Hello 大家好，我是Jack。

今天Jack奢侈一把，給大家?guī)硪黄畈囟嗄甑耐赓Q(mào)客戶開發(fā)的方法和技巧，保證干貨滿滿。

最近忙的腦殼疼，公眾號干貨文章更新少了很多，數(shù)據(jù)分析廣告反而連續(xù)接了2個，再不寫點干貨文章，我的讀者朋友們，估計都要取關(guān)了。

上次提到過準(zhǔn)備寫個Shopify系列的文章，貌似shopify被很多做跨境爆品的賣家做成了站群，大肆抄襲模仿國外一些做的好的產(chǎn)品，最近甚至有些賣家收到款，不發(fā)貨。

所以PayPal，F(xiàn)acebook，Google 購物廣告，都對國內(nèi)新注冊的賬號有限制，很多新賬號，莫名其妙就被封了，申訴也很難搞回來，一瞬間，很多賣家哀鴻遍野。

這個跨境電商入門白皮書已經(jīng)發(fā)到Jack免費星球

其實Jack一直不怎么看好爆品這種玩法的，這種玩法其實就是賭博，看你運氣好不好，能不能碰到個爆品，碰到了那就爽歪歪，短時間賺的盆滿缽滿。

這些種種不良行為，嚴(yán)重擾亂了市場秩序，導(dǎo)致國內(nèi)正規(guī)做品牌獨立站的賣家利益也無辜受到了沖擊。

這種掙快錢的方式特別不適合年輕人，因為你的心態(tài)會發(fā)生變化，總會覺得之前能掙那么多錢，現(xiàn)在為什么要辛辛苦苦的打工，每個月工資還那么低(相比較整了塊錢那波)。

上次參加出海筆記的付費線下沙龍，最近shopify很多店鋪被關(guān)閉了，所以Jack打算shopify更新可以稍微延后一點，可以把很多朋友關(guān)心的外貿(mào)客戶開發(fā)這個話題給寫下，畢竟很多朋友在Soho，或者在公司苦逼的開發(fā)客戶。

出海筆記深圳線下沙龍

熟悉Jack的朋友都知道，Jack之前是做業(yè)務(wù)的，后面逐漸轉(zhuǎn)向推廣運營崗位的。去年11月份，Jack采訪了幾個從其他行業(yè)轉(zhuǎn)向做海外推廣的朋友，如果你對海外推廣感興趣，或者你想轉(zhuǎn)崗做海外推廣，你可以看下他們的案例。

鏈接在這里哈：對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事

Jack之前經(jīng)歷過苦逼的開發(fā)客戶的過程，所以很能體會開發(fā)客戶的那種苦，所以付費學(xué)了很多客戶開發(fā)技能之后，就開始分享，反饋讀者朋友了。

畢竟，給永遠比拿更快樂。

回到客戶開發(fā)的話題，其實大家學(xué)會了如何系統(tǒng)性的開發(fā)客戶，對于后期找資料，做市場調(diào)研，都是很有幫助的。

用谷歌地圖做的客戶地圖

畢竟思路都是相同的，不同的只是換個搜索關(guān)鍵詞和指令罷了。

今天Jack先給大家介紹下如何用谷歌來搜索客戶。

谷歌開發(fā)客戶分為這么幾個板塊，第一個是谷歌搜引擎搜索客戶，第二個是谷歌圖片搜索客戶，第三個是谷歌地圖搜索客戶，最后用谷歌趨勢輔助下這個市場情況怎么樣。

谷歌地圖做的客戶拜訪地圖

這次Jack主要分享如何用谷歌搜索引擎開發(fā)客戶，學(xué)會了這個思路，聰明的你們自然會觸類旁通，不知不覺學(xué)會谷歌圖片和地圖搜索客戶。

先講下谷歌搜索引擎搜索客戶，其實大家大學(xué)都學(xué)過圖書館資料搜索的，Jack記得當(dāng)時圖書館的管理員來交大家如何搜索圖書館的文獻資料。

如何用好谷歌搜索引擎

當(dāng)時那個老師是為了大家后面寫大學(xué)畢業(yè)論文，方便去圖書館找資料，誰知道很多同學(xué)都沒怎么聽這堂課，畢業(yè)論文也都是去某度，Crtl C + Ctrl V 復(fù)制粘貼完事兒。

其實大學(xué)老師講述的課程，就是一般的搜索指令，也不是很難。

畢竟第一次寫出或者創(chuàng)造搜索指令的人，肯定也方便去記住這些搜索指令的。

谷歌官方SEO優(yōu)化指南(知識星球免費下載)

說下谷歌的搜索指令，第一個就是“+”，加號的意思是加上另外一個搜索結(jié)果，比如說你是做LED顯示屏的。

你想開發(fā)LED顯示屏這塊的市場，你會發(fā)現(xiàn)LED顯示屏，有好幾個不同的英文表達，比如說LED display，LED screen，LED Video wall，這三個是比較常見的。

如果你只是輸入：LED display wholesaler，那么你找到的就是LED display這個搜索結(jié)果的批發(fā)商。

谷歌瀏覽器無恒模式出現(xiàn)的led display wholesaler

這個結(jié)果很容易出現(xiàn)阿里巴巴，環(huán)球資源這些B2B平臺公司，怎么去掉這些搜索結(jié)果呢？先賣個關(guān)子，后面會介紹。

那么LED screen，LED Video wall 搜索結(jié)果的批發(fā)商，其實你是沒找到的。這樣子你會失去很多潛在的搜索結(jié)果，這也意味著，你失去了很多潛在的搜索客戶。

所以這個時候，你用LED display + LED screen wholesaler，這個時候就可以把包含LED screen的搜索結(jié)果給顯示出來，這個時候你看到的搜索結(jié)果更多，你看到的客戶自然也更多了。

谷歌瀏覽器無恒模式出現(xiàn)的led display + LED screen wholesaler 搜索結(jié)果

其實你換個思路，把wholesaler 換成distributor，這樣子搜索出來的都是經(jīng)銷商了，這樣子搜索的客戶比之前又多了一些。

比如說輸入：LED display + LED screen distributor，這樣子把LED 顯示屏的經(jīng)銷商都給搜出來了。

如果你做的是脫毛蠟豆的，你想找客戶，你只要輸入脫毛蠟豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，這樣子把脫毛蠟豆的批發(fā)商和經(jīng)銷商都給篩選出來了。

除了搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以用加號，搜索的客戶類型也是可以用加號的，這樣子搜索結(jié)果更多。

看到這里，是不是有的朋友想到了可以加入國家搜索了，比如說我只想做英國市場，那我在后面加上UK就可以了，這樣子搜索出來的就是英國的客戶了。

比如說你是做藍牙音箱的，英文關(guān)鍵詞是Bluetooth speaker，你要找英國的客戶，你可以用這個搜索指令：Bluetooth speaker distributor + UK，這樣子就可以找出英國的做藍牙音箱的經(jīng)銷商了。

那么以上三個例子，詳解介紹了三個不同產(chǎn)品如何用谷歌搜索指令的“+”加號來開發(fā)客戶了，如果你還有些不是很懂的地方，可以馬上打開電腦，在谷歌輸入你們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，測試下谷歌搜索指令加號的效果。

畢竟，理論還是要和實踐結(jié)合的，Jack分享的理論和實踐，終歸是Jack自己的經(jīng)歷，對你只能提到參考作用。你自己的谷歌開發(fā)客戶之路，還是要你自己去主動走的，世界上很多路不同的人，走出來的效果也是不一樣的。

講完了谷歌的加號“+”搜索指令，再講下谷歌的減號“-”搜索指令，顧名思義，加號的是增加搜索結(jié)果，減號是減少搜索結(jié)果。

那么有的朋友可能就會問了，為什么還要用減號，客戶不是越多越好么？如果你這么想，那么你就大錯特錯了！

現(xiàn)在信息這么發(fā)達，很多時候我們遇到的就是信息爆炸，手頭上的信息太多，我們無法甄別和篩選哪些才是對我們有用的資料，這個時候我們就需要用到減號搜索指令了。

減號搜索指令，可以刪除不要的搜索結(jié)果。

舉個例子，你搜LED display wholesaler，這個時候會出現(xiàn)很多阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造網(wǎng)的信息，因為這些網(wǎng)站提供的都是批發(fā)商資料。

這些資料對于老外想找全球的買家是很有幫助的，但是這些資料對于你想找國外的客戶，就是垃圾資料了，這個時候你需要刪除掉這些資料，才能過濾篩選出你最想要的資料，減號的搜索指令效果就出來了。

LED display wholesaler - alibaba.com，這個搜索結(jié)果可以把谷歌上LED顯示屏阿里巴巴上面的搜索結(jié)果給過濾，這個搜索結(jié)果出來的客戶都是不包含阿里巴巴的。

如果你想過濾到環(huán)球資源的搜索結(jié)果，加個加號就可以了，前面已經(jīng)講到加號，就是增加搜索結(jié)果了。

有的朋友可能會問，加號還可以和減號一起用么，這個肯定是可以的。你看這個例子就知道了：100-21-（32+24），學(xué)過數(shù)學(xué)的朋友，都知道這個是可以的。

所以你是可以用這個加號和減號和在一起的，比如說LED display + LED screen wholesaler - alibaba.com,這個搜索指令就可以把包含LED screen LED display的批發(fā)商(不包含Alibaba.com上面批發(fā)商資料)的搜索結(jié)果給顯示出來，這樣子搜出來的數(shù)據(jù)會更加精準(zhǔn)，減少你后期在Excel表格篩選數(shù)據(jù)的時間。

接下來再介紹下星號“*”，星號搜索指令是指搜出你和你關(guān)鍵詞相關(guān)的后尾關(guān)鍵詞，比如說Jack之前想玩密室逃脫游戲，但是就是只記得前面密室兩個字，后面兩個字就是記不起來，于是Jack用了*這個搜索指令，就輕松找到了密室逃脫這個游戲的全名。

那么這個型號搜索指令有什么好處呢，他可以拓展你的搜索范圍，比如說你進入一個陌生的行業(yè)，很多關(guān)鍵詞你不記得，這個時候你就需要用上型號這個搜索指令來幫助你拓展關(guān)鍵詞的范圍。

舉個例子，以脫毛蠟豆為案例，這個英文關(guān)鍵詞是hard wax bean, 也有人用hard wax remover，hard wax顧名思義是硬蠟的意思，bean是豆子意思，這兩個結(jié)合就是硬蠟豆的意思，但是和脫毛沒啥關(guān)系，但是remover這個詞就是移除的意思，可以理解為脫毛。

假如你剛進入脫毛蠟豆這個行業(yè)，有很多關(guān)鍵詞你不知道，你就可以用這個搜索指令，幫助你打開思路，去開拓更多的客戶和市場。

通過hard wax*這個搜索指令，你可以找到十幾二十幾個關(guān)鍵詞，再去用加號和減號的搜索指令，這樣子就可以開發(fā)很多客戶了。

hard wax beans, hard wax department, hard wax is,,,

以上就是三個谷歌常見的搜索指令，雖然簡單，但是效果還是很不錯的， 大家可以反復(fù)使用組合這幾個搜索指令，搜索出更多適合自己的客戶。

這個搜索指令，不僅僅是適合開發(fā)客戶，如果你需要找文檔，比如說PDF文檔，也是可以用這個搜索指令的，加個filetype就可以了。

如果你想找LED display相關(guān)的PDF資料，你可以用filetype：PDF LED display，這個搜索指令就可以搜出你想要的LED顯示屏相關(guān)的PDF資料。

如果你想找Excel表格形式的資料，你可以用filetype：Excel LED display，這個搜索指令就可以搜出你想要的LED顯示屏相關(guān)的Excel資料。

以上LED顯示屏的PDF Excel資料你能搜到的前提，是因為有人先上傳到谷歌，并被谷歌收錄。

如果你不能搜索到這些PDF Excel資料，一方面是關(guān)鍵詞沒使用到位，需要換個關(guān)鍵詞。

另一方面是還沒有人上傳到谷歌，因為谷歌只是占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)一小部分。很多資料，是不上傳到谷歌的，所以你在谷歌自然也搜索不到。

因為谷歌只是個商業(yè)網(wǎng)站，有些政府網(wǎng)站資料，非政府組織結(jié)構(gòu)，銀行的資料，都是不會放到谷歌上面的。

谷歌上面的資料知識互聯(lián)網(wǎng)資料的冰山一角，谷歌本質(zhì)上還是個明網(wǎng)，在明網(wǎng)后面還有深網(wǎng)(deep network)和暗網(wǎng)(dark network)，當(dāng)然Jack沒用洋蔥路由器去暗網(wǎng)訪問，畢竟有時候好奇心害死貓。

對于暗網(wǎng)感興趣的，可以自行谷歌搜索下，其實暗網(wǎng)里面也沒啥的，都是一些負能量信息。

講完了filetype查找文檔資料，最后再介紹一個site網(wǎng)站站內(nèi)搜索指令，這個指令是目前Jack用的最多的，也是為例最猛的哈。

舉個例子，你想開發(fā)LED 顯示屏的市場，你的客戶絕大部分都會有個網(wǎng)站，為了方便他的客戶瀏覽或者下單，這個時候我們可以用谷歌搜索指令找到你的潛在客戶的網(wǎng)站。

我么知道目前市面上，用WordPress建的網(wǎng)站占據(jù)了全球四分之一的市場，那么理論上就是4個網(wǎng)站里面有一個就是用WordPress建站的。

如何判斷一個網(wǎng)站是用WordPress建站的，可以用這個插件，Jack之前在介紹外貿(mào)人必備的10個瀏覽器里面，有分享過，沒用過的可以去看那篇文章，抓緊用起來，早用早受益。

我們也知道目前市面上shopify已經(jīng)成為美國最大的購物渠道，第一購物渠道當(dāng)然是老大哥Amazon了。這個信息Jack之前有分析2020跨境電商資料的PDF，也在讀者群分享過，這個資料也放進了免費的星球群，沒進讀者群和星球的可以掃碼進星球群。

Jack免費星球

WordPress加上shopify基本上占據(jù)了全球40%的網(wǎng)站了，我們直接找出哪些客戶用這兩個平臺搭建的，就可以找出客戶了，這個方法其實比上面的更粗暴，也更有效！

一般2B的客戶都偏向用WordPress建站，2C的客戶都喜歡用shopify建站，LED 顯示屏這個產(chǎn)品的客戶基本就是用WordPress建站了，脫毛蠟豆這個產(chǎn)品的客戶基本就是用shopify建站了。

那么怎么找LED顯示屏的客戶呢，很簡單！

在谷歌輸入led display site:wordpress.com，出來的所有網(wǎng)站都是LED顯示屏的網(wǎng)站，而且都是用WordPress搭建的。

你也可以換關(guān)鍵詞比如說led screen site:wordpress.com, 出來的所有網(wǎng)站都是LED顯示屏的網(wǎng)站，而且都是用WordPress搭建的。 

這兩個其實區(qū)別不大，唯一區(qū)別就在于有的客戶喜歡用LED display，有的客戶喜歡用LED screen。

這個搜索指令同樣適合在Facebook，領(lǐng)英上面找客戶。

有時候你沒登錄Facebook，領(lǐng)英是不能站內(nèi)搜索客戶的，這個時候用這個site搜索指令就可以搜索了。

因為谷歌不需要你注冊登錄賬號，就可以直接搜索的！

比如說led display site:facebook.com，就可以找到Facebook上面LED顯示屏的客戶。

比如說led display site:linkedin.com，就可以找到LinkedIn上面LED顯示屏的客戶，而且這招是個狠招，他可以破解LinkedIn站內(nèi)搜索次數(shù)限制！

我們知道LinkedIn每個月是有站內(nèi)搜索次數(shù)限制的，超過了要買會員的，LinkedIn會員一個月要299美金，不是29美金，是299美金哈。

99%的公司都不愿意開通這個功能，所以你用了Jack推薦的這個方法，每個月可以節(jié)約299美金了。

看在每個月節(jié)約299美金的份上，還不給這篇文章打賞個8塊10塊的。

那么怎么找脫毛蠟豆的客戶呢，也很簡單！

在谷歌輸入hard wax remover site:myshopify.com, 出來的所有網(wǎng)站都是做脫毛蠟豆的網(wǎng)站，而且都是用shopify搭建的。

我們知道shopify是有自己的服務(wù)器的，我們網(wǎng)站圖片文字資料都是儲存在shopify的服務(wù)器里面的，shopify的服務(wù)器網(wǎng)址就是myshopify.com。

舉個例子，你shopify店鋪后臺網(wǎng)址一定是你的域名+myshopify.com結(jié)尾的。

假如說你的域名是hardwax.com, 那么你用這個域名去開通shopify店鋪，你的店鋪后臺網(wǎng)址一定是你hardwax.myshopify.com結(jié)尾的。不信的話，你自己可以去看下你的后臺網(wǎng)址哈。

如何區(qū)分你的產(chǎn)品是2B還是2C的，基本就是輕薄短小貴的適合2C獨立站商城，重厚長大賤的產(chǎn)品就是適合2B展示型網(wǎng)站。

比如說手機，無人機這種就適合搭建2C商城，可以用shopify搭建下；LED顯示屏這種大體積的，就是和搭建2B展示型網(wǎng)站，可以用WordPress搭建下。

那么關(guān)于如何用谷歌開發(fā)客戶就暫時告一段落了，下次介紹其他更高效的方式開發(fā)客戶，我們一起期待。

比如說用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，用ahrefs外鏈開發(fā)客戶等等。

每節(jié)課后有雞湯, 你還別說真挺香。

肖申克的救贖:有的人的羽翼是如此光輝，即使世界上最黑暗的牢獄，也無法長久地將他圍困！

有的人的羽翼是如此光輝，即使是再冷漠，難搞的客戶，也能讓他改變主意

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good things ever die!