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最近收到一些朋友的詢問:
零基礎如何入門做投放?
剛畢業(yè)想做投放,需要做什么?
我想轉行,沒有經驗怎么入行投放?
關于入門實操的部分之前說過,這里不做贅述,這篇文章主要講海外廣告投放小白怎么入門,即怎么進入到一家公司去做廣告投放業(yè)務?
01
廣告投放的熱度隨著近兩年出海公司的增多開始水漲船高,許多人就認為廣告優(yōu)化師是一個能拿到高薪的工作,紛紛想轉行。目前國內學校沒有這個專業(yè),大部分優(yōu)化師都是在工作中邊干邊學,踩坑填坑,系統(tǒng)性的培訓資料以及市面上相關沉淀也不是太多,大家對于這個行業(yè)了解的也不是太足。
現(xiàn)在很多公司都要求有1-2年工作經驗,尤其是游戲公司。想必很多過來人應該碰到過想入行卻被沒有相關經驗這條給pass掉的經歷吧?
看到這里很多人可能會問,很多公司都不招沒有經驗的,那我沒有經驗怎么做投放呢?
別急,下面我們一一進行梳理,大家看看適不適合自己再決定要不要加入進來。
02
工作內容:
1、做報表:每天做日報,統(tǒng)計數(shù)據,分析廣告投放數(shù)據;
2、操作廣告后臺:開關廣告,調整出價,調整預算等等,根據后臺數(shù)據及時的調整廣告,以及根據產品實際回收情況來調整投放節(jié)奏;
3、監(jiān)控投放的數(shù)據:特別是一些新上線的廣告,經常盯著看看,防止出錯,小心謹慎總沒錯;
4、想廣告創(chuàng)意:這塊其實算平時工作中占比較多的部分,和設計同學一起就素材效果進行分析,有的放矢;
5、想投放思路:萬事都需要思路和套路,我們在產品投放的時候要了解自己的用戶是什么樣的,了解自己的產品有什么特點,這樣才能有的放矢,做到指哪打哪。
技能要求:
1、數(shù)據分析:做投放來說用不到太高端的Excel技能,夠用就好,所以不用太糾結高深的Excel技能,我們主要是用來進行數(shù)據分析,方便我們進行優(yōu)化,從數(shù)據中發(fā)現(xiàn)問題,見微知著;
2、PS,AE:這些如果都會當然是加分項,雖然很多公司都有自己的設計團隊,但是畢竟在溝通的過程中會有折損,如果優(yōu)化師自己可以對自己的創(chuàng)意進行實現(xiàn),豈不是更好;
3、對后臺的熟悉:這個就需要在實際應用中熟悉廣告后臺了,獵人只有對你的槍熟悉,才能精準打獵,對吧?
薪資范圍:
拿北京來說吧,新入行的優(yōu)化師稍微懂一點優(yōu)化大概也能在8k起,有一些經驗的優(yōu)化師的薪資大概在10-20k之間,能力更強的人即在20-30k或者更高了,隨便從某招聘網站上扒拉張圖片供大家參考:
優(yōu)化師必備的特質:
我總結為三心:細心,用心,責任心!
提醒大家優(yōu)化師是非常特殊的行業(yè),你手上攥的預算并不僅僅是數(shù)字而已,而是真金白銀,直接花出去的就是美金,而且沒有通過任何一道財務審核,所以需要大家永遠保持一顆謹慎敬畏之心。針對工作保持敬畏之心,這樣你會更加謹慎小心,減少出錯的機會。
發(fā)展路徑:
乙方代理公司優(yōu)化師
優(yōu)化師要面對各種類型客戶,一般是當季什么品類火,投放的此類型offer就多一些。由于接觸的類型多,主要是往投放的廣度來走;
1.在一些乙方公司大多會成為優(yōu)化師leader,負責Media buy業(yè)務或者業(yè)務骨干掌握大客戶的絕大部分流水;
2.做的有些名氣,和一些相熟的,能力強的商務一起出去單干,開公司做業(yè)務;
3.自己獨立做業(yè)務,有一些比較知名的affiliate,不愁單子,大多會有一些相熟的客戶,因為能力強,得到認可,走到哪客戶跟到哪。
甲方公司優(yōu)化師
優(yōu)化師主要是管理自有產品的投放,會對自有產品以及平臺了解的更多,往深入的方向去走;
1:前期一般專職投放某一個平臺,F(xiàn)acebook或者Google,天天想的問題是怎么把FB/Google投放起來,某一個平臺投放的比較出色,基本會是團隊骨干或者相應平臺的小組leader;
2:Facebook/Google投放中開始遇到瓶頸,慢慢發(fā)現(xiàn)投放的本質其實還是Marketing那套東西,然后你就開始研究Marketing的東西,研究并拓展更多投放渠道,變成多渠道投放專家或者市場leader;
3:在實際的運營中發(fā)現(xiàn)其實你更要解決的不僅僅是多Marketing,而是一個公司增長的問題,增長能用的手段就更多了,再然后你會發(fā)現(xiàn)光關注增長也已經不夠了,還要關注產品,運營,供應鏈,管理,開始往C*O方向轉變;
4:由于本身對流量采買比較熟悉,對于市場特別熟悉,了解趨勢,自己當老板。
03
下面我們來判斷自己適不適合這個行業(yè)?
1、看看你是不是喜歡和數(shù)字打交道,至少不反感,每天需要從一堆數(shù)據里找規(guī)律,當然excel表是必須要會的;
2、看看你是不是腦洞夠大,做廣告就是需要天馬行空,腦洞大;
3、看看你是不是喜歡學東西,喜歡鉆研原理,喜歡看到自己的操作帶來的結果變化,并享受過程和結果;
4、看看你是不是能吃苦,7*24小時隨時盯著賬戶,你的賬戶無時無刻不在花錢,你必須要盯著你的賬戶;
5、看看你是不是夠細心,優(yōu)化花的每一分都是真金白銀,沒有經過財務的審核就直接花出去了,失誤了那么大把的預算就打水漂了;
04
對優(yōu)化師有個初步認識了,那么我們接下來就進入正題了
方式一:能力不夠,態(tài)度來湊
曾經碰到過一個沒有經驗的同學,以她的事例和大家說下:
由于之前沒有做過優(yōu)化,告訴我說特別想做優(yōu)化,認定了只要能做優(yōu)化,什么入職條件都無所謂--甚至要求不要薪水。
從溝通中發(fā)現(xiàn)她對優(yōu)化絕對是真心喜歡,而且從她身上看到當初自己努力入行做優(yōu)化的影子,真心想留,奈何種種原因最終沒能在一起共事,本以為她可能去做了別的工作。
半年后輾轉間又碰到她,告訴我說現(xiàn)在一家出海公司做商務,先了解產品,了解市場,但是也會接觸投放,也在學投放,想用曲線救國的方式來實現(xiàn)自己做優(yōu)化的目標。
本以為她放棄了,沒想到換了一種思路繼續(xù)朝目標前進,挺訝異的,大家想想,這樣目標如此堅定的人怎么能做不好優(yōu)化呢?
方式二:穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步逼近
很多新人想做優(yōu)化師,對海外市場完全不了解,對于優(yōu)化師要做什么也不了解,對于要做的品類也不了解,怎么做也不懂。
建議:
1、了解職位:優(yōu)化師是做什么的?
2、了解平臺:比如Facebook投放,了解Facebook這個應用,了解Facebook的投放規(guī)則是什么?投放邏輯是什么?在Facebook上都可以投放哪些廣告?怎么找這些廣告素材?你投放的廣告素材會展示到哪里去?關于怎么了解Facebook,有人說登不了Facebook,淘寶買個梯子會吧?
3、了解市場:多搜搜關于海外國家的相關市場行情動態(tài)是什么樣的?
4、了解行業(yè):比如你想做游戲行業(yè)的Facebook優(yōu)化師,了解下最近比較火的游戲是什么?從排行榜上扒拉扒拉,看看哪些品類比較多,多玩玩這些游戲,不然別人問你最近玩了什么游戲?市面上最近哪些游戲比較火?你有什么看法?假如你根本不玩游戲,也不知道這些情況,肯定不行對吧?所以你要提前了解!
5、實操:如果能有一些培訓機構教你實操,最起碼對后臺操作沒問題,成功率更大一些;
6、了解你想入職的公司:搜一搜這家公司做什么品類的產品,去體驗一下,總結下自己的想法,想想如果是你去投放廣告,你會做什么樣的廣告?怎么展現(xiàn)這個廣告創(chuàng)意?你會從哪些點切入?你用什么點來抓住用戶?這樣別人知道你是做了功課的。
也經常碰到一些小朋友,
面試中問
我們公司叫什么?
不知道
知道我們是做什么的嗎?
不知道
那你來做什么?
HR讓我來的,我就來了
。。。。。。。。
方式三:放低身姿,證明自己
大多數(shù)公司都不招完全小白的優(yōu)化師,特別是一些比較不錯的公司。因為這些公司的職位相對搶手,如果有在招相應崗位的實習生,可以投簡歷應聘實習生試試,這個看運氣,沒有任何經驗可能很難進,但現(xiàn)在廣告優(yōu)化師行業(yè)的缺口大,多投簡歷沒準能碰上正好需要實習生的公司。
在做實習生的過程中,你可以分析你自己喜不喜歡做投放,你能感受到工作節(jié)奏,是不是你自己喜歡的,然后通過投放來證明自己是吃這碗飯的。
05
最后的最后,優(yōu)化師是一個全年24小時無休的工種,你的賬戶無時無刻不在花錢,你必須要盯緊你的賬戶,半夜起來看廣告是常有的事情;
而且需要特別認真細致,我們所花的每一分錢都沒有財務審批,直接花出去的就是大把的真金白銀,一個失誤就有會大把的金錢打了水漂;
要忍受枯燥,經常會碰到廣告一直跑不出效果,但是公司又一直催著要量,需要我們絞盡腦汁的想創(chuàng)意,想想自己是不是真的喜歡?
如果這些你認為都可以接受,那么去嘗試吧,但是能否做精做深就看各自造化了。
END
做一個不斷成長的公眾號
我在這里等你,一起成長,一起學習。
我就知道你“在看”

作者:小馬哥 來源:小馬哥
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