愛放派跨境社群問答 -- 廣告相關問題的解答（二十一）
我們對社群里面這一個月來的討論以及一些問答進行了整理匯總。 今后這種問答題材會每周至少整理一次，分門別類，主要為了減少重復問題，節約時間成本，高效的解決疑惑。（注意：因市場不同，受眾不同，目標不同，提問和回答只能提供參考，并非“金科玉律”）
為大家整理了前一段時間的出海高峰會，會場A的內容。大家感興趣的話，就一起來看看吧。
第一，最受歡迎的商品類別
服裝作為跨境購物最受歡迎的商品類別，購買量幾乎是列表中排名第二的手機及電子配件的兩倍。但是相對來說，服裝的質量把控就是一個難題。選品的時候要注意一下服飾的質量問題。關于樣式大家可以參考下面這些網站。
參考網址：https://www.zhihu.com/question/20123480
服飾的購物網站：
第二，各個國家選擇網購的原因
除了印度，印度尼西亞這兩個國家除外，大部分其他國家的消費者都認為相對于自己國家，在國外的平臺購物會更便宜。
第三，購物體驗在意度
消費者最在乎的是運費，手續費和適用稅費等所有費用的透明化。其次就是質量的保證，信息安全。最后就是價格要比國內便宜，售后要完善。
所以價格確定下來之后就不要再多加一些其他的價錢。比如，郵費什么的。直接把運費包進去相對來說更好一些。如果有一些用戶不愿意等的話，我在想能不能有選擇物流的選項，想快一點的話價格就相對更貴一點。
在物流方面，阿拉伯地區對一周內送達的愿望并不是很高，最高的其實是印度跟印度尼西亞；
在品類物流到達速度方面，大家對嬰幼兒，體育用品的快速到達的期望更大一些。
第四，支付方式
Palpay還是各個國家的主流。
跨境百寶箱精選第010期 -- 成長思考
跨境百寶箱是愛放派社群的資訊干貨精選欄目（每周至少三期），會從近百條優質信息源篩選出最干貨的內容增長見聞，為大家過濾低質無效內容，節省時間成本。 本期精彩內容：全球24個時區國家在同一天的生活；2019年下半年全球營銷日歷！簡單世界觀與復雜世界觀
第五，消費者get到產品的點
相對來看中東發現品牌產品的關鍵觸點是：首先，在電商平臺瀏覽同類商品時，平臺的主動推送。其次是在Facebook/Instagram看到了這個品。最后才是在搜索引擎搜索產品時，發現這個品。
我覺得這個跟我們自己逛淘寶的時候，想法差不多，就是主動出現在電商平臺肯定是想買點東西，然后你推送的東西讓人吸引眼球，肯定相對好一些。
你從Facebook好不容易吸引人點進來了，但是這個人如果點進來之后，發現不是很喜歡，肯定就直接退出去了。所以可以試著加一個推薦的類目。
第六，消費者偏好的廣告基調和網紅
相對來說，中東地區的人，更愿意相信自己本地文化的廣告，以及能說本地語言的網紅。而美國，英國，墨西哥他們什么紅人都不相信。
還有在描述產品的時候，最好是能讓人看完就知道這是一個干什么用的產品。特別是產品名稱一定要起好，比如人人車跟瓜子二手車。雖然都是賣二手車的，但是相對瓜子二手車，讀完就能知道他是干什么的。
第七，如何拓展藍海市場
大家在面向國際受眾營銷測試的時候，盡量簡化自己的廣告架構。使用單個廣告組定位所有的國家，地區，進行投放。在語言方面，盡量選擇本土化的語言。
新的全面翻譯功能將于十月底上線，因為考慮到翻譯的不準確性，支持下載下來進行修改，重新上傳。
第八，再營銷
追加銷售：手機 + 防摔手機殼/手機膜。手機加手機殼一起賣，我覺得會更好一點，多加一個選項嘛，讓客戶去選要不要買一個手機殼防摔或者買張膜防止刮花手機。新手機，我相信大家都會買的吧，只要價格合理一點。
第九， 素材文案
什么是好素材，好文案，能消費者買單的就是了。如果是視頻的話，前幾秒一定要抓住眼球，我一直在想我能完整看完的廣告視頻，好像都符合這些點：有意思，好用，美（如果是人的話，人物漂亮），畫質清晰。不一定要局限于FB給的格式，可以做些創新。
下圖案列就是一個很好的素材。太陽大但是防紫外線的效果顯著；整張圖給人感覺，很需要一瓶；圖片簡潔大方，又抓人眼球。
下面這些提供一個參考；
愛放派跨境社群問答 -- 廣告相關問題的解答（二十）
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作者：Wing 來源：Wing
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