解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器

        Brand Analytics是亞馬遜為注冊了品牌的賣家所提供的的功能之一,它為賣家提供了極具價值的分析報告,幫助品牌賣家做出關于產品、營銷的明智決策。

        需要注意的是,只有注冊了亞馬遜品牌備案的賣家才可以使用這個功能,如果你尚未注冊,可以現在注冊。

        這個功能對賣家來說非常有用,可以讓你更好地了解目標受眾,做出更優秀的決策,給他們向業務帶來更多銷售額和利潤。
        解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器
        在后臺點擊Reports,就可以獲得Brand Analytics的數據:
                    解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器

        Brand Analytics主要提供以下三個數據報告:

        • 亞馬孫搜索詞報告(Amazon Search Term Report)

        • 購物分析報告(Market Basket Analysis)
        • 產品對比和替代購買行為報告(Item Comparison and Alternative Purchase Behavior)

        1.亞馬孫搜索詞報告(Amazon Search Term Report)

        你只要在這個報告中輸入關鍵詞或者ASIN就可以進行查詢,還可以按照站點進行過濾,報告范圍可以選擇每日、每周、每月和每季度。

            

        解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器

        以下是關于這份報告中名詞的具體解釋:

        Search Term:消費者所使用的搜索詞,可以是短尾關鍵詞,也可以是長尾關鍵詞。

        Search Frequency Rank:特定時期內關鍵詞的搜索頻率排名。

        雖然亞馬遜沒有給出具體的搜索量,但是對于了解關鍵詞的熱度還是很有幫助的。

        #1 Clicked ASIN:所選時間內,根據搜索結果點擊量最高的ASIN。

        #1 Product Title:產品名稱

        #1 Click Share:所選時間內,該產品獲得的點擊量占搜索詞結果總點擊量的百分比。

        比如有1000位客戶搜索了“筆記本電腦包(laptop bag)”,每位客戶點擊了3種產品,總點擊次數是3000次,搜索結果中的產品A獲得了其中500次點擊,那么產品A占該搜索詞總點擊次數的16.67%。

        #1 Conversion Share:該產品獲得的轉化次數占搜索詞總轉化次數的百分比。

        比如搜索詞“筆記本電腦包(laptop bag)”有1000筆銷售,產品A獲得了100詞銷售,那么產品A的轉化占比就是10%。

        由于點擊量最多不一定會帶來最高的轉化,所以搜索次數占比最高的產品與轉化次數占比最高的產品,可能不是同一種產品。

        解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器      
        2.購物分析報告(Market Basket Analysis)

        解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器

        該報告主要提供消費者經常一起購買產品的相關數據,讓賣家可以更好地制定捆綁和追加銷售策略。
         
        3.產品對比和替代購買行為報告(Item Comparison and Alternative Purchase Behavior)
                   
        解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器

        該報告提供消費者同時瀏覽的其他產品,以及在瀏覽完你的產品后最終購買的產品詳細數據。

        通過這些數據,你可以查看和分析競爭對手的產品,了解為什么消費者選擇他們的產品而不是你的。如果替代購買的是你的其他產品,那么你也可以了解哪些產品更受消費者歡迎。
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        Brand Analytics報告還提供兩個按鈕,包括:

        • Data Availability:顯示Brand Analytics數據的可用性。  

        解析亞馬遜品牌分析(Brand Analytics),品牌賣家不可錯過的神器

        • Metric Locator:定位Brand Analytics內的指標。



        使用Brand Analytics的好處

        Brand Analytics有很多優勢,首先它是完全免費的,而且它提供了大量有價值的數據,讓你監控競爭對手,確定其推動銷售的關鍵因素,讓你最大限度的提高銷量和點擊量。

        你還可以利用Brand Analytics里的數據來了解目標受眾的購物行為,比如以“筆記本電腦包(laptop bag)”為例,搜索量排在第二的是“女式筆記本電腦包(laptop bag for women)”,你就可以借此推出新品。

        此前我們也發布了一篇關于利用Brand Analytics計算競爭對手轉化率的文章,


        亞馬遜的Brand Analytics功能仍處于早期開發階段,雖然數據還不夠完善,但是蘊含了很大的價值。

        隨著Brand Analytics的成熟,賣家會獲得更多有益的數據,賣家可以盡早利用這個功能。

        編譯   瑪麗/AMZ123

        聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接。


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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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