Hello 大家好，我是Jack。

今天推薦一篇Ardis小姐姐的7200多字的干貨硬核文章，為什么說硬核呢？因為這篇文章我看了兩遍，才看懂哈，說來慚愧。

果然聞道有先后，術業有專攻，一直以來我對獨立站研究比較多，亞馬遜有些接觸，但不是很多。

但這篇亞馬遜站外引流文章給我留下了很深的印象，最深刻的一點就是：做好deals渠道資源，站外推廣做好，亞馬遜listing排名上的很快。

這里有個前提，就是你的產品質量、認證、物流各方面要過硬，不然站外做得好，站內拉胯，也是做不起來的。

Ardis小姐姐她有6年多亞馬遜站外推廣經驗，成功運營多個產品listing上了亞馬遜bestseller首頁。

接下來把話筒交給Ardis，我們一起欣賞她的大作。

談及流量，無外乎內與外，即站內流量與站外流量。

站內運營的事，看官中定有諸多高手，不敢妄言。今天這篇文章我爭取給大多數的看官掰扯清楚，到底什么是站外推廣，以及我們常說的，常用的“做站外”具體是什么。

站外，是相對于亞馬遜站內而言的。

以亞馬遜平臺為劃分，平臺以內的為站內流量，而平臺以外的皆為站外流量，簡稱站外。

站外流量的來源，比站內流量的來源要更多，更廣，更雜。舉個栗子，某國產耳機贊助美國格萊美音樂節，增強品牌認知，即為站外。

比如說，美國第一大電子產品內容網站CNET，發產品測評文，并帶有產品購買鏈接，即為站外流量。

再比如，社交媒體（FB Twitter）群組里，有關3C類的群組里，某粉絲曬圖并帶有購買鏈接，即為站外流量。

總之，只要有人的地方就有江湖（呸，有流量）。

站外流量的來源真的是又多又雜，且絕大部分是普通亞馬遜賣家所用不到的。

如SEO、EDM營銷、Google廣告、FB廣告、線下地推等等。

能用到這些流量的，一般是做獨立站或者是本身產品過硬，主打品牌認知度的D大佬，如Anker, Shein。

中國亞馬遜賣家絕大部分還是由中小賣家組成，在供應鏈方面或強或弱。

不論強弱，的確有較少的亞馬遜賣家在通過站外流量來增強品牌認知度，原因無外要么是太燒錢了，要么是自身產品功能、質量、設計等不能和JBL/Bose等知名品牌抗衡，獲客成本極高，但忠實度以及裂變能力很差，赤裸裸的燒錢。

以上是站內外概念的區分和自我定位搞清楚，那么具體到賣家所最常用到的站外推廣渠道都有哪些呢？

總結如下：

1. 刷單/測評

賣家聯系或通過服務商私下聯系亞馬遜買家，送產品給TA，換取對方4-5星好評的評論操作行為，即為刷單測評。

就像你在美團點了外賣，商家給你一個小卡片，上面寫著，20字好評加截圖，微信轉賬3塊，一個道理。

2. 站外折扣推廣（大家一般簡稱為站外推廣）

當賣家朋友提及“站外推廣四個字時，有99%的概率指的是“站外折扣推廣”，或簡稱做站外促銷、做Deal。

我從事站外推廣工作有五年多了，工作內容包含送測、做Deal、開箱視頻、聯系KOL等等。

但占工作絕大比例的是站外折扣推廣（以下簡稱為Deal）和送測。

賣家通過對某產品設置折扣促銷，在后臺生成Code優惠碼，由我來去各類Deal渠道里進行推送，獲取曝光，帶來點擊，產生轉化訂單。

達到短期內，大幅拉升排名、大幅提升銷量，或減輕庫存壓力的目的。

（Deal渠道具體操作內容，下面的文字有詳細描述）

3. KOL送測or帶貨（小眾需求）

KOL=Key Opinion Leader, 關鍵意見領袖的英文縮寫。

如國內的薇婭，是美妝類的KOL。

通過聯系KOL，得到允許后將產品送給他們。

他們使用后如果感覺不錯，會通過文章或者視頻的形式在各自的流量媒體展示產品的使用體驗，使你的產品在部分的粉絲面前曝光，并帶來潛在的訂單。

比如說薇婭在淘寶的直播，直播期間，給你的淘寶店鋪快速引流。

當然，因為有亞馬遜聯盟的存在，粉絲每通過KOL的鏈接購買，該KOL將會得到來自亞馬遜的聯盟傭金。

通過KOL帶流量最大的好處并不是帶貨，而是品牌認知度的提升，以及在亞馬遜上品牌權重的提升。

如果你看到有些競對產品鏈接帶有“Editorial Recommendation”就是來自于此。

如圖，站內外是以平臺為劃分的。

平臺內部的是站內流量，平臺外部的流量皆為站外流量。

將平臺外部的流量引入平臺站內，即為站外引流/推廣，將亞馬遜外部的流量引入亞馬遜，就是亞馬遜的站外推廣。

英文表達為“Drive external traffic into the site”

如圖所示，站外流量的來源渠道分門別類有多而廣，只要有人出沒的地方，就有關注，就關注就有曝光和流量。

但絕大部分的亞馬遜賣家能用到的站外推廣主要是“折扣推廣”“刷單測評”，其余的大多數賣家很少涉及。

我們工作中常說的站外全稱為“站外折扣推廣”，即為做促銷，做Deal。

接下來將重點探討如下問題：

①站外基礎知識

②站外有哪些方式，如何用，有什么需要注意的地方

③哪些產品適合做哪些站外推廣

④站外有哪些坑

⑤如何塑造成功站外案例(個人淺見)

前方高能！預警！！此文巨干！??！

一、站外基礎知識

在前文中，我們已經清楚的了解到何為站內，何為站外。

一言以蔽之，Amazon平臺內的流量皆為站內流量。

比如說關鍵詞流量，廣告流量，站內促銷（LD DOTD BD等），品牌流量 (如Anker)。

而亞馬遜平臺外的所有流量則為站外流量。

如知名網站或KOL博客流量導入，Deal站或社媒Deal群組導入，EDM營銷，線下活動流量導入等等。

因絕大部分的賣家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我們在本文還是僅重點探討站外折扣推廣（Deal），以下簡稱站外推廣，能怎樣幫到絕大部分的中小賣家。

提兩個問題：

1. 從Seller賣家角度：為什么會存在站外推廣需求？存在它的背后需求是什么呢？通過過去幾年對接大量賣家站外需求，我將需求總結如下：

A. 清庫存  減輕庫存壓力，提升IPI值

B. 拉排名  提升BSR排名，為站內操作打輔助

C. 推新品  提升新品前期流量和轉化，稀釋刷單比例

D. 站外帶貨盈利  這種較難，畢竟大部分站外是平本或僅有極小的盈利。FBM國內小包發貨的方式為站外帶貨盈利的常見類型

E. 沖銷量  短期內大幅提升店鋪銷量，完成店鋪和公司相關目標

2. 從Buyer買家角度：為什么會存在站外推廣市場？它越發壯大的原因？

通過長期和國外發帖紅人溝通，以及觀察市場演變，我將市場存在的原因總計如下：

A. 任何國家的人民都對打折促銷，對賺便宜有著相同的心理。能省一塊是一塊

B. 亞馬遜需要搶占市場份額，而折扣促銷圖便宜，是的真的可以吸引更多的非亞馬遜用戶通過站外推廣Deal站或群組，培養潛在用戶在亞馬遜上購買產品的習慣，華麗轉變為亞馬遜的用戶。簡稱為平臺的拉新。

C. 在亞馬遜聯盟（Amazon Affiliate）的刺激下，無數的流量擁有者（KOL）將更多的人脈轉化為她的折扣購買粉絲，給她們發帖帶來更多的聯盟傭金（參考國內淘寶客）

在此普及一個小知識：亞馬遜聯盟 Amazon Affiliate

紅人不分大小，擁有自己粉絲，自己發出的文章或者鏈接有人點擊，就有潛力掙到亞馬遜聯盟傭金。我們以一個產品鏈接為例：

產品原鏈接：

https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166

轉化后的紅人Gina的聯盟鏈接：

https://amzn.to/3tPVGWU

任何亞馬遜用戶點擊Gina的聯盟鏈接，并購買產品產生交易額，Gina將能獲得來自亞馬遜聯盟給予的聯盟傭金。常見的傭金比例是成交額的2-4%不等（比2018年降了許多）。

https://amzn.to/3tPVGWU這條鏈接里面帶有亞馬遜聯盟的追蹤代碼，能夠讓亞馬遜識別流量來自于那位聯盟成員。該鏈接展開如下所示：

https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166?m=A2V25U9KUAB2Q0&linkCode=sl1&tag=duckykids-20&linkId=8412cc7879551e7e4d1897b483f7ec94&language=en_US&ref_=as_li_ss_tl&fbclid=IwAR2dVnSNPKAnhyMNoVVM3q_iuD3Ew_0PJhy8SP97P1Zo80x5EQoLk-mLvK8

懂的IT代碼的盆友能看懂，后面這一堆信息里是包含了鏈接來自哪里，是由哪位成員轉化而來。

一、站外推廣有哪些渠道，如何使用

常見的站外推廣渠道，我將它們劃分為兩大類：

1. Deal網站（含官方網站&博客）

2. 社交媒體Deal群組或主頁

Deal網站&博客

Deal站，即以發折扣信息Deal為主的網站。各個站點都有這樣的Deal站。

以下列舉各站點最常見的Deal站為例：

美國：Dealnews  加拿大：RedflagDeals  英國：Hotukdeals

法國：Deallabs  德國：Mein-Dealz  西班牙：Chollometro

意大利：Bestdiscounts  日本：Webprice 澳洲：Ozbargains

這些Deal站每天所更新的信息全部為本國站點的折扣信息。這類網站的盈利方式來自兩點：1. 亞馬遜聯盟傭金 2. 賣家提供的發帖費。

Deal站里，根據自己的標準不同，分為給錢就能上，和給錢加嚴格篩選上貼。

以美國為例，Dealnews基本是付費就能上。雖然現在也比之前更嚴格了，但總體來說上貼概率較大。

而Techbargains是需要嚴格篩選帖子后，才能上貼。對于新品而言，不可能有機會被Techbargains這樣的網站選中，那么選擇標準較低的DN也是合適的選擇。

社交媒體Deal群組或主頁

社交媒體上的Deal群組或者Deal主頁。站外發帖最常用的社交媒體平臺有Facebook，Telegram，Twitter，Instagram等。

以FB為例，在FB上有很多專門轉發亞馬遜折扣信息的Groups。

群的管理員將收集來的Deal發到群里，群友根據自己的需求點擊鏈接，跳轉到該產品頁面，使用code碼完成下單。國內近兩年出現在微信上的京東福利群，即為類似功能的Groups。

這類群組里的發帖人，我們俗稱為紅人。紅人們的收入來源有兩點：

1. 亞馬遜聯盟傭金

2. 賣家提供的發帖費。這方面和Deal站是一樣的，只是前者是網站形式，而后者是依托于社交媒體而生的群組或者主頁。

我們團隊獨立聯系US CA UK DE ES FR IT JP AU等9個站點的Deal站編輯或社媒上的管理員進行發帖。

對這些站點有哪些網站，哪些Deal Groups如數家珍。

Facebook不愧是全球第一大社交媒體，在US CA UK DE FR IT，最主要的推廣渠道就是在Facebook上的Deal Groups。

而在ES站點，當地最實用的社媒是Telegram。

ES站點發帖最多的渠道是在Telegram上的Deals Channels，道理和FB上的Deals Groups想通。

那么，肯定大家會問，Deal站和社媒群組，哪個更好呢？

Deal站

Pros：日活流量大，曝光面大，相對更適合男性關注的產品，如電子、戶外等

Cons：上貼門檻高，費用高，無售后，沒效果服務商也沒辦法補救

社媒群組或主頁：

Pros：價格明顯低于Deal站，售后靈活，操作靈活，尤其是和女性采買產品，如家居、服裝、母嬰等，以及Deal站審核不通過的產品，審核門檻低

Cons：日活流量沒有Deal站大，對男性關注產品較弱，如Auto類、常見的電子產品等

就覺得部分的站外需求而言，做社媒群組（FB Deal）的數量遠大于做Deal站。作為服務商，數據顯示，我們業務量的90%來自于各站點的FB Deal，低于10%來自于Deal站需求。

我想決定因素并不是價格，而是我們在FB Deal這塊售后以及服務會更加靈活，效果不佳時也可以通過溝通折后價，適當進行補救和頂貼。

（好吧 我是打了軟廣 被你們發現了 hhhh 但是社媒Deal群組的服務靈活、性價比高的確是事實， 想更多交流站外問題請添加下方微信）。

當然，具體到某個產品適合做什么渠道，這個需要我看過Deal后給予建議。并沒有一個統一答案給到，具體事例具體分析是嚴謹的服務方式。

一、哪些產品適合做哪些站外推廣

站外Buyer和站內Buyer是完全兩種不同的購買群體，在這一板塊要和大家掰扯清楚，講明白背后的邏輯。

站內Buyer：

絕大部分的站內Buyer打開亞馬遜網頁時，已經有了比較清晰的目標自己今天要來買什么，是帶有明確需求的。

因此，他們購買產品一定絕大部分是通過關鍵詞搜索，收到產品曝光，點擊，轉化，完成訂單。因此，決定站內出單的第一單因素是“需求”和“轉化”。

好比你要去京東買一個筆記本電腦，你確定要買MacBook Air了，你會直接輸入MacBook Air。

站外Buyer：

與站內Buyer不同，一位用戶來到Deal渠道時并沒有非常清晰的目標來買什么。她們來到這里逛一逛，看一看，也許能淘到自己認為比較便宜的產品為自己所用。

舉個例子，某個小姐姐逛知乎的時候，看到了女孩子談了男朋友之后變得更優雅了這個帖子，里面的答主提到了某款香水，這個小姐姐就點擊知乎鏈接去京東購買這款香水了，這其實就是一個站外推廣轉化成功的案例。

那么最終刺激她能完成訂單的核心因素有兩個：

1. 價格刺激

2. 自己可用的產品。

Buyer不會為了純粹的低價而去購買一個不需要的產品。

同樣，也不會因為看到一個需要的產品，而不管折扣好壞去購買。因此，站外出單好的因素有兩個“價格刺激”和“大多數群體需要的產品”。

了解完兩者的本質不同后，便不難得出結論。適合站外的產品絕大部分是大部分人能夠用的上，且折扣力度較大的產品。

Deal的用戶，如Dealnews/Techbargains/Bensbargains等，以男性為主。

因為，這些網站上，男性感興趣，能用的上，不太冷門的產品。同時假以折扣價格刺激，就能有機會帶來爆單。

如：電子3C類、戶外運動類、男性工具類等。

而FB Deal群組或主頁的用戶是女性為主，尤其是24-55歲的家庭婦女為主。

因此，那些女性負責采買，且是家里經常用的上的產品，則為適合站外的產品。

如：家居用品，母嬰用品，女裝裝飾物等。

作為一名軟妹子，我還是挺了解全世界廣大女性同胞的。全世界無論哪里，都是以女性更愛關注和購買折扣產品。

女性天生會且熱衷于對比折扣力度，也因買到物美價廉的東西能開心一整天，哈哈哈~ 所以啊，適合站外出單的產品里，女性負責采買的產品占到了大半，諸位看官可以就自己的產品對號入座啦~用嘗試判斷即可，并不負責。

四、站外有哪些坑 重點規避

作為一名“客戶虐我千百遍，我愛客戶如初戀”的站外服務商，一定要大家來一份作站外時的《避坑指南》。

按照從易到難依次為：

1. Code碼盡早設置，交給服務商之前最好能親測code是否生效。避免服務商發帖后，因某種原因導致code無效而導致引入的流量轉化為0，影響站內整體轉化率。

2. 重點雷坑：一定要注意Code和頁面Coupon會疊加的情況?。∥覀円娮R過Coupon忘了關，導致疊加，產生巨大虧損的案例。此外，少量賣家會設置多個code碼，發給不同的服務商使用。

但請一定將Code碼設置為“優先型”，避免Code與Code疊加造成折上折的經濟損失。此外，Code碼和LD或DOTD都可以疊加使用，在作站外時定要檢查。

3. 作站外時，請先有清晰的考慮此次做站外的目的是什么？是拉排名配合站內活動，還是減輕庫存壓力，再或者是沖刺每月的銷售任務。

五、如何塑造成功站外案例(個人淺見)

雖然深耕于站外N年，也深愛這一行，但我還是客觀的說一句“站內為主，站外為輔”。

站外應輔助于站內，而非主導站內。

Beg me pardon，看官中定有大牛會說，市場應該決定產品，而非產品決定市場。

的確，以Anker為例，絕對是站外主導站內，但那是極少數的極為成功的案例，且是以打Anker品牌為主的市場戰略。

話說回來，站外如何配合站內其實在第一部分已經講到，也就是站外存在的原因。在這部分，我只從亞馬遜“坑位制”的角度談一談站外是如何輔助站內。

站外推廣可以快速拉升排名，但這個排名并不穩定，很容易快速反彈回去。

想必這是大多數賣家都經歷過的站外推廣經歷。這背后的原因是BSR排名是以結果為導向的統計方式，而非路徑。

我們通過站外快速增加單量，來填補了站內路徑出單的不足，快速沖到BSR某排名。如圖所示：

根據亞馬遜坑位置，BSR的排名是由訂單多少所決定。

訂單按大塊分為站內訂單和站外訂單。通過增加站外訂單，可以快速增加總訂單的量，從而改變BSR排名。

站內流量帶來的訂單反過來會加強或穩住當天的BSR排名和對應的流量。

而BSR排名和對應的流量，并不會增加或穩住站外的訂單。

于是，站外訂單出現大幅下降后，總訂單量大幅下降，BSR排名回落。如圖所示，白色箭頭方向代表訂單流向，黑色箭頭代表流量走向。

壞消息是，如果站外推一下就能穩定站內排名和流量，那還需要站內廣告干什么？還需要刷關鍵詞干嘛？注定一次推廣不能坐穩高位。

好消息是，因站外推動的排名，如果能夠持續10-14天，可以很大程度增加站內流量。以產品A為例：

4月10日，產品A的BSR排名為#200，每日站內訂單為20單，站外訂單為0。

4月11日，產品A通過做站外，站內訂單為20單，站外訂單為50單+，總計70單。BSR排名推進到#30。

4月12日-4月22日，通過多站外渠道持續放Deal，將站外訂單每日控制在50單以上。

4月23日，取消站外推廣，僅站內流量帶來的訂單達到將近70單，并在沒有站外的幫助下穩住了BSR#30。

類似這樣的真實案例，我經手過很多。上述例子是用非常粗鄙的數字來表達這套方法，但站外如何輔助站內排名已明確表達，希望能夠提供一些啟發。

總之，站內為主，站外為輔，內外結合，攻防兼備。祝諸位大麥小麥都能好賣且豪邁！

我是Ardis，一個從事多年亞馬遜站外推廣的服務商，有一些站外推廣成功案例，如果你想咨詢了解亞馬遜站外推廣，可以掃碼添加我的微信聊一聊。

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