個人小作坊，難以實現規模化。

日訂單數>200

當訂單數超過200單每天時，你可以考慮搞個倉庫發貨或選擇海外履約中心。

倉庫自發貨

可以選擇國內的物流資源如云途、燕文、4PX等。

海外履約中心

通常的履約中心模式是一個第三方物流倉儲服務商（比如Shipbob、Shiphero等等）+Alibaba（一次性定大量貨）。你從Alibaba那邊定大量貨，然后一批一批地發送到各個第三方物流倉儲服務商的倉庫。當客戶在你的網站下單時，產品就直接從這些第三方物流倉儲服務商的倉庫發出。這時候，你不再是純粹的Dropship（一件代發），而是需要一次性定相對較多的貨，需要囤一些庫存。

優點：

• 產品價格更便宜，物流速度更快，從履約中心到用戶手上可能只需要一周左右。當然，從中國發貨到履約中心還是需要一些時間的。
• 可以打造品牌包裝、加入卡片等，提升整體品牌形象。

缺點：

在這個階段，你需要對產品在一段時間內的銷售量做出預測，并在不同地區的銷售情況上做出預測。否則，就很難提前進行產品預訂和安排。

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