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IOS更新后優(yōu)化師還好嗎
今天會(huì)給大家分享一個(gè)比較輕松一點(diǎn)然后又現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)的話題。經(jīng)常驚恐傳出優(yōu)化師末日到了......回想起十年前的話 現(xiàn)在做廣告的宣傳方式和以前是不一樣的。?在很早之前的話，可能都是通過看廣告、電視廣告聽廣播還有戶外廣告牌甚至傳單這一些來去作為傳播，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展來說的話，現(xiàn)在線上營(yíng)線上的廣告已經(jīng)是越來越多了。但是到了現(xiàn)在都2022年了在打廣告上面呢 還是有很多不同的變數(shù) 大家做花鏡電商都會(huì)知道，谷歌和facebook廣告，?作為我們廣告領(lǐng)域的兩大巨頭，他們通過主動(dòng)和被動(dòng)營(yíng)銷來去吸引客戶。他們帶著我們的老板們發(fā)家致富，同時(shí)打工人也是高額薪酬。可是好景不長(zhǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，IOS到來，甚至是無cookies時(shí)代的到來，廣告成本越來越高，廣告越來越難打平，市場(chǎng)上對(duì)廣告優(yōu)化師這一個(gè)崗位又是怎么看，打工人又是何去何從，如何避免成為被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師呢？?今天我將以Facebook廣告投放的薪酬調(diào)查為例，和大家一起去一探究竟。{得瑟一下我的數(shù)據(jù)源}
崗位要求
基礎(chǔ)要求：
1、負(fù)責(zé)公司facebook廣告平臺(tái)的投放工作，制定廣告投放策略，優(yōu)化廣告效果；
2、根據(jù)品類市場(chǎng)表現(xiàn)趨勢(shì)，跟蹤推廣效果和優(yōu)化素材，做好數(shù)據(jù)分析并反饋總結(jié)，提高Facebook廣告推廣能力；3.、對(duì)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)渠道及廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，不斷優(yōu)化廣告推廣的效果，為新的營(yíng)銷方案提供數(shù)據(jù)支持。4、對(duì)于廣告投放問題和異常波動(dòng)分析原因并提出解決方案。
進(jìn)階要求：
? 1. 制作良好的落地頁，優(yōu)化廣告文案及素材，通過其他運(yùn)營(yíng)手段提高廣告轉(zhuǎn)化率；2.除了Facebook還需要有其他競(jìng)價(jià)類廣告投放經(jīng)驗(yàn)。以上這兩個(gè)要求都存在于組長(zhǎng)級(jí)別以下的要求。市面上基礎(chǔ)要求的人越來越多，而符合進(jìn)階要求的人卻比較缺。更何況還有夢(mèng)想要求的，我就不列出來了，這種人才更是可遇不可求。
雖然說系統(tǒng)可以調(diào)成中文，但是現(xiàn)在做個(gè)海外優(yōu)化師還是要懂點(diǎn)英文比較好。所以在學(xué)歷上面，我們可以看到，大專是起步，但是沒有強(qiáng)制要求要很高的學(xué)歷水平。不過據(jù)我面試的了解，現(xiàn)在本科生已經(jīng)比較多啦，大專的同學(xué)在進(jìn)入這行的時(shí)候在50人以上的公司HR都會(huì)優(yōu)先pick本科及以上了，雖然崗位寫著大專及以上。因?yàn)槲疫@個(gè)數(shù)據(jù)比例的本科是按照招聘要求只寫本科以上。
從我上方整理數(shù)據(jù)得出的目前不同經(jīng)驗(yàn)對(duì)于不同學(xué)歷的要求。我認(rèn)真畫圖希望大家也可以直觀看到。因?yàn)槲以谌绾巫霾槐粌?yōu)化掉的廣告優(yōu)化師演講當(dāng)中也有和大家講過原因。
目前深圳地區(qū)的Facebook廣告投放的薪酬比之前是略有下降的。但是那邊對(duì)人才的需求是有增無減。而廣深之間的薪酬差距也在逐漸縮少。作為一個(gè)有人情味的城市，廣州的薪酬在整體大環(huán)境遇冷的情況下，幅度波動(dòng)不大。深圳地區(qū)就是開始回歸理性。廈門綜合來說是個(gè)性價(jià)比很高的地方，號(hào)稱跨境電商用人洼地，那邊雖然沒有廣深跨境電商出名。但是那邊的人才也開始慢慢增多，我預(yù)測(cè)之后薪酬會(huì)緩慢上升。
而杭州的薪酬，我感覺到他們對(duì)人才的渴望，所以起步價(jià)也高了，不知道我的推斷對(duì)嗎？歡迎杭州的小伙伴來看看這個(gè)數(shù)據(jù)探討一下。
市場(chǎng)需求趨勢(shì)
某大賣裁員，這年頭，在水群和各大公眾號(hào)都看到這樣的消息。誠(chéng)然，現(xiàn)在電商紅利期已過，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型階段。很多模式已經(jīng)改變，所以難免會(huì)有陣痛。但是從我在各大招聘平臺(tái)上得出的數(shù)據(jù)是招聘崗位掛著的還是蠻多的，我們拋開真假，看看待遇，其實(shí)總體來看，待遇是沒有太大波動(dòng)，但是據(jù)我日常吃瓜以及如果在沒有剔除方差情況下，其實(shí)頂峰薪酬是略有下降的。畢竟以前就算專員級(jí)別，加上提成綽綽有余幾萬元，現(xiàn)在應(yīng)該是一去不復(fù)返了。這一現(xiàn)象比較明顯在于，50人以下規(guī)模的薪酬總體下降了不少，但是小公司對(duì)于資歷淺的投手來說，是一個(gè)很好的入門選擇，畢竟最低工資起步待遇還是不錯(cuò)的。而且按照個(gè)人的體驗(yàn)，現(xiàn)在的投手，只要不是做站群的，品牌站的，基本是很少有半夜睡不著覺，爬起來看廣告的時(shí)光了。總體來說，F(xiàn)acebook投放還是一個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的工作。因?yàn)闊o論廣告如何失效，F(xiàn)B效果如何差，市場(chǎng)還是需要它，繞不開它。它的薪酬是跟自己對(duì)比偏低了，但是在36行中，還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。所以新人們不要?dú)怵H，老人們也不要自暴自棄。目前雙休的公司已經(jīng)越來越多了，請(qǐng)各位一起團(tuán)結(jié)拒絕內(nèi)卷，品牌站雙休的比例已經(jīng)在逐步上升了，請(qǐng)大家堅(jiān)持！！
公司規(guī)模選擇&面試問答
去大公司還是小公司，這個(gè)問題已經(jīng)不是千古難題。對(duì)于應(yīng)屆生來說，校招的時(shí)候能進(jìn)大公司就去大公司吧，目前疫情找工作都難嘛，喜歡穩(wěn)定的同學(xué)沖呀，你在大公司會(huì)受到專業(yè)的指導(dǎo)，這里我說的不是專業(yè)打法，因?yàn)槊恳粋€(gè)個(gè)體都有自己的獨(dú)特操作思路。如果一個(gè)公式能打全天下，薪酬應(yīng)該可以永遠(yuǎn)不破萬了，你在那里學(xué)的是系統(tǒng)的成熟的工作習(xí)慣。
當(dāng)然小公司也應(yīng)被歧視。本來跨境電商就是中小企業(yè)居多。我也可以很自豪告訴大家，我都是呆在中小公司多，因?yàn)樽杂勺栽冢澎`精怪的性格可能更適合在中小公司創(chuàng)造奇跡。而且其實(shí)綜合對(duì)比，大小公司起薪都是差不多，新人放開心態(tài)隨意選。關(guān)于面試的相關(guān)，有經(jīng)驗(yàn)的，可以根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃思考大or小。以下順帶附上一些常見招聘問答。
1. ????你之前投的品類是什么？面試官：一方面考察品類和我司相關(guān)性，另一方面考察真實(shí)性。求職者：按實(shí)際回答即可。?2.?????你過往投放的ROI?是多少?面試官：經(jīng)典問題，但是參考性不會(huì)很大，但是還是要問一下，心里對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)底，ROI這個(gè)問題有宏觀整體的，也有微觀的，因?yàn)榭梢约?xì)化到時(shí)間維度，月，周，日，不同產(chǎn)品，綜合，不同渠道(facebook和谷歌)?，所以要問更細(xì)，更深，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，專業(yè)的人一般能問或者回答得很具體很有邏輯和條理——其實(shí)問這個(gè)問題的水平，就可以看出面試官水平，同理也可以看出應(yīng)聘者水平。求職者：因?yàn)橛性戮?a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg5MTYyNTcwNg==&mid=2247484360&idx=1&sn=965e14bf3ffa5acf7c5aa832e64f04c5&chksm=cfcbca4df8bc435bb7da22df76b58a5f0441d43832065ed9c9d89efd30dde8078bd86380670d&scene=21" \l "wechat_redirect" \t "https://mp.weixin.qq.com/s/_blank" target="_blank" rel="noopener">ROI，最高ROI，還有行業(yè)不同的差別，正如上面說的。所以在如果沒有具體問到，可以選擇自己最優(yōu)異的一個(gè)回答。但是請(qǐng)不要把真實(shí)最高ROI說成自己的常態(tài)，要不然你給老板畫了個(gè)大餅，一會(huì)兒失望更可怕，但如果面試官精明（比如看過這篇文章），那還是具體回答提現(xiàn)自己專業(yè)性。?3. ????你在周末或者下班時(shí)間一般會(huì)做什么呢？（潛臺(tái)詞：非辦公時(shí)間會(huì)看廣告嗎？）面試官：一個(gè)合格的投手，或多或少都要犧牲一下私人時(shí)間，分秒都是錢，如果回答完全不看的，基本pass掉。所以你的問題是問他非上班時(shí)間做什么。求職者：看，并且可以提及一下看的頻率，順便秀一下操作，讓別人知道你懂行。?4. ????日均廣告消耗多少呢？面試官：考察投手經(jīng)驗(yàn)，通常大家都喜歡大預(yù)算的，但是我覺得要從多維度去分析結(jié)合，例如在成熟的大公司日消耗，和0到1起步的日消耗，差別還是很明顯的。這個(gè)只是一個(gè)參考維度，但是千萬不要有花的錢越多約好的心態(tài)。求職者：如實(shí)回答?5. ????最近FB有出什么新的政策動(dòng)作嗎？面試官：考慮求職者有沒有關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)求職者：例如操作界面的改變，還有最近大家都關(guān)注的ios問題。
6.? ? 宏觀和微觀的廣告投放和優(yōu)化策略面試官：考察投手專業(yè)水準(zhǔn)的一類問題（篩選出專業(yè)投手還是一般操作員），老司機(jī)都會(huì)打漏斗，打標(biāo)簽，定預(yù)算，關(guān)停策略，素材，甚至結(jié)合產(chǎn)品的營(yíng)銷思路和產(chǎn)品特性和內(nèi)容來投放，而操作員都是只會(huì)基本操作批量試錯(cuò)碰運(yùn)氣，盡量多問細(xì)節(jié)，讓面試者說，比如說說之前某款產(chǎn)品的投放策略到日常操作，不要讓求職者有機(jī)會(huì)蒙混過關(guān)。比起在擔(dān)憂廣告失效，飯碗不飽，我感覺有經(jīng)驗(yàn)的各位應(yīng)該多思考一下如何才可以提升自己的價(jià)值，讓自己在品牌投放上、引流決策上有自己的一套心得。
如何做不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師
Facebook?告依然是電商品牌的必爭(zhēng)之地。并且FB?告仍為現(xiàn)在拉新最有效途徑，投放過的FB?告也不會(huì)消散于虛?，?是給整個(gè)品牌建?起積極的影響，對(duì)品牌形象，??粘性以及轉(zhuǎn)化都有著承上啟下的作?。
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精華文字版?zhèn)魉烷T如何做一個(gè)不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師丨出海筆記操盤手大會(huì)精華
作者：CiCi 來源：CiCi
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