2021年新人如何快速學(xué)好跨境電商獨(dú)立站推廣運(yùn)營(yíng)1.0丨出海筆記

最近有小伙伴問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，新手/小白如何快速上手獨(dú)立站，我認(rèn)為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣沒(méi)有想象中那么難，當(dāng)然，易學(xué)難精了，60分都能達(dá)到，要80分卻需要很努力，廢話少說(shuō)，我喜歡直接干貨，直白少?gòu)U話讓大家少踩坑：

1 免費(fèi)的渠道

其實(shí)網(wǎng)上有很多免費(fèi)資料，如果善用搜索，大家可以省掉很多交給培訓(xùn)班學(xué)習(xí)基本知識(shí)和操作的“智商稅”，那用什么搜索引擎？所謂最貴的東西是時(shí)間，用不對(duì)，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

1.1 搜索

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盡量用谷歌

建議大家盡量用谷歌，百度已經(jīng)廢了，在百度上你搜一個(gè)問(wèn)題搜出來(lái)的答案，往往都是某果網(wǎng)的軟文（他們百度SEO還真挺牛逼的），這些服務(wù)商軟文良莠不齊，往往新手難以區(qū)分。

而谷歌相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)“純凈”很多，這里大家建議大家可以用好“谷歌搜索指令"——我從網(wǎng)上找到一份大神整理《Google搜索從入門(mén)到精通》非常好（作者已經(jīng)找不到是誰(shuí)了，如果有知道的歡迎告訴我），強(qiáng)烈安利給大家，如果需要，可以在文末掃碼加我好友私信回復(fù)"谷歌搜索"。

另外而且如果大家英語(yǔ)不差的話，直接用英語(yǔ)搜索老外的文章結(jié)合谷歌翻譯看，會(huì)有驚喜。

知乎

雖然知乎已經(jīng)沒(méi)有以前純凈了，有不少服務(wù)商軟文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看幾個(gè)大V的回答，少看服務(wù)商的回答，不是說(shuō)服務(wù)商不好，主要是服務(wù)商軟文很多都是marketing部門(mén)自媒體小弟小妹發(fā)軟文，自己往往沒(méi)實(shí)操過(guò)，容易誤導(dǎo)，除非是服務(wù)商的創(chuàng)始。

百度就算了，就算不是廣告也是軟文。

搜索優(yōu)先級(jí)是：谷歌英文>谷歌中文>知乎問(wèn)題>知乎專(zhuān)欄>其他搜索>百度

1.2 自媒體/公眾號(hào)

電商KOL公眾號(hào)

還是推薦大家看一些大佬的公眾號(hào)或者網(wǎng)站，比如我們“出海筆記”哈哈，比如小魚(yú)兒101，愛(ài)放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好學(xué)的Jack，跨境小馬哥等等，內(nèi)容非常干。

大家可以參考之前這篇帖子：

《推薦幾個(gè)收藏多年能讓你做好跨境電商的公眾號(hào)》

其實(shí)這些公眾號(hào)的內(nèi)容，如果你全學(xué)完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章學(xué)透，我覺(jué)得都至少已經(jīng)及格線了。

服務(wù)商公眾號(hào)

服務(wù)商中也不乏有水準(zhǔn)的，具體要看內(nèi)容輸出的是實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，還是市場(chǎng)部/社媒負(fù)責(zé)人，如果是前者質(zhì)量都算及格線以上，如果是后者可以主動(dòng)取關(guān)了，因?yàn)樽鲂旅襟w的請(qǐng)問(wèn)能有幾個(gè)有跨境實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀ㄍ蟛糠智闆r如此，內(nèi)容可想而知都是整合而成），大家其實(shí)看幾篇就能本能評(píng)估其出品質(zhì)量了。

靠廣告為生的媒體公眾號(hào)

這里主要是比如X果網(wǎng)，36出海, 億X, xxx跨境，xxx出海等等這一系列的媒體，首先，我們知道，他們靠什么收入——廣告費(fèi)或者是創(chuàng)投媒體，第二他們的寫(xiě)手是什么人，90%不是操盤(pán)手，甚至連廣告后臺(tái)都沒(méi)摸過(guò)，所以大家客觀對(duì)待，當(dāng)看新聞八卦來(lái)看可以，但學(xué)習(xí)的話，更推薦去看真正的干貨號(hào)。

國(guó)外服務(wù)商/工具網(wǎng)站

因?yàn)閲?guó)外不錯(cuò)服務(wù)商網(wǎng)站都有博客板塊，都是一些干貨，當(dāng)然老外也有水的，這個(gè)得自己辨別。通常那些什么廣告10個(gè)技巧，seo10個(gè)技巧那種都是水字?jǐn)?shù)的。比如hubspot，semrush等，或者是他們的白皮書(shū)，都可以看看。

優(yōu)先級(jí)別就是：干貨KOL公眾號(hào)>老外干貨>國(guó)內(nèi)服務(wù)商干貨

1.3 線下大會(huì)/沙龍

還有一個(gè)渠道就是時(shí)不時(shí)會(huì)有一些百人，千人大會(huì)，峰會(huì)，或者幾十人的沙龍。這種活動(dòng)一般是媒體或者服務(wù)商舉辦的，會(huì)有可能有牛人來(lái)，也有來(lái)做品宣的。雖然說(shuō)不用錢(qián)，但時(shí)間就是生命，除非你是為了去開(kāi)拓客戶(hù)和交際，否則我建議盡量精選活動(dòng)去參加，而不是什么都去，一般我是怎么判斷是否值得參加呢？

第一，看嘉賓背景，如果是廣告優(yōu)化師，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，一般會(huì)有干貨；如果是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，商務(wù)負(fù)責(zé)人，客戶(hù)/招商經(jīng)理的，會(huì)講更多是講品宣；如果你是沖著學(xué)習(xí)干貨的，前者可以考慮；如果只是為交朋友，面基的，那就沒(méi)所謂。

第二，場(chǎng)分享時(shí)長(zhǎng)，一般個(gè)人講大于30分鐘的，會(huì)有干貨，如果只講20分鐘以?xún)?nèi)的，基本都是只能蜻蜓點(diǎn)水。

上面兩個(gè)辦法結(jié)合一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一大半活動(dòng)不需要參加。

1.4 官方渠道

Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨(dú)立站最主要的兩大渠道，我建議大家廣告賬號(hào)開(kāi)下來(lái)后，盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班70%的內(nèi)容都和里面一樣。

1.5 視頻網(wǎng)站

建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻，至于抖音和微信視頻號(hào)，大部分都是引流的，沒(méi)什么事娛樂(lè)下可以，學(xué)習(xí)還是找系統(tǒng)點(diǎn)的好。

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2 付費(fèi)學(xué)習(xí)

2.1 線上技能培訓(xùn)班

網(wǎng)上很多，一搜一大把，怎么說(shuō)呢，只能說(shuō)，如果有主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和毅力，這些錢(qián)95%可以不交。

首先培訓(xùn)班大部分都是講FB，谷歌廣告，不是說(shuō)培訓(xùn)班的老師水平不好，而是為了照顧所有人，培訓(xùn)班只能從最基本的講起，而這些，90%都在facebook和谷歌等后臺(tái)幫助文檔里面，只是你沒(méi)去挖掘。

2.2 線下培訓(xùn)

這種動(dòng)輒一天數(shù)千到數(shù)萬(wàn)，坦白說(shuō)真沒(méi)必要，除非你不差錢(qián)，大概率是智商稅，有這些錢(qián)還不如投入到廣告里面實(shí)戰(zhàn)（燒）或者請(qǐng)專(zhuān)職顧問(wèn)。

2.3 更好的選擇

如果你還是覺(jué)得付費(fèi)才心安理得，有些社群或者知識(shí)星球還是值得加入的，比如我們上面推薦的公眾號(hào)的博主的星球，又比如我們出海筆記操盤(pán)手Club社群（允許我自我安利一下哈），因?yàn)槲覀兊娜河讯贾馈覀冎饕墙涣鳎窒恚ブｊP(guān)于社群，一般付費(fèi)群質(zhì)量會(huì)高于免費(fèi)群，免費(fèi)群基本如果你進(jìn)去發(fā)現(xiàn)大部分是業(yè)務(wù)人員或者服務(wù)商，基本可以考慮退群。

另外就是可以找不錯(cuò)的廣告服務(wù)商或者厲害的兼職投手，付費(fèi)幫你構(gòu)建廣告架構(gòu)2~3個(gè)月，沒(méi)多少費(fèi)用，一般是廣告費(fèi)的10%~20%，這時(shí)候你可以學(xué)習(xí)，偷師，因?yàn)榇蟛糠址?wù)商里面都有一個(gè)“臺(tái)柱”——一個(gè)不錯(cuò)的操盤(pán)手，找到他出來(lái)請(qǐng)教他騷擾他煩他榨干他（哈哈），畢竟好的廣告投手得燒錢(qián)燒出來(lái)。SEO和社媒也一樣道理。

當(dāng)然，以上這些付費(fèi)渠道良莠不齊，如果你沒(méi)把握，可以私底下找我交流，因?yàn)槲覀兩缛汉枚嗖冗^(guò)無(wú)數(shù)坑，交過(guò)無(wú)數(shù)智商稅的優(yōu)秀“質(zhì)檢師”，就算不能幫你騰飛，也能讓你少走彎路。

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3 推薦書(shū)單

其實(shí)相線上學(xué)習(xí)，我更喜歡看書(shū)，因?yàn)闀?shū)本雖然不一定最有時(shí)效，但基本是最系統(tǒng)的，是實(shí)踐的理論升華和總結(jié)，而且我建議大家一本書(shū)至少看兩遍，第一遍是入門(mén)的時(shí)候看，第二遍是幾年后有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再回看，一定會(huì)有不同的收獲。

以下基本經(jīng)典，就分享幾本吧，能看完都很不錯(cuò)了：

3.1 學(xué)實(shí)操

《Google廣告高階優(yōu)化》我讀過(guò)最好的谷歌廣告的書(shū)了。

《SEO藝術(shù)》SEO超級(jí)經(jīng)典大作，完爆一切。

3.2 學(xué)理論

《營(yíng)銷(xiāo)管理》——營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普科特勒的大作，堪稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”，每一版我都買(mǎi)。

《定位》——定位之父特勞特經(jīng)典，雖然很舊，但依然有學(xué)習(xí)價(jià)值。比《營(yíng)銷(xiāo)管理》簡(jiǎn)單，更適合新人。特勞特還出了其他幾本書(shū), 但其他幾本作為延伸，但沒(méi)時(shí)間可以不讀。

3.3 其他

如果你要成為廣告專(zhuān)家，大神劉鵬老師的《計(jì)算廣告》很硬核，到后面算法部分我實(shí)在啃不下去。留著裝逼用。慎用：學(xué)點(diǎn)模型面試忽悠普通的面試官也許行，在真正的牛人面前就別裝了。

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4 線下交流

如果有機(jī)會(huì)，多參加線下小型的交流會(huì)，10人以?xún)?nèi)的，5人以?xún)?nèi)更好，形成圈子互相幫助，一起進(jìn)步，在同城是最容易的，疫情后，我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)此類(lèi)活動(dòng)。厚著臉皮，請(qǐng)教牛人也是辦法，比如每天午飯都換著花樣帶牛人去不同的地方吃午飯，大家可以自行腦補(bǔ)。

先寫(xiě)個(gè)1.0版本吧，后面我再繼續(xù)更新，能學(xué)好上面所有的都已經(jīng)很棒了。

最后，知道你們懶，直接給一篇獨(dú)立站冷啟動(dòng)傳送門(mén)吧：

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