本文難度：入門級/科普

做品牌站，批量做號是不行的。沒有這個精力和時間。目前覺得就是占坑，多渠道鋪墊來。周末去參加交流活動，也聽了做得很成功的TK品牌朋友分享，更加堅定了品牌站，怎么樣也要布局一下，哪怕預算不多。

目錄

1.?TK憑什么做營銷風口

2. 用戶在TK的使用習慣? ?

? ? 2.1TK算法? ?

? ? 2.2TK變現模式? ?

? ? 2.3 界面功能

3. 品牌站如何做TK？

4. 如何設置企業帳戶？

5. 怎么快速找到對標視頻？

6. 巧妙運用標簽和標簽挑戰? ?

? ?6.1標簽策略

7. 設置和使用Tk分析數據

8. 怎樣和網紅合作

9. 怎么使用Tk廣告

10. 案例

TK營銷風口

擁有超過20億的下載量和每月超過10億的活躍用戶，短短幾年內已將自己打造成最大的社交媒體平臺之一。
在Tk上?用戶可以在該APP上創作和分享時尚，有創意的短視頻。為什么這么誘人？

1）用戶數量

該APP的用戶群傾向于較年輕的年齡段，Tk全球觀眾中約有50%在34歲以下。僅在美國，Tk每月就有1億活躍用戶。用戶量是非常的大。

2）參與高

Tk以其長達15秒到3分鐘的短視頻和無限滾動界面讓人沉迷而聞名。有時候刷著刷著就一個小時了。截至2020年3月，美國用戶平均每月在上面花費約14.3小時。

3）競爭相對少

到目前為止，TK一直是一個相對由創作者驅動的平臺。換句話說就是創意推動。事實上，到2021年，多達50%的頂級品牌根本沒有在Tk上出現，它們還沒有在這個平臺上建立地盤。但是我相信在不久，他們都會跑步進場。
所以我們要趕緊注冊并在細分市場中獲得更成熟更大的的影響力。

4）成本低

TK運營的工資大家都知道，但是目前學習成本其實真的不高。當初，我就是報了一千多的課程學習。現在這些課程的內容都越來越便宜了說真的，不過還是那一句師傅領進門修為看個人。

我覺得品牌的風口是由于該平臺嚴重依賴于不同類型的用戶生成的熱門視頻，包括音樂、圖像或假唱，因此對于品牌來說，這是一種簡單、低成本的方式，可以跟上熱門內容的潮流，并將其融入到其產品促銷中。

內容創作的成本非常低，因為它依靠更多的自然內容。如果單純靠自己公司去產素材，鐵定是跟不上除非是公司為此成立了一個部門。
5）TikTok廣告

TK算法激勵創造力和創新思維，因為你永遠不知道你的哪個視頻可能會走紅。這就讓他從社交電商更進一步變成興趣電商。這種轉變受到了用戶的歡迎，因為他們對Tk上的廣告持更積極的態度，認為它比其他渠道更真實、有趣和值得信任。拋開轉化來說，他的CPM確實性價比很高。

? ???首先看看TT用戶的一些人口統計數據信息（來源網絡）

在中國、印度尼西亞、馬來西亞、沙特阿拉伯和阿聯酋等國家，25-34歲年齡段的用戶比16-24歲年齡段的用戶更多。但與許多其他社交媒體不同的是，Tk的用戶群更多地偏向于女性用戶，其中47%的用戶是男性，53%的用戶是女性。

這些數據表明，人們在一天中會不斷地使用APP快速獲取新內容和更新內容

一開始我是認為Tk純粹是一款為青少年提供無聊的假唱內容的APP。實際上，TK上有成千上萬的群體，用戶們為了娛樂、行動主義、講故事、教程、操作指南等各種各樣的事情而涌向這些群體。我們不要低估他們的消費力。

TK算法運作

TK的獨特之處在于它為用戶管理信息源，即使他們后來找到了要關注的賬戶。當用戶第一次注冊TK時，系統都會要求他選擇一些興趣愛好作為個人視頻推薦。這些話題可能包括“喜劇”、“娛樂”和“日常生活”。隨著觀看和參與的內容越多，推薦內容就越精細。在觀看視頻中，還可以選擇喜歡、評論、分享或查看用戶的個人資料。

TK的功能頁面

主要是以下三個，沒什么復雜

TK的內容發現中心是“For You”這個標簽，這是專門為你推薦視頻的內容流。

根據用戶的喜好不斷更新和調整向用戶推薦的視頻，也就是說，以觀看、點贊、評論或分享的形式，給用戶推薦接觸最多的內容類型。當你的視頻成功登陸“For You”頁面時，你就知道你的視頻已經火了。

通過這種方式，“For You”頁面就是新的熱門視頻或舞蹈挑戰出現的地方。用戶可以分享一個15秒的視頻，也可以有幾個短視頻合成一個60秒的視頻。

例如可以像Jason發起的Savage Love舞蹈挑戰

如果用戶想要拍攝某個熱門視頻，他們所要做的就是將這個熱門視頻的背景音樂添加到他們的收藏中，錄制他們自己的視頻，然后發布。
也可以點擊特定的音頻或音樂曲目，找到使用它的創作者的其他視頻。

Discover頁面用戶可以在屏幕上方的TK搜索欄，輸入并搜索他們想要探索的特定用戶、術語、短語或標簽。

第三個是Following頁面，向用戶顯示他們所關注的博主的內容。

品牌站運營策略

A)?創作內容

第一個方法是DIY的路線。保持內容一致性是至關重要的，在Tk品牌營銷報告中，算法會因為內容一致獎勵你。
將你的標準促銷內容打包成Tk格式。在最初的幾天或幾周，從你的同行那里參考學習一下比較好。它還可以幫助你了解哪些內容在這個行業中有好的趨勢。
雖然使用熱門視頻和挑戰非常重要，但同樣有必要推出其他類型的內容，為觀眾提供價值，如how tos或unboxing視頻。這種內容可以確保你在為觀眾提供娛樂的同時還增加了價值。

B）?網紅營銷

Tk營銷策略的另一種快速簡單的方法是與你所在領域的網紅合作。重要的是要找到合適的創作團隊，提前規劃好你的目標，并為你想要實現的目標制定一個計劃。
在合作前大家記得明確為什么你選擇了一個網紅來合作，你希望從合作中得到什么，以及你將如何衡量合作的影響。
雖然網紅營銷是快速獲得粉絲的好方法，但為了留住你獲得的新粉，還是需要掌握總體TikTok營銷計劃。

C)?投放廣告

TK廣告有五種不同的廣告方式?？梢栽谙薅ǖ臅r間內觸達目標受眾，甚至在24小時內。

如何設置TK企業賬戶

企業賬戶是面向營銷人員的，它提供了大量的工具，可以幫助你優化Tk的營銷工作。
企業帳戶可以訪問性能指標、受眾觀察和創造性工具，這些工具可以幫助你實時跟蹤內容的情況，并教如何為受眾創作相關和吸引人的內容。

賬戶轉換為企業賬戶的方法（官方文件）選擇屏幕底部的“ME”選項，然后在右上角的三個點處進行后續操作

選擇“Manage Account”，然后選擇“Switch to Business Account”。

從顯示出來的菜單中選擇‘Business’? ? ??? ? ? ? ?

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選擇你的產品或服務所在的類別，然后點擊‘Next’。

怎么快速找到對標的視頻

任何想好好搞事業的賣家，你都需要通過內容持續提供價值，無論是通過教育、信息還是娛樂。

1）充分利用Tk的熱門趨勢。

關注Tk上目前流行的內容（標簽、聲音或挑戰）來找到相關的視頻創意，以及如何進行觀眾研究，從而創作新鮮且可能爆火的內容。

以上是你可以在TikTok上找到相關視頻創意的4種方法:

2)?瀏覽Discover頁面

Discover頁面是查找熱門bgm、標簽和挑戰的最佳位置。你可以在“Trends” 這個部分下查看最新的熱門內容和標簽，也可以轉到“Sounds”部分，查看平臺上的博主當前正在使用哪些歌曲。

要注意的是，一旦某個熱門內容或話題標簽進入Discover頁面，你最多有3-5天的時間在上面拍攝內容，因為在那之后，這個內容的視頻就已經飽和了。所以速度要快，蹭個熱度。在我們有限的素材中，我們也要適當的混剪，不然大部分的人，素材還是不夠用的。
最頂端的banner主要顯示你贊助的熱門內容和話題標簽。作為創作者，制作Tk贊助熱門內容的視頻也是一個不錯的選擇，因為會受到Tk和這個品牌的推動。但是，一般我們中小賣家可以忽略。

(B)?發現未來的熱門內容

Tk算法不能預測熱門趨勢。所以當你在“For you”頁面上看到的通常是流行視頻和你之前拍攝過的視頻內容的混合。
因此，For You頁面是發現新熱門趨勢的最佳位置?，F在的TikTok熱門趨勢持續不超過5-7天，所以你要盡量快點拍攝這個熱門趨勢的內容。

怎么做到快人一步發現熱門內容

開第二個TikTok賬戶，不要參與任何事情或關注任何人。只需使用該帳戶滾For you頁面。

與你的大號相比，你將看到更多的用戶基礎的視頻，讓你更容易發現一個新的熱門趨勢。

還可以查看一些你以前從未看過的新歌、挑戰或行為。當你識別出這樣的聲音或行為時，點擊TK視頻底部的聲音欄。然后就可以看到原聲帶首次使用的原始日期，以及已發布的視頻的受歡迎程度排名。

這里有一個判斷標準如果視頻的原始日期超過2周，那就是舊內容。如果聲音被使用在超過10萬多個視頻中，它可能是沒有可以進入的空間了。
你要找到一個相對較新的bgm(少于7-10天)，并且沒有在超過2000-3000個視頻中使用過。

當你發現這樣的bgm或挑戰時，先保存這個bgm，這樣方便你找到這個bgm，然后再等一兩天看它增長了多少。如果視頻在一夜之間增長了30-50%，或者在兩天內逐漸增長，那么它就有可能爆火。

關注熱門博主

發現新熱門趨勢最簡單的方法之一，就是關注那些最先跟上熱門趨勢的博主。一旦他們發布了一個熱門視頻，你將有不到2-3天的時間來拍攝視頻，否則又是沒有你進入的份了。
你必須識別并關注這些博主，并不斷查看他們的動態，確保你沒有錯過他們的最新發布內容。

進行受眾研究

在這里我們可以進行受眾研究反向工作。了解你的目標用戶認為有吸引力的標簽。瀏覽出現在這些標簽下的視頻，找出它們的共同特點，無論是某種bgm還是某種剪輯風格或視頻格式。
除了你的標準萬能內容，在另外20-30%的時間里，你想要跟上趨勢，要有屬于你自己的風格。
如果你對發布第一個視頻的內容壓力太大，利用病毒式傳播的TK Trend也是一種出路。

?巧妙運用標簽和標簽挑戰

TK上的標簽與其他社交平臺的運作方式不同。根據Tk的說法，hashtag類似于分類指標，在確定誰可以在“FOR YOU ”頁面上查看你的內容方面發揮著作用。
這就是說Tk上的話題標簽協助算法分析你的內容，并正確地對其進行分類，以使其接觸到正確的受眾。

Tk標簽策略

類別混合

你可以從文化，特色和領域每個類別中使用2-3個標簽，只要它們與你的視頻相關。?

關鍵詞研究

如果你已經在平臺上定好了自己的定位，那么這個標簽方法就很適合你。在這種方法中，添加5-7個標簽圍繞你的領域，與你的視頻和資料相關。

找到適合你的領域的關鍵詞

在discover頁面的搜索欄中輸入最相關和最適合你的視頻的關鍵字，例如，在搜索欄中輸入“Pilates”，然后點擊下面選項中的Hashtags，就會找到圍繞這個話題的標簽列表。你還可以看到使用這個標簽的瀏覽量。

查看相關視頻的標簽

觀看你自己的類目相關的視頻，并列出對他們有用的標簽。這些方法也適用于你的視頻，只要它與你的內容和主題相關。

同時discover頁面上找到當前流行的話題標簽，通常熱度是5-7天(所以不要忘記檢查這首歌首次使用日期!)?
檢查趨勢是否仍然流行的一個經驗法則是，少于14天的時間。如果已有超過10萬個以上的視頻，那么它可能已經飽和了。

8.?怎樣和網紅合作（*）

9.?怎么使用Tk廣告（*）

10.?案例（*）