跨境SEO職業(yè)發(fā)展和團隊架構(gòu)深度解讀丨出海筆記

        Hello 大家好,我是Jack。

        今天給大家?guī)硪黄恼拢篠EO 職業(yè)發(fā)展方向及SEO團隊架構(gòu)。

        最近剛結(jié)束SEO第二期的訓練營,剛好有時間來復盤下。

        很多朋友比較好奇,學完SEO有什么作用,這批朋友主要有:

        一、之前做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)員,公司沒什么詢盤分配,于是自己去谷歌主動開發(fā),慢慢地接觸了Wordpress建站,慢慢地接觸了SEO的理念,然后轉(zhuǎn)崗或者轉(zhuǎn)行做SEO了。

        這種的算是從海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外運營推廣了,我身邊有蠻多朋友是這種情況的,比如說Summer、Peter、包括我自己。

        轉(zhuǎn)行的原因:

        1、趁著年輕,轉(zhuǎn)行壓力不大;

        2、做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作,幾乎沒有個人空間和時間,隨時待命,需要多一些時間提升自己;

        3、幾年的工作經(jīng)歷,更加了解自己的性格,適合做一些偏向技術(shù)類的工作,不太適合過多的社交;

        職業(yè)規(guī)劃:海外推廣的工作,在時間上,自由度上,讓人更有空間,可以做很多準備。這也是為以后的發(fā)展做準備。重新開始一個行業(yè),對自己也是新的挑戰(zhàn),激起斗志。集合自己的個性,海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性,積累,造就未來的自己。

        及時止損:并不是每個人大學畢業(yè)就知道要做什么工作,大部分的人,都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。可是也有很多人,渾渾噩噩, 一直沒有能夠發(fā)現(xiàn),或者是發(fā)現(xiàn)后,卻因為各種因素無法及時止損,任由時光流逝。

        所以,我在這個時間,了解自己不適合做業(yè)務(wù)的工作,不因三年的付出,也不因為目前的業(yè)績不錯就不舍得離開。當你明白了自己的內(nèi)心,發(fā)現(xiàn)了正確的道路,那就不要猶豫,勇敢的前行。

        Jack小結(jié):不是每個人大學畢業(yè)就知道要做什么工作,就像不是每個人都喜歡吃洋蔥一樣。大部分的人,都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。

        如果你發(fā)現(xiàn)了一個你很喜歡的工作,那就不要猶豫,勇敢邁出那一步,很可能那一步會成為改變你人生的一大步!

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        二、之前做其他行業(yè)的,因為機緣巧合的原因,來跨行做SEO的,比如說我的朋友小海,之前做市政施工的,每天要去維修道路的綠化帶,后面轉(zhuǎn)崗做SEO,工資還是很不錯的。

        轉(zhuǎn)行的原因:

        我學建筑專業(yè)的,從事谷歌推廣工作,現(xiàn)在我更喜歡叫外貿(mào)推廣,谷歌是最大的對象,但我們還是不能忽略其他的平臺對吧,比如facebookinstagram,領(lǐng)英。

        具體原因大概是這樣子,當時的初心就是,要離開建筑,我沒勇氣繼續(xù)下去了。即使很多人說熬一兩年就好,未來還不錯,那時我失眠了一天,想到我每天從事的工作,我內(nèi)心就止不住的想要拒絕。

        當時比較年輕氣盛吧,過了幾天,那時快到年底,放著年終獎不要,我就果斷提出了離職,盼望著離開我內(nèi)心抗拒的職業(yè),好像當時還有點興奮。現(xiàn)在想想覺得人總要試著逃離幾次,趁著年輕做幾件難忘的事。畢竟這個轉(zhuǎn)行的事一輩子都忘不了吧。

        記得那年百度營收最高的一年,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星無疑,有人就建議可以從百度SEO做起,慢慢滲入整個運營體系。自己經(jīng)常上網(wǎng),那時也了解一點國內(nèi)現(xiàn)狀。那時就在想為什么不去接觸國外的運營推廣方式呢?

        當時是覺得自己英語,自己也喜歡這門語言,在這個選擇的過程中差不多花了三天時間吧,很快,現(xiàn)在回頭想進入外貿(mào)推廣就是一個我也沒預料到的方向。

        我是屬于走哪算哪,慢慢走著走著才知道方向的人吧,其實還是蠻羨慕一開始就有明確目標方向的人。但整個抉擇我是自己拍板,所以不后悔。后來就順其自然成為了外貿(mào)推廣圈的一員了,哈哈哈。

        PS: Jack當初轉(zhuǎn)崗做推廣也是思考了很久的,我記得很清楚那天寫了十頁日記,最終邁出了這一步。

        和Willis一樣我也是走著走著找方向的,和大家共勉下我最喜歡的一句座右銘,已故的喬幫主在斯坦福大學畢業(yè)典禮提到的:We can only connect the dots looking backward rather than looking forward——Steve Jobs。

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        比如說老高,之前在迪拜做總經(jīng)理助理的,回國后剛開始不太適應(yīng)國內(nèi)節(jié)奏,也是迷茫了一段時間。

        轉(zhuǎn)行的原因:

        1、我原來的工作是在迪拜上班,在一家戶外廣告公司做總經(jīng)理助理,處理各種雜務(wù),做老板的助理得要看老板的臉色,偶爾還有一些飯局要應(yīng)付,我真心不喜歡這種性質(zhì)的工作,總助的職業(yè)發(fā)展路徑也并非我所想要,所以合同期一到,我就果斷選擇轉(zhuǎn)行。

        2.后面回國后,一開始在福州找工作,非常迷茫,中間也去了一家做停車設(shè)備的公司,但做了1個多月就走了,原因是找不到任何激情。

        之所以接觸這個行業(yè)也是因為當時家里人給我安排相親,其中一個相親對象是做亞馬遜,我是通過她才知道有跨境電商這個行業(yè)。

        我當時的想法是這樣的,我在中國的市場經(jīng)驗幾乎為零,沒有任何優(yōu)勢,反而做國外市場有經(jīng)驗,這很適合我的情況,所以就開始研究這個行業(yè)。

        另外一點是,我本人也比較喜歡數(shù)字營銷,之前工作的時候也了解過 一些這方面的東西,但當時是以門外漢去看,并且我也看到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代傳統(tǒng)的營銷。

        現(xiàn)在和之前工作不同的感慨:

        1.最大的不同是大部分的東西都得要從零開始學,由于之前沒有任何相關(guān)的經(jīng)驗,我進的第一家跨境電商公司也沒有任何培訓機制,我當時是負責社交媒體和獨立站。

        整個公司都是做亞馬遜,所以他們對 獨立站沒有任何了解,等于是我一個人去上戰(zhàn)場打戰(zhàn)的感覺,一開始無比迷茫,但后面硬是活生生的被我挺過去了,我也因此學會了各種技能。所以對比之前的工作,這份工作更像是摸著石頭在過河,而之前的工作只需要按部就班就好了。

        2.做這個行業(yè)是需要不斷的學習和堅持,我本身比較熱愛學習,探索未知,每當我學習到新的技能和知識,認識到行業(yè)里面各個大神的時候,我是非常喜悅的,我本身就比較喜歡廣交好友的那種類型。

        每當我用新知識在工作上不斷的突破的時候,成就感也就上來了,這種感覺是我之前的工作沒辦法帶給我的。

        3.由于這份工作的市場都是海外,我也因此可以接觸到各個國家的風俗人情,消費習慣等等。

        雖然我之前也是在國外工作,但那只是針對那個國家的人群,而跨境電商卻是可以針對全世界各個國家,了解各個國家的風土人情 也是我非常熱愛的一件事情。

        Jack小結(jié):我們不會找到路,除非我們敢于迷路,很多時候我們需要不斷去嘗試才能發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡的工作。

        老高用自己親身經(jīng)歷告訴我們,找到自己喜歡的工作,全身心投入進去,你會接觸新的圈子和人脈,你會愛上這份工作。在人生這場游戲中我們需要不斷提高自己能力,不斷打怪升級,不斷增強自己的信心,最終會到達夢想的遠方。

        前陣子我還組織大家一起在視頻號做了3個小時的直播,直播間現(xiàn)場也是蠻多人的,大家對于SEO的理解有了進一步的認識。

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        比如說我的朋友老高,之前在迪拜做總助的,現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè),業(yè)余時間運營自己的博客,laser engraver這個關(guān)鍵詞自然排名谷歌首頁第一。

        他們2個還有Summer,我的印象很深刻,一個是經(jīng)常見面聊天,一個是他們?nèi)齻€成長變化進步很大,其實3年前,我做了一個采訪文章的,關(guān)于為什么轉(zhuǎn)崗做數(shù)字營銷的。

        現(xiàn)在Summer 去了杭州阿里巴巴做SEO,算是進了大廠;小海去了深圳龍崗的電動車跨境電商公司做高管,職業(yè)發(fā)展前景很可觀;老高自己在創(chuàng)業(yè),亞馬遜聯(lián)盟博客站每月帶來的自然流量和傭金,也很誘人。

        我寫了3年多公眾號,寫了130多篇文章,寫了5-60萬字,認識了很多做SEO的朋友,也做了2次SEO閉門訓練營,目前仍然深耕谷歌SEO這塊,也取得了不錯的成績。

        用一句比較流行的話說就是:我們都有光明的未來!哈哈。

        看完了以上幾個案例,其實大家可以發(fā)現(xiàn),只要你在一個行業(yè)深耕3年,沉下心認真學習研究,不說取得多大的成就,每年都會比過去的一年過得好。

        還是有些朋友肯定比較好奇學完SEO有什么用,SEO職業(yè)發(fā)展方向,是哪塊的,接下來這篇文章,會手把手介紹SEO的一些內(nèi)幕。

        一、學完SEO 怎么發(fā)揮作用?

        1、自己創(chuàng)業(yè)當老板

        自己當老板,比較好理解,特別是一些做外貿(mào)B2B的朋友,平時有幾個大客戶在維護,然后再去學習下SEO,學完SEO后,再建站,寫文章運營。

        網(wǎng)站上線3-6個月后,每個月開始穩(wěn)定有2-30個詢盤,這種老板一個人跟進不過來,可以考慮招聘1個助理,這種也是蠻不錯的。

        像老高這種的前期做做SEO代運營服務(wù),自己也做做SEO博客站,每個月有固定的聯(lián)盟傭金收入,后期再找到自己業(yè)務(wù)方向:海外眾籌服務(wù)商,這種也是挺不錯的,也是蠻多中小創(chuàng)業(yè)者的一個方向。

        2、外貿(mào)獨立站、B2C電商公司

        像Anker DJI這種品牌獨立站都是很注重SEO的,SEO各方面數(shù)據(jù)也做的確實很好,你學好了SEO可以考慮去這些大廠應(yīng)聘做SEO,往SEO高級工程師方向發(fā)展。

        職位信息谷歌SEO

        崗位職責:
        1. 負責網(wǎng)站排名監(jiān)控、診斷、優(yōu)化和關(guān)鍵詞分析處理;
        2. 負責網(wǎng)站技術(shù)SEO設(shè)置,監(jiān)控分析、錯誤排查、需求跟進;
        3. 熟悉外鏈建設(shè)技巧,完成建立和維護外鏈資源,提升網(wǎng)站收錄;
        4. 負責SEO批量數(shù)據(jù)處理,簡單工具開發(fā)等技術(shù)協(xié)助。

        任職要求:
        1. 本科以上學歷,3年以上谷歌SEO經(jīng)驗經(jīng)驗;
        2. 精通SEO排名原理和SEO算法原理,有Google核心更新波動處理經(jīng)歷;
        3. 精通批量關(guān)鍵詞分析處理的方法和技巧,有實際、可觀的排名提升成功案例;
        4. 有成熟的內(nèi)容和外鏈把握能力;
        5. 3個以上SEO項目經(jīng)歷,熟悉不同類型項目SEO手法差異;
        6. 熟悉SEO相關(guān)的HTML代碼、JS代碼,具備基本的批量數(shù)據(jù)處理能力;
        7. 有程序開發(fā)基礎(chǔ),能開發(fā)簡單的腳本工具,Python語言優(yōu)先;
        8. CET-4以上,具備熟練的英語讀寫能力和良好的溝通能力。

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        3、咨詢、教育服務(wù)

        有些朋友SEO做好了幫他的客戶提供SEO獨立站建站、SEO營銷服務(wù),這種通俗的講:就是SEO代運營,這種是要幫助服務(wù)的企業(yè)做SEO項目落地的,這種一般適合中小型外貿(mào)公司。

        還有一種做SEO咨詢顧問的,給客戶提供全棧的服務(wù)方案和建議,指導客戶的海外推廣團隊去落地執(zhí)行,幫助客戶做好整個品牌出海,這種一般適合中大型外貿(mào)公司。

        二、職場建議

        1、職場建議—打工人

        如果你是SEO初學者并且功底強者,建議你找家靠譜的大一點公司,從基礎(chǔ)干起,慢慢沉淀。

        大公司的品牌背書還是很強的,可以作為你找下家公司的跳板。

        如果你是SEO初學者但功底弱者,先找家小公司,呆上幾個月熟悉門道之后再跳槽,建議3-6個月。

        多和公司UI、設(shè)計、技術(shù)打交道,以SEO名義扛下各種網(wǎng)站改版,用戶體驗,程序功能的活。

        做SEO不建議長期呆在一個公司,第一思路會禁錮,第二薪資難漲。

        2、職場建議—老板

        老板不需要什么都會,老板只需要統(tǒng)籌全部就可以了,具備系統(tǒng)的SEO思維,了解SEO整個SOP流程。

        可以學習下系統(tǒng)的SEO課程,了解整個SEO流程,以及SEO團隊管理的一些內(nèi)容,避免外包和招聘SEO員工踩坑,SEO執(zhí)行版塊還是有很多坑的。

        老板要做的就是找到一個專業(yè)的SEO做專業(yè)的事,然后管理好這個SEO專業(yè)的人。

        3、職業(yè)發(fā)展方向規(guī)劃—打工人

        SEO專員-SEO組長-營銷主管/經(jīng)理-營銷/市場總監(jiān)

        這種是從專員逐漸晉升到高層管理的,路線就是職業(yè)經(jīng)理人路線,這種一方面對技術(shù)能力要求很高,另一方面對管理能力要求也很高,還有一個方面對人際關(guān)系處理能力要求也很高,到了經(jīng)理這個崗位,要經(jīng)常跨部門溝通,以及做好向上溝通和管理的。

        SEO專員-SEO精英-營銷精英-自己當老板

        這種是從打工人到自己當老板的,路線就是:打工只是個手段,當老板才是目的!這種很適合個人能力很強,人脈關(guān)系很廣,目的心很強的人,這種對應(yīng)的風險也比較大一些,不過成功之后,收益也很豐厚。

        SEO專員-SEO精英-SEO培訓師/顧問

        SEO專員-SEM專員-SNS專員-營銷主管-營銷經(jīng)理/市場總監(jiān)

        這種是從1到N的過程,一般是在中小公司呆過的,而且還是公司初期。

        三、SEO不可涉及的行業(yè)

        違反國家法律法規(guī)的、黃賭毒等。這些也有一部分朋友做黑帽SEO短期快速做起來的,不過后期排名掉的也快。

        有句話是這么說的:easy coming easy go,來得快得去得也快,畢竟不是輕易得到的東西,大家都不太會珍惜。

        四、網(wǎng)站運營及網(wǎng)絡(luò)營銷知識

        1)、網(wǎng)站方面:UI美觀度、用戶體驗度、頁面邏輯、后臺易用性、SEO

        網(wǎng)站UI美觀度這塊,我是建議大家有空就去看看Apple官網(wǎng),設(shè)計的確實不一樣,很有質(zhì)感,進去網(wǎng)頁就能感受到他們品牌高大上的感覺。

        2)、產(chǎn)品:調(diào)研市場,制作主打產(chǎn)品,賣點提煉

        市場調(diào)研還是很重要的,畢竟只有了解了整個行業(yè)、整個市場,才知道你們的產(chǎn)品賣點,才能更好地向客戶推銷你們的產(chǎn)品。

        3)、營銷活動:統(tǒng)籌策劃熱點、節(jié)假日、品牌專題活動

        基本上做跨境電商B2C的每月都會有營銷活動,從1月份到12月份,這個參考跨境電商年度營銷日歷就可以了,會羅列每個月不同國家的節(jié)日。

        1月份的元旦,2月份的情人節(jié),3月份的復活節(jié),4月份的圣帕特里克饑節(jié),5月份的母親節(jié),6月份的父親節(jié),7月份的美國獨立日,8月份的back to school返校季,9月份的教師節(jié),10月份的萬圣節(jié),11月份的黑五和感恩節(jié),12月份的圣誕節(jié)。

        基本上每個節(jié)日都要策劃一次活動,每次活動又需要執(zhí)行落地很多環(huán)節(jié)。

        4)、用戶運營:論壇、社區(qū)運營,分析用戶屬性,拉近客戶距離

        做SEO的一般和網(wǎng)站打交道多,很多網(wǎng)站開通了論壇和社區(qū),這些都需要去精細化運營的,比如說定期分享行業(yè)干貨資料,及時回復客戶的問題,時不時策劃一些社群活動等,這些活動都可以拉近客戶距離,更清楚了解用戶的屬性和畫像,方便再營銷。

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        5)、網(wǎng)站優(yōu)化:欄目,美觀,用戶體驗(新功能、邏輯優(yōu)化)

        網(wǎng)站的欄目版塊,或者說導航欄版塊,是非常重要的,也是用戶點擊最多的地方,這個可以通過熱力圖工具比如說hotjar, lucky orange找出來。

        可以判斷轉(zhuǎn)化漏斗哪個環(huán)節(jié)出了問題,后期針對問題進行進一步的優(yōu)化。

        五、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品

        1、網(wǎng)站運營

        2、谷歌SEO

        3、谷歌廣告投放

        4、 Facebook廣告投放

        5、網(wǎng)紅測評

        6、社媒運營

        7、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品—網(wǎng)站運營

        1、網(wǎng)站運營

        網(wǎng)站運營最基礎(chǔ)的就是搭建網(wǎng)站的,一般自己建站的話,用Shopify和Wordpress+Woocommerce比較多。

        這兩個對于有些建站基礎(chǔ)的運營朋友來講,難度不是很大,對于沒啥建站基礎(chǔ)的朋友來說,難度就有點大了。

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        因為從0到1是最難的,從1到2,到3反而很簡單了,因為基礎(chǔ)架構(gòu)給搭建好了,就像蓋房子,打地基是最費時間的。建站主要就是上傳一些產(chǎn)品,更新一些博客這些了,如果你的網(wǎng)站開了咨詢窗口和在線論壇,那么網(wǎng)站運營的同事還需要回答客戶的問題的。

        其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還可以優(yōu)化的地方,比如說產(chǎn)品詳情頁的語法問題,HTML頁面的SEO設(shè)置問題,等等。

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        建站完成之后就要接入一些第三方平臺入口了,比如說收款賬號,比如說郵件注冊,比如說在線咨詢窗口,有些網(wǎng)站還會搞在線論壇的,比如說小米的論壇,大疆的天空之城論壇等。

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        PS: 一般搞在線論壇的,都是有一定的品牌影響力的網(wǎng)站了,屬于精品獨立站進階版:品牌獨立站。

        網(wǎng)站運營日常工作內(nèi)容:

        首先早上上班馬上登陸你的收款賬號,比如說PayPal或者Stripe,看一下收款是否有異常,是否有違規(guī)提示。如果沒有異常,那就看下當前的賬戶余額,以及訂單情況。

        登陸信用卡收款賬號平臺性質(zhì)也差不多,因為也有很多國外客戶是用信用卡付錢的,這個時候網(wǎng)站運營人員需要登陸一下你的信用卡收款平臺,看下賬號是否有異常。

        如果這兩個都沒啥異常的話,那就可以登陸?yīng)毩⒄镜暮笈_了,查看下網(wǎng)站后臺的一個訂單數(shù)量,有多少人下單,有多少人退款,哪些產(chǎn)品比較好賣,哪些產(chǎn)品退貨率最高,等等。

        然后分析下這幾個情況背后的原因,找出問題的癥結(jié),然后去解決問題,有這種思維的網(wǎng)站運營,一定是個出色的網(wǎng)站運營!

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        PS: 其實具備這種打破砂鍋問到底的精神的網(wǎng)站運營真的很少很少,起碼Jack認識沒幾個。

        以上幾個都是獨立站運營的一些常規(guī)的操作,畢竟把控風險是第一要務(wù),有很多朋友辛辛苦苦掙得血汗錢,最后被無良的收款公司給坑了,最后竹籃打水一場空。

        檢查完收款賬號和獨立站后臺沒啥問題后,然后就是打開網(wǎng)站的主頁,看網(wǎng)站能否正常打開。

        如果網(wǎng)站打不開,或者打開很慢,是很影響轉(zhuǎn)換率的,這個時候需要想辦法去解決了,畢竟客戶購買率下降是會直接影響你公司收益的。

        網(wǎng)站檢查可以正常打開之后,然后就是去登陸你的郵箱了,在郵箱后臺看下有沒有收款郵件需要處理的,防止收款賬號無故被封。

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        然后如果你是用Shopify做的網(wǎng)站,你要登錄Shopify綁定的郵箱去看一下有沒有郵件需要處理。

        如果你是用Wordpress搭建的,那你就去登陸Wordpress綁定郵箱去后臺看下是否有郵箱需要處理,這些都是比較基礎(chǔ)的。

        以上就是網(wǎng)站運營每天需要做的事情了,看起來不是很多,但是具體的很多細節(jié)還是很費時間的,比如說回復客戶的郵件模板需要提前寫好,上傳產(chǎn)品和博客有些排版的細節(jié)等等。

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        7、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品--谷歌SEO

        2、谷歌SEO

        谷歌SEO就是在谷歌上做排名,提高網(wǎng)站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名,提高網(wǎng)站在百度的流量和排名。

        SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫(英語:search engine optimization,縮寫為SEO),是一種通過了解搜索引擎的運作規(guī)則來調(diào)整網(wǎng)站,以及提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)排名的方式。

        SEO的操作思路和手法很多,白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO等,Jack給大家分享下精品獨立站白帽SEO的做法。

        一句話概括白帽SEO的做法:站內(nèi)SEO+站外SEO+持續(xù)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

        網(wǎng)站站內(nèi)SEO (On Page SEO) 做好,定期更新高質(zhì)量內(nèi)容 (產(chǎn)品或者博客內(nèi)容),建設(shè)高質(zhì)量外鏈 (高質(zhì)量相關(guān)性Guest Post、高質(zhì)量新聞源鏈接等)。

        這種方法堅持半年以上,大部分網(wǎng)站都會在谷歌獲得很好地排名(大部分外貿(mào)站其實都屬于中低難度) , 除非巨大難度,一般情況下都可以收獲非常多的流量。

        品牌獨立站冷啟動—谷歌SE0--On Page SEO篇

        網(wǎng)站必須滿足的站內(nèi)SEO要素:

        1、關(guān)鍵詞

        2、頁面的文案

        3、站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導出外鏈

        以上三個要素是最簡單的站內(nèi)SEO構(gòu)成要素,做好了這三部分,你的網(wǎng)站SEO就超過60%以上外貿(mào)網(wǎng)站了。

        關(guān)鍵詞的要點是:找出核心的關(guān)鍵詞。使用工具才可以盡可能全的找到想要的關(guān)鍵詞,工具包括:Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google ?KeywordPlanner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。

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        我們根據(jù)關(guān)鍵詞維度來做關(guān)鍵詞的篩選,篩選完關(guān)鍵詞,再把關(guān)鍵詞布局到整個網(wǎng)站后臺,做好站內(nèi)SEO第一步。

        我們以LEDDisplay LED顯示屏這個關(guān)鍵詞為案例,這個關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次,單次點擊價格是1.95美金,這個詞競爭度是1,那是很難做上排名的。

        我們通過篩選過濾從谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師下載的leddisplay這個關(guān)鍵詞表格,可以發(fā)現(xiàn)leddisplay manufacturer這個廠家詞比 leddisplay supplier這個詞數(shù)量和搜索量都要多很多,而leddisplay factory這個詞是沒有搜索量的。

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        關(guān)鍵詞篩選完之后,就要布置到網(wǎng)站里面了,主要是站內(nèi)標題、描述、H1標簽。

        假如我們網(wǎng)站是www.abc.com, 我們想要建立一個on page seo的博客主頁面,我們可以這么做。首先確定這個主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

        再次確認這個標題是on page seoabc.com, 然后寫個描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H1標簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。

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        其次我們需要準備一些子關(guān)鍵詞 (Supporting Page Keywords),這些關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞on page seo的支撐,他們分別是:

        What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 競爭度0.01;

        on page seo checklist 2019 月搜索量170, 競爭度0.07;

        on page seo steps 月搜索量320, 競爭度0.1;

        on page seo techniques月搜索量1600, 競爭度0.08;

        我們可以發(fā)現(xiàn)這些排名靠前的網(wǎng)站URL都比較簡短,很多帶有on page seo這個關(guān)鍵詞,這進一步說明on page seo優(yōu)化的時候需要優(yōu)化URL。關(guān)鍵詞可以換成你們自己的產(chǎn)品。

        比如說你們做戶外運動的,那么就鋪設(shè)和Outdoor sport相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了,方法還是同樣的方法,工具也還是同樣的工具,大家舉一反三就可以了。

        我們接下來介紹:On-Page SEO頁面的文案

        文案需要注意的幾點:

        1.?文案體現(xiàn)專業(yè)性,多查資料

        2.?借鑒同行的文案內(nèi)容,學習優(yōu)點

        3. 如果不必要的話,避免使用大的長的單詞,比如能用near就不用proximity

        4.?使用更多的短句+短段落

        5.?以口語化形式書寫

        6.?檢測文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測分數(shù),5-6分就OK

        7. 可以考慮外包,外包前列明文章大綱,到相關(guān)平臺找老外寫

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        Surferseo這個工具可以分析排名前五十網(wǎng)站的數(shù)據(jù),包括文章內(nèi)容字數(shù),關(guān)鍵詞數(shù)量和密度,圖片alt屬性優(yōu)化提示等。

        PS: 這個可以1美金試用七天,用雙幣信用卡開通下就OK了,Jack親自試過。

        Surferseo實驗發(fā)現(xiàn)排名前五十頁面內(nèi)容文字在1000字左右,我們可以大概參考下1000字這個指標。

        對于文案語法錯誤,可以使用grammarly這個工具檢查,如果大家用的是正版的office軟件,可以在word文檔安裝grammarly插件,直接在word文檔檢查好語法錯誤,再放到網(wǎng)站上。

        Grammarly的用法,可以看我之前文章:外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件,看看你用過幾個?

        介紹完文案怎么優(yōu)化和外包之后,我們再來看看怎么做外鏈。

        在SEO屆有句比較有名的話:?內(nèi)容為王,外鏈為皇,足以說明外鏈在提高網(wǎng)站在谷歌排名的重要性。

        外鏈布局屬于SEO優(yōu)化的站外優(yōu)化,外鏈顧名思義就是外部網(wǎng)站的鏈接,鏈接到你的網(wǎng)站。因為主要是在其他人網(wǎng)站上做的,所以叫站外優(yōu)化。

        布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹

        現(xiàn)階段外鏈類型,我們按照外鏈傳遞權(quán)重的大小依次分類,可以分為3個類型:?有效傳遞權(quán)重的外鏈,傳遞非常少權(quán)重的外鏈,不能傳遞權(quán)重的外鏈。

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        這次我們主要介紹3種外鏈:

        1. guest post 客座博客,客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿,比如說 "led display"?"guest post"這個谷歌搜索指令,可以出現(xiàn)很多可以給led display這個行業(yè)投稿的客座博客。

        我們找到這些網(wǎng)站,用Excel表格搜集好這些站長的聯(lián)系信息,電話,郵箱,之類的,然后準備好幾個outreach郵件模板,去給站長發(fā)郵件。

        有的站長是看文章內(nèi)容的,一個是你的outreach郵件內(nèi)容,一個是你網(wǎng)站上博客的內(nèi)容,如果這兩個都挺不錯的,那么站長可能會給你一條外鏈。

        有的站長是需要你的產(chǎn)品做測評的,測評OK后,才會決定給你一個外鏈,這種情況下你需要準備好測評的產(chǎn)品,給站長快遞過去,一般樣品測試OK,都會給你外鏈的。

        還有一種站長是需要你給錢,才會給你外鏈的,這種情況下可以先評估下他外鏈質(zhì)量,如果確實值得做,我們需要像公司申請經(jīng)費了。

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        2. forum profile,論壇簡介外鏈,一般是在行業(yè)論壇注冊賬號,然后在自己的個人介紹那里,填寫上公司的網(wǎng)址,這種網(wǎng)址就是論壇簡介外鏈,這種外鏈大部分都做過。

        3. web 2.0 post,就是類似于知乎天涯上面創(chuàng)建個人主頁,然后不斷寫文章,文章放上一部分公司的網(wǎng)址,這種就是web 2.0 外鏈了。

        國外一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖,給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重,但是引流效果很不錯,可以給網(wǎng)站帶來不錯的流量。

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        7、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品--谷歌廣告投放

        3、谷歌廣告投放

        職位信息:谷歌廣告投放

        工作內(nèi)容指南:
        1.配合團隊需求制定相應(yīng)Google投放方案,綜合運用各種Google廣告產(chǎn)品滿足團隊推廣方案目標,包括但不限于:谷歌搜索,展示廣告,購物廣告,Youtube等等
        2. 管理Google AdWords廣告賬戶,優(yōu)化賬戶設(shè)置,提高AdWords廣告在海外市場的轉(zhuǎn)換率和ROI;
        3. 根據(jù)公司產(chǎn)品,品牌和營銷campaign情況,撰寫和優(yōu)化廣告標題、廣告描述、圖片廣告宣傳語等,確保相關(guān)性同時,提高點擊率;
        4. 定期做數(shù)據(jù)匯報和復盤,對投放的廣告,通過對比各個指標的數(shù)據(jù)進行分析和優(yōu)化,整理優(yōu)化策略,提升廣告點擊率,轉(zhuǎn)化率。
        5. 負責廣告創(chuàng)意的的成型落地,廣告素材的協(xié)調(diào)制作,并跟蹤數(shù)據(jù),不斷迭代優(yōu)化;
        6.監(jiān)控競品、深入研究市場,分析其策略并做出自我優(yōu)化和應(yīng)對調(diào)整;

        任職要求指南:
        1. 兩年年以上Google Adwords經(jīng)驗,本科以上學歷,英語六級及以上;
        2. 清晰的思維能力,有較強的問題分析、問題解決能力,文案撰寫和數(shù)據(jù)分析能力;
        3. 熟練使用Excel,對EXCEL函數(shù)、數(shù)據(jù)透視圖標熟練操作優(yōu)先考慮;
        4. 熟悉GA,GTM,熟悉各項代碼安裝;
        5. 熟悉YouTube視頻廣告投放或有品牌曝光歷史經(jīng)驗者優(yōu)先。

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        谷歌廣告運營需要知道如何開通賬號,了解谷歌搜索、展示、購物、YouTube、Gmail廣告投放,然后分析廣告投放后的數(shù)據(jù)。

        同時呢定位受眾范圍,然后不斷做AB測試檢測數(shù)據(jù)效果。

        谷歌廣告運營的一些心得:

        一、不要怕投放效果不好

        很多朋友很怕投放廣告,因為廣告投放之后,老板要看廣告的ROI的。

        這里就不分ROI ROAS了,因為很多朋友是新手。

        其實,你只要記住一點,老板是讓你來解決問題的,只要你最終解決了這個問題,過程沒有那么重要。

        有的人說,我投放經(jīng)驗不夠,怎么辦?我怕!

        有的人說,我英語不好,怎么辦?我怕!

        有的人說,公司ROI目標定的太高,怎么辦?我怕!

        其實每個打工人在職場都會怕,畢竟職場危機和意外一樣,說來就來,有時候讓你猝不及防。

        怕并不是壞事,怕,說明你在乎這個事情。

        因為你很想把事情做好,你才會怕,才會緊張。

        所以說,不要怕廣告投放不好!?就怕你“不怕”!

        因為你怕投放不好,為了避免廣告投放不好,你會格外重視這個事情,這樣子你會全身心投入到這個事情。

        二、不要怕查找資料

        現(xiàn)在這個社會,信息很發(fā)達了,很多資料網(wǎng)上一大把,我們很容易就能搜到我們想要的資料。

        所以,不要做伸手黨,別人沒義務(wù)免費幫助你。

        但是也是因為太容易找到資料了,導致資料泛濫,很多資料都是垃圾資料,不是我們想要的資料。

        這個時候,我們就要學會篩選資料了。

        篩選資料的前提是,你要搜集大量的資料,只有資料足夠多,才足夠我們做篩選。

        要善于用英文找資料,目前谷歌廣告這塊,英文資料比中文資料要多很多很多,看英文資料會相對費腦子一點了,不過長期來看,會鍛煉我們的英文閱讀能力,以及對數(shù)字營銷英文專有名詞的理解,同時也更有利于國際化接軌。

        三、不要害怕提問

        很多人再搜集篩選了很多資料之后,最后篩選的資料做出了自己的判斷,但是還是有些具體環(huán)節(jié)拿不定主意,需要別人指導下。

        這個時候又拉不下面子請教,只是憋在自己的心理,沒想解決辦法,只是認為這個問題會隨著時間流逝,慢慢就會消失。

        其實這就是典型的逃避問題的做法。

        正確的做法,是拿著自己的判斷,積極主動地向別人提問,快速解決自己的問題。

        然后去學習新的知識,再去解決新的問題,這樣子自己才會每天進步一點,日拱一卒,最終達到夢想的彼岸。

        說完了谷歌廣告的幾個理論,再說幾個谷歌廣告實操的經(jīng)驗。

        一、借鑒行業(yè)優(yōu)秀的廣告案例

        我個人很喜歡一句話:Outstanding people always stand out. 優(yōu)秀的人總是很突出。

        同理,優(yōu)秀的公司也是很突出的。

        我們學習借鑒優(yōu)秀公司的廣告案例,參考他們的廣告策略和打法,不說學習個七七八八,學習個二三成,總是可以的。

        比如說跨境電商經(jīng)常提到的幾個頭部公司:Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。

        我們用SEMRUSH就可以一鍵導出他們的谷歌廣告語和關(guān)鍵詞,以及落地頁,然后在Excel表格做篩選。

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        SEMRUSH的用法,可以看我之前4000字干貨文章:SEMrush 4000字--實操使用指南

        按照我們的產(chǎn)品類別依次做分類,在他們的文案基礎(chǔ)上,結(jié)合我們產(chǎn)品的特點,以及公司的優(yōu)勢,寫成我們自己的特色文案。

        這樣子你的廣告點擊率,會提高很多很多的,點擊率提高上去后,質(zhì)量分也就上去了。

        質(zhì)量分上來后,后期你的CPC就慢慢降下來了,你的廣告出現(xiàn)頁首的概率就會高很多了,這樣子不知不覺你的廣告費少花了很多,廣告轉(zhuǎn)化高了很多。

        這可能就是:廣告進化的力量。

        二、結(jié)合谷歌分析和谷歌廣告后臺和獨立站后臺數(shù)據(jù)

        谷歌分析后臺可以看整個網(wǎng)站所有渠道的數(shù)據(jù),包括谷歌廣告的數(shù)據(jù),這樣子你會有個宏觀的概念,對整個網(wǎng)站的流量分布,主要訂單產(chǎn)品類型,有個整體的把握。

        谷歌廣告后臺可以看所有廣告系列的數(shù)據(jù),包括新廣告系列和老廣告系列的數(shù)據(jù),從而優(yōu)化好的廣告系列,暫停差的廣告系列。

        如果只看谷歌廣告后臺數(shù)據(jù),不看谷歌分析數(shù)據(jù),很難從整體上把握廣告的投放效果。

        因為看了谷歌分析數(shù)據(jù)之后,還是要去看獨立站后臺數(shù)據(jù)的,比如說某個型號產(chǎn)品很暢銷。

        我們要去分析為什么這個型號的產(chǎn)品很暢銷,是滿足了客戶的什么需求還是最近市場熱度很大。

        比如說最近冬奧會的吉祥物產(chǎn)品就很火爆,這個產(chǎn)品其實季節(jié)性很強的,冬奧會結(jié)束后,基本就沒啥熱度了。

        這個產(chǎn)品還有商標專利的,很容易侵權(quán),不小心廣告賬戶就給封掉了。

        如果你們做禮品周邊的,提前開發(fā)了冬奧會相關(guān)的禮品,又發(fā)現(xiàn)谷歌廣告冬奧會相關(guān)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高,就可以倒推這個產(chǎn)品受歡迎的原因了。

        三、多看廣告后臺

        這里的多看廣告后臺,指的是一天看后臺七八次以上,有的時候會看的后臺想吐。

        也只有這樣子,才能對廣告賬號后臺非常熟悉,熟悉的令人心疼。

        你甚至需要熟悉中英文的廣告賬號后臺,因為有些時候,你自己筆記本電腦谷歌廣告賬號是中文的,公司電腦谷歌廣告賬號又是英文的。

        這個時候你需要知道廣告賬號每個導航欄的意思,以及遇到某個問題,你知道去哪里調(diào)整廣告后臺。

        比如說你們主要市場是美國、加拿大、墨西哥,這三個北美國家,你的一個廣告系列是全英語的,都是投放這三個國家的。

        廣告投放3天后,你發(fā)現(xiàn)美國轉(zhuǎn)化很高,墨西哥沒啥轉(zhuǎn)化,這個時候,就要考慮是否降低或者砍掉墨西哥的預算了。

        你可以嘗試下開個西班牙語的廣告系列,專門投放墨西哥,這樣子測試下墨西哥客戶對于西班牙語廣告的敏感程度。

        這個西班牙語的廣告文案投放之前可以借鑒下行業(yè)做的比較好的廣告案例,把文案內(nèi)容給好好優(yōu)化下。

        如果你熟練操作谷歌廣告賬號,你再去操作Bing廣告,F(xiàn)acebook廣告,你會發(fā)現(xiàn)投放其他廣告后臺,上手很快。

        因為廣告后臺投放的底層邏輯是一樣的,都是先熟悉自己的產(chǎn)品賣點,優(yōu)化自己的獨立站用戶體驗度,然后撰寫好廣告文案,找到受眾范圍,然后投放地理位置。

        然后過了1-2個星期,看廣告跑的怎么樣,去優(yōu)化廣告,增加廣告效果好的預算,降低廣告效果差的預算。

        如果你們要投放全球站點廣告,除了英文文案之外,還需要準備小語種的廣告文案,獨立站詳情頁內(nèi)容也需要是小語種的,這樣子轉(zhuǎn)化率才會上來。

        7、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品-Facebook投放

        職位信息:Facebook廣告投放

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        崗位職責:1、負責操作與運營Facebook的廣告賬號與設(shè)置,分析賬號cpc/cpm/ctr等指標并持續(xù)優(yōu)化,對最終的GMV和ROI負責;
        2、 能針對不同的產(chǎn)品類型進行目標市場和人群的分析并制作對應(yīng)的投放策略;
        3、負責調(diào)研并輸出廣告創(chuàng)意和文案的撰寫,持續(xù)跟進素材的投放效果并及時做調(diào)整優(yōu)化,定時輸出反饋總結(jié)報告。
        4、調(diào)研競品情況,熟練使用跨境市場上主流調(diào)研工具并洞察市場走勢,為運營,商品企劃與開發(fā)提供建設(shè)性意見
        5、跨部門組織與協(xié)同,較強抗壓能力和團隊意識強

        崗位要求:
        1、本科及以上,英語6級以上,聽說讀寫流利
        2、熱愛歐美文化,有0-1廣告帳戶搭建與運營,有獨立站品牌服飾成功案例優(yōu)先;
        2、2年以上的Facebook投放經(jīng)驗,優(yōu)先服裝品牌或者垂直精品經(jīng)驗;
        3、對數(shù)據(jù)敏感,能根據(jù)數(shù)據(jù)即時調(diào)整廣告和發(fā)掘潛在爆品;
        4、對時尚領(lǐng)域有強烈興趣,有一定的社會洞察和營銷方法論。

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        Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件,他的流量也是僅次于谷歌的,全球第二,月流量240億,這個數(shù)據(jù)是基于Similarweb這個軟件的流量數(shù)據(jù),大家有空可以去分析下Facebook網(wǎng)站流量詳細內(nèi)容。

        Facebook主要介紹的是他的廣告投放,畢竟一個月240億流量,平均每天8億人使用,我們哪怕有萬分之一的曝光量,這個點擊量也是很可觀的。

        這邊強烈建議大家投放廣告之前必須要先詳細閱讀一遍。因為有大量的賣家一上來做廣告,然后廣告賬戶莫名其妙得就被封了。可能你連自己觸犯了Facebook哪一條規(guī)則都不知道。Facebook廣告限制還比較多,建議看清楚再開始投放。

        下面這個網(wǎng)址是Facebook的廣告政策,投放之前先了解他的規(guī)則,減少我們賬號被封的損失。https://www.facebook.com/policies/ads/

        介紹完了Facebook廣告政策,接下來我們介紹下他的幾種廣告模式:
        1)Traffic

        2)Lead Generation

        3)Conversions

        4)Video views

        假如你有好的視頻,你們公司產(chǎn)品適合做視頻,做了蠻多不錯的視頻,那可以使用Video Views的廣告模式。但大多數(shù)情況下,我們用的廣告模式都是前面說的這三種廣告模式。

        PS:在做Facebook廣告之前,要先安裝Facebook Pixel,相當于Google Analytics 谷歌分析一樣,是一個統(tǒng)計Facebook后臺數(shù)據(jù)的工具。安裝后,F(xiàn)acebook后臺就可以查看網(wǎng)站流量的表現(xiàn)情況,可以根據(jù)流量表現(xiàn)情況來制定不同的廣告策略,所以Facebook Pixel是一定要加的。

        Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安裝,也讓你們技術(shù)安裝,也可以發(fā)給建站公司讓幫忙安裝。

        1、Facebook幾種廣告模式的介紹

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        Facebook 廣告Traffic 介紹

        1)Traffic

        定義

        主要是通過Facebook廣告將流量導入到網(wǎng)站,APP或者Messenger(Facebook實時聊天軟件)的對話里。同時,traffic廣告還有一個offer的選項,就是專門用來投放優(yōu)惠券的廣告類型。

        如何開啟Offer廣告?

        點擊traffic廣告之后, offer欄目里有一個按鈕,切換打開即可。(做offer廣告前提要創(chuàng)建一個專頁)

        打開offer廣告界面只后,我們只需要在獨立站生成優(yōu)惠碼,然后做成csv格式上傳上去即可。至于廣告語,就按自己的方式來填寫。這種就是offer廣告,offer廣告可以在做促銷的時候,特別是清倉或者沖銷量的時候特別好用,比起deals來說。自主性強很多,而且節(jié)奏很好把控。

        2)Lead Generation

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        Facebook廣告投放 lead generation

        適合人群

        Lead的廣告,適合已經(jīng)對你產(chǎn)品感興趣的這批人群,比如用戶通過廣告渠道訪問了你的網(wǎng)站,并且訂閱了你的郵箱,這些是對產(chǎn)品或者品牌感興趣的人群,但不一定當時就有轉(zhuǎn)化。

        我們可以把收集的郵箱導出來,然后做Facebook廣告選擇lead廣告模式,將郵箱導入Facebook廣告,這樣就可以針對這批人群來投放廣告了。這種廣告需要定期投放,我們可以寫好不同的文案和不同的海報,給客戶每次不一樣的感觸。

        使用場景

        通過traffic廣告等過濾一批用戶后,留下的用戶名單。(比如注冊了網(wǎng)站信息,在網(wǎng)站上瀏覽過你們的網(wǎng)頁或者訂閱了你的E-mail等),針對這批用戶進行廣告投放,轉(zhuǎn)化潛在用戶。

        3)Conversions

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        Facebook 廣告投放conversion

        作用

        Conversion廣告,吸引更多有價值的用戶到網(wǎng)站,進行訂單購買。

        使用場景

        比如針對Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout,Add Payment Info等階段的用戶 (安裝了Facebook Pixel后可以檢測得到),我們可以使用conversions廣告對這部分有購買潛力的用戶進行廣告投放。

        4)boost post

        還有這種玩法就是:在page頁面發(fā)布了post之后,可以點擊post右下角的boost post,可以給這篇post進行推廣。

        一般發(fā)boost post是為了擴大廣告的傳播范圍,增加廣告的曝光,從而達到覆蓋更多潛在客戶的目的,如果你的主頁粉絲有了一萬人以上,就不需要經(jīng)常發(fā)boost post了。(這個和微博的推廣相似)

        boost post 適合新品的品宣活動,或者節(jié)假日促銷活動,擴大受眾范圍。

        7、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品-網(wǎng)紅測評

        5、網(wǎng)紅測評

        崗位名稱:崗位名稱:海外網(wǎng)紅運營

        工資待遇:1.5-3w左右

        職位信息:

        1、開發(fā)、維護并管理海外紅人、媒體、網(wǎng)站等資源(Instagram,?YouTube,?TikTok,?Reddit,F(xiàn)acebook等多渠道平臺),基于用戶畫像?,用戶行為等研究,分析匹配海外紅人KOL的屬性,用為品牌尋求合作(歐美為主);

        2、協(xié)助紅人的具體合作內(nèi)容推進,協(xié)助紅人的圖片與視頻創(chuàng)作內(nèi)容/方向,策劃創(chuàng)意視頻腳本等;

        3、配合階段性增長目標,制定海外網(wǎng)紅營銷方案;

        4、監(jiān)控網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù),分析復盤營銷活動,輸出經(jīng)驗,對后期方案提出優(yōu)化迭代建議;

        5、協(xié)助上級安排的其他工作事項(基礎(chǔ)的圖片編輯、社媒運營、參與市場調(diào)研、行業(yè)分析等);

        6、結(jié)合熱點,不斷創(chuàng)新,發(fā)掘新的合作方式及玩法。

        任職要求:

        1、本科及以上學歷,英語精

        通,海外經(jīng)驗優(yōu)先,有紅人合作經(jīng)驗,或個人社媒賬號的運維/廣告經(jīng)驗優(yōu)先;

        2、對電商和品牌推廣有一定的了解;

        3、熱愛品牌推廣、內(nèi)容運營,喜歡多元文化;

        4、具備執(zhí)行能力、溝通能力、信息整合能力,有責任心,做事細致有條理,樂于接受和探索新鮮事物且擅于獨立思考。

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        了解測評整個流程

        了解測評的工具

        制定測評計劃

        和紅人談合作

        跟進送測機器、產(chǎn)品整個流程

        評估是否和紅人繼續(xù)合作

        7、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—精品-社媒運營

        6、社媒運營

        任職資格:
        1. 大專及以上學歷,英語可作為工作語言,4年以上消費電子品牌社媒運營經(jīng)驗 ;
        2. 3年以上社媒團隊管理經(jīng)驗,有電子煙行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
        3. 熟悉Facebook、YouTube、Instagram等主要海外社交和新媒體平臺和營銷運作模式;
        4. 熟悉國外網(wǎng)絡(luò)社區(qū)語言,能和國外粉絲/紅人進行有效溝通和互動交流,善于把握和引導話題,吸引粉絲;
        6. 善于策劃各種線上活動,發(fā)布原創(chuàng)信息,凝聚人氣,利用粉絲群體進行擴散;
        7. 具有良好的邏輯思維能力、數(shù)據(jù)分析能力、和成本意識,對新事物有開放的態(tài)度和探索意愿,能夠獨立分析和解決問題;

        崗位職責:
        1、社媒運營—按推廣計劃、不同區(qū)域規(guī)定的發(fā)布時間發(fā)布新品內(nèi)容,定期合理儲備足夠的品牌層面、已上市產(chǎn)品的內(nèi)容,保持賬號的活躍;
        2、引流導流—做長期推廣計劃,不斷優(yōu)化引流、導流方案,追求其更高投入-產(chǎn)出效率;
        3、留存轉(zhuǎn)化—有流量留存池思維,把控流量池的風險,維護與不斷增長流量池體量,合理分配分類流量池用戶群體,針對不同群體用不同方式去進行轉(zhuǎn)化;
        4、市場分析—每月需從用戶留言、互動信息內(nèi)找出規(guī)律、現(xiàn)象、集合成報告提供給市場經(jīng)理做未來品牌、產(chǎn)品推廣策劃,提供給產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)新品的方向;

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        了解各個社媒平臺的規(guī)則,不被封號

        社媒活動方案制定

        制定社媒漲粉計劃

        運營社群、沉淀用戶

        制定社媒給官網(wǎng)引流目標

        8、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—爆品

        1、網(wǎng)站運營

        2、谷歌廣告

        3、Facebook廣告

        4、客服

        8、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—爆品-網(wǎng)站運營

        1、網(wǎng)站運營

        一般用Shopify搭建站群,同時搭建幾十上百個站點,一個人負責三四個站點,每天上傳大量的產(chǎn)品。

        更偏向產(chǎn)品的搬運工,網(wǎng)站的用戶體驗、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、UI設(shè)計基本都不考慮,比較簡單粗暴。

        8、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—爆品-谷歌廣告

        2、谷歌廣告

        主要是投放谷歌購物廣告

        防止賬號關(guān)聯(lián)被封

        設(shè)置GMC,讓GMC通過審核

        查看廣告組消化,計劃ROAS

        8、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—爆品-Facebook廣告

        3、Facebook廣告

        主要是投放Facebook圖片、視頻廣告

        用工具找好的廣告素材,然后借鑒

        調(diào)整優(yōu)化廣告組、廣告系列

        Facebook賬號養(yǎng)號

        查看廣告組消耗,計算ROAS

        9、SEO 團隊結(jié)構(gòu)—爆品-客服

        4、客服

        查詢訂單狀態(tài)

        接待并回復客戶問題

        10、SEO 創(chuàng)業(yè)方向

        1、SEO顧問:給企業(yè)做整合營銷方案顧問,診斷網(wǎng)站、營銷策略。

        2、做流量站:建立affiliate流量網(wǎng)站,做產(chǎn)品的搬運工,掙傭金。

        為什么強調(diào)做affiliate網(wǎng)賺要用SEO來做?因為通過SEO只要把關(guān)鍵詞排名做到首頁,剩下的就是享受搜索引擎帶來的大量流量以及收益,他的可持續(xù)性非常強。

        排名和數(shù)量會不斷積累沉淀,你只要每周定期更新文章,就可以享受這種被動收入了。

        3、做獨立站:自己提高網(wǎng)站排名,深耕垂直領(lǐng)域,賣產(chǎn)品,掙美刀。

        這個其實很多跨境電商賣家一直在做的事情,利用國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,打磨好產(chǎn)品,注冊商標和品牌,做DTC品牌出海,專注某個領(lǐng)域深耕幾年,就可以培育很多忠實粉絲。

        4、做dropshipping:做一件代發(fā),賺產(chǎn)品的差價。

        Dropshipping 中文翻譯為一件代發(fā),你可以把他理解為就是C端的貿(mào)易公司,通俗點就是個二道販子。

        舉個例子,假如我要創(chuàng)業(yè),但是我沒有產(chǎn)品,也沒有貨源,也沒有工廠,但是我會找市面上暢銷的產(chǎn)品,我對于市面上暢銷的產(chǎn)品搜索比較在行,這個時候我就可以考慮dropshipping了。

        Dropshipping是這個樣子操作的:第一個問題,我自己要有個網(wǎng)站,方便別人從我這下單,是吧,不然別人不從我這下單,我也無法從別人那下單。

        那么這個時候最方便快速有效的網(wǎng)站就是用Shopify搭建了,所以為什么很多人講到dropshipping都要講下Shopify,因為用Shopify建站,方便客戶知道我賣什么,有什么可以賣的,我賣的東西有哪些折扣,等等。

        第二個問題,我要有貨源,對吧,之前說了dropshipping就是個C端的貿(mào)易公司,通俗點就是個二道販子。我自己是沒有貨的,也是沒有庫存的,別人從我這買了東西,我要去另外一個人那里買,另外那個人就是速賣通了。

        因為目前四大B2C跨境電商平臺:Amazon,eBay,wish,aliexpress(速賣通),這里面速賣通價格最便宜,發(fā)貨什么的也比較到位。所以很多老外會選擇從速賣通買零售貨物,一兩件包郵的,三五件包郵的,等等。

        PS: 國外有很多論壇教程,教老外怎么做dropshipping的,也有很多人教老外怎么從速賣通騙樣品的,這里就不多講了。

        第三個問題,就是營銷問題了,我有網(wǎng)站,也有貨源,怎么讓我的客戶知道我的存在呢?怎么讓我的潛在客戶知道我是賣這個產(chǎn)品的,這個時候就需要引流了,一般C端用facebook, google ads, YouTube紅人引流比較多,這樣子效果最快。

        到了后期盈利還不錯,會考慮做站內(nèi)on page SEO,以及站外off page seo,會去一些論壇買些外鏈。

        以上這三個問題就是dropshipping的主要流程了,做dropshipping的一般都是沒有貨源的,相當于高買低賣空手套白狼(建站和營銷也需要費時間的)。

        客戶A從我的Shopify B網(wǎng)站下單,我再去速賣通aliexpress C的店鋪下單,填寫的是客戶A的地址和聯(lián)系方式,這樣子客戶A實際上是從速賣通C 店鋪下單的,但是客戶A以為是從我Shopify B網(wǎng)站下單的,速賣通C店鋪以為在他店鋪下單的是我Shopify B網(wǎng)站,客戶A和速賣通網(wǎng)站C都不知道Shopify B網(wǎng)站(我自己)的存在。

        這個過程中,由于Shopify B網(wǎng)站的存在,溝通了客戶A和速賣通網(wǎng)站C,Shopify B網(wǎng)站掙了點中間商的差價,這也是dropshipping的盈利模式,做中間商掙差價。

        Shopify B網(wǎng)站的存在減少了客戶A找速賣通網(wǎng)站C的時間成本,也減少了速賣通網(wǎng)站C找客戶A的廣告成本,所以他掙這個差價也是合理的。

        Shopify網(wǎng)站B的成本在于Shopify建站和維護成本,包括Shopify的一些交易費用,在線運營的廣告成本,和速賣通C溝通的時間成本,如果Shopify網(wǎng)站B的中間商差價大于他的總成本,他就可以掙錢盈利,反之就會虧損。

        回到你的問題Shopify+aliexpress,如果你自己有貨源,你不用開通aliexpress的,因為老外沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,老外在營銷引流這塊很有優(yōu)勢,我們國內(nèi)優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈了。

        我們我們自己做dropshipping,我們可以從自己工廠發(fā)貨,或者從自己合作工廠發(fā)貨,這樣子節(jié)約很多時間。

        如果你沒有工廠,你可以去1688找工廠,沒必要去速賣通找。

        關(guān)于下單發(fā)貨,信用卡操作,注冊速賣通都是小問題了,如果你真的要開通速賣通你可以找速賣通官方客服,他們會有詳細的方案解答你的問題。

        如果你自己有工廠或者有合作的工廠,你自己也準備搞獨立站,你是沒有必要搞速賣通的,因為同時搞獨立站和B2C平臺挺費精力的。

        5、做自媒體:打造個人IP,找準某個細分行業(yè),做公眾號、知乎、頭條號等。

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        11、SEO 團隊招人

        1、羅列自己的人才需求

        2、招聘網(wǎng)站搜索簡歷

        3、朋友內(nèi)部推薦

        朋友內(nèi)部推薦,一般比較靠譜,成功概率高很多,不過要崗位匹配度和朋友的需求很吻合,也要那個點你的朋友剛好離職在找工作。

        4、朋友圈發(fā)廣告招人

        5、微信群發(fā)廣告招人

        6、專門的招聘群發(fā)招人廣告

        這種一般是人事、HR有專門的群,來對接這塊。

        12、SEO 團隊管理

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        1、制定每個崗位的崗位職能

        制作每個崗位的職能,其實還是蠻費腦子的,因為每個崗位的具體職能不一樣。

        2、制定每個崗位的KPI(結(jié)合公司實際情況)

        3、制定每個崗位的年度目標、季度目標、月度目標

        這個目標一般是年底和年初交接的時間點制定的,根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標,市場部門承接自己的部門目標,再去制定每個崗位的目標。

        4、制定每個崗位的年度、月度、季度預算(包含培訓費用)

        5、每雙周、月,召開一次運營會議

        開會其實是件很磨人的事情,特別是要統(tǒng)計各種數(shù)據(jù)報表,有時候煩人得很,主要是辛辛苦苦做的表格,有時候上面領(lǐng)導看一眼就過去了。

        不過作為打工人來講,你想職業(yè)晉升,后期做職業(yè)經(jīng)理人,還是要學會做報表,學會做PPT,畢竟這個很鍛煉你的系統(tǒng)思維。

        6、每個運營崗位每周、每月發(fā)總結(jié)報告

        7、制定每個崗位的激勵方案

        激勵方案一般和目標制定緊密掛鉤,一般是超額完成目標,就會解鎖對應(yīng)的獎金包。制定獎金包要能夠得著,不能太高,也不能太低,不然制定的方案沒啥實際意義。

        SEO也好,其他工作也罷,我們找到適合自己的工作,都有個循序漸進的積累和沉淀過程,在這個過程中肯定會痛苦和迷茫,但是還是要離開舒適區(qū),逼著自己去闖一闖,多體驗這個世界不同的方面。

        畢竟體驗過痛苦,才知道別人的痛苦,有過牽掛,才了無牽掛。不管是打工還是創(chuàng)業(yè),找到自己的興趣,找到自己的初心,干就是了。

        如果迷茫了,無助了,找不到方向了,想不通了,那就干吧!

        如果想不明白,那就干個明白。

         

        作者:好學的Jack 來源:好學的Jack

        本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。
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        好學的Jack的頭像好學的Jack
        上一篇 2023年5月5日 下午1:12
        下一篇 2023年5月5日 下午1:38

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