Amazon這把,可把人惡心壞了



        01 

        一大早起來,心態崩了


        大前天早上,我剛起床,還在懵逼狀態的時候,小伙伴告訴我出大事啦,FB群里全是Fuck Amazon, Fuck Jeff的。

        我一拍大腿估計壞事兒了,G老師隔三差五搞事情,有時候動靜還不小,也沒見多少人Fuck Google,Fuck 劈柴(Google CEO)的。

        果不其然,在時隔N年之后,Amazon單方面,突然下調了Affiliate的傭金比率。

        Amazon這把,可把人惡心壞了

        從圖上我們可以看出,由之前的3-8%,下調到1-3%

        拿我自己來說,之前所在的Niche是8%,現在直接跳水到3%了。

        需要說明的一點是,有部分小伙伴覺得這是受疫情影響,臨時的調整,然而現實告訴我們,不是的,這是永久的,不可逆的事實,沒地方申訴,也不能回滾,更不可能是一場夢。

        02

        小甜甜,牛夫人

        相比于生氣,我更多的是覺得遺憾,就像一個多年的老朋友,突然背叛了你,雖然在商業的世界里,無所謂忠誠,只有所謂的利益。


        但是還是覺得遺憾啊,畢竟,和淘寶當初靠無數中小站長起家一樣,Amazon和Affiliate之間,還是有一段蜜月期的。


        Amazon這把,可把人惡心壞了

        有多少人還記得這張圖,我們可以稱呼為“Good Old Days”

        按銷量來給傭金,不是按Category,大部分的Affiliate拿7%以上的傭金是不成問題的。

        再加上是全站推廣(即只要用戶點你的鏈接到Amazon,購買的任何產品都算傭金),實際的收益肯定是超過10%的。

        這是1.0版本,之后就是過度到2.0版本,按Category給傭金。

        而這次發布的算是3.0版本,也許之后還會有4.0,5.0版本,給更少甚至不給傭金,按Amazon的尿性,也是不無可能的。

        這種行為叫什么,叫卸磨殺驢,之前還叫別人小甜甜,這轉眼就變牛夫人了?

        可以預見的人,想到一部分人會因此失去工作,包括之前靠此勉力求生的站長,現在投入產出必將進一步失衡;也包括上下游的相關人員,比如寫手,比如SEO Agency,Fiverr/Upwork的部分賣家......

        而這部分是背后,也是活生生的家庭...

        知道2020很難,沒想到是越來越難。

        03

        為什么說他惡心


        個人覺得,最讓人覺得惡心的不是調整傭金的行為,這是商業行為,本身肯定也是經過綜合評估,權衡利弊的,不是Jeff拍腦袋決定的。

        而是

        第一,在這個特殊的,大家都很困難的節點,現在各行各業都難,他一方面瘋狂招人,另一方面又置廣大跟了他很多年的老伙計的利益于不顧。

        如果你Amazon本身也很困難,這樣做是為了斷臂求生,那我覺得大家還是應該給與理解和包容,好聚好散。

        然而并不是啊,電商一家獨大,AWS如火如荼,又發了一把疫情財,現在都還在瘋狂招人。

        時不時還找個借口K一批Affiliate的賬號玩玩,相當于就是白嫖。

        但是這一次,真的是激起公憤了。 

        第二,不給任何緩沖期,我們知道,就算公司裁人,一來會給N+1補償,二來會有1個月左右的緩沖期,名義上是交接,其實就是對互相的緩沖。

        但是Amazon第一沒有任何補償,第二沒有任何緩沖,宣布之后一周就立即執行,站長們現在到處找替代方案都快瘋了。

        這就相當于你在一家公司干了10年,任勞任怨,滿以為會一直干下去直到終老,結果就在公司業務步入穩定并且蒸蒸日上的時候,你的老板突然對你說你滾蛋吧,補償啥的就別想了,給你一周時間收拾東西走人。

        而且你還申訴無門.... 這種無力感,真的是日了狗了。

        在碼農市場,相對于他的市值,Amazon從來都不是一家有節操的公司,這點和其他巨頭比如Google,FB,Apple等完全不同。

        這幾家公司一向是以高工資高福利,人性化的管理,輕松愉快的工作氛圍著稱,而Amazon,從來都只是一個血汗工廠。

        沒人會從這些大廠跳槽到Amazon,從來都是從Amazon跳槽到這些大廠。

        除了對自家員工摳摳索索之外,對平臺上面的賣家也是鐵腕手段,如果說15-17年是他的紅利期,那現在還入場的新賣家,真的要么就是勇士,要么就是真的有實力。

        04

        Solution

        我在文章里面真的不太喜歡Diss別人。

        谷老師更新了那么多次,我就算流量跌了,甚至大跌我也不會去Diss 谷老師,反而勸大家調整心態。

        我在給SEOer 的一些心里話 里面提到我被Amazon K了三次號,我也從來沒有去Diss Amazon,反而鼓勵大家從Amazon Affiliate入手。

        但是這次,我吐槽了1000+字Amazon,為的是什么,就因為我自己利益受損?

        熟悉我的人都知道,我主要方向不在Amazon,我在文章里面也提過,哪怕今天Amazon立馬把我K了,我也不至于吃不上飯。

        噴他,實在是WTM真看不下去了.

        不過話說回來,各位同行們,在Diss Amazon的同時,難道自己就不該反思一下么? 

        什么叫居安思危,什么叫不能把雞蛋放一個籠子?

        這些都是祖訓啊,忘的一干二凈?

        在這場博弈中,雙方的力量本來就是不均衡的,敗了,就怪別人不仁慈?

        我們換位思考一下,假如有一個Amazon的超級競爭對手出現,什么都比Amazon做得好,傭金給的是Amazon的兩倍,邀請你們過去,你們過去么?

        傻逼才不過去是吧,那好,那你們過去的話,考慮過Amazon的感受么?考慮過Amazon會不會因此一蹶不振,考慮過他下面的員工會不會被裁員,他們也是有家有業的。

        你們不會去考慮這些啊對吧。

        那既然如此,彼此之間就是弱忠誠關系,為了利益才在一起,彼此之間是沒有義務的。

        那就翻篇吧,留給彼此最后一點體面


        要不現在回頭看看我之前的文章 Affiliate的未來

        劣勢里面,我說的第一點就是"沒有主動權"

        U1S1,我個人是悲觀主義和冒險主義的結合體,在行業一團和氣的時候,我會偏悲觀,考慮最壞的情況。

        而這的當最壞的情況發生的時候,我反而會覺得不破不立,破了興許也不是啥壞事。

        如果你流量大,財大氣粗,覺得這點傭金損失無所謂,那很好,臥倒不動即可。

        如果不是,那沒辦法,只有放棄Amazon,找替代者。

        可以看看我之前寫的抱大腿指南,這么多Affiliate 聯盟,我到底應該選哪個?

        主動一點就是挑選一個或者多個適合自己的聯盟,然后去申請加入即可。

        被動一點的就是找一個合適的,你信任的 “標的物”,然后盯著,他做啥你做啥。

        Amazon這把,可把人惡心壞了

        Amazon這把,可把人惡心壞了

        以上兩個截圖是當時我在群里討論的時候給的建議,大家可以參考。

        說實話,我不清楚為什么Amazon要這么急迫的把這部分流量推向競爭對手,難道就沒有更溫和的,讓雙方都能接受而不是陷入僵局的方案么。

        還是說Amazon自信到覺得即使自己如此強勢,廣大Aff也會逆來順受?

        抑或是部分管理層為了眼前的利益,強行破壞生態法則? 

        :網上還專門有人發起了一個“Email to Jeff Bezos at Amazon”的活動。

        干興趣的可以自己搜搜看看。

        05

        賣家看熱鬧吃瓜?

        看到這里,我不知道我的讀者里面有沒有Amazon賣家,如果有,我不知道你現在是什么感受。

        如果你覺得事不關己,我就看看,那你錯了。

        我不知道Affiliate給Amazon恭喜的流量占他流量的比例,也懶得去查了,假如10%吧。

        這不是少10%的問題,而是雙倍,因為這部分流量會流到Amazon的競爭對手那里,大的比如Walmart,Target,Homedepot, Wayfair, 小的就是各大獨立站。

        除了流量之外,還有就是曝光率和口碑,如果你是Amazon賣家,以后沒人(或者很少的人)替你寫Review為你背書了,如果有那肯定不會是Best Overall了,哪怕你產品真的很好,不給你寫差評已經算不錯了。

        所以,對于尋求站外推廣,站外流量,站外SEO的賣家來說,這條路必將更難走了。

        對獨立站賣家來說,有利好有利空。

        利好的是:

        會有一個短暫的真空期,這些做Affiliate的不想導流量去Amazon,但是又沒有更合適的去處。

        如果你的產品足夠好,給的傭金也足夠慷慨,這個時候拿下對方,甚至發展成長期合作伙伴的概率無疑會大增。

        利空的是:

        我在之前的問題提過,現在商家,做Aff(CPS)的,做CPC的,彼此的界限正在越來越模糊化。

        尤其是現在競爭越來越激烈的大環境下,大家考慮是除了“如何吃好碗里的飯”,還打起了“如果搶對方的飯吃”的心思。

        之前老是有之前平臺賣貨的抱怨紅利期已過,于是各種“砸重金”濫入SEO市場,現在,以及將來,可能會有越來越多的SEOer 反其道而行之。

        -----------

        小弟最后插兩句:

        小弟不才,抱著躺賺、睡賺的竊格瓦拉式的美妙夢想,業余做了一陣了亞馬遜聯盟,今年初量剛起來一點,就碰上這攤~哎喲喂……

        不過,從獨立站賣家的角度,這可能是一個機會。怎么說?

        喵老師說“如果你是Amazon賣家,以后沒人(或者很少的人)替你寫Review為你背書了…(海豚式跳躍)…如果你的產品足夠好,給的傭金也足夠慷慨,這個時候拿下對方,甚至發展成長期合作伙伴的概率無疑會大增。”。

        那如果你有做獨立站,如果你的傭金肯給高點,如果聯盟知道你肯給高點……

        我抽時間就去試試這么做:找到那些介紹什么best xxx的網站,直接聯系說我網站能給的傭金更高,去他的亞馬遜,來跟我玩吧——看看有什么反應。

        Peace Out

        作者:Alan船長 來源:Alan船長

        本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
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        上一篇 2020年5月8日 上午9:12
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