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閑扯買量用戶成本和公司成本的優(yōu)先級(jí)問題

經(jīng)常會(huì)遇到一些內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，或者外部團(tuán)隊(duì)在給市場人員需求的時(shí)候會(huì)死命壓著投放單價(jià)，用戶成本卡的非常嚴(yán)格，哪怕產(chǎn)品的ROI是正向的，導(dǎo)致整體的市場進(jìn)度比較慢，用戶買的也不多。

其實(shí)一般情況下這個(gè)操作并沒有什么問題，但是其實(shí)在比如產(chǎn)品剛上線不太久的時(shí)候，還在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)的時(shí)候，用戶成本并沒那么重要的，整個(gè)公司最大的成本其實(shí)并不一定會(huì)是用戶買量的成本，最大的其實(shí)是人員成本。

比如一個(gè)20-30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，按照正常工資水平，可能是接近100w或者超過100w的人力成本，假如這個(gè)團(tuán)隊(duì)在測試的產(chǎn)品每天就500美金的預(yù)算。那么其實(shí)一個(gè)月也就是在1.5w美金~10w人命幣，其實(shí)如果說實(shí)話這個(gè)預(yù)算放到我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)我可能真的不會(huì)分太多精力去協(xié)助這類產(chǎn)品的優(yōu)化，我更傾向于我們把單價(jià)提高點(diǎn)，把人力解放出來去做那些大預(yù)算項(xiàng)目。而對(duì)于我們的項(xiàng)目組同學(xué)其實(shí)我也會(huì)盡量建議他們不要糾結(jié)價(jià)格，或者太過于限制量級(jí)之類，把盯著市場團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)的時(shí)間放到產(chǎn)品的快速優(yōu)化迭代上，整體的收益會(huì)比節(jié)省一個(gè)月那么1-2k美金成本或者哪怕是1w美金也要更合算。

但是其實(shí)我也服務(wù)了這么多內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，還真是不少團(tuán)隊(duì)不會(huì)這么算賬，他們總?cè)菀装炎约旱木Ψ殖鰜肀浦袌鰣F(tuán)隊(duì)給省那么0.05美金的但用戶成本之類...或者為了做個(gè)好看的數(shù)據(jù)，逼著市場團(tuán)隊(duì)優(yōu)化流量，跑最核心的用戶來做高留存自欺欺人，搞得數(shù)據(jù)好看了以后放開投放留存也不會(huì)掉一樣。

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閑扯買量用戶成本和公司成本的優(yōu)先級(jí)問題