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2020年如何掘金獨(dú)立站

2020年如何掘金獨(dú)立站

現(xiàn)在的社會(huì),大環(huán)境再不好,掙錢的機(jī)會(huì)還是很多的,這一點(diǎn)誰(shuí)也不能否認(rèn)。機(jī)會(huì)多,代表著誘惑也多。

幾年前的我,真的是接觸過(guò)很多行業(yè),很多機(jī)會(huì),但是哪次機(jī)會(huì)都沒(méi)有抓住。2010年8月份就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做團(tuán)購(gòu),期間還打算做淘寶客,網(wǎng)站都架好了。后來(lái)又做實(shí)體(車行)。棋牌游戲火的那一陣,還代理過(guò)一個(gè)麻將游戲。看到什么賺錢就想嘗試一下,但是哪個(gè)都沒(méi)有做好,最后一事無(wú)成。我自認(rèn)為最主要的原因就是不夠?qū)Wⅲ€有一個(gè)原因就是沒(méi)有“順勢(shì)”。

查理芒格非常喜歡一句格言:“如果我知道自己會(huì)在哪里死去,我就永遠(yuǎn)都不去那兒。”它的意思是告誡人們避開(kāi)人生中的陷阱,這句話對(duì)我的啟發(fā)非常大。比如當(dāng)時(shí)代理那個(gè)麻將游戲,主要就是看到它來(lái)錢快。其實(shí)我本人幾乎不會(huì)玩麻將,而且我也知道這東西政策風(fēng)險(xiǎn)很高。再說(shuō)做這東西也不符合我的價(jià)值觀。但是沒(méi)有抵擋住誘惑,仍然去做,結(jié)果又是一地雞毛。

這里我說(shuō)的“順勢(shì)”,是指順應(yīng)政策。不管是生活,還是工作中。就拿麻將游戲來(lái)說(shuō),逆勢(shì)而上的人,可真是掙到大錢了,但是畢竟是少數(shù)人,而且掙這種錢風(fēng)險(xiǎn)太大,畢竟是涉DU的,違反政策。既然掙錢的機(jī)會(huì)很多,沒(méi)有必要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

所以這兩年我學(xué)到很重要的兩點(diǎn)就是:專注+順勢(shì)。專注在自己的能力圈里,順勢(shì)而為。(現(xiàn)實(shí)社會(huì)就是這樣,別人早就總結(jié)出來(lái)的人生經(jīng)驗(yàn),我們還要花上很大的代價(jià)去驗(yàn)證)

比如說(shuō)我現(xiàn)在加入了一些社群,看到大家的玩法真是多,這都是誘惑啊,什么二類電商,抖音帶貨,社群運(yùn)營(yíng)等等。感覺(jué)自己研究研究,沒(méi)準(zhǔn)兒也能做得不錯(cuò)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候,我就提醒自己要專注在自己當(dāng)前在做的跨境電商領(lǐng)域。“在能力圈內(nèi)行動(dòng),在舒適圈外學(xué)習(xí)”,我可以在有時(shí)間的時(shí)候了解學(xué)習(xí)一下,但是萬(wàn)萬(wàn)不能像以前一樣,無(wú)知無(wú)畏地踏入自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,畢竟現(xiàn)在主業(yè)還沒(méi)有達(dá)到自動(dòng)運(yùn)作的階段。

在跨境電商領(lǐng)域內(nèi)也有很多誘惑,比如聽(tīng)說(shuō)人家做亞馬遜賺錢,發(fā)FBA躺賺啊,可比做獨(dú)立站輕松多了,要不要嘗試一下亞馬遜?比如聽(tīng)說(shuō)當(dāng)前有一些爆品很火,要不要跟進(jìn)擼一波?在自己沒(méi)有精力的情況下,把精力集中在自己已經(jīng)蹚出來(lái)的模式上,才是正確的選擇。

再比如說(shuō)我做獨(dú)立站,有時(shí)候看到別人的素材挺好,想抄過(guò)來(lái)用一下,這是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的,可能會(huì)導(dǎo)致廣告賬戶被封,收款賬號(hào)被封等后果。以前我可能會(huì)有僥幸心理,感覺(jué)偶爾用一下也無(wú)所謂吧。現(xiàn)在我會(huì)告訴自己要堅(jiān)持原則,“順勢(shì)”而為,絕對(duì)不能觸碰平臺(tái)的政策,以及堅(jiān)守自己的價(jià)值觀和行事原則。

今天的主題:2020年如何掘金獨(dú)立站我承認(rèn)這標(biāo)題真是low爆了,但是我實(shí)在是想不到什么好標(biāo)題2020年如何掘金獨(dú)立站

獨(dú)立站的一些玩法:COD(貨到付款)、Dropshipping(一件代發(fā))、單頁(yè)電商、站群的模式會(huì)一直存在,不可能消亡。但是隨著平臺(tái)的政策收緊,一般人很難玩得轉(zhuǎn)了。拿大家常用的Facebook來(lái)說(shuō),今年的政策變動(dòng)非常大,針對(duì)剛才提到的這幾個(gè)模式,又是封廣告賬戶,又是封BM。甚至Shopify也開(kāi)始關(guān)店,收款通道也比以前嚴(yán)格了很多。那對(duì)于想進(jìn)軍獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō),到底選擇一種什么樣的模式來(lái)開(kāi)始比較好?

精品垂直站無(wú)疑是現(xiàn)在比較好的一種模式,或者用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說(shuō),就是DTC品牌模式(Direct To Consumer)。

概念沒(méi)什么可說(shuō)的,如何做是重點(diǎn),我分享一下我的看法,不一定全對(duì),權(quán)當(dāng)是我自己的一次經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了。

DTC模式怎么玩,我覺(jué)得8個(gè)字就說(shuō)清楚了:"起于爆品,終于品牌。 這是梁寧老師在《增長(zhǎng)思維30講---第09講 爆品機(jī)會(huì):爆品公式與品牌護(hù)城河》里面提到的一句話,我覺(jué)得非常好,拿來(lái)概括DTC模式正合適。

目前DTC模式的三個(gè)階段,基本上也是已經(jīng)成功的DTC品牌的發(fā)展路徑:

1 爆品起步,積累用戶;2 品類拓展;3 渠道拓展。

第一階段:爆品起步,積累用戶

首先,是要自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)爆品,哪怕貼牌,而不是找現(xiàn)貨。一來(lái)現(xiàn)貨往往都是被大家跑爛的產(chǎn)品,往往不知道被多少賣家跑過(guò)了;二來(lái)我們是奔著做自己的品牌出來(lái),所以必須自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這么做的好處就是,你的產(chǎn)品用戶很難在其他地方找到,你跑廣告拉用戶就有很大的優(yōu)勢(shì),沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。

萬(wàn)事開(kāi)頭難,第一階段無(wú)非是最難的。先是選品類,然后是選產(chǎn)品,到底要開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品。

還有藍(lán)海品類嗎?可以說(shuō)是有的,比如家具,就是個(gè)藍(lán)海。但是一般人也做不了啊,只有資金雄厚的團(tuán)隊(duì)才能玩得轉(zhuǎn)。那能做的都是紅海了,還怎么做?其實(shí)紅海并不可怕,紅海說(shuō)明有錢可賺。所有不要在選品類上浪費(fèi)太多時(shí)間。選定一個(gè)熟悉的或者喜歡的紅海品類,扎進(jìn)去,在紅海中創(chuàng)造自己的藍(lán)海,就有機(jī)會(huì)突圍。

品類選好,下一步就是明確目標(biāo)受眾,最好是細(xì)分受眾,便于對(duì)他們進(jìn)行有針對(duì)性的廣告營(yíng)銷。

舉個(gè)例子:

比如Shopify賣家流量排名第一Fashion Nova。品類是女裝,受眾是喜歡緊身連衣裙及高腰褲的女生,后來(lái)又?jǐn)U充到大碼女生。我懶得去查證Fashion Nova有沒(méi)有靠哪些爆品來(lái)迅速聚集第一批用戶,但是他這款爆品絕對(duì)是讓不少人抄走并賺到了不少錢。

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舉這個(gè)例子的意思是,哪個(gè)品類都能開(kāi)發(fā)出爆品還有就是不一定細(xì)分受眾的市場(chǎng)規(guī)模就小

開(kāi)發(fā)爆品的方法無(wú)法復(fù)制,一定是要自己去觀察一些成功案例,然后總結(jié)出適合自己的套路。

另外開(kāi)發(fā)爆品有兩個(gè)方向:


一、門檻低的產(chǎn)品:


比如POD類的產(chǎn)品,像T恤什么的,就是門檻非常低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是可以快速測(cè)試。缺點(diǎn)是很容易被模仿,不易單純靠產(chǎn)品本身做出品牌,因?yàn)楹茈y做出差異化。

如果想靠這種產(chǎn)品做出品牌,就要在整體包裝上下功夫,包括客戶服務(wù)、物流配送、品牌故事等多個(gè)方面,整體做出差異化。比如:countryrebel.com,puravidabracelets.com。尤其是品牌故事,因?yàn)楫a(chǎn)品本身可以抄襲,但是品牌故事這種東西很難抄襲。靠情懷去打動(dòng)用戶,讓用戶成為品牌的忠實(shí)粉絲。老外很擅長(zhǎng)講故事,我們國(guó)人在這方面能力較弱。

爆品的生命周期一般不長(zhǎng),所以如果在靠爆品引流的拉新階段沒(méi)有建立起品牌,那也僅僅又是賺一波而已。靠一款爆品就把品牌做起來(lái),那概率太小了。所以持續(xù)開(kāi)發(fā)爆品的能力,是非常重要的。在選品類的時(shí)候,也要考慮到這一點(diǎn),所選品類,最好要有可以持續(xù)測(cè)試不同細(xì)分人群的基礎(chǔ),不一定從哪個(gè)人群就能誕生爆品,這是我的一家之言,也僅供參考。

二、門檻高的產(chǎn)品

如果經(jīng)驗(yàn)豐富,資金充裕,可以考慮門檻高,利潤(rùn)高的產(chǎn)品。門檻高,可以過(guò)濾掉一些競(jìng)爭(zhēng)者;利潤(rùn)高,可以有更大的空間來(lái)做營(yíng)銷。門檻高比如說(shuō)貨值高、工藝復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、可注冊(cè)專利、不易運(yùn)輸?shù)取#?/span>

這兩個(gè)方向各有利弊,但是一定是適合自己的才是最好的。門檻低的產(chǎn)品,也能做出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比如有能力做好海量sku的管理(我感覺(jué)不是一般小團(tuán)隊(duì)可以做到的),那就用海量sku來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化,人有我有,人無(wú)我有。我現(xiàn)在傾向于門檻高的產(chǎn)品,因?yàn)閷?shí)在是被抄的受不了了。看到別人抄襲自己的原創(chuàng),比自己賣的還好,那比自己不掙錢還難受2020年如何掘金獨(dú)立站

至于爆品的推廣環(huán)節(jié),這次就不多說(shuō)了。其實(shí)我的廣告營(yíng)銷能力一般,這個(gè)我和很多朋友聊天的時(shí)候都坦承過(guò)。還有就是現(xiàn)在的廣告平臺(tái)越來(lái)越智能化,像Facebook的機(jī)器學(xué)習(xí)能力是越來(lái)越厲害,所以我的跑的比較好的產(chǎn)品,基本上廣告因素我感覺(jué)只占到了30%,主要還是產(chǎn)品選的好。廣告方面,我覺(jué)得成功的關(guān)鍵就是素材了。素材方面還是要多學(xué)習(xí)提升,剩下的盡量交給機(jī)器去優(yōu)化吧。

第二階段:品類擴(kuò)展

經(jīng)過(guò)第一階段,已經(jīng)積累了用戶,假設(shè)已經(jīng)在自己的品類里有了知名度,那就會(huì)有一定的品牌效應(yīng)了。品牌流量不能浪費(fèi),必定是要擴(kuò)展品類。這一階段要比第一階段簡(jiǎn)單很多,這時(shí)候考驗(yàn)更多的可能是團(tuán)隊(duì)的組建能力了。

這一階段也不多說(shuō)了,放兩個(gè)參考案例僅供參考:

https://store.countryrebel.com

https://wolvestuff.com

第三階段:渠道拓展

其實(shí)如果順利的話,第一階段就能建立起具有護(hù)城河效應(yīng)的品牌。到第三階段,自己的品牌能在自己的品類有了相當(dāng)?shù)闹龋卣逛N售渠道就是必須要做的事情了。

渠道包括線上和線下。線上渠道拓展相對(duì)容易,無(wú)非就是拓展到亞馬遜、ebay等這些平臺(tái)。到一定階段,如果不往平臺(tái)擴(kuò)展,會(huì)白白丟掉很多應(yīng)該賺到的錢。我深有體會(huì),有一些原創(chuàng)產(chǎn)品,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲,并放到亞馬遜去賣。很大一部分用戶會(huì)去熟悉的平臺(tái)搜索你的產(chǎn)品,或者google搜索,有一部分人會(huì)分流到這些平臺(tái)去。

能做到線下渠道拓展我相信就不是一般的小賣家了,像Anker。

我還沒(méi)有做到這一階段,明年的目標(biāo)至少是線上渠道拓展,所以這一階段就不多說(shuō)了,也沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

最后,我們的最終目的是做出自己的DTC品牌,但是大部分人都很難突破第一階段,因?yàn)楸反_實(shí)不太容易開(kāi)發(fā)出來(lái),但是一旦測(cè)試出自己的第一個(gè)爆品,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就會(huì)越來(lái)越有心得,接下來(lái)繼續(xù)突破第二、第三階段。

其實(shí)關(guān)于模式、方法相關(guān)的文章網(wǎng)上大把大把的,完全參考別人的方法,或者完全參考一個(gè)成功案例,并不見(jiàn)得自己也能做成功。還是之前說(shuō)過(guò)的那句話,因?yàn)殚_(kāi)發(fā)出一個(gè)爆品,做成一個(gè)品牌,真的是要受很多因素影響的,而我們從表面很難完全解析別人的成功路徑。


回到這篇文章的開(kāi)始部分,我啰嗦那么一大堆,就是想強(qiáng)調(diào)專注+順勢(shì)的重要性。在做獨(dú)立站項(xiàng)目,打造自己的品牌的過(guò)程中,也是一樣,只要堅(jiān)持:

專注:把精力花在了解用戶需求上,而不是不斷的方向選擇上;

順勢(shì):順應(yīng)各種政策,主動(dòng)躲避陷阱。

相信一定可以找到適合自己的獨(dú)立站掘金方法。

作者:是祥子啊 來(lái)源:是祥子啊

本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表出海筆記立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
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