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美元哥：單站日銷800件，一款冬季爆款單品運營分析（福利：文末美元哥送的建站教程和插件）

現(xiàn)在的冬季是一年比一年冷，據(jù)說哈爾濱的溫度比北極南極還要低。

每年冬季，也都是跨境旺季，除了圣誕旺季，冬季主題的產(chǎn)品也長盛不衰。特別是高緯度的北美，今年又遇到疫情，大家只能窩在家里買買買，這時候正是中國賣家賺錢的時候。（聽說美國又要發(fā)錢了，大家可不要錯過這個機會。）

今天要介紹的是一款我在Ecomhunt上看到的一款非常棒的產(chǎn)品，特別適合冬季銷售，雖然目前已經(jīng)有人在Facebook上投放廣告引流到獨立站賣這款產(chǎn)品了，但是這款產(chǎn)品市場潛力很大，還有很大的擴展空間。今天不光介紹這款產(chǎn)品的廣告受眾定位分析和銷售策略，還會針對目前在售的網(wǎng)站進(jìn)行分析，你不一定要上架這款產(chǎn)品，但是你可以從中了解整個運營分析流程。

另外文章的最后，我會給大家提供福利，免費提供我們的Wordpress+Alidropship的自動化獨立站建站課程，同時配套價值200美元以上的插件和主題。按教程操作，新手或老手都可以自己上線單品或多產(chǎn)品獨立站商城，快速導(dǎo)入產(chǎn)品并且通過社交媒體自動化引流。

言歸正傳，今天介紹的產(chǎn)品是車用擋雪罩，它解決了每位車主在冬季下雪天都會遇到的煩惱。每天晚上冰雪都會覆蓋整個車身，特別是前后擋風(fēng)玻璃，每天早上，車主都要花很多時間來進(jìn)行清理才能用車。

美元哥：單站日銷800件，一款冬季爆款單品運營分析（福利：文末美元哥送的建站教程和插件）

我本人住在炎熱的南方，這邊冬天最多是下雨，體會不到北方群眾的煩惱。但是從網(wǎng)上顧客的反饋看，這款產(chǎn)品解決了他們很大的問題。

一、產(chǎn)品分析

這款產(chǎn)品有著成為爆款的各種潛質(zhì)：

1、這款產(chǎn)品是解決問題型產(chǎn)品

這款產(chǎn)品解決了很多人的問題，像這類剛需產(chǎn)品是最暢銷的。不像那種可有可無的享受生活型產(chǎn)品，它確實是車主的的必備用品，為車主省去了很多麻煩。如果你還在糾結(jié)選品，多試試類似這種能為用戶解決煩惱的產(chǎn)品。

2、這種產(chǎn)品只有一種款式

這款產(chǎn)品是通用款的，適合市面上任何一輛普通汽車，而且只有一個款式可供選擇。顧客不需要擔(dān)心尺寸問題，不用去考慮是否合適自己的汽車，這無形中加快了銷售過程。顧客在考慮款式、尺碼等方面花的時間越少，他就會越快地完成購買，減少客戶疑慮，轉(zhuǎn)化率就會非常高。

3、這款產(chǎn)品的銷售時間覆蓋整個冬天

不用擔(dān)心送貨時長問題，也不用考慮是否已經(jīng)過了圣誕購物季，只要還在下雪，你都可以繼續(xù)銷售這款產(chǎn)品。這意味著，至少整個可銷售時間長達(dá)3-4個月。

4、這款產(chǎn)品可銷售地區(qū)非常多

整個北美，以及北歐，俄羅斯，只要是任何下雪的地方都適合出售這款產(chǎn)品，如果你是Dropshipping新手，當(dāng)然最好是從加拿大和美國開始。北美是第一選擇。如果你想避開競爭激烈的市場，也可以嘗試從德國或者瑞典這些地方打開銷路。

提示：如果打算在多語言國家銷售，獨立站可以安裝多語言插件，自動按照訪問者定位變動語言；如果資源足夠，也可以針對不同國家專門建一個站，在Fiverr上找個翻譯幫你寫一篇介紹。投放廣告的時候，要針對不同語言單獨投放，這樣轉(zhuǎn)化率會好很多。

5、成本低廉，易于配送

這一條是做Dropshipping選品一定要考慮的問題，如果成本高的產(chǎn)品，加上廣告和留足利潤后，銷售價會把顧客嚇跑。這款產(chǎn)品在速賣通上面的售價只要7美金，普通獨立站售價一般為30-40美金，一單就可以賺20多美金。另一個要考慮的就是物流問題，在疫情之下，各地物流對大件商品的運輸都遇到問題。而這款產(chǎn)品重量輕，易于運送，非常適合Dropshipping運營。

二、廣告分析

目前這款產(chǎn)品在Facebook上投放的視頻廣告是這樣的：

這段視頻廣告不算非常好，最多只能打5分，存在以下問題：

1、廣告展示的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品不同

這段視頻的部分片段展示的遮雪罩和實際銷售的產(chǎn)品有些不一樣，它能覆蓋到汽車側(cè)視鏡上，利用一根有彈性的松緊帶來固定住。Aliexpress上的這款產(chǎn)品只有磁鐵，而且沒有覆蓋到后視鏡，所以用不同的產(chǎn)品來展示是很不明智的。

想要避免這種情況的發(fā)生，一種方法是向賣家索要視頻，另一種方法是找到其他銷售相同產(chǎn)品的賣家并使用他們的視頻。

2.視頻的開頭不夠吸引眼球

廣告的開頭是一名女子在安裝遮雪罩，而不是取下遮雪罩清理雪的過程，沒有展示這款產(chǎn)品的真正作用。作為Dropshipper，我們的目的是吸引目標(biāo)受眾的注意，吸引他們點擊我們的廣告。

要確保視頻的前幾秒鐘有足夠的吸引力，吸引目標(biāo)觀眾繼續(xù)觀看完整個視頻，并且最終點擊了你的鏈接。所以展示拿開遮雪罩并清理掉雪的過程，應(yīng)該比展示安裝過程要好得多。

3.不要在視頻結(jié)尾添加過多的推銷口號

在視頻廣告的結(jié)尾添加推銷口號要盡量簡單，不要超過5秒鐘，不一定是充滿特效的很花哨的口號。一句簡簡單單的“Click Shop Now to get yours”就可以了，總比什么都沒有要好。

4.廣告描述還可以優(yōu)化

用一段簡單的文字就勝過他們現(xiàn)在使用的，比如“Stop wasting time on removing snow and ice from your windshield – Get our Premium snow cover today!”

如果你想視頻以疑問句開頭，你可以這樣寫：“Aren’t you tired of removing snow from your car’s windshield every morning? Then our windshield snow cover is the solution you were looking for!”

而現(xiàn)在他們用的文案就像是用戶手冊，這讓產(chǎn)品看起來很無聊。要讓你的目標(biāo)受眾對最終能解決問題的產(chǎn)品感到興奮(不管它有多簡單)。

5.不要在廣告標(biāo)題中標(biāo)出價格

可能他們覺得15美元很便宜，把價格放在標(biāo)題中會獲得更多的點擊量。這么做有一定的道理，但一般我不會在描述文案或視頻廣告中的任何地方留下價格。

不要給你的目標(biāo)受眾看價格，讓他們先欣賞你的視頻。一旦他們點擊鏈接訪問你的店鋪，就知道價格是否合適了。這才會真正增加點擊量，并且可以根據(jù)用戶的反饋修改價格，而不會引起反感。

我會給這個視頻廣告打5分（滿分10分）--廣告的目的是展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地吸引目標(biāo)受眾的注意。你可以在Fiverr上雇傭?qū)＜襾韼湍阒谱鲝V告和文案，我覺得他們中最便宜的視頻廣告服務(wù)也比這個視頻做的更好。

三、店鋪分析

這家店鋪的設(shè)計，比他們的廣告做得好，下面為大家分析一下店鋪設(shè)計。

1.詳情頁產(chǎn)品描述

這個店鋪的描述設(shè)計得很完美！有產(chǎn)品圖片、GIF動態(tài)圖、各種證書、物流方式和增加信任的Logo。另一方面，文案在某些地方寫得不是很好，一些照片、GIF動態(tài)圖顯示的產(chǎn)品與Aliexpress上的產(chǎn)品有些不同(視頻廣告也是如此)。但總體而言，它是不錯的，你可以復(fù)制相同的結(jié)構(gòu)，用于你自己的產(chǎn)品中。

2.標(biāo)題

標(biāo)題要設(shè)計得有創(chuàng)意，要給你銷售的產(chǎn)品起一個很酷的名字。這個產(chǎn)品是一款車用擋雪罩，所以加上“Premium”之類的詞語會起到很好的效果，有些顧客就會先入為主地被你的標(biāo)題吸引了。

店鋪缺點:

1.沒有評論模塊

都快2021年了，作為一位Dropshipper居然還不會導(dǎo)入評論。評論是店鋪上擁有的唯一社交證明，讓顧客信任你真的能夠提供這款產(chǎn)品，信任是獨立站最寶貴的東西。很多客戶在決定購買產(chǎn)品之前都會看評論，因此必須從Aliexpress導(dǎo)入評論！只需用專門的插件一鍵就可以導(dǎo)入評論，為什么不做呢。

2. 產(chǎn)品定價

這個產(chǎn)品15.99美元的售價定得太低了，除去廣告費和其他所有費用，幾乎沒有利潤了。他可能是想用“低廉的價格”+“捆綁銷售”的銷售方法做成薄利多銷的模式。這么做是錯的，即使你限定多件購買才有折扣，但也是行不通的，在下面講銷售策略的時候我再解釋原因。

3. 捆綁銷售

他的捆綁銷售是假的！一個遮雪罩是16美元，所以2個的售價應(yīng)該是32美元，但當(dāng)我點擊買2送1的時候，價格突然變成了40美元。

實際上不應(yīng)該是40美元，只要顧客認(rèn)真算了算，都知道這是騙人的，很容易流失顧客。

4. 不當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品款式

第一個錯誤是提供帶繩索的遮雪罩，而不是僅僅帶磁鐵的遮雪罩。這只會讓顧客感到困惑，因為他們不知道哪一種更好，就要回去看圖片，看看有繩子的那種雪擋是什么樣子的。

第二個錯誤是提供刮冰器，這是一個完全不同的產(chǎn)品，與售賣這個遮雪罩的目的背道而馳。遮雪罩就可以保護(hù)你的擋風(fēng)玻璃不被冰覆蓋了，你為什么還需要一臺刮冰器呢？

最重要的是，這不是追加銷售，而是多余的負(fù)擔(dān)…

如果客戶偶然看到一款款式多樣、顏色各異的產(chǎn)品，他就會陷入選擇困難。做為Dropshipper來說，任何會讓客戶思考的方案都會造成客戶流失。對于一個只想簡單方便地購買產(chǎn)品的顧客來說，有太多的選擇就相當(dāng)于趕走他們，甚至他們會回過頭去其他平臺再次搜索這款產(chǎn)品。

對于這款產(chǎn)品來說，完全沒有必要提供其他的選項，所以直接賣帶磁鐵的遮雪罩就行了。

5.Upsell加售“you may also like”

一般在獨立站中，大家都會添加Upsell功能，就是讓客戶在購買商品的時候，能夠同時買些其他商品，增加銷售和利潤。

但是對于一款通過廣告希望打造爆款的產(chǎn)品來說，增加Upsell就是畫蛇添足，往往一千名客戶才會有一位會加購，而這些產(chǎn)品列表會改變客戶聚焦，把客戶注意力從當(dāng)前產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移開了。我們要做的是專心聚焦當(dāng)前商品，讓客戶在廣告影響下盡快完成購買付款流程，而后再通過郵件發(fā)送優(yōu)惠券或者再營銷廣告，讓客戶重新回來購買其他商品。

其實這類商品，只需要一個標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪設(shè)計就可以了，越正規(guī)越容易取得客戶信任，不需要將店鋪設(shè)計得花里胡哨，轉(zhuǎn)移購物焦點。

下面再說說結(jié)賬頁面設(shè)計上的缺陷：

最常見的錯誤之一是將電話字段設(shè)置為必填項--我在以前的文章中已經(jīng)解釋過，有些人討厭輸入自己的電話號碼，因為這涉及到個人隱私。即使這個電話號碼只供USPS（美國郵政局）使用，但他們?nèi)匀粌A向于保密，避免接收垃圾電話。

因此，如果您收集的電話號碼沒有任何特殊用途，那就將該字段設(shè)為可選，以免損失銷售額。更奇怪的是，這家商店還要求提供第二個地址，比如公寓號碼或房間號，而許多美國客戶(和其他國家)甚至都沒有這樣的地址。

我想不出有什么理由讓這一欄成為必填欄，我剛才說過，一個糟糕的產(chǎn)品頁面會損失了大量的銷售，在這個結(jié)賬頁面，或許流失更多。

這是一個如何將一件好產(chǎn)品毀掉的做法。

四. 正確的銷售策略

首先，從提高售價開始，最低售價設(shè)置在24.99美元或29.99美元（包郵）。這個擋雪罩可以很容易地賣到29.99美元（包郵），因為我看到很多其他的擋雪罩也賣同樣的價格。這是一個解決問題型產(chǎn)品，它只有一個款式，如果搭配一個很棒的廣告和產(chǎn)品文案，人們會愿意以這個價格購買的。

最好用一個單品站，放棄所有其他款式，只賣這個成本7美元（包Aliexpress運費）的冬季擋雪罩。保持簡單，只賣一款產(chǎn)品，不追加銷售或捆綁銷售其他產(chǎn)品。

提高AOV(平均訂單價值)的最佳做法是提供批量折扣。購買第二件可以給到至少15%甚至20%的折扣，因為很多家庭都有兩輛車。這是一次賣兩件的好機會，不要錯過，提供一個滿減折扣就可以了！

乘著圣誕節(jié)的浪潮，讓滿減折扣看起來像是圣誕季促銷優(yōu)惠。在店鋪增加一些降雪特效，讓商店看起來更有節(jié)日氣氛。它會很好地融合“冬天”的氛圍，有助于提高銷售額。

想一想，第一個目標(biāo)是哪個國家--美國是許多Dropshipper的默認(rèn)選擇，或者可以跳過它，選擇加拿大，以減少競爭。如果可以翻譯成德語或法語，那就利用這一點，用不同語言創(chuàng)建廣告和產(chǎn)品文案。也有些Dropshipper一直只賣給一個歐洲國家，也可以獲得豐厚的利潤！

五、受眾定位

關(guān)于廣告受眾的定位，有幾種方式，第一種是不管性別，只設(shè)置與汽車相關(guān)的興趣：