正文開始之前，先來簡單介紹一下最近在看的一本書非常棒的書---《巨人的工具》，這本書講的是作者訪問過的200位牛人的工作、生活的方法論，以及作者是如何利用這些方法來提升自己的。

我看到漫畫作者斯科特·亞當(dāng)斯那一章，他關(guān)于“體系”和“目標(biāo)”的分享對(duì)我很有啟發(fā)：

說到affiliate，這里再提到一個(gè)人，affiliate界大名鼎鼎的Finch。這個(gè)高中文憑的哥們，應(yīng)該在affiliate行業(yè)賺到了大筆的錢。2016年我開始接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我到處學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，國內(nèi)外的論壇到處看。直到我拜讀了Finch寫的《A Complete Guide To Affiliate Marketing》，才算對(duì)Affiliate這個(gè)行業(yè)有了整體的認(rèn)識(shí)，并根據(jù)他提到的native平臺(tái)的玩法，賺到了一些錢。

但是Finch發(fā)表在他的博客的最后一篇文章卻是《Why I Quit Launching Affiliate Campaigns》。Finch說自己玩累了，不想玩了。

他提到最重要的一個(gè)原因是：

“The difference between thousands of dollars and millions of dollars is building an asset, an ‘a(chǎn)ctual business’ that can eventually be sold — and what better way to build that business than by leveraging the remarkable powers of affiliate marketers?” 

核心意思就是創(chuàng)建屬于自己的資產(chǎn)才更重要。就是說你做的事會(huì)沉淀下來可以出售的東西，也就是資產(chǎn)，比如品牌、用戶、自然流量等，會(huì)有人愿意出錢買你的這些東西。但是affiliate處于食物鏈的最底端，除了賺錢，基本創(chuàng)建不了屬于自己的什么資產(chǎn)。(你要非說能賺錢就行了，想那么多干什么，那我不太這個(gè)杠)

啰啰嗦嗦說這么一堆，我想表達(dá)什么？

1. 如果你是上班族，正在尋找自己的副業(yè)，那就一定要找一個(gè)能當(dāng)作一個(gè)“體系”來做的副業(yè)，而不是簡單的短期賺快錢這個(gè)“目標(biāo)”。這個(gè)體系一定是可以為你將來自己的事業(yè)做積累的。

2. 或者你準(zhǔn)備做跨境電商獨(dú)立站，那我勸你從建站第一天起，從獲得第一個(gè)用戶開始，就把建立品牌等有價(jià)值資產(chǎn)作為自己的終極目標(biāo)。當(dāng)然實(shí)際操作當(dāng)中，前期不能刻意強(qiáng)調(diào)品牌，因?yàn)槠放坪芴摗Ｇ捌趹?yīng)該聚焦如何做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，相信品牌最終就會(huì)水到渠成。（當(dāng)然我說的品牌不是想Nike這種級(jí)別的品牌，我是說某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌。其實(shí)至于多頭部，只要收益足夠讓我們生活的很好，那你排名到腰部、尾部，也未嘗不可啊。）

回到今天的話題，跨境電商獨(dú)立站冷啟動(dòng)第一步：如何選品。

現(xiàn)在跨境電商獨(dú)立站門檻最低，最容易上手的，就是drop shipping，不過我勸大家不要做drop shipping，不是說沒有機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在成功率很低。要做，就從門檻稍微高一些的東西做起。

今天就給大家介紹一個(gè)比drop shipping門檻高一些，做的人要相對(duì)少一些的玩法。

大家可能知道POD（Print on Demand）按需打印這個(gè)概念，這個(gè)概念在國外火了有些年頭了。就是定制T恤、水杯等產(chǎn)品，把設(shè)計(jì)好的圖案印到產(chǎn)品上然后賣，有代表性的平臺(tái)像Printful、Printfy等。POD現(xiàn)在依然很火，但是像常見的T恤、水杯、帽衫等做的人太多，競爭太激烈了，尤其是我們的設(shè)計(jì)能力可能也不夠強(qiáng)。

我給大家介紹的這個(gè)玩法可以說是POD的升級(jí)版，叫 DOD （Drop shipping on Demand）。 這個(gè)名詞不是我取的，不過方法一樣。很簡單，就是利用我們國內(nèi)豐富的貨源，開發(fā)自己的類POD產(chǎn)品，而不是那些POD平臺(tái)常見的產(chǎn)品。

這個(gè)方法我們用Etsy來選品。目標(biāo)是找到滿足以下條件的產(chǎn)品：

1. 是否是Bestseller產(chǎn)品，是最好，如果不是，產(chǎn)品銷量比較大也可以

2. 產(chǎn)品是否在投廣告，是最好，如果不是，產(chǎn)品銷量比較大也可以

3. 產(chǎn)品是否可以個(gè)性定制，是不是都可以，可以定制的話，我們可以定價(jià)更高一些

這樣說比較抽象，我們來實(shí)操一遍。

打開etsy.com，輸入關(guān)鍵字，比如我輸入“gift”，瀏覽搜索結(jié)果，發(fā)現(xiàn)一個(gè)帽子比較符合上述3個(gè)條件：

這個(gè)產(chǎn)品銷量比較高，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁也可以看到近期的評(píng)論數(shù)量很多。這里顯示的會(huì)是該店鋪所有產(chǎn)品的reviews，所有要看該針對(duì)該產(chǎn)品的近期reviews是否較多。

然后我們可以到亞馬遜平臺(tái)看一下類似產(chǎn)品的銷量，進(jìn)行一下交叉驗(yàn)證。確定銷量可以的話，說明有市場需求，下一步就是找貨源了。

下一步，到速賣通和1688找一下貨源：

貨源有，但是價(jià)格都比較高，可以去1688找找廠家，這就是另外一個(gè)話題了。

繼續(xù)說這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的下一步：我們可以自己調(diào)研適合印到帽子上的內(nèi)容，然后找廠家定做產(chǎn)品，去測試哪個(gè)內(nèi)容好賣。也可以讓客戶自己定制自己的內(nèi)容，只要能找到支持一件定制的廠家。這款帽子看一下etsy的銷量，還是定制銷量比較好，那就可以找支持定制的廠家。

調(diào)研內(nèi)容的方法很多，比如這款帽子亞馬遜一個(gè)賣家賣的挺好，看看他的哪個(gè)銷售比較好：

找到廠家以后，可以讓廠家打樣，看看質(zhì)量，然后就是拍拍產(chǎn)品圖片，上傳產(chǎn)品和打廣告。但是這不符合精益創(chuàng)業(yè)的精神，我們要用最小成本，最快速的方法來測試idea，那怎么做？

這就是DOD和POD這類產(chǎn)品的優(yōu)勢，我們可以直接做效果圖，術(shù)語叫mockup。直接做好mockup來測試產(chǎn)品。如果測試出來哪個(gè)圖案或者文字，效果不錯(cuò)，直接聯(lián)系廠家小批量備貨。可以優(yōu)先選擇成本低、工藝簡單、工期短的產(chǎn)品，不像有的產(chǎn)品還需要開模什么的，這類產(chǎn)品基本不需要。

mockup怎么做，上萬能的淘寶或者upwork都可以找人搞定。或者先搜索一下，很多產(chǎn)品別人都已經(jīng)做好mockup，放到網(wǎng)上來出售了。比如我們搜這個(gè)帽子有沒有現(xiàn)成的mockup：Beach Floppy Sun Hat mockup

如果能找到一樣的產(chǎn)品就很好了，如果是PSD文件，直接可以套用了，生成的效果圖是不是很專業(yè)？連拍照都省了，關(guān)鍵是效果還很好。

（這款產(chǎn)品僅拿來做示范，并不一定就適合推廣。）

這就是整個(gè)思路和方法，其實(shí)很簡單。

核心思想和優(yōu)勢在于：

1. 產(chǎn)品的差異化（不是T恤等常見產(chǎn)品）

2. 產(chǎn)品的可定制化（這里的定制化有兩個(gè)意思：我們可以定制不同的內(nèi)容，去target不同的受眾進(jìn)行測試。還可以讓用戶自己定制自己的個(gè)性內(nèi)容）

3. 你是市場上第一個(gè)或者很少的推廣該產(chǎn)品的人之一，競爭小

4. 產(chǎn)品起訂量低，易操作，風(fēng)險(xiǎn)低

當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品能夠推廣成功，受很多因素的影響，選品只是第一步。

選好產(chǎn)品，也差不多選擇了niche，一個(gè)垂直網(wǎng)站就可以建立起來了。這就是我這次分享的選品方法，希望對(duì)你有所幫助。

最后我的建議再貼一次，聚焦產(chǎn)品，聚焦niche。從建站第一天起，從獲得第一個(gè)用戶開始，就把建立品牌等有價(jià)值資產(chǎn)作為自己的終極目標(biāo)。

這是我的第一篇關(guān)于跨境電商獨(dú)立站的文章，后期還會(huì)接著這篇，寫一下其他選品方法和推廣的經(jīng)驗(yàn)。

由于寫作能力較差，邏輯又有點(diǎn)混亂，不知道這篇文章能不能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。我是祥子，可以加我微信交流：