節后庫存過剩?這里有幾個解決辦法


        旺季過后,庫存過剩是普遍存在的情況。庫存剩余的原因有很多,比如賣家高估了產品的需求,節后退貨較多。

        UPS的數據顯示,2019年旺季過后,僅僅是1月2日的退貨量就達到了190萬,同比增長了26%。


        不論是什么原因引起的庫存過剩,賣家都需要盡快解決,
        庫存管理的好壞會影響業務的發展。
        節后庫存過剩?這里有幾個解決辦法

        庫存過剩的原因


        庫存過剩是指在產品的銷售周期內未售出、且未來也沒有可能售出的產品。管理和儲存過剩庫存也有成本。造成庫存過剩的常見原因包括:


        1
        沒有準確預測需求

        沒有正確預測消費者對產品的需求是造成庫存過剩最常見的原因。亞馬遜平臺是不斷變化的市場,需求波動很大。所以賣家預測需求的模型要考慮到所有影響市場需求的因素。


        2
        交貨周期長,供應商不可靠

        供應鏈效率低下,交貨時間過長,會影響你的庫存水平。


        賣家后臺的 Manage Excess Inventory工具可以幫助你快速識別庫存過剩的產品listing,它會顯示導致產品過剩的一些原因,并提出改善庫存績效的建議。


        庫存保持在
        能滿足30-60天需求的水平,
        是績效最大化、避免不必要成本的有效防范。

        庫存如果滿足以下條件,就可能存在庫存過剩:

        · 至少一個單位庫存的儲存時間超過90天。
        · 庫存周轉期超過90天。
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        如何解決過剩的庫存

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        降低價格


        要加快庫存流通速度,賣家可以降低產品價格。旺季過后容易銷量低迷,降價可以增加銷售的機會,讓你有資金重新投資性庫存,彌補庫存過剩所產生的其他成本。


        如果降價后情況仍然沒有起色,
        可以繼續打折。


        2
        參加亞馬遜提供的促銷活動

        但是進行促銷活動前,賣家需要先分析哪些關鍵詞能提高產品的曝光率,讓消費者更有可能看到你的促銷產品。


        亞馬遜提供4種促銷計劃,你可以在庫存過剩時靈活應用:

        · 免費送貨:給產品設置限時免費送貨優惠。
        · 贈品:給購買產品的賣家提供贈品。
        · 買一送一:花一份錢買兩個產品。
        · 折扣百分比:建立分級促銷機制,客戶購買越多,折扣越大。

        3
        嘗試打廣告

        亞馬遜廣告可以提高產品流量,賣家可以嘗試給庫存過剩的產品運行廣告,根據轉化率來優化和分配過剩庫存的廣告預算。
               
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        4
        和其他產品捆綁出售

        賣家可以考慮將某些產品組合在一起,然后以更低的價格出售。賣家捆綁產品銷售時,可以參考下面這些建議:
        · 將過剩的庫存與周轉快的產品捆綁一起銷售,一種商品效果不佳,就嘗試其他幾種。
        · 
        考慮交叉銷售,將過剩的庫存與配套的商品一起出售。比如襪子過剩,將它和運動褲一起出售,消費者購買褲子免費獲得襪子。
        · 
        捆綁不同變體。比如將不同顏色的產品捆綁一起降價銷售。

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        參加亞馬遜的清算計劃

        為了幫賣家處理過剩的庫存,亞馬遜2018年和清算平臺B-Stock合作,推出了
        Amazon Liquidation Auctions
        這個平臺。


        平臺向多個品類的賣家開放,包括家居、服裝、消費電子產品和雜貨等。
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        如何從亞馬遜移除過剩的庫存


        如果賣家覺得可以通過其他渠道處理掉這些過剩的庫存,
        可以創建一個移除訂單。

        注意,賣家在15日前提交移除庫存的訂單,即使在規定日期前沒有完成移除,也不會產生長期倉儲費。

        提交移除訂單的最后期限是每月14日晚上11點59分。
        移除完成前庫存仍然可售,庫存移除后賣家再支付移除費用。


        亞馬遜移除庫存需要10-14個工作日。但是在旺季或者高峰期,亞馬遜可能需要30天或者更長時間來處理。


        亞馬遜會將庫存退回到你的倉庫、供應商或者經銷商處。提交移除訂單后,承運商會聯系收貨人,安排交貨時間。


        如果承運商沒能完成交貨,亞馬遜將認為你的收貨地址不正確,庫存視為被賣家放棄。亞馬遜保留處置這些庫存的權利,移除費用仍然由賣家承擔,亞馬遜不進行補償。


        賣家移除庫存時有以下這些限制:


        · 
        不能運送到美國48個州以外的地區或者PO、APO、FBO、DPO地址。
        · 
        不能退到另一個FBA倉庫。
        · 
        不能作為訂單、禮品或者促銷產品配送給消費者。
        · 
        不可運輸的危險品只能處理。
        · 
        亞馬遜保留權利處置存在安全風險的庫存。無法出售或者召回的庫存,亞馬遜會保留30天,如果賣家沒有提交移除訂單,過期亞馬遜將自動處理掉這些庫存。在處理前,亞馬遜會發送郵件通知賣家。


        移除訂單的狀態是Planning或者Pending時,賣家可以撤銷訂單,但是如果是Processing狀態則不能刪除訂單。


        亞馬遜有時會舉行優惠活動,免除賣家移除庫存的費用。
         
        總而言之
        維持庫存健康是賣家的必修課
        賣家要在假期前做好清理過剩庫存的準備
        定期檢查庫存水平
        參考去年第一季度的庫存表現和銷售數據
        準確預測可能會出現的庫存問題
        然后根據上面提供的一些思路
        解決賣家庫存過剩的問題


        編譯   瑪麗/AMZ123

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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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