“新的玩家,我想要帶你回家,在它的幫助之下,找到最佳出價。請你盡情搖擺,只因有預算優(yōu)化,它是最迷人噶,你知道嗎?”
這首山寨翻版《野狼disco》,舵主我要送給最近有超多人為它瘋狂打call的營銷神器——沒錯,就是廣告系列預算優(yōu)化(CBO)。CBO可以通過自動化的實時操作,把預算分給表現(xiàn)最好的廣告組,從而提高整個廣告系列的轉化次數(shù),最大化營銷成效。今天舵主我就來和大家聊一聊CBO這款最新爆款營銷工具,助你備戰(zhàn)即將到來的節(jié)日季手游營銷!
來,快跟舵主我一起嗨起來!走起~
廣告系列預算優(yōu)化是什么?
顧名思義,廣告系列預算優(yōu)化(Campaign Budget Optimization, CBO)就是在廣告系列層級對預算進行優(yōu)化。使用了CBO之后,F(xiàn)acebook 會不間斷地監(jiān)測廣告系列中各個廣告組的成效,并實時、自動地將預算分配給表現(xiàn)最好的廣告組,從而讓整個廣告系列能夠獲得最多轉化次數(shù),最大化營銷成效。
立即瀏覽這條短片,了解廣告系列預算優(yōu)化。
使用廣告系列預算優(yōu)化,有什么好處?
好處一:最大化廣告的投放成效
廣告預算可以在各個廣告組中自動尋找最佳投放機會,從而帶來最多的轉化,有效降低整體的單次成效費用,最大化廣告系列的投資回報。
如下圖所示,在沒有使用CBO的情況下,所有預算會被平均分配至三個廣告組,而不管每個廣告組實際達成的轉化到底有多少,又或是單次成效費用的高低。這種資源錯配會讓預算無法得到最大化的利用。
在使用了CBO后,F(xiàn)acebook就會自動“集中火力”,把更多預算分配給能帶來更多轉化的廣告組。如下圖所示,在廣告組A花費較低的優(yōu)化事件已全部取得后,預算自動流向了廣告組B和C,最終使得整個廣告系列取得了更多的轉化。
需要注意的是,CBO和最低費用競價策略是要幫助整個廣告系列(而不是某一個廣告組)取得最低單次優(yōu)化事件費用。盡力獲得花費最低的優(yōu)化事件一直是最低費用競價策略的目標,但隨著時間的推移,在取得所有花費最低的優(yōu)化事件后,系統(tǒng)便會把預算用來獲得相對更昂貴的優(yōu)化事件,但即便如此,這些優(yōu)化事件依然會是當時花費最低的。如上圖中,廣告組C的花費看似比廣告組A和B都要高出許多,但事實上依然比廣告組A中的其他潛在投放機會要便宜。
好處二:最大化管理效率
CBO是一個實時自動化的過程,系統(tǒng)可以自動分配預算并進行投放,無需廣告主手動調整各個廣告組的預算,因此可以大幅減少管理時間,讓營銷人員可以把精力集中在更重要的戰(zhàn)略性任務上。
好處三:提高廣告投放的穩(wěn)定性
以往如果手動調整了各個廣告組的預算,會導致重新開始機器學習階段,而在使用CBO時,預算在廣告組之間的自動分配則不會導致重新進入這一階段,能夠實現(xiàn)更為穩(wěn)定、高效的廣告投放。
機器學習階段,是指廣告投放系統(tǒng)在學習關于廣告組的大量信息的時期。在這一階段,由于系統(tǒng)會不斷探索投放廣告組的最佳方式,因此廣告組表現(xiàn)的波動性較大,單次操作費用也比平常更高。在完成機器學習后,系統(tǒng)便能根據收集到的數(shù)據進行較為精準的預測,對之后的廣告投放進行最佳優(yōu)化。
請注意:
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通常廣告組需要大約50次轉化,便能獲取足夠數(shù)據并退出機器學習階段,之后的廣告投放表現(xiàn)就會漸趨穩(wěn)定。
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無論是為現(xiàn)有的廣告系列設置CBO,還是當預算在使用CBO時自動分配到不同的廣告組,都不會觸發(fā)機器學習階段。
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進行大幅調整(包括更改受眾定位、更改創(chuàng)意素材、更改優(yōu)化事件等)將會導致廣告組重新進入機器學習階段,如非必要,應盡量避免作出這些調整。
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如果在廣告投放開始或進行了大幅調整的7天后仍未得到50次轉化,導致無法退出機器學習階段,則表明廣告的成效不佳,廣告會被系統(tǒng)停止投放。此時應考慮對廣告組進行大幅調整,以改善投放表現(xiàn)。
廣告系列預算優(yōu)化的使用指南
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盡量簡化廣告系列結構
廣告系列中的廣告組和廣告越多,機器學習階段所需要的時間也就越長,因此每個廣告系列中的廣告組不得超過70個。應為廣告系列提供充足的預算,確保每天至少能夠得到5次轉化,同時應保證系列中的所有廣告組都能得到投放機會。當預算太低時,有些廣告組可能會因無法獲得投放機會而導致投放不足。
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添加廣告組的注意事項
添加新的廣告組時,廣告系列中所有正在投放的廣告組的預算使用率(budget pacing)都會重新進行調整,通常這一過程需要幾個小時。因此,如有需要添加多個廣告組的話,建議一次性同時添加,而不要分多次進行,以免對預算分配造成過多干擾。
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為廣告組設置最低/最高花費限額
你可以為每個廣告組設置最低/最高花費限額,但由于設置花費限制可能會導致預算無法實現(xiàn)最佳優(yōu)化,因此我們建議只有當你在對廣告組的花費有硬性限制時,比如希望某廣告組量級加大,或某廣告組量級受限,才這么做。
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切忌手動關閉廣告組
在使用CBO時,不要手動暫停或關閉廣告組。在廣告投放了一段時間后,部分廣告主可能會認為某個廣告組的成效費用較高,而認為其表現(xiàn)不佳,于是選擇手動將其關閉。但這么做反而可能會弄巧成拙,導致廣告系列錯過費用較低的優(yōu)化事件,而影響整體成效。
如下圖所示,如果手動關閉了廣告組C, 那么廣告預算便只能在廣告組A和B之間進行分配,最終導致錯過了廣告組C中費用較低的優(yōu)化事件,使得預算無法得到最有效利用。
最后用一張圖來簡單總結CBO的特點和好處。
總括而言,使用了CBO之后,系統(tǒng)可以脫離以往每個廣告組的預算限制,讓預算能夠在不同廣告組之間靈活流動,自動實時“捕捉”費用最低的優(yōu)化事件。在預算相同的情況下,使用CBO的廣告系列由于預算得到了最大化的利用,能夠帶來更多轉化,從而實現(xiàn)營銷成效最大化。
下一期,我們將會繼續(xù)深入探討CBO,包括手把手教大家設置CBO,以及使用CBO時,常見的廣告架構問題。干貨滿滿,大家千萬別錯過啦!
作者:Chek 來源:Chek游戲出海總舵主
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