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本文首發于量江湖公眾號。是獨立出海聯合體與量江湖合作的線上公開課第八期Spicemart公司的Mobile Game Business Coordinator韓松花的講稿。如需轉載，請首先取得量江湖與獨立出海聯合體的雙重認可。

據最新數據顯示，憑借著高達170美金以上的移動游戲用戶人均付費，日本常年穩居全球移動游戲市場規模前三的位置。過去，日本市場普遍被業界認為是一座難以攻克的孤島，但近年來，隨著非本土游戲在其地的成功，以及出海大潮的來臨，使得日本手游市場得到了空前的關注。
有鑒于此，量江湖2020線上公開課第八期，特邀Spicemart公司Mobile Game Business Coordinator韓松花，圍繞2020年日本手游最新趨勢的相關數據，展開精彩分享。以下為韓松花演講實錄的精簡整理。

大家好，我是Spicemart的韓松花，非常高興今天能跟大家分享日本手游時候市場的最新趨勢，希望可以給大家帶來有價值的干貨。

我們公司之前開發“手游運營活動監測工具”，直到現在日本也只有我們一家，日本頭部開發商和發行商有一半以上在使用我們的工具，我們在2017年被Klab收購。我們公司主要是收集分析手游相關數據，以數據為基礎提供手游運營咨詢服務，我們的產品包括Spice Calender和Spice Report，對暢銷榜TOP100的游戲進行24小時人工監測，包括各種活動的分析，這些數據我們都會輸入到后臺，可以根據活動類別查看內容。結合這些數據，我們和大家一起回顧一下2019年日本游戲市場的趨勢。

今天我們以三個主題來進行分享，一是日本付費榜TOP100趨勢，以及IP在新手游中的分布，給予大家一些參考；二是TOP100中的海外游戲相關趨勢，以及一些長期穩定運營游戲和動漫IP游戲的現狀；最后和大家共同展望2020年的流行趨勢。

Section1：日本付費榜TOP100趨勢

我們收集了去年一整年的日平均付費榜數據，算出年平均排行，然后排列出TOP100，所有Q3和Q4的游戲可能會占據比較靠前的排行。
付費榜TOP5，《勇者斗惡龍Walk》占據了榜首，我們從9月份上線開始，就收集了排行數據，平均排行都維持在前三位，比較穩定。像網易的《荒野行動》和《FGO》也是深受日本玩家喜愛的。付費榜TOP6-10，第6是《Pokemon Go》，和《勇者斗惡龍Walk》是同類，《勇者斗惡龍Walk》上線時候，《Pokemon Go》下降比較厲害，但是很快又升了回來。日本因為疫情影響，也呼吁大家居家，位置類游戲的對應策略是推出不用外出的新玩法，在家運動也可以計算步數，對戰模式的一部分也免費開放給玩家，可以在家輕松體驗。
TOP10中有《荒野行動》、《黑道風云》和《七大罪》3款海外游戲上榜。

付費榜TOP11-20，《黑色沙漠》作為一個MMO游戲，初期不被人看好，但是上線初期就投入了很大預算，獲得了比較大的成功；《公主連接》也馬上要在中國國內上線了。
付費榜TOP21-60，二次元和三次元共存的一個分段，比如《偶像大師》、《Love Live》這些偶像類的，一些諸如《Homescapes》、《Toon Blast》等等消除類游戲，在日本市場依舊人氣很高。2019年的女性向游戲成績沒有那么好，只有一款游戲在日本TOP50。

付費榜TOP61-100，新游戲占比比較多，其中，像三國和戰國題材都是持續維持著排行，FF和DQ等等以主機原作的RPG游戲也有進入排行的，異世界幻想的RPG新作也獲得了不錯的成績。
接下來我們看TOP100的品類分布，RPG占比還是最高，占總體的24%；占有MMO和冒險要素的RPG游戲占比高達38%。像《怪物彈珠》等游戲人氣一直很高。消除類游戲去年也有9款進入前100，策略游戲有8款，僅次于消除類。互動劇情類游戲只有一款，也就是最近超火的IP“動物之森”手游《動物之森：Pocket Camp》。
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下面，我們把去年5款以上進入TOP100的游戲中選出了5個高人氣品類，分析了過去四年的變化趨勢。需要關注的是，去年劇增的品類，一是MMORPG，以前RPG手游偏輕度玩法比較多，從2016年只有一款MMO，到2019年已經有了6款，海外產游戲占主流；對戰類游戲在全球都人氣很高，比如《荒野行動》、《PUBG》等等，像《第五人格》女性玩家很多，也經常有線下活動；第三是策略型，《部落沖突》和《黑道風云》等等，也都是人氣很高的產品。

接下來看IP和非IP分布，動漫IP占據一半以上比例，2020年，也有2款IP游戲即將公開，其中的《鬼滅之刃》本身是個IP熱度很高的產品，是日本今年的期待作品之一。我們預測，今年也會有很多IP游戲陸續登場。

IP游戲的趨勢，像DQ、動森、馬里奧基本上都是人氣主機游戲為原作的手游比較多，用戶接受門檻比較低，粉絲層也比較厚，一直是日本的人氣手游；少年漫畫系列的IP益智是游戲素材的首選，比較容易帶動動漫粉絲，一直也保持著頭部的排行。

然后我們看下頭部產品的發行商分布，2016年發布了12款人氣游戲的萬代，去年減少到了8款，但還是維持著擁有最多人氣手游發行商的名號；緊隨其后的是擁有DQ和FF的SE；然后是KONAMI。應該去關注的是，網易排行第四，也是TOP10中的唯一中國公司。

做個總結，2019年，長期運營的游戲一直處于頭部，新產品也在不斷涌入；品類方面，MMORPG和策略游戲人氣較高，IP游戲一如既往地表現強勢。

Section2：日本手游市場的海外游戲發展趨勢

TOP100游戲中，海外游戲調查結果顯示，2016年僅14款，到2018年就達到了兩倍，2019年則是37款，TOP100中有4成以上是海外產，其中中國游戲是最多的，一共16款，是最多的，其次是韓國、美國。國產游戲近幾年進入頭部的數量不斷增加，2016年只有COK和《戰艦帝國》，2017年增加了5倍，19年增加了8倍。接下來，看一下海外產游戲中的人氣品類，策略性游戲占比最高，其次是RPG，RPG中的MMO和動作類游戲逐漸在日本受到歡迎。日本市場人氣劇增的策略游戲，主要是《三國志》和戰國類題材的產品占比最高，其中人氣最高的是《新三國志》等等。再就是《黑道風云》，其實mafia題材在日本并不很流行，但是《黑道風云》以比較搞笑的視頻廣告顛覆了日本玩家對mafia題材的抵抗，所以至今還是維持著頭部的地位。
RPG中，像《七大罪》是日本人氣動漫IP，但是由韓國開發，在日本上線，取得了比較大成功，他們在2019年的宣傳，在日本市場也是比較大的話題；像《叫我官老爺》和《江山美人》，以中國古代為舞臺的游戲，在日本市場嘗試了獨特的宣傳方式，也意外地火了起來。

動作類，像《荒野行動》、《PUBG》和《第五人格》等等，在日本積極利用YouTube直播或者上傳視頻，擴大了對游戲類的認知。《第五人格》在日本女星粉絲層很厚，周邊一公開很快就被搶光，經常斷貨。

在聯動方面，上述幾款游戲也是經常和人氣IP進行聯動，去年不僅僅是這個品類，日本所有品類的頭部游戲都做過IP聯動，這對于在日本長期運營的手游是必不可少的方式，我們每年也會做一整年IP聯動的調查和IP聯動趨勢。像《第五人格》去年和《女神異聞錄》的聯動在女性群體也獲得了好評。

我們再看一下《荒野行動》的IP聯動，它經常和日本動漫IP進行聯動，比如《妖精的尾巴》、《進擊的巨人》等人氣IP聯動，愚人節時候也出人意料地選擇了《pop子和pipi美的日常》，做了第二次聯動，當時在推特上成為了話題。《pop子和pipi美的日常》有很多忠誠的粉絲，每篇動畫都有不同的聲優出演，也經常為粉絲帶來驚喜。
《PUGB》選擇的是與自己世界觀更貼切的，比如《生化危機》、《Walking Dead》之類的作品聯動，我們公司定期調查聯動情報，也有專門的IP中介服務。
接下來看PC游戲的手游版，在日本人氣排行榜占據一部分，像《天堂2》邀請了日本的知名歌手做了宣傳，《黑色沙漠》也投入了很大推廣成本成為了一大話題，上線時候做了兩次TVC，在日本最繁華的澀谷街頭做了霸屏廣告。

其中的《風之大陸》這種雖然沒有大型宣傳，但是也取得了非常好的成績。在FF、DQ、浪漫傳說等超人氣IP中，以異世界的世界觀獲取了比較大的成功，是需要我們關注的案例。《風之大陸》的畫風非常可愛和治愈，是童話般的MMORPG，除了冒險和戰斗的樂趣，還可以通過農場系統享受田園生活。全球下載數超過500萬，是一款超人氣游戲。我們曾經采訪過他們的日本運營團隊，問為什么海外MMO可以受到日本玩家歡迎，他們認為MMORPG在日本一直被視為門檻比較高的品類，但是《天堂2》推出后顛覆了這個概念，新手也可以很快掌握玩法；我們還問了另外的問題，《風之大陸》上線時候有很多人氣很高的PC游戲手游版上線，成功秘訣是什么？他們當時回答說，同時期上線的都是華麗唯美畫風，但是他們認為這是好的機會，雖然都是MMORPG，但是在美術上和其他游戲做出了不同。

下面是總結，根據2019年的數據，日本市場每年海外產游戲還是大幅增長趨勢，其中MMO和策略類，動作類已經進入了長期穩定運營階段，游戲上線前后的宣傳方式呈現多樣化的趨勢。

Section3：從2019年新款手游分析2020年趨勢

這張圖是去年TOP100游戲的上線年度分布，其中去年上線的游戲有23款，3款進入了前十。這個說明，2020年，日本市場的新游戲還是有機會的，日本市場和玩家都在不斷變化。
另外，2012年上線的2款游戲，至今還維持著頭部位置，分別是《智龍迷城》和《喵星人大戰》，《智龍迷城》可能大家都比較熟悉了，下面給大家講講《喵星人大戰》，它是一款暴走畫風的塔防游戲，這款產品在和EVA合作的時候，把《殘酷天使綱領》這個名曲唱成喵星人發音，非常搞笑。長期運營的游戲不僅需要不斷加入新的內容，也需要定期和人氣IP聯動來召回流失玩家。
2019年，可以看出RPG游戲是最具人氣的，其中MMO品類也是呈現增長趨勢，我們預計2020年，MMORPG也會持續占據一定比例。動作類游戲占比比較低，因為老款游戲持續高人氣，導致新游戲難進入排行。像RPG、SLG和卡牌類，也是逐漸增長的趨勢。

下面這里，《戀與制作人》和《執劍之刻》是去年具有代表性的女性向游戲，但是這兩款游戲都沒能進入前100,。女性向市場規模在日本逐漸縮小，今年可能會持續維持這種現狀，相反來說，男性游戲，有KONAMI的《Love Plus》成為宅男福音，人氣非常高。

在全球市場比較受歡迎的超休閑游戲，如《弓箭傳說》在日本獲得了不錯的成績，它的卡通畫風戳中了紅白機年代的日本老玩家，成為人氣休閑新作。像擁有《碧藍幻想》的公司推出《World Flipper》也比較受歡迎，所以就算是沒有IP的產品，只要游戲性和操作性有趣，也可以在日本市場獲得成功。

再看一下SLG，像《夢幻模擬戰》和《超級機器人大戰》這些比較受歡迎的主機IP比較多。

然后看一下2020年2月份的付費排行，1月份排名22的《龍珠激戰》通過5周年活動直接爬升到第2，像新作《怪物獵人：Riders》一上線就沖到了第9位，開了一個好頭。
接下來介紹一下2020年的矚目新作《Lose Decade》，也就是《蒼之紀元》的日本版，由星輝游戲開發，Bushiroad發行。它上線初期在免費榜占據第一，在付費榜上最高達到20名，可以說本地化相當成功。它上線前的準備流程，想跟大家分享的是，在CBT期間，讓玩家自己發現BUG并在官網舉報，官方會根據BUG內容分級別，讓玩家積分，結果最后測試完成之后，積分總共累計到了3139，正式上線時期，官方就免費贈送了相應數量的鉆石，這種活動可以調動測試玩家的積極性，也可以作為和玩家溝通的工具，符合比較注重細節的日本人的口味。