Hello 大家好，我是Jack。

今天Jack奢侈一把，給大家帶來一篇深藏多年的外貿客戶開發的方法和技巧，保證干貨滿滿。

最近忙的腦殼疼，公眾號干貨文章更新少了很多，數據分析廣告反而連續接了2個，再不寫點干貨文章，我的讀者朋友們，估計都要取關了。

上次提到過準備寫個Shopify系列的文章，貌似shopify被很多做跨境爆品的賣家做成了站群，大肆抄襲模仿國外一些做的好的產品，最近甚至有些賣家收到款，不發貨。

所以PayPal，Facebook，Google 購物廣告，都對國內新注冊的賬號有限制，很多新賬號，莫名其妙就被封了，申訴也很難搞回來，一瞬間，很多賣家哀鴻遍野。

這個跨境電商入門白皮書已經發到Jack免費星球

其實Jack一直不怎么看好爆品這種玩法的，這種玩法其實就是賭博，看你運氣好不好，能不能碰到個爆品，碰到了那就爽歪歪，短時間賺的盆滿缽滿。

這些種種不良行為，嚴重擾亂了市場秩序，導致國內正規做品牌獨立站的賣家利益也無辜受到了沖擊。

這種掙快錢的方式特別不適合年輕人，因為你的心態會發生變化，總會覺得之前能掙那么多錢，現在為什么要辛辛苦苦的打工，每個月工資還那么低(相比較整了塊錢那波)。

上次參加出海筆記的付費線下沙龍，最近shopify很多店鋪被關閉了，所以Jack打算shopify更新可以稍微延后一點，可以把很多朋友關心的外貿客戶開發這個話題給寫下，畢竟很多朋友在Soho，或者在公司苦逼的開發客戶。

出海筆記深圳線下沙龍

熟悉Jack的朋友都知道，Jack之前是做業務的，后面逐漸轉向推廣運營崗位的。去年11月份，Jack采訪了幾個從其他行業轉向做海外推廣的朋友，如果你對海外推廣感興趣，或者你想轉崗做海外推廣，你可以看下他們的案例。

鏈接在這里哈：對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉崗的故事

Jack之前經歷過苦逼的開發客戶的過程，所以很能體會開發客戶的那種苦，所以付費學了很多客戶開發技能之后，就開始分享，反饋讀者朋友了。

畢竟，給永遠比拿更快樂。

回到客戶開發的話題，其實大家學會了如何系統性的開發客戶，對于后期找資料，做市場調研，都是很有幫助的。

用谷歌地圖做的客戶地圖

畢竟思路都是相同的，不同的只是換個搜索關鍵詞和指令罷了。

今天Jack先給大家介紹下如何用谷歌來搜索客戶。

谷歌開發客戶分為這么幾個板塊，第一個是谷歌搜引擎搜索客戶，第二個是谷歌圖片搜索客戶，第三個是谷歌地圖搜索客戶，最后用谷歌趨勢輔助下這個市場情況怎么樣。

谷歌地圖做的客戶拜訪地圖

這次Jack主要分享如何用谷歌搜索引擎開發客戶，學會了這個思路，聰明的你們自然會觸類旁通，不知不覺學會谷歌圖片和地圖搜索客戶。

先講下谷歌搜索引擎搜索客戶，其實大家大學都學過圖書館資料搜索的，Jack記得當時圖書館的管理員來交大家如何搜索圖書館的文獻資料。

如何用好谷歌搜索引擎

當時那個老師是為了大家后面寫大學畢業論文，方便去圖書館找資料，誰知道很多同學都沒怎么聽這堂課，畢業論文也都是去某度，Crtl C + Ctrl V 復制粘貼完事兒。

其實大學老師講述的課程，就是一般的搜索指令，也不是很難。

畢竟第一次寫出或者創造搜索指令的人，肯定也方便去記住這些搜索指令的。

谷歌官方SEO優化指南(知識星球免費下載)

說下谷歌的搜索指令，第一個就是“+”，加號的意思是加上另外一個搜索結果，比如說你是做LED顯示屏的。

你想開發LED顯示屏這塊的市場，你會發現LED顯示屏，有好幾個不同的英文表達，比如說LED display，LED screen，LED Video wall，這三個是比較常見的。

如果你只是輸入：LED display wholesaler，那么你找到的就是LED display這個搜索結果的批發商。

谷歌瀏覽器無恒模式出現的led display wholesaler

這個結果很容易出現阿里巴巴，環球資源這些B2B平臺公司，怎么去掉這些搜索結果呢？先賣個關子，后面會介紹。

那么LED screen，LED Video wall 搜索結果的批發商，其實你是沒找到的。這樣子你會失去很多潛在的搜索結果，這也意味著，你失去了很多潛在的搜索客戶。

所以這個時候，你用LED display + LED screen wholesaler，這個時候就可以把包含LED screen的搜索結果給顯示出來，這個時候你看到的搜索結果更多，你看到的客戶自然也更多了。

谷歌瀏覽器無恒模式出現的led display + LED screen wholesaler 搜索結果

其實你換個思路，把wholesaler 換成distributor，這樣子搜索出來的都是經銷商了，這樣子搜索的客戶比之前又多了一些。

比如說輸入：LED display + LED screen distributor，這樣子把LED 顯示屏的經銷商都給搜出來了。

如果你做的是脫毛蠟豆的，你想找客戶，你只要輸入脫毛蠟豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，這樣子把脫毛蠟豆的批發商和經銷商都給篩選出來了。

除了搜索產品的關鍵詞可以用加號，搜索的客戶類型也是可以用加號的，這樣子搜索結果更多。

看到這里，是不是有的朋友想到了可以加入國家搜索了，比如說我只想做英國市場，那我在后面加上UK就可以了，這樣子搜索出來的就是英國的客戶了。

比如說你是做藍牙音箱的，英文關鍵詞是Bluetooth speaker，你要找英國的客戶，你可以用這個搜索指令：Bluetooth speaker distributor + UK，這樣子就可以找出英國的做藍牙音箱的經銷商了。

那么以上三個例子，詳解介紹了三個不同產品如何用谷歌搜索指令的“+”加號來開發客戶了，如果你還有些不是很懂的地方，可以馬上打開電腦，在谷歌輸入你們產品的關鍵詞，測試下谷歌搜索指令加號的效果。

畢竟，理論還是要和實踐結合的，Jack分享的理論和實踐，終歸是Jack自己的經歷，對你只能提到參考作用。你自己的谷歌開發客戶之路，還是要你自己去主動走的，世界上很多路不同的人，走出來的效果也是不一樣的。

講完了谷歌的加號“+”搜索指令，再講下谷歌的減號“-”搜索指令，顧名思義，加號的是增加搜索結果，減號是減少搜索結果。

那么有的朋友可能就會問了，為什么還要用減號，客戶不是越多越好么？如果你這么想，那么你就大錯特錯了！

現在信息這么發達，很多時候我們遇到的就是信息爆炸，手頭上的信息太多，我們無法甄別和篩選哪些才是對我們有用的資料，這個時候我們就需要用到減號搜索指令了。

減號搜索指令，可以刪除不要的搜索結果。

舉個例子，你搜LED display wholesaler，這個時候會出現很多阿里巴巴，環球資源，中國制造網的信息，因為這些網站提供的都是批發商資料。

這些資料對于老外想找全球的買家是很有幫助的，但是這些資料對于你想找國外的客戶，就是垃圾資料了，這個時候你需要刪除掉這些資料，才能過濾篩選出你最想要的資料，減號的搜索指令效果就出來了。

LED display wholesaler - alibaba.com，這個搜索結果可以把谷歌上LED顯示屏阿里巴巴上面的搜索結果給過濾，這個搜索結果出來的客戶都是不包含阿里巴巴的。

如果你想過濾到環球資源的搜索結果，加個加號就可以了，前面已經講到加號，就是增加搜索結果了。

有的朋友可能會問，加號還可以和減號一起用么，這個肯定是可以的。你看這個例子就知道了：100-21-（32+24），學過數學的朋友，都知道這個是可以的。

所以你是可以用這個加號和減號和在一起的，比如說LED display + LED screen wholesaler - alibaba.com,這個搜索指令就可以把包含LED screen LED display的批發商(不包含Alibaba.com上面批發商資料)的搜索結果給顯示出來，這樣子搜出來的數據會更加精準，減少你后期在Excel表格篩選數據的時間。

接下來再介紹下星號“*”，星號搜索指令是指搜出你和你關鍵詞相關的后尾關鍵詞，比如說Jack之前想玩密室逃脫游戲，但是就是只記得前面密室兩個字，后面兩個字就是記不起來，于是Jack用了*這個搜索指令，就輕松找到了密室逃脫這個游戲的全名。

那么這個型號搜索指令有什么好處呢，他可以拓展你的搜索范圍，比如說你進入一個陌生的行業，很多關鍵詞你不記得，這個時候你就需要用上型號這個搜索指令來幫助你拓展關鍵詞的范圍。

舉個例子，以脫毛蠟豆為案例，這個英文關鍵詞是hard wax bean, 也有人用hard wax remover，hard wax顧名思義是硬蠟的意思，bean是豆子意思，這兩個結合就是硬蠟豆的意思，但是和脫毛沒啥關系，但是remover這個詞就是移除的意思，可以理解為脫毛。

假如你剛進入脫毛蠟豆這個行業，有很多關鍵詞你不知道，你就可以用這個搜索指令，幫助你打開思路，去開拓更多的客戶和市場。

通過hard wax*這個搜索指令，你可以找到十幾二十幾個關鍵詞，再去用加號和減號的搜索指令，這樣子就可以開發很多客戶了。

hard wax beans, hard wax department, hard wax is,,,

以上就是三個谷歌常見的搜索指令，雖然簡單，但是效果還是很不錯的， 大家可以反復使用組合這幾個搜索指令，搜索出更多適合自己的客戶。

這個搜索指令，不僅僅是適合開發客戶，如果你需要找文檔，比如說PDF文檔，也是可以用這個搜索指令的，加個filetype就可以了。

如果你想找LED display相關的PDF資料，你可以用filetype：PDF LED display，這個搜索指令就可以搜出你想要的LED顯示屏相關的PDF資料。

如果你想找Excel表格形式的資料，你可以用filetype：Excel LED display，這個搜索指令就可以搜出你想要的LED顯示屏相關的Excel資料。

以上LED顯示屏的PDF Excel資料你能搜到的前提，是因為有人先上傳到谷歌，并被谷歌收錄。

如果你不能搜索到這些PDF Excel資料，一方面是關鍵詞沒使用到位，需要換個關鍵詞。

另一方面是還沒有人上傳到谷歌，因為谷歌只是占據了互聯網一小部分。很多資料，是不上傳到谷歌的，所以你在谷歌自然也搜索不到。

因為谷歌只是個商業網站，有些政府網站資料，非政府組織結構，銀行的資料，都是不會放到谷歌上面的。

谷歌上面的資料知識互聯網資料的冰山一角，谷歌本質上還是個明網，在明網后面還有深網(deep network)和暗網(dark network)，當然Jack沒用洋蔥路由器去暗網訪問，畢竟有時候好奇心害死貓。

對于暗網感興趣的，可以自行谷歌搜索下，其實暗網里面也沒啥的，都是一些負能量信息。

講完了filetype查找文檔資料，最后再介紹一個site網站站內搜索指令，這個指令是目前Jack用的最多的，也是為例最猛的哈。

舉個例子，你想開發LED 顯示屏的市場，你的客戶絕大部分都會有個網站，為了方便他的客戶瀏覽或者下單，這個時候我們可以用谷歌搜索指令找到你的潛在客戶的網站。

我么知道目前市面上，用WordPress建的網站占據了全球四分之一的市場，那么理論上就是4個網站里面有一個就是用WordPress建站的。

如何判斷一個網站是用WordPress建站的，可以用這個插件，Jack之前在介紹外貿人必備的10個瀏覽器里面，有分享過，沒用過的可以去看那篇文章，抓緊用起來，早用早受益。

我們也知道目前市面上shopify已經成為美國最大的購物渠道，第一購物渠道當然是老大哥Amazon了。這個信息Jack之前有分析2020跨境電商資料的PDF，也在讀者群分享過，這個資料也放進了免費的星球群，沒進讀者群和星球的可以掃碼進星球群。

Jack免費星球

WordPress加上shopify基本上占據了全球40%的網站了，我們直接找出哪些客戶用這兩個平臺搭建的，就可以找出客戶了，這個方法其實比上面的更粗暴，也更有效！

一般2B的客戶都偏向用WordPress建站，2C的客戶都喜歡用shopify建站，LED 顯示屏這個產品的客戶基本就是用WordPress建站了，脫毛蠟豆這個產品的客戶基本就是用shopify建站了。

那么怎么找LED顯示屏的客戶呢，很簡單！

在谷歌輸入led display site:wordpress.com，出來的所有網站都是LED顯示屏的網站，而且都是用WordPress搭建的。

你也可以換關鍵詞比如說led screen site:wordpress.com, 出來的所有網站都是LED顯示屏的網站，而且都是用WordPress搭建的。 

這兩個其實區別不大，唯一區別就在于有的客戶喜歡用LED display，有的客戶喜歡用LED screen。

這個搜索指令同樣適合在Facebook，領英上面找客戶。

有時候你沒登錄Facebook，領英是不能站內搜索客戶的，這個時候用這個site搜索指令就可以搜索了。

因為谷歌不需要你注冊登錄賬號，就可以直接搜索的！

比如說led display site:facebook.com，就可以找到Facebook上面LED顯示屏的客戶。

比如說led display site:linkedin.com，就可以找到LinkedIn上面LED顯示屏的客戶，而且這招是個狠招，他可以破解LinkedIn站內搜索次數限制！

我們知道LinkedIn每個月是有站內搜索次數限制的，超過了要買會員的，LinkedIn會員一個月要299美金，不是29美金，是299美金哈。

99%的公司都不愿意開通這個功能，所以你用了Jack推薦的這個方法，每個月可以節約299美金了。

看在每個月節約299美金的份上，還不給這篇文章打賞個8塊10塊的。

那么怎么找脫毛蠟豆的客戶呢，也很簡單！

在谷歌輸入hard wax remover site:myshopify.com, 出來的所有網站都是做脫毛蠟豆的網站，而且都是用shopify搭建的。

我們知道shopify是有自己的服務器的，我們網站圖片文字資料都是儲存在shopify的服務器里面的，shopify的服務器網址就是myshopify.com。

舉個例子，你shopify店鋪后臺網址一定是你的域名+myshopify.com結尾的。

假如說你的域名是hardwax.com, 那么你用這個域名去開通shopify店鋪，你的店鋪后臺網址一定是你hardwax.myshopify.com結尾的。不信的話，你自己可以去看下你的后臺網址哈。

如何區分你的產品是2B還是2C的，基本就是輕薄短小貴的適合2C獨立站商城，重厚長大賤的產品就是適合2B展示型網站。

比如說手機，無人機這種就適合搭建2C商城，可以用shopify搭建下；LED顯示屏這種大體積的，就是和搭建2B展示型網站，可以用WordPress搭建下。

那么關于如何用谷歌開發客戶就暫時告一段落了，下次介紹其他更高效的方式開發客戶，我們一起期待。

比如說用海關數據開發客戶，用ahrefs外鏈開發客戶等等。

每節課后有雞湯, 你還別說真挺香。

肖申克的救贖:有的人的羽翼是如此光輝，即使世界上最黑暗的牢獄，也無法長久地將他圍困！

有的人的羽翼是如此光輝，即使是再冷漠，難搞的客戶，也能讓他改變主意

Hope is a good thing, maybe the best of things, and no good things ever die!