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如何給產品定價是亞馬遜賣家需要掌握的一門功課。賣家需要熟悉各種定價策略，了解自己產品在不同時期適合設置什么價格。

當然，
賣家的定價策略一定要符合亞馬遜的政策
，
亞馬遜規定賣家必須以等于或低于競爭對手的價格給自己的產品設置公平的定價。

對于新手來說，定價比較難把握，除了要保證利潤，還需要確保價格具有競爭力。對于新賣家，設置價格時需要綜合考慮以下費用和因素：

1、采購商品的成本

這是賣家首先要考慮的費用之一。

2、配送成本

如果你是免費配送，別忘了在產品價格里加上配送成本。

3、倉儲費

產品儲存也有成本，比如倉庫費用，或者FBA費用。

4、廣告成本

賣家還需要將營銷成本考慮到價格中。

5、競爭對手價格

在設置產品價格時，別忘了查看競爭對手的產品價格，以及它的歷史銷售價格。

定價公式

這里有一條很簡單的定價公式。首先綜合以上幾點計算出你的產品成本，然后定個毛利率，再用下面的公式計算出的價格：

（價格-成本）/價格=毛利率

亞馬遜后臺有個自動定價功能，賣家可以設置定價規則。此外市場上還有很多亞馬遜自動定價工具。賣家可以根據自己的需求決定是否要使用自動定價工具。

十種實用的亞馬遜定價策略

正確的定價策略可以保證賣家長期的成功，以下是定價時賣家可以遵循的一些最佳策略：

滲透定價法

滲透定價法是以較低的產品價格打入市場，目標是短期內犧牲高利潤以獲得更多的銷量和市場份額，使成本和價格不斷降低。在獲得市場后，再逐步提高售價

競爭導向定價

顧名思義，就是研究競爭對手的產品價格，結合自身的競爭實力、供求狀況來確定商品價格。

你可以把價格定得比競爭對手低一點，從而提高你的產品競爭力。

低價策略

這個策略就是盡可能保持低價銷售。但是這個策略容易損壞你的利潤。而且低價容易造成消費者認為產品質量差，這是賣家盡量要避免的問題。

高價法

高價法又稱吸脂定價，即在產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。

賣家可以隨著時間的推移降低價格，注意不要大幅降低價格，要保持產品較高的價值感知。

心理定價策略

這是最常見的定價策略，主要是將價格設置為非整數，比如19.99美金，雖然只相差幾分或幾毛，但給人價格更便宜的感覺，迎合消費者追求低價的心理。

這個策略已經在市場上使用了數十年。

捆綁定價策略

將兩個或多個產品整合到一起，出售價格比商品的單獨價格總和更低。即使消費者不需要所有產品，但通常為了更便宜也會購買。

折扣定價策略

通過降低產品價格，以達到快速銷售的目的。一般賣家會在清理庫存時使用這個定價策略。

動態定價法

賣家根據市場波動不斷修改價格，這是保持競爭力的一種有效方法。賣家可以通過自動定價軟件實現動態定價。

季節性定價策略

這個策略主要是針對季節性產品。應季產品的銷售時間較短，在其他時間內，你可以打折出售，比如泳裝、萬圣節服裝等。

自動定價策略

如果出售的產品比較多，要一個個手動定價就比較麻煩。這時候你就可以采用自動定價工具幫你解決定價問題。目前市場上比較好用的一些定價工具包括：

· Appeagle，可以在多個平臺上使用。

· Repricer Express：每月價格39美元起。

· Repricer：每月價格59美元。

· BQool：四種套餐，價格分別是25、50、75和100美元。

你適合哪種策略？

采用哪種銷售策略，取決于你出售什么產品以及出售產品的實際。如果你是剛剛起步的品牌，那么滲透定價法很適合你，因為這可以幫你打開知名度。

商品需求全年波動比較大的，那么就要采用動態定價法，維持穩定。采用什么定價策略沒有絕對的規定，多種策略結合使用也是不錯的辦法。

定價不要踩的雷?

賣家在給產品定價時，一定要避免以下這些問題：

沒有充分研究競爭對手

有些賣家疑惑為什么自己不出單？那是因為沒有研究競爭對手。假設你的定價是10美金，而競爭產品的價格是8美金，消費者當然選擇購買價格低的產品。

全年一個價格

很多賣家都會犯這個錯誤。全年保持一個價格不是正確的做法。賣家需要根據市場需求或者季節節日調整價格。

加價

當產品熱銷時，有些賣家就希望提高價格，增加利潤。這不是一個好的定價方法。

價格上漲會導致銷量下跌，而且對自己的聲譽也會造成不良影響。最重要的是，有可能會引起亞馬遜的注意，進而被調查。

總而言之，賣家在定價時，要牢記以下幾點：

· 價格一定要有競爭力，但是不要過低。

· 一定要計算好所有的成本。

· 不要過于執著價格競爭力，否則很有可能會虧本。

· 始終遵守亞馬遜的價格政策，避免受到處罰。?

編譯瑪麗/AMZ123

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作者：AMZ123 來源：AMZ123

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10大亞馬遜定價策略，有效提高賣家利潤

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