品牌出海利用紅人營銷基本是標配了，KOL + 社交媒體是絕對的帶貨神器。比如美國歌手蕾哈娜Rihanna 的美妝品牌 Fenty Beauty 上市開賣后40天就達到了1億美元，火遍全球美妝圈。例子和廢話少說，其實大小紅人都有用。
?
|
SOP流程 |
輸出物以及目標 |
常用方法/工具 |
|
制作產品 Media Kit ? |
確定目標受眾 |
用標簽體現目標用戶特性
|
|
提煉品牌和產品的賣點 |
5W3H+場景 獨特賣點尤為重要 |
|
|
網紅合作需求 |
明確投放的受眾，產品，合作價格等 |
|
|
制定網紅營銷策略 |
確定營銷目的 |
|
| ? |
確定合作形式 |
|
|
搜索紅人信息 ? |
自己找 |
|
|
自己找 工具/網紅數據平臺 |
noxinfluencer. socialbook Mavrck AspireIQ Upfluence NeoReach Glambassador iFluenz Dealspotr Marketplace Tribe FameBit |
|
|
找Agency |
viralnation sociallypowerful spartanelitead unitedtalent mediakix imagency |
|
|
評估質量 |
評估網紅質量/成效真實性 ? |
|
|
形成自己的紅人數據庫 |
紅人評分和聯系方式 |
Excel表或者CRM系統 |
|
邀約網紅合作 |
邀約冷郵件模板 follow up 模板 |
|
|
溝通合作細節 |
商議合作價格 |
|
|
達成合作意向 |
郵件/合同確認細節 |
|
|
確定檔期/發帖時間 |
根據活動確認宣傳節奏 |
|
|
簽訂合同 |
價格，服務細節等，簽字確認 |
|
|
安排網紅發帖 |
準備參考文案 |
產品賣點+活動內容+互動+福利等 |
|
寄出產品 |
物流時效 |
|
|
網紅發帖 |
提醒網紅發帖 |
|
|
檢查內容 |
內容不達標馬上要求重發 |
|
|
效果評估 |
效果追蹤 |
設置GA/UTM 折扣碼 |
|
紅人提交反饋 |
報告/截圖 |
|
|
數據統計 |
折扣碼使用 銷量 話題熱度 曝光/互動/點贊 粉絲增加 網站訪問 |
|
|
評估是否繼續合作 |
|
|
|
關系維護 |
如果確定繼續合作 |
|
| ? |
如后續暫無合作計劃 |
|
-END-
????
出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。
接下來的操盤手分享包括：?
????
? ??
????
??
?
更多干貨文章合集可以關注出海筆記公眾號后查看
?
作者：Alan船長 來源：Alan船長
本文為作者獨立觀點，不代表出海筆記立場，如若轉載請聯系原作者。
