上次分享了選品主題的
這次接著分享測品和建站系統(tǒng)的內(nèi)容
干貨獻(xiàn)上~
此處只提供參考思路，并不一定適合所有模式，請知悉。
首先明確一點，對于cod或者dropshipping雜貨鋪爆款模式，測品的目的是找出有潛力商品，點擊率高的素材，以及易轉(zhuǎn)化的受眾，即測商品，測素材，測受眾，是分為三個部分。
商品，素材，受眾是決定廣告轉(zhuǎn)化的絕對因素。至于平臺優(yōu)化操作，競價，廣告目標(biāo)等都是“細(xì)枝末節(jié)”。不少人總是追求諸如1-3-5,246之類的結(jié)構(gòu)，10,20,50,100這種加預(yù)算的步驟，半夜12點起來調(diào)預(yù)算，幾點投放廣告幾點關(guān)廣告，各種目標(biāo)均衡，最高費用，受眾重疊等等操作層面的東西，這其實就有些舍本逐末了。的確有些操作層面的注意事項，但完全不需要把那些奉為圭臬，須知千帆過盡，大道至簡。更多的應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品、素材、用戶的價值需求上。時代不同了，各種廣告投放優(yōu)化技術(shù)的發(fā)展大大降低了入行門檻，不像是以前那種繁瑣的考驗，要你考慮競價出價，現(xiàn)在都是自動化，更像一個黑盒子了。
總之，廣告電商變現(xiàn)，核心的就是一句話，用好的素材吸引對的受眾購買需要的商品。
好的素材：調(diào)動用戶情緒，產(chǎn)生購買欲；
對的受眾：影響簽收率，影響售后及爭議；
商品價值：影響復(fù)購，影響品牌傳播；
（此內(nèi)容需付費）
基于以上考慮，針對單品單素材測產(chǎn)品，我會采用最簡單的1-3-1結(jié)構(gòu)，即一個廣告系列，3個組，對應(yīng)同一條廣告的做法。或者1-2-1，甚至1-1-1。
當(dāng)隨著你對選品、素材、投放的理解加深，或者工作任務(wù)的安排，你的測品策略會不斷改變的。沒有一成不變的模式。如果你已經(jīng)固定了一套測品模式，完全按照流程走的，沒有推陳出新，沒有一些創(chuàng)意性的測試，或者你所在的投放崗位已經(jīng)是一個標(biāo)準(zhǔn)化的工種，那很快就陷入瓶頸。
針對有單品多素材，最多測試2組素材，即1-2-4，或者1-1-2。
這個結(jié)構(gòu)也很大程度上取決于你對這個品的信心，取決于你現(xiàn)有素材，若很有信心，那就多設(shè)置幾個組，素材有幾套，糾結(jié)哪個好，那就給每個組上兩套素材，記住cod，dropshipping不要搞什么abtest，拆分測試這些洋玩意，這種模式下的一個突出特點就是快速測品，快速得出反饋，快速上量。
思路解釋：
官方也建議是一個產(chǎn)品放在一個系列，除了因為后續(xù)數(shù)據(jù)好統(tǒng)計外，也不太容易造成受眾重疊；
好的廣告結(jié)構(gòu)重點是受眾盡量不重疊，方便后續(xù)跟蹤以及擴(kuò)組。
（此內(nèi)容需付費）
這對電商測品來說，廣告預(yù)算一般都用的組預(yù)算，有的用3刀一組測，有的用5刀，有的10刀，有的20刀，也有用50刀的，這里其實并不是一個確定的數(shù)值，是根據(jù)兩個要素來判斷，即所投放的市場的cpm，以及對該產(chǎn)品的對該廣告組的信心。
具體的例子和思考：
正常我們需要看投放的一整個周期的數(shù)據(jù)，一般至少24h或者48h，官方建議的是至少4天，一般7天。對于快速測品的模式，當(dāng)?shù)貢r間的完整48h我覺得夠了。
預(yù)算還和展示次數(shù)及覆蓋人數(shù)有關(guān)，比如我至少看5000次展示后，該組的加購，結(jié)賬，購買，這三個數(shù)據(jù)很一般，但是獨立鏈接點擊率，帖子互動留評不錯，cpm比較低，仍然會考慮再跑跑看。
這里就引出來計算方法，5000次展示，當(dāng)?shù)厥袌龅腸pm是10美金，那就意味著要花費50美金，如果放在2天內(nèi)展示完，那每天的預(yù)算應(yīng)該是25美金。如果你有3個組廣告，每組差不多是8美金左右。
cpm其實是個重要的參考指標(biāo)，因為fb廣告收費的方式是通過cpm收費，cpm也受到節(jié)日，熱點，市場受眾競爭程度（版位，廣告質(zhì)量）等影響。
（理解了對以后投放任何平臺的廣告都有幫助 ，此內(nèi)容需付費）
（僅供參考）
廣告系列：姓名_國家_日期_產(chǎn)品中文名_目標(biāo)（wc或者ppe或者其他目標(biāo)簡寫）
廣告組：廣告組更新日期+優(yōu)化事件（pur或者atc等等）+int/lla+覆蓋人數(shù)
廣告：vd或者exist-vd
完整比如e.g.
chen_SA_181105_鋼絲球_wc_20181212_pur_lla_70W_vd
自定義受眾命名：
1.主頁類似：主頁名_事件_時間
Sa_engaged_30D
H&G_engaged_90D
2.視頻類似：
卷發(fā)棒_vd_95%_365D
3.網(wǎng)站像素記錄類似：
web_網(wǎng)站名_watchone_pur_180D
最高價值或者最低費用,最高價值競價策略沒有廣告花費回報保底值。
使用最高價值競價策略時，F(xiàn)acebook 將盡力花完全部預(yù)算，并獲得最多購物價值。平常可選,效果不錯
費用上限,費用控制額,單次購物平均費用上調(diào)20%-50%試試,再跑不出去試試3到5倍,注意觀察。
廣告花費回報保底,選擇最低的回報比。競價上限,選擇高的。
目標(biāo)費用選擇高一些,先慢慢試,不成的話就提高競價,點擊率會高一些,
特別注意: 受眾相同的組不要太多,重復(fù)的不要太多,頂多3到5組相同的組,然后選一個最好的,想方設(shè)法讓他完成學(xué)習(xí)期,學(xué)習(xí)期一般就3天,前面3天特別重要!!!
幾個策略同時進(jìn)行測試，最后看結(jié)果，對于雜貨鋪，cod測品，還是會選擇默認(rèn)的費用上限。谷歌廣告系列命名的參考做法谷歌廣告系列命名的參考做法谷歌廣告系列命名的參考做法
Shopify vs WooCommerce – 2020年全方位對比解析：
https://www.guoyuguang.com/shopify-vs-woocommerce/
1.派友Brighton Xu分享：
分享一下我的廣告架構(gòu)設(shè)置，和派派分享的類似：
1）測款階段不管是CBO還是ABO，廣告架構(gòu)1-3-1，表現(xiàn)好的留存，差的關(guān)掉。表現(xiàn)好的加預(yù)算，20-30-50-100，就是加的比較平穩(wěn)。
2）放量階段簡單粗暴，同一個系列，直接復(fù)制3-5組，好的留存，不好的的關(guān)掉，最多的時候1個系列10+復(fù)制組一起在跑；另外我會采用CBO，一般用國別作為區(qū)分，系列預(yù)算直接100+預(yù)算，最后效果好的留存，不好的關(guān)掉
2.派友黃先生的人魚線分享：
我的方法比較簡單粗暴，開局一個系列一個組一個廣告，50起步，出兩三個成效后就直接加錢，20%或者翻倍這樣加，一天最高能從50加到460，唯一要注意的是隔天的轉(zhuǎn)化。如果第二天就算崩盤了，整體還在一個盈利范圍內(nèi)，這還是賺的.
1.問上面提到的，3天完成學(xué)習(xí)期，有難度，我?guī)缀鯖]有成功過。
答：針對根據(jù)自己的模式來的
2.問：猛加預(yù)算，虧錢也要完成學(xué)習(xí)期，這樣值得嗎
答：確定了是爆品的話，盡快完成學(xué)習(xí)期，是正確選擇。會跑的稍微久一點。
3.問：我比較好奇的是低預(yù)算能否競價到高價值的客戶，如果銷售的是客單價比較高的產(chǎn)品，是否能以低預(yù)算起跑，大家有興趣探討一下嗎？
答：我是覺得fb本質(zhì)上給每個人的手機廣告位都“定了價”，優(yōu)質(zhì)的可以轉(zhuǎn)化的人群的競拍價就高
4.問：有些新品的貨源大家在哪里找。經(jīng)常有一些比較好的品，買起來也可以，不過貨源是一個問題，就比如元素周期表
答：1688或者類似品,或者在供應(yīng)商圈子問問.
5.問：第一天數(shù)據(jù)還可以,第二天花了不少 沒出.要放棄不?
答：
派友甲:換個素材繼續(xù)
派友乙：我不這樣，我純粹靠感覺，看廣告cpm cpc 點贊評論
派友丙:我會給自己設(shè)置一個閾值，比如這個產(chǎn)品的售價是50美金，所有測試的廣告話費，這個產(chǎn)品在50美金還沒出一單，我會放棄。關(guān)掉的廣告組，還出單，這種情況也經(jīng)常發(fā)生
6.問：有水印的且移動素材大家怎么處理
答：
派友甲：pr還是可以的，不規(guī)則那就難了..
派友乙：PR可以搞移動軌跡的，太長就不行了
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作者：Sofia 來源：Sofia
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