關注上方藍字關注我們

從今年伊始，你可能被朋友圈的各種小地圖給刷屏了，比如有針對商家活動推出的營銷作戰地圖，可以用來指導電商的運營活動。

有針對個人成長來有未來發展力地圖里面會告訴你應該提高哪些能力，來應對35歲以后的中年危機。

甚至有針對產品同學有張增長八卦圖，告訴用戶從啊哈moment到流失會經歷哪些階段。

花花綠綠的地圖，畫出各行各業的工作百態。據說有些地圖定價幾十塊一份在微信上面的有贊商城竟然賣了上萬份，火熱的地圖熱現象后面其實隱藏人背后的訴求：用全局觀人，察事，看世界。地圖本是是用來指路的，有一張地圖，可以知道你在哪個位置，接下來要去哪里，用什么路線。

最后回到今天要聊的話題，行業圖譜思維，也就是擁有行業地圖的大局觀。我經常在微信里面，如果有新加了好友，除了正常的禮貌交流，一定會問一句：喂，你做啥的，換句話說你從事什么行業。為什么會問對方從事的行業，因為一個行業決定了你的賽道，兩個人是否有交集，決定接下來是否有共同的話語交流以及未來合作的空間。就拿目前從事的行業來說，屬于跨境電商，另外需要加上兩字出口才能正確定位我從事的行業。

那我們來看看跨境電商行業，從下面的生態圖(Morketing出品）可以得知，跨境貿易其實分為B2B和B2C,C2C三大類的，其中B2C出口電商又分為兩種，一類是做平臺型的，其中又可以分區域市場平臺，綜合性平臺：比如Amazon，Shopee；另外一類是做獨立站型，其中有品牌型的和綜合類的。比如Anker,Gearbest.當然了平臺和獨立站是相對而言的，獨立站做大了也可以做成平臺的模式開放給商家。獨立站里面又可以按照品類來劃分，比如做時尚女裝類，美妝類，3C電子類，家居類,旅游類等等垂直精品站，也就是今年流行的DTC品牌站。

假設你作為一個獨立站賣家賣貨需要建站，于是有建站工具解決商來幫你解決，建好站開始推廣需要流量，需要鋪設的營銷渠道就找消費者在用的海外社交平臺和各種搜索引擎；如果廣告需要更大的量，或者想省點事可以直接找數字營銷服務商（代理商）。代理其實也是分門別類，有專門做廣告開戶的代理（獨具中國特色），Facebook,Google廣告投放的代理，SEO排名優化的代理，網紅營銷推廣代理，Affiliate營銷推廣代理，社媒運營代理,Deal論壇發帖代理，取決于你的訴求。當你的顧客在網站上購買下單需要支付，前提是你必須對接各種支付平臺服務商來收款，跨境寄送包裹需要物流商的線路來承接。在整個行業里面為了加強同行之間的交流與合作，有專門通過舉辦賣家（物流，支付，營銷）展會的形式來撮合資源，為了滿足大家的資訊訴求，有專門做跨境內容資訊和服務的公司，甚至開辟交流論壇和社區，來滿足大家的及時交流。最后別忘了為了提高整個行業技能，降低準入門檻，有各種各樣培訓機構為行業源源不斷輸送人才。

上面還只是一個比較宏觀的大行業圖譜，其實每個大行業里面針對單個小模塊又可以按細分下去。就拿里面推廣營銷渠道Affiliate marketing模塊來舉例。整個生態（見下圖）是為廣告主（產品）和聯盟客（流量）來服務的。

Affiliate里面有各種類型的Network，按照業務類型分為Affiliate network(聯盟平臺）和Ad network(流量平臺），按照流量類型又細分Mobile Affiliate network。按照結算形式來有sale ，lead，Pay per call等類型。其中有些聯盟追蹤軟件通過SaaS化給廣告主創建in-house聯盟的提供解決方案，同時聯盟客在流量平臺買量需要第三方的Tracking Solution提供輔助追蹤，在上線廣告的時候使用Creative 工具服務來素材制作，同時落地頁可以使用Landing Optimization來優化，甚至為了抄襲創意，可以利用各種Spy分析工具，比如有我們最熟悉的Similarweb。行業為了長期發展，也提供了各種Conference&events交流會，局部形成了一些線下論壇甚至付費的私密小圈子比如STM。

說了這么多，你可能會發現，原來整個行業生態如同一張大網，每個模塊都是彼此相連又相互獨立的，獨立的模塊里面又可以無限拆分賽道，形成局部的landscape。從中你可以很清楚知道上游和下游之間的關系鏈，以及他們彼此是怎么分工合作，猜測利益點是怎么拆分的。

為什么我要來強調要培養全局的行業圖譜思維，學會用上帝視角來看待你所從事的行業，做的事情。現實中大部分人從事的職位都是被無限細分的，特別是在大公司，強調獨立分工，大部分人就像一顆顆釘子一樣固守在某個崗位上，你所了解的只是單個點而已，因此所說所做都有局限性。比如在電商公司，前端會分為運營，推廣，后端會分為商品，客服，物流，供應鏈，支付。大家彼此相互獨立，所看到的信息都是有限的，如果有什么異常，以自己所在的點來在分析問題的時候不可避免帶有主觀片面性。

對于個人來說，如果我們從全局出發，綜合考慮到各方面因素，知道自己崗位所處在部門，乃至公司的價值，甚至是在行業中的位置，就可以清楚知道崗位的價值和發展方向。知道如何與別人進行分工與合作來創造價值，也就是你工作的意義所在。如果你是偏商務崗位，你可以很清楚知道你要找的合作伙伴處在行業的哪個位置，可以通過哪些途徑去建立鏈接，要是公司處于行業上游，有多少的談判溢價權利。哪天你想換公司了，你可以很快知道頭部競品公司有哪些；甚至你想換崗位，從甲方跳到乙方，原先工作之間的交集和積累也算是作為新行業的一點求職經驗和加分項。

對于創業者，老板CEO來說那意義就更大了。在初始選擇行業賽道其實就決定了公司未來的發展方向，與哪些公司參與競爭，以及上下游之間的利益分配。一般來說，越往下游，利潤空間越薄，貿易商的利潤小于工廠的，就拿廣告行業來說，做affiliate marketing的小廣告公司的利潤空間就遠低于廣告主。當一個行業不景氣的時候，你去調查一下下游企業的生存狀態，就知道是春江水暖鴨先知。就算哪天公司新業務的擴張其實也可以根據行業生態圖來延展，比如做電商的超級大公司，就有能力做成支付公司和物流公司。在挖掘商機這塊也有參考意義，當新行業的誕生可以是按照landscape來挖掘行業痛點滿足訴求，比如5G時代來臨，肯定會有做論壇和做資訊服務對接的企業蹦出來。