作者 l 根談

來源 l 根談（ID：gentan365）

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之前有個叫Jessica的圈友在跨境營銷圈問了我一個問題，問題描述了現狀并且希望推薦一些學習渠道，相信很多做跨境電商獨立站推廣的朋友特別是聯盟營銷新手入門的時候，有這塊的困擾。

產生困擾的原因我分析了一下：
第一主要是行業本身比較垂直，存在信息差，特別是Affiliate作為一個推廣方式從國外引進過來，最后本地化演變成淘寶客和網賺等術語，接觸的人除了本身做這行的人，網上可以查到的信息很少。跨境電商獨立站做海外市場當然又要結合這種方式來做海外市場的開拓。

第二個還是聯盟營銷的定義問題，聯盟營銷主要涉及的角色有廣告主和聯盟客。如果從聯盟客的角度來講，是通過SEO或者Mediabuy的形式引流通過加入廣告主的Affiliate program來變現；對于廣告主來說，是借助Affiliate Program的的形式，把一些長尾流量，網紅流量，社交流量通過傭金和返利的形式接納進來，快速分發和推廣商品實現銷售額增長。

Affiliate作為網賺的一種主流變現形式已經發展為比較成熟的產業，市面上有很多資料或者培訓機構會專門教你如何成為Affiliate實現日入萬刀，走向人生巔峰，國內有知名的論壇如廣告中國，雖然論壇目前潛水的居多，更新較少，但是刷刷歷史帖，還是可見曾經的繁榮；在國外，作為網賺的曾經發源地，更是比比皆是，有免費如 Blackhatworld,Warriorforum， wickedfire等中世紀風格的論壇讓你眼花繚亂，最有甚者有演變成類似知識星球的有私 密付費社群：STM論壇，從新手入門到實戰，參加行業大會，工具對接為行業生產出一批批流量套利高手。各種EMU,Leads,CPA，以及SPY,Cloaking騷操作，讓人想起來1849年美國的淘金時代，當然隨著紅利的吃完，行業的規范化，現在也都到了賺辛苦錢的時候。

而作為廣大跨境電商聯盟推廣從業者，想要做好Affiliate的推廣引流，借助Affiliate的力量來推廣，必須了解聯盟營銷的一些基礎情況。

一、聯盟營銷里面的角色

聯盟營銷屬于市場營銷廣告的一部分，從下圖可以看出：在傳統廣告行業，廣告主麥當勞要做推廣會找媒介公司比如奧美（4A)）做投放，通過尋找媒體（報刊，廣告牌）來提供廣告位展示，投放給消費者終端。而在互聯網廣告行業,以跨境電商為例，跨境電商廣告主通過聯盟客平臺(SAS,CJ)發布廣告，廣告投放在發布商(buzzfeed,topcashback)的網站上。由此可以看出，聯盟平臺相當于傳統廣告行業的中介平臺。

整個生態里面的主要角色包括：

1.商家/廣告主(Merchant)-賣產品或者服務的公司

包括的行業：financial services, travel,retail, telecom, broadband, gaming, e-commerce, marketplaces,B2B 跨境電商一般屬于E-Commerce或者Retail的分類

2.聯盟客/發布商（Affiliate)-商家的市場合作伙伴

包含的角色：bloggers, active social media posters, niche content sites,personal website owners, product review websites, shopping sites, app-to-app marketing platforms or loyalty, coupon and reward websites.

3.聯盟平臺或者追蹤系統軟件（Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms）

4.代理 agencies(代理包含廣告代理，聯盟渠道代理，OPM

5.消費者（Customers）

二、聯盟營銷工作流

1.廣告主把需要推廣的廣告以Affiliate Program的形式，可以自建Inhouse或者借助第三方聯盟平臺來發布（Inhouse和第三方聯盟平臺的優劣后面會單獨寫一篇來介紹）

2.聯盟平臺內部的商務通過廣告主溝通協商，獲取廣告的基本信息及投放要求，將廣告刊登在Affiliate Network上，使其成為一個offer。需要明白的是大部分Affiliate Network聯盟平臺本身不具備流量（與Ad Network區別），通過聚合廣告主和聯盟客的形式作為中間平臺撮合推廣，提供追蹤服務和付款結算，以向廣告主收取平臺費用或者技術支持費用作為盈利。

3.聯盟客從聯盟平臺拿到offer后對offer推廣，如果推廣效果滿足了廣告商的要求，廣告主會為其支付傭金把傭金發放給聯盟平臺，由聯盟平臺發放給聯盟客。同時聯盟內的AM會為affiliate提供幫助，協助其推廣offer。

聯盟客推廣offer一般有兩種，一種是選取Niche通過SEO獲取流量,另外一種是通過Media Buy的形式在Ad network進行采買流量，不斷優化流量的質量來獲得轉化實現流量套利。Ad network可以稱之為流量平臺，網站站長通過把自己廣告位賣給Ad network，以CPM,CPC，甚至CPD的形式結算。Ad network再將廣告位賣給廣告主（或者間接賣給Meida Buyer），也主要是CPM,CPC的形式,依托于互聯網廣告的技術，通過RTB的形式進行競價，也衍生出各種DSP,SSP平臺。

從這里看出，Affiliate network和Ad Network還是有很大的區別，對于廣告主來說，結算形式不一樣，對于聯盟客來說，變現方式不一樣。

第三、聯盟營銷的追蹤原理

廣告商將廣告投放在聯盟后，聯盟會為每一個推廣此offer的每一個affiliate生成一個獨一無二的url:tracking link，包含著該offer的id和affiliate在聯盟內的ID。

Affiliate需要將聯盟為其生成的獨一無二的Tracking Link放置其推廣網站上，當用戶點擊廣告時，會通過tracking link進入廣告商的落地頁LP，Cookie會記錄在用戶的瀏覽器里面，一旦發生轉化Conversation，會觸發聯盟平臺在廣告主網站的Pixel,而聯盟則會記錄抵達廣告商LP的每一個點擊/轉化是由哪一個ID的affiliate帶來，從而為affiliate進行payout結算。

本文簡單分享著這三塊的內容，如果你對這塊還有更多有想了解，歡迎下方評論留言交流，后面我會收集大家想了解的點再深入闡述一篇。

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