最近有小伙伴問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題,新手/小白如何快速上手獨(dú)立站,我認(rèn)為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)推廣沒(méi)有想象中那么難,當(dāng)然,易學(xué)難精了,60分都能達(dá)到,要80分卻需要很努力,廢話少說(shuō),我喜歡直接干貨,直白少?gòu)U話讓大家少踩坑:
1 免費(fèi)的渠道


其實(shí)網(wǎng)上有很多免費(fèi)資料,如果善用搜索,大家可以省掉很多交給培訓(xùn)班學(xué)習(xí)基本知識(shí)和操作的“智商稅”,那用什么搜索引擎?所謂最貴的東西是時(shí)間,用不對(duì),只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。
1.1 搜索
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盡量用谷歌
建議大家盡量用谷歌,百度已經(jīng)廢了,在百度上你搜一個(gè)問(wèn)題搜出來(lái)的答案,往往都是某果網(wǎng)的軟文(他們百度SEO還真挺牛逼的),這些服務(wù)商軟文良莠不齊,往往新手難以區(qū)分。
而谷歌相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)“純凈”很多,這里大家建議大家可以用好“谷歌搜索指令"——我從網(wǎng)上找到一份大神整理《Google搜索從入門(mén)到精通》非常好(作者已經(jīng)找不到是誰(shuí)了,如果有知道的歡迎告訴我),強(qiáng)烈安利給大家,如果需要,可以在文末掃碼加我好友私信回復(fù)"谷歌搜索"。
另外而且如果大家英語(yǔ)不差的話,直接用英語(yǔ)搜索老外的文章結(jié)合谷歌翻譯看,會(huì)有驚喜。
知乎
雖然知乎已經(jīng)沒(méi)有以前純凈了,有不少服務(wù)商軟文引流,但大家仍然可以用知乎搜索答案,多看幾個(gè)大V的回答,少看服務(wù)商的回答,不是說(shuō)服務(wù)商不好,主要是服務(wù)商軟文很多都是marketing部門(mén)自媒體小弟小妹發(fā)軟文,自己往往沒(méi)實(shí)操過(guò),容易誤導(dǎo),除非是服務(wù)商的創(chuàng)始。
百度就算了,就算不是廣告也是軟文。
搜索優(yōu)先級(jí)是:谷歌英文>谷歌中文>知乎問(wèn)題>知乎專(zhuān)欄>其他搜索>百度
1.2 自媒體/公眾號(hào)
電商KOL公眾號(hào)
還是推薦大家看一些大佬的公眾號(hào)或者網(wǎng)站,比如我們“出海筆記”哈哈,比如小魚(yú)兒101,愛(ài)放派,谷歌大叔,南溪,祥子,好學(xué)的Jack,跨境小馬哥等等,內(nèi)容非常干。
大家可以參考之前這篇帖子:
《推薦幾個(gè)收藏多年能讓你做好跨境電商的公眾號(hào)》
其實(shí)這些公眾號(hào)的內(nèi)容,如果你全學(xué)完了理解了,基本都能出山了,哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章學(xué)透,我覺(jué)得都至少已經(jīng)及格線了。
服務(wù)商公眾號(hào)
服務(wù)商中也不乏有水準(zhǔn)的,具體要看內(nèi)容輸出的是實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),還是市場(chǎng)部/社媒負(fù)責(zé)人,如果是前者質(zhì)量都算及格線以上,如果是后者可以主動(dòng)取關(guān)了,因?yàn)樽鲂旅襟w的請(qǐng)問(wèn)能有幾個(gè)有跨境實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀ㄍ蟛糠智闆r如此,內(nèi)容可想而知都是整合而成),大家其實(shí)看幾篇就能本能評(píng)估其出品質(zhì)量了。
靠廣告為生的媒體公眾號(hào)
這里主要是比如X果網(wǎng),36出海, 億X, xxx跨境,xxx出海等等這一系列的媒體,首先,我們知道,他們靠什么收入——廣告費(fèi)或者是創(chuàng)投媒體,第二他們的寫(xiě)手是什么人,90%不是操盤(pán)手,甚至連廣告后臺(tái)都沒(méi)摸過(guò),所以大家客觀對(duì)待,當(dāng)看新聞八卦來(lái)看可以,但學(xué)習(xí)的話,更推薦去看真正的干貨號(hào)。
國(guó)外服務(wù)商/工具網(wǎng)站
因?yàn)閲?guó)外不錯(cuò)服務(wù)商網(wǎng)站都有博客板塊,都是一些干貨,當(dāng)然老外也有水的,這個(gè)得自己辨別。通常那些什么廣告10個(gè)技巧,seo10個(gè)技巧那種都是水字?jǐn)?shù)的。比如hubspot,semrush等,或者是他們的白皮書(shū),都可以看看。
優(yōu)先級(jí)別就是:干貨KOL公眾號(hào)>老外干貨>國(guó)內(nèi)服務(wù)商干貨
1.3 線下大會(huì)/沙龍
還有一個(gè)渠道就是時(shí)不時(shí)會(huì)有一些百人,千人大會(huì),峰會(huì),或者幾十人的沙龍。這種活動(dòng)一般是媒體或者服務(wù)商舉辦的,會(huì)有可能有牛人來(lái),也有來(lái)做品宣的。雖然說(shuō)不用錢(qián),但時(shí)間就是生命,除非你是為了去開(kāi)拓客戶(hù)和交際,否則我建議盡量精選活動(dòng)去參加,而不是什么都去,一般我是怎么判斷是否值得參加呢?
第一,看嘉賓背景,如果是廣告優(yōu)化師,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人,一般會(huì)有干貨;如果是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,商務(wù)負(fù)責(zé)人,客戶(hù)/招商經(jīng)理的,會(huì)講更多是講品宣;如果你是沖著學(xué)習(xí)干貨的,前者可以考慮;如果只是為交朋友,面基的,那就沒(méi)所謂。
第二,場(chǎng)分享時(shí)長(zhǎng),一般個(gè)人講大于30分鐘的,會(huì)有干貨,如果只講20分鐘以?xún)?nèi)的,基本都是只能蜻蜓點(diǎn)水。
上面兩個(gè)辦法結(jié)合一下,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一大半活動(dòng)不需要參加。
1.4 官方渠道
Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨(dú)立站最主要的兩大渠道,我建議大家廣告賬號(hào)開(kāi)下來(lái)后,盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍,然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班70%的內(nèi)容都和里面一樣。
1.5 視頻網(wǎng)站
建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻,至于抖音和微信視頻號(hào),大部分都是引流的,沒(méi)什么事娛樂(lè)下可以,學(xué)習(xí)還是找系統(tǒng)點(diǎn)的好。
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2 付費(fèi)學(xué)習(xí)


2.1 線上技能培訓(xùn)班
網(wǎng)上很多,一搜一大把,怎么說(shuō)呢,只能說(shuō),如果有主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和毅力,這些錢(qián)95%可以不交。
首先培訓(xùn)班大部分都是講FB,谷歌廣告,不是說(shuō)培訓(xùn)班的老師水平不好,而是為了照顧所有人,培訓(xùn)班只能從最基本的講起,而這些,90%都在facebook和谷歌等后臺(tái)幫助文檔里面,只是你沒(méi)去挖掘。
2.2 線下培訓(xùn)
這種動(dòng)輒一天數(shù)千到數(shù)萬(wàn),坦白說(shuō)真沒(méi)必要,除非你不差錢(qián),大概率是智商稅,有這些錢(qián)還不如投入到廣告里面實(shí)戰(zhàn)(燒)或者請(qǐng)專(zhuān)職顧問(wèn)。
2.3 更好的選擇
如果你還是覺(jué)得付費(fèi)才心安理得,有些社群或者知識(shí)星球還是值得加入的,比如我們上面推薦的公眾號(hào)的博主的星球,又比如我們出海筆記操盤(pán)手Club社群(允許我自我安利一下哈),因?yàn)槲覀兊娜河讯贾馈覀冎饕墙涣鳎窒恚ブjP(guān)于社群,一般付費(fèi)群質(zhì)量會(huì)高于免費(fèi)群,免費(fèi)群基本如果你進(jìn)去發(fā)現(xiàn)大部分是業(yè)務(wù)人員或者服務(wù)商,基本可以考慮退群。
另外就是可以找不錯(cuò)的廣告服務(wù)商或者厲害的兼職投手,付費(fèi)幫你構(gòu)建廣告架構(gòu)2~3個(gè)月,沒(méi)多少費(fèi)用,一般是廣告費(fèi)的10%~20%,這時(shí)候你可以學(xué)習(xí),偷師,因?yàn)榇蟛糠址?wù)商里面都有一個(gè)“臺(tái)柱”——一個(gè)不錯(cuò)的操盤(pán)手,找到他出來(lái)請(qǐng)教他騷擾他煩他榨干他(哈哈),畢竟好的廣告投手得燒錢(qián)燒出來(lái)。SEO和社媒也一樣道理。
當(dāng)然,以上這些付費(fèi)渠道良莠不齊,如果你沒(méi)把握,可以私底下找我交流,因?yàn)槲覀兩缛汉枚嗖冗^(guò)無(wú)數(shù)坑,交過(guò)無(wú)數(shù)智商稅的優(yōu)秀“質(zhì)檢師”,就算不能幫你騰飛,也能讓你少走彎路。
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3 推薦書(shū)單


其實(shí)相線上學(xué)習(xí),我更喜歡看書(shū),因?yàn)闀?shū)本雖然不一定最有時(shí)效,但基本是最系統(tǒng)的,是實(shí)踐的理論升華和總結(jié),而且我建議大家一本書(shū)至少看兩遍,第一遍是入門(mén)的時(shí)候看,第二遍是幾年后有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再回看,一定會(huì)有不同的收獲。
以下基本經(jīng)典,就分享幾本吧,能看完都很不錯(cuò)了:
3.1 學(xué)實(shí)操
《Google廣告高階優(yōu)化》我讀過(guò)最好的谷歌廣告的書(shū)了。
《SEO藝術(shù)》SEO超級(jí)經(jīng)典大作,完爆一切。
3.2 學(xué)理論
《營(yíng)銷(xiāo)管理》——營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普科特勒的大作,堪稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”,每一版我都買(mǎi)。
《定位》——定位之父特勞特經(jīng)典,雖然很舊,但依然有學(xué)習(xí)價(jià)值。比《營(yíng)銷(xiāo)管理》簡(jiǎn)單,更適合新人。特勞特還出了其他幾本書(shū), 但其他幾本作為延伸,但沒(méi)時(shí)間可以不讀。
3.3 其他
如果你要成為廣告專(zhuān)家,大神劉鵬老師的《計(jì)算廣告》很硬核,到后面算法部分我實(shí)在啃不下去。留著裝逼用。慎用:學(xué)點(diǎn)模型面試忽悠普通的面試官也許行,在真正的牛人面前就別裝了。
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4 線下交流


如果有機(jī)會(huì),多參加線下小型的交流會(huì),10人以?xún)?nèi)的,5人以?xún)?nèi)更好,形成圈子互相幫助,一起進(jìn)步,在同城是最容易的,疫情后,我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)此類(lèi)活動(dòng)。厚著臉皮,請(qǐng)教牛人也是辦法,比如每天午飯都換著花樣帶牛人去不同的地方吃午飯,大家可以自行腦補(bǔ)。
先寫(xiě)個(gè)1.0版本吧,后面我再繼續(xù)更新,能學(xué)好上面所有的都已經(jīng)很棒了。
最后,知道你們懶,直接給一篇獨(dú)立站冷啟動(dòng)傳送門(mén)吧:
跨境獨(dú)立站冷啟動(dòng)與運(yùn)營(yíng)(近2萬(wàn)字+70頁(yè)ppt干貨)
也可以關(guān)注出海筆記公眾號(hào),由下角 更多 - 文章合集 。
(最近廣深疫情管控嚴(yán)格,大家不太方便外出,我們接下來(lái)會(huì)做更多線上交流,請(qǐng)留意群通知或者我的朋友圈)
題外話預(yù)告:最近打算分享一些個(gè)人感悟和跨境出海圈的八卦,吐槽等等,言辭會(huì)更犀利點(diǎn),包括一些牛人的成長(zhǎng)故事,所以會(huì)放在個(gè)人公眾號(hào),出海筆記會(huì)一如既往的出干貨;考慮到不是所有人都喜歡聽(tīng)故事或者八卦,所以這部分內(nèi)容會(huì)放在個(gè)人號(hào),敬請(qǐng)期待,歡迎留言或者私信我提意見(jiàn)。(這篇本來(lái)打算放在個(gè)人號(hào),但感覺(jué)還是比較干貨,還是放這里吧)
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出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者,我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破,我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
接下來(lái)的操盤(pán)手分享包括:?
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谷歌廣告營(yíng)銷(xiāo) -
Affiliate營(yíng)銷(xiāo) -
短視頻+獨(dú)立站 -
SEO+獨(dú)立站 -
如何擴(kuò)量 -
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo) -
50萬(wàn)本金冷啟動(dòng) -
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具的應(yīng)用 ? ??
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作者:Alan船長(zhǎng) 來(lái)源:Alan船長(zhǎng)
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