日前，亞馬遜官方表示，一年一度的黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)各站點(diǎn)活動(dòng)申報(bào)已經(jīng)開始，有部分賣家開始進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的報(bào)名。

對于流量少、庫存多的賣家來說，促銷活動(dòng)無疑是提高轉(zhuǎn)化、增加銷量的好機(jī)會(huì)，加上今年的會(huì)員日也遲遲未定，賣家無不期待著旺季的到來。

有賣家表示，“旺季參與秒殺活動(dòng)，平時(shí)幾周的銷量在短短幾個(gè)小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)！”除了直觀的銷量增長，參與活動(dòng)還能為賣家?guī)韼状髢?yōu)勢：旺季引流、展示機(jī)會(huì)、整體增長、優(yōu)先曝光。

但今年受疫情以及亞馬遜政策的影響，賣家的備貨情況受到亞馬遜倉儲(chǔ)政策以及發(fā)貨數(shù)量的限制，因此對促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備也大有不同。那么今年黑五網(wǎng)一賣家可以提報(bào)哪些活動(dòng)，該如何備戰(zhàn)迎接旺季的到來呢？

美國站可以提報(bào)哪些活動(dòng)？

鎮(zhèn)店之寶（DOTD）是通過極有利的促銷價(jià)格在有限時(shí)間（24小時(shí)或到庫存售罄）內(nèi)沖擊產(chǎn)品銷量的一大頂流促銷活動(dòng)。

提報(bào)要求：

? 產(chǎn)品和品牌具有廣泛的認(rèn)知度

? 產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少4星及以上

? 至少為現(xiàn)銷售價(jià)格的7折或更高折扣

? 黑五網(wǎng)一期間售價(jià)為過去365天內(nèi)最低價(jià)格（包括所有促銷價(jià)）

? 同一ASIN不能在14天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行鎮(zhèn)店之寶

? 同一ASIN不能在60天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行7天促銷或秒殺

? 在促銷開始之前，產(chǎn)品須有至少滿足4周銷量需求的庫存

提報(bào)方式：

聯(lián)系客戶經(jīng)理為買家提供最有吸引力的促銷，促銷幅度決定了DOTD提報(bào)是否能成功及活動(dòng)時(shí)間安排。在活動(dòng)開始前需要提前備好4周的存貨。

提報(bào)要求：

? 歷史銷售表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，符合活動(dòng)當(dāng)下季節(jié)性的產(chǎn)品

? 產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少3星及以上

? 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的85折或更高折扣

? 黑五網(wǎng)一期間售價(jià)為過去28天內(nèi)最低價(jià)格

? 同一ASIN不能在7天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行7天促銷

提報(bào)方式：

? 登陸賣家平臺(tái) > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷

? 點(diǎn)擊“顯示符合7天促銷條件的商品“ > 選擇顯示“黑色星期五網(wǎng)購周 & 網(wǎng)購星期一網(wǎng)購周 即將開始的活動(dòng)”的ASIN

? 每個(gè)7天促銷的促銷傭金為1，000美元，并將在促銷活動(dòng)結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票

提報(bào)要求：

? 歷史銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，符合活動(dòng)當(dāng)下季節(jié)性的商品

? 產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少3.5星，或無評(píng)論

? 促銷價(jià)格必須是當(dāng)前售價(jià)的8折或更高折扣

? 黑五網(wǎng)一期間售價(jià)為過去30天內(nèi)最低價(jià)格

? 同一ASIN 不能在7天內(nèi)重復(fù)運(yùn)行秒殺

提報(bào)方式：

? 賣家平臺(tái) > 廣告 > 促銷 > 創(chuàng)建新促銷

? 點(diǎn)擊“顯示符合 秒殺 條件的商品“ > 選擇顯示“黑色星期五網(wǎng)購周 & 網(wǎng)購星期一網(wǎng)購周 即將開始的活動(dòng)”的ASIN

? 每個(gè)秒殺的促銷傭金為500美元，并將在促銷活動(dòng)結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票

提報(bào)要求：

? 您必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 3.5 或者0（即沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)）

? 產(chǎn)品評(píng)級(jí)：有1-4條評(píng)論的產(chǎn)品評(píng)級(jí)需至少2.5星，有5條評(píng)論以上的產(chǎn)品評(píng)級(jí)需至少3星，產(chǎn)品可以無評(píng)論

? 至少為現(xiàn)銷售價(jià)格的9.5折（最低可設(shè)置到2折），如果低于30天內(nèi)最低價(jià)的8折，可能獲得額外的活動(dòng)曝光

? 產(chǎn)品售價(jià)不低于5美金

? 符合賣家自配送Prime/亞馬遜物流/賣家自配送的商品

? 產(chǎn)品必須為新品

提報(bào)方式：

? 登陸賣家平臺(tái)自助提報(bào)

? 注意將優(yōu)惠券設(shè)置在黑五或網(wǎng)一活動(dòng)期間

賣家除了以上活動(dòng)可以提報(bào)，也可以關(guān)注一下英國站的黑五預(yù)熱促銷活動(dòng)。據(jù)報(bào)道，根據(jù)英國賣家委員會(huì)的一項(xiàng)公告，亞馬遜英國站將于今年推出黑五預(yù)熱促銷活動(dòng)。該活動(dòng)面向所有消費(fèi)者，將從10月26日一直持續(xù)到11月19日。

雖然目前尚不清楚亞馬遜是否會(huì)在美國站進(jìn)行黑五預(yù)熱促銷活動(dòng)，但賣家還是要早做準(zhǔn)備，以下的促銷小技巧可供賣家參考~

旺季促銷技巧

賣家后臺(tái)將每周更新推薦適合參加促銷的商品。當(dāng)看到一件商品符合提報(bào)資格時(shí)，務(wù)必馬上行動(dòng)起來開始提報(bào)～

旺季高流量的大好促銷機(jī)會(huì)，自然要先留給店鋪內(nèi)表現(xiàn)更好的商品，利用旺季曝光讓銷量和知名度都更上一層樓。

確保商品圖片不含任何產(chǎn)品本身之外的文字，標(biāo)志或水印。確保商品圖片符合Listing要求。不符合規(guī)定的圖片有可能導(dǎo)致促銷活動(dòng)被取消。

用超高質(zhì)量的商品詳情頁，跟消費(fèi)者“只看不買”說拜拜~！利用好商品描述、圖片、A+頁面，提高轉(zhuǎn)化率，傳遞品牌理念。

參加秒殺的產(chǎn)品如果一眼就被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)差評(píng)，在很大程度上會(huì)削減消費(fèi)者的購買熱情。因此，賣家一定要在申報(bào)前對產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評(píng)。

首先，賣家需要確定是否受到庫存存儲(chǔ)限制或ASIN級(jí)別的庫存限制。且大促期間的銷量比平時(shí)要翻上好幾番，因此賣家要合理備貨，確保庫存充足以滿足旺季需求。

在廣告投放上，賣家可以從這幾個(gè)方面入手：綜合分析關(guān)鍵詞、在促銷期間持續(xù)投放廣告、提高廣告管理效率、利用否定關(guān)鍵詞和否定商品功能。

有賣家表示，黑五網(wǎng)一將在本月月底停止報(bào)名，在AMZ123賣家交流群中，也有賣家反映現(xiàn)在不能進(jìn)行報(bào)名。對于已經(jīng)報(bào)名成功的賣家，也要抓緊時(shí)間備戰(zhàn)，及時(shí)關(guān)注官方動(dòng)態(tài)和政策，可以參考以上7個(gè)促銷技巧，跟進(jìn)庫存情況，確保在旺季有貨可銷。

文章來源：亞馬遜全球開店