歡迎大家來到出海筆記操盤手大會關于Instagram的直播分享，大家叫我派派就可以了。這次是Alan特地讓我給大家準備的一個關于跨境直播出海帶貨的經驗分享。

今天的話主要會講到Instagram的直播，過程中也會涉及到一些TK短視頻，Facebook等大家耳熟能詳的一些平臺直播，那我們就開始今天的課程吧！

首先給大家簡單介紹一下我之前是做Facebook教程的博主，當然自己也有在做出海電商、APP、COD投放、垂直獨立站。

現在主要在做跨境直播，我們去做這個COD的站群，也是普貨的一個產品，選擇了一個細分的垂直品類——水晶。

然后大概做了有不到兩年的時間，主要有獨立站加上直播的這個方向，接下來就給大家分享一下我們在做垂直站的經驗。

大家可以看一下我們的直播間，這種是不同于平時看到的那種直播，例如抖音或者快手在一個小房間里進行展示。

這反而更像一個賣場，一個店鋪，然后你拿手機在這個店鋪里面走來走去，相當于代購這樣的一種形式吧。

當然，他們買東西的話，也并不是說就買一件，然后就打包包郵帶走了。而是他們也會積攢到一筐一筐這樣，然后再去打包發貨。

直播策略

同時，這里面也有很多的策略，就跟我們想讓客戶在網站有更多加購一樣。我們也會給他搭配好這個產品，那他的客單價也就會提高很多。
跟網站一樣，也會做節日的營銷，紅人營銷。相當于把線上線下的事情把它做成各種各樣的套餐。同時也會在活動的時候通過紅包，抽獎的方法，把它一起做起來。
之所以做水晶這個類目，一個是自己家鄉這邊水晶比較出名，是水晶之城；另一個方面的話，他是一個比較強的非標品。
我們在選擇產品的時候，要不然選擇一個高頻的，使用率比較高的，可以大量出貨的這種，要不就選擇一些的非標的，小眾的品類，同樣有這樣的利潤率。

我們后來又做一個更大的直播間，像第二幅圖里面是一個超市，給你網線，燈光，然后在這里面直播。賣出去的貨，他幫你存起來，然后客戶要發貨的時候，再拿去發貨。
然后像右邊的這個紫白還有粉白的柱子也是開發出來的一個產品，因為任何東西都是存在開發設計的過程。
當一個產品曝光的時候，我們是直接用廣告去推廣，在別人直播間還沒有這個產品的時候，我們就直接用廣告的方式去推廣。
因為在本地這樣的市場，懂得去做廣告，去運營的人還是比較少的，其實像這類產品在很多了中國的縣城有很多本地人對這個產品非常的了解。
但是他們對于線上和海外這些平臺的運營懂得并不是很多，所以這其實對大家來講也是一個機會。
接下來我先給大家展示一下在各個平臺上面的直播案例。例如在這些平臺上面它的整個購買流程是怎樣的。?

做直播，他并不只是存在于北上廣深這樣一些地方，像一些小地方，他也有在做直播，只需要搞定網絡的問題，然后拿起手機就可以直播。
不僅在這個東海的小縣城，那像廣東的四會，還有云南的瑞麗。做翡翠玉石，珠寶的都是在用直播的這個方式去銷售產品。
像泰國越南一些免稅店同樣有很多人用這樣的方式進行銷售。而且Instagram這個平臺是不收你費用的，你可以在這里面借助他的平臺完成交易。

精準用戶比在線人數更重要

像這個主播，他正在賣這個粉金球，這是質量比較差的一些粉金球，然后看一下這些的客戶有13個人在線，去買他這些東西。當然，這個在線的和你真正的收入額可能關系并不是太大。
并不是要成百上千個在線，因為在線都是一些精準的客戶，很多都是一些小批發商，因為疫情的關系導致沒法過來，所以說他們需要這樣的一種購買方式。
其中一個顧客問這個粉金球多少錢，然后他說25我要了，然后就會把它放到他的框子里面。然后寫上他的名字，相當于就是超市的一個購物車。
這種很像一種線上購物的感覺，在整個過程當中去展示產品，最后通過這個PayPal直接付錢。

我們可以看一下這個直播的主頁，通過Instagram不斷的發帖，拍很好看的產品展示圖。同樣也會有人在這個評論里面問多少錢，怎么買，然后關注他。

PayPal直接付款，沒有中間商

這里面可能有一點會讓大家很不理解，就是通過直播買了東西然后用PayPal直接付款，中間沒有網站的干涉，那老外會不會怕付錢之后不給發貨呢？
目前來講還真沒有這樣的擔憂，因為PayPal在這中間起到了一個非常大的保障。就是你沒收到貨，我可以發起爭議，可以退款。
還有一個就是水晶大部分通過直播賣的原因是它里面非標的東西太多了，如果說上傳到網站，水晶紋路都不一樣，你怎么上傳到網站，所以很費勁。
不知道大家會不會經常刷到抖音里面關于一些家用的，日常的小件物品，都是非常便宜的，這種的話就主打性價比的一個優勢。
再比如兩元超市這里面的東西，我們可不可以把它弄成線上的一個直播賣法？也依然可以。
就是國外應該也有那種one dollar shop的這樣一個店，他也完全可以做成一個線上的直播化，只不過說這些小東西最終你可以讓他自己單出運費。
你要知道你賣一英鎊的東西在國內可能就只值一兩塊錢而已，比如這個水晶的話，基本上至少要翻到三倍左右。
還有在這個Facebook上面有很多的直播，有賣琥珀或者賣表的。也是用同樣的方式展示，用戶在評論里面詢問價格，下單并完成交易。
那這種的話就是通過這個平臺去做直播，再通過私信去溝通。可以把它理解為微商的一種形式。大家可以在Instagram上搜這個crystal，去研究一下。

FB和Ins的直播監管相對較弱

如果賣一些皮卡丘，奧特曼，鋼鐵俠等等這樣一些侵權類的產品，在直播當中，還真拿他們沒什么辦法。
比如說防疫階段很多網站平臺是不給賣口罩的，這些懂得直播的人通過這種方式去銷售，因為Facebook和Instagram的監管真的是太弱了。

翡翠

那我們繼續下面的內容，還有就是比較常見的一個直播品類——翡翠，在YouTube上面特別的火熱。翡翠的facebook廣告我之前也投過。
他的客單價真的是特別高，尤其是過年很多人會買這種原石去定制鐲子，平安扣， 掛墜等等，這也算是一個暴利的行業吧。
但是YouTube里面有一個問題，他只能通過這個微信或者WhatsApp建立聯系，因為YouTube的私信功能被取消了。
所以一般他們會在直播的背景里面去掛一個加WhatsApp、加line、加微信的圖片，然后直接弄一個二維碼在這里。
當然像這個翡翠里面他比水晶更專業一些，他在里面的拖會比較多，比較高級。有很多的這個玩法，而且也會用這個私域流量，專門去做小程序，APP等等。

還有哪些平臺可以直播

在直播這個領域，還有哪些平臺能做這樣的直播呢，比如說Twitter，它也是有直播的這個功能，目前比較成功的就是Facebook和YouTube，Instagram還有TK，推特的話偏向新聞類。
接下來是一些電商平臺，亞馬遜，速賣通，popshop，Shopee，這幾個電商平臺都有直播的這樣一個功能，但是直播的功能還真做的不咋地。
但是東南亞的這個Shopee平臺的直播功能還可以，但是上面賣的價格都比較低，利率的話也一般，還有一些平臺，比如說popshop是專門搞直播電商的，我覺得也是有潛力去發展的。

TK直播

那接下來給大家展示一下TK直播，因為大家經常會覺得這個TK直播像抖音一樣，然后成為一個非常大的爆火的平臺。
那我們也是下了很多的力氣在這個TK上面，包括去開英國的店鋪，小黃車之類的，然后這個品類的話，目前TK整個平臺上面：
比如五十家里面可能至少有三四十家是做水晶的，就是top50這里面都是賣的最好的或者直播銷量最高的。因為這個品類的話在西方確實有一個有利的優勢。

我們做的思路一般是把所有相關的行業賬號進行梳理和分析，然后覺得哪一部分對自己有利的，再去借鑒，然后是模仿和超越。
這是我們的一些梳理，我們做任何一個產品或者品類網站時，第一是先去大量尋找一些資料，怎么樣去查，現在的媒體平臺都有一個很大的特征就是推薦功能。
就是你往你的方向去搜索，然后系統就源源不斷給你推一些相關的賬號，這樣的話你就能有更好的思路......

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