現(xiàn)在的社會(huì)，大環(huán)境再不好，掙錢的機(jī)會(huì)還是很多的，這一點(diǎn)誰(shuí)也不能否認(rèn)。機(jī)會(huì)多，代表著誘惑也多。

幾年前的我，真的是接觸過(guò)很多行業(yè)，很多機(jī)會(huì)，但是哪次機(jī)會(huì)都沒(méi)有抓住。2010年8月份就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做團(tuán)購(gòu)，期間還打算做淘寶客，網(wǎng)站都架好了。后來(lái)又做實(shí)體（車行）。棋牌游戲火的那一陣，還代理過(guò)一個(gè)麻將游戲。看到什么賺錢就想嘗試一下，但是哪個(gè)都沒(méi)有做好，最后一事無(wú)成。我自認(rèn)為最主要的原因就是不夠?qū)Ｗⅲ€有一個(gè)原因就是沒(méi)有“順勢(shì)”。

查理芒格非常喜歡一句格言:“如果我知道自己會(huì)在哪里死去,我就永遠(yuǎn)都不去那兒。”它的意思是告誡人們避開(kāi)人生中的陷阱，這句話對(duì)我的啟發(fā)非常大。比如當(dāng)時(shí)代理那個(gè)麻將游戲，主要就是看到它來(lái)錢快。其實(shí)我本人幾乎不會(huì)玩麻將，而且我也知道這東西政策風(fēng)險(xiǎn)很高。再說(shuō)做這東西也不符合我的價(jià)值觀。但是沒(méi)有抵擋住誘惑，仍然去做，結(jié)果又是一地雞毛。

這里我說(shuō)的“順勢(shì)”，是指順應(yīng)政策。不管是生活，還是工作中。就拿麻將游戲來(lái)說(shuō)，逆勢(shì)而上的人，可真是掙到大錢了，但是畢竟是少數(shù)人，而且掙這種錢風(fēng)險(xiǎn)太大，畢竟是涉DU的，違反政策。既然掙錢的機(jī)會(huì)很多，沒(méi)有必要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

所以這兩年我學(xué)到很重要的兩點(diǎn)就是：專注+順勢(shì)。專注在自己的能力圈里，順勢(shì)而為。（現(xiàn)實(shí)社會(huì)就是這樣，別人早就總結(jié)出來(lái)的人生經(jīng)驗(yàn)，我們還要花上很大的代價(jià)去驗(yàn)證）

比如說(shuō)我現(xiàn)在加入了一些社群，看到大家的玩法真是多，這都是誘惑啊，什么二類電商，抖音帶貨，社群運(yùn)營(yíng)等等。感覺(jué)自己研究研究，沒(méi)準(zhǔn)兒也能做得不錯(cuò)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就提醒自己要專注在自己當(dāng)前在做的跨境電商領(lǐng)域。“在能力圈內(nèi)行動(dòng),在舒適圈外學(xué)習(xí)”，我可以在有時(shí)間的時(shí)候了解學(xué)習(xí)一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不能像以前一樣，無(wú)知無(wú)畏地踏入自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，畢竟現(xiàn)在主業(yè)還沒(méi)有達(dá)到自動(dòng)運(yùn)作的階段。

在跨境電商領(lǐng)域內(nèi)也有很多誘惑，比如聽(tīng)說(shuō)人家做亞馬遜賺錢，發(fā)FBA躺賺啊，可比做獨(dú)立站輕松多了，要不要嘗試一下亞馬遜？比如聽(tīng)說(shuō)當(dāng)前有一些爆品很火，要不要跟進(jìn)擼一波？在自己沒(méi)有精力的情況下，把精力集中在自己已經(jīng)蹚出來(lái)的模式上，才是正確的選擇。

再比如說(shuō)我做獨(dú)立站，有時(shí)候看到別人的素材挺好，想抄過(guò)來(lái)用一下，這是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的，可能會(huì)導(dǎo)致廣告賬戶被封，收款賬號(hào)被封等后果。以前我可能會(huì)有僥幸心理，感覺(jué)偶爾用一下也無(wú)所謂吧。現(xiàn)在我會(huì)告訴自己要堅(jiān)持原則，“順勢(shì)”而為，絕對(duì)不能觸碰平臺(tái)的政策，以及堅(jiān)守自己的價(jià)值觀和行事原則。

今天的主題：2020年如何掘金獨(dú)立站。我承認(rèn)這標(biāo)題真是low爆了，但是我實(shí)在是想不到什么好標(biāo)題

獨(dú)立站的一些玩法：COD（貨到付款）、Dropshipping（一件代發(fā)）、單頁(yè)電商、站群的模式會(huì)一直存在，不可能消亡。但是隨著平臺(tái)的政策收緊，一般人很難玩得轉(zhuǎn)了。拿大家常用的Facebook來(lái)說(shuō)，今年的政策變動(dòng)非常大，針對(duì)剛才提到的這幾個(gè)模式，又是封廣告賬戶，又是封BM。甚至Shopify也開(kāi)始關(guān)店，收款通道也比以前嚴(yán)格了很多。那對(duì)于想進(jìn)軍獨(dú)立站的人來(lái)說(shuō)，到底選擇一種什么樣的模式來(lái)開(kāi)始比較好？

精品垂直站無(wú)疑是現(xiàn)在比較好的一種模式，或者用現(xiàn)在時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是DTC品牌模式（Direct To Consumer）。

概念沒(méi)什么可說(shuō)的，如何做是重點(diǎn)，我分享一下我的看法，不一定全對(duì)，權(quán)當(dāng)是我自己的一次經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了。

DTC模式怎么玩，我覺(jué)得8個(gè)字就說(shuō)清楚了："起于爆品，終于品牌。” 這是梁寧老師在《增長(zhǎng)思維30講---第09講 爆品機(jī)會(huì)：爆品公式與品牌護(hù)城河》里面提到的一句話，我覺(jué)得非常好，拿來(lái)概括DTC模式正合適。

目前DTC模式的三個(gè)階段，基本上也是已經(jīng)成功的DTC品牌的發(fā)展路徑：

1 爆品起步，積累用戶；2 品類拓展；3 渠道拓展。

第一階段：爆品起步，積累用戶

首先，是要自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)爆品，哪怕貼牌，而不是找現(xiàn)貨。一來(lái)現(xiàn)貨往往都是被大家跑爛的產(chǎn)品，往往不知道被多少賣家跑過(guò)了；二來(lái)我們是奔著做自己的品牌出來(lái)，所以必須自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。這么做的好處就是，你的產(chǎn)品用戶很難在其他地方找到，你跑廣告拉用戶就有很大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一階段無(wú)非是最難的。先是選品類，然后是選產(chǎn)品，到底要開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品。

還有藍(lán)海品類嗎？可以說(shuō)是有的，比如家具，就是個(gè)藍(lán)海。但是一般人也做不了啊，只有資金雄厚的團(tuán)隊(duì)才能玩得轉(zhuǎn)。那能做的都是紅海了，還怎么做？其實(shí)紅海并不可怕，紅海說(shuō)明有錢可賺。所有不要在選品類上浪費(fèi)太多時(shí)間。選定一個(gè)熟悉的或者喜歡的紅海品類，扎進(jìn)去，在紅海中創(chuàng)造自己的藍(lán)海，就有機(jī)會(huì)突圍。

品類選好，下一步就是明確目標(biāo)受眾，最好是細(xì)分受眾，便于對(duì)他們進(jìn)行有針對(duì)性的廣告營(yíng)銷。

舉個(gè)例子：

比如Shopify賣家流量排名第一Fashion Nova。品類是女裝，受眾是喜歡緊身連衣裙及高腰褲的女生，后來(lái)又?jǐn)U充到大碼女生。我懶得去查證Fashion Nova有沒(méi)有靠哪些爆品來(lái)迅速聚集第一批用戶，但是他這款爆品絕對(duì)是讓不少人抄走并賺到了不少錢。

舉這個(gè)例子的意思是，哪個(gè)品類都能開(kāi)發(fā)出爆品。還有就是不一定細(xì)分受眾的市場(chǎng)規(guī)模就小。

開(kāi)發(fā)爆品的方法無(wú)法復(fù)制，一定是要自己去觀察一些成功案例，然后總結(jié)出適合自己的套路。

另外開(kāi)發(fā)爆品有兩個(gè)方向：

一、門檻低的產(chǎn)品：

比如POD類的產(chǎn)品，像T恤什么的，就是門檻非常低的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是可以快速測(cè)試。缺點(diǎn)是很容易被模仿，不易單純靠產(chǎn)品本身做出品牌，因?yàn)楹茈y做出差異化。

如果想靠這種產(chǎn)品做出品牌，就要在整體包裝上下功夫，包括客戶服務(wù)、物流配送、品牌故事等多個(gè)方面，整體做出差異化。比如：countryrebel.com，puravidabracelets.com。尤其是品牌故事，因?yàn)楫a(chǎn)品本身可以抄襲，但是品牌故事這種東西很難抄襲。靠情懷去打動(dòng)用戶，讓用戶成為品牌的忠實(shí)粉絲。老外很擅長(zhǎng)講故事，我們國(guó)人在這方面能力較弱。

爆品的生命周期一般不長(zhǎng)，所以如果在靠爆品引流的拉新階段沒(méi)有建立起品牌，那也僅僅又是賺一波而已。靠一款爆品就把品牌做起來(lái)，那概率太小了。所以持續(xù)開(kāi)發(fā)爆品的能力，是非常重要的。在選品類的時(shí)候，也要考慮到這一點(diǎn)，所選品類，最好要有可以持續(xù)測(cè)試不同細(xì)分人群的基礎(chǔ)，不一定從哪個(gè)人群就能誕生爆品，這是我的一家之言，也僅供參考。

二、門檻高的產(chǎn)品

如果經(jīng)驗(yàn)豐富，資金充裕，可以考慮門檻高，利潤(rùn)高的產(chǎn)品。門檻高，可以過(guò)濾掉一些競(jìng)爭(zhēng)者；利潤(rùn)高，可以有更大的空間來(lái)做營(yíng)銷。（門檻高比如說(shuō)貨值高、工藝復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、可注冊(cè)專利、不易運(yùn)輸?shù)取＃?/span>

這兩個(gè)方向各有利弊，但是一定是適合自己的才是最好的。門檻低的產(chǎn)品，也能做出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如有能力做好海量sku的管理（我感覺(jué)不是一般小團(tuán)隊(duì)可以做到的），那就用海量sku來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做差異化，人有我有，人無(wú)我有。我現(xiàn)在傾向于門檻高的產(chǎn)品，因?yàn)閷?shí)在是被抄的受不了了。看到別人抄襲自己的原創(chuàng)，比自己賣的還好，那比自己不掙錢還難受

至于爆品的推廣環(huán)節(jié)，這次就不多說(shuō)了。其實(shí)我的廣告營(yíng)銷能力一般，這個(gè)我和很多朋友聊天的時(shí)候都坦承過(guò)。還有就是現(xiàn)在的廣告平臺(tái)越來(lái)越智能化，像Facebook的機(jī)器學(xué)習(xí)能力是越來(lái)越厲害，所以我的跑的比較好的產(chǎn)品，基本上廣告因素我感覺(jué)只占到了30%，主要還是產(chǎn)品選的好。廣告方面，我覺(jué)得成功的關(guān)鍵就是素材了。素材方面還是要多學(xué)習(xí)提升，剩下的盡量交給機(jī)器去優(yōu)化吧。

第二階段：品類擴(kuò)展

經(jīng)過(guò)第一階段，已經(jīng)積累了用戶，假設(shè)已經(jīng)在自己的品類里有了知名度，那就會(huì)有一定的品牌效應(yīng)了。品牌流量不能浪費(fèi)，必定是要擴(kuò)展品類。這一階段要比第一階段簡(jiǎn)單很多，這時(shí)候考驗(yàn)更多的可能是團(tuán)隊(duì)的組建能力了。

這一階段也不多說(shuō)了，放兩個(gè)參考案例僅供參考：

https://store.countryrebel.com

https://wolvestuff.com

第三階段：渠道拓展

其實(shí)如果順利的話，第一階段就能建立起具有護(hù)城河效應(yīng)的品牌。到第三階段，自己的品牌能在自己的品類有了相當(dāng)?shù)闹龋卣逛N售渠道就是必須要做的事情了。

渠道包括線上和線下。線上渠道拓展相對(duì)容易，無(wú)非就是拓展到亞馬遜、ebay等這些平臺(tái)。到一定階段，如果不往平臺(tái)擴(kuò)展，會(huì)白白丟掉很多應(yīng)該賺到的錢。我深有體會(huì)，有一些原創(chuàng)產(chǎn)品，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲，并放到亞馬遜去賣。很大一部分用戶會(huì)去熟悉的平臺(tái)搜索你的產(chǎn)品，或者google搜索，有一部分人會(huì)分流到這些平臺(tái)去。

能做到線下渠道拓展我相信就不是一般的小賣家了，像Anker。

我還沒(méi)有做到這一階段，明年的目標(biāo)至少是線上渠道拓展，所以這一階段就不多說(shuō)了，也沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

最后，我們的最終目的是做出自己的DTC品牌，但是大部分人都很難突破第一階段，因?yàn)楸反_實(shí)不太容易開(kāi)發(fā)出來(lái)，但是一旦測(cè)試出自己的第一個(gè)爆品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就會(huì)越來(lái)越有心得，接下來(lái)繼續(xù)突破第二、第三階段。

其實(shí)關(guān)于模式、方法相關(guān)的文章網(wǎng)上大把大把的，完全參考別人的方法，或者完全參考一個(gè)成功案例，并不見(jiàn)得自己也能做成功。還是之前說(shuō)過(guò)的那句話，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)出一個(gè)爆品，做成一個(gè)品牌，真的是要受很多因素影響的，而我們從表面很難完全解析別人的成功路徑。

回到這篇文章的開(kāi)始部分，我啰嗦那么一大堆，就是想強(qiáng)調(diào)專注+順勢(shì)的重要性。在做獨(dú)立站項(xiàng)目，打造自己的品牌的過(guò)程中，也是一樣，只要堅(jiān)持：

專注：把精力花在了解用戶需求上，而不是不斷的方向選擇上；

順勢(shì)：順應(yīng)各種政策，主動(dòng)躲避陷阱。

相信一定可以找到適合自己的獨(dú)立站掘金方法。