前言?
想想我們?cè)?jīng)看過(guò)了多少干貨,為什么拿過(guò)來(lái)用常常沒(méi)有效果?我們要的不能只是干貨,而要想想這些干貨是如何產(chǎn)生的。干貨背后的方法論是什么?方法論背后的理論又是什么?只有掌握了最根本的理論,才能將干貨變成自己的,并適應(yīng)自己的商業(yè)模式,發(fā)揮作用。
本文解決的問(wèn)題和解決方法。
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問(wèn)題1:為什么你看過(guò)了多少?gòu)V告干貨,但是拿過(guò)來(lái)用就是沒(méi)有效果?
解決方法:掌握廣告投放的知識(shí)體系(精讀此文即可掌握),構(gòu)建自己的廣告方法論。
問(wèn)題2:谷歌廣告知識(shí)體系來(lái)源自哪些理論?小魚(yú)兒的谷歌廣告方法論是什么?
1)廣告的基石(理論):“一個(gè)模型一個(gè)理論” (漏斗模型和馬斯洛需求層次理論);
2)廣告的方法論:谷歌漏斗廣告模型。
很簡(jiǎn)單吧,大學(xué)的知識(shí)。無(wú)論你做了多久廣告,所有的經(jīng)驗(yàn)、技巧、干貨都是基于“一個(gè)模型一個(gè)理論”。
谷歌漏斗廣告模型,它幫助我公司從0到1實(shí)現(xiàn)突破,并且ROAS達(dá)到2(盈虧線是1.2)。任何模型都是基于特定的商業(yè)模式的。僅供大家參考。
我的商業(yè)模式是精品電商,劣勢(shì):產(chǎn)品很普通,沒(méi)有專(zhuān)利,市場(chǎng)上有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,價(jià)格高于同行。優(yōu)勢(shì):我們有自己的設(shè)計(jì)師,受版權(quán)保護(hù)。
文章大綱?
0. 小魚(yú)兒101:相關(guān)概念和理論
1. 谷歌漏斗廣告策略101
??? 1.1 理論基石:漏斗模型
????1.2 谷歌廣告的本質(zhì)
????1.3 廣告前的準(zhǔn)備
????1.4 受眾分層
2. 谷歌廣告類(lèi)型詳解
3. 谷歌銷(xiāo)售漏斗模型
????3.1 漏斗模型表格基礎(chǔ)解釋
????3.2 TOF(漏斗上層)廣告系列設(shè)置
????3.3 MOF(漏斗中層)廣告
????3.4 MOF+BOF(漏斗中下層) 用戶反饋廣告
????3.5 BOF (漏斗下層)廣告
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理論模型:漏斗模型?AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models)?這個(gè)模型早在100多年前由艾里亞斯·路易斯提出。 -
谷歌漏斗廣告模型:一種基于銷(xiāo)售漏斗的谷歌廣告策略 -
全渠道漏斗廣告模型:一種基于銷(xiāo)售漏斗的廣告策略 -
TOFU (TOF):轉(zhuǎn)化漏斗頂層,對(duì)品牌/產(chǎn)品沒(méi)有任何意識(shí)的用戶
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MOFU (MOF):轉(zhuǎn)化漏斗中層,與廣告或網(wǎng)站產(chǎn)生互動(dòng)的用戶 -
BOFU (BOF):轉(zhuǎn)化漏斗底部,有過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為(加購(gòu),發(fā)起結(jié)賬,購(gòu)買(mǎi))的用戶

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Attention(注意) -
Interest(興趣) -
Search(搜索) -
Desire (需求,渴望) -
Action (行動(dòng)) -
Like/dislike (喜歡/不喜歡) -
Share(分享) -
Love/hate (愛(ài)/恨,情感)
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)谷歌廣告用戶都是有明確需求的;Facebook廣告用戶沒(méi)有明確需求(沖動(dòng)消費(fèi)為主) -
)谷歌廣告是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告一起展示出來(lái);Facebook 不是;
出海筆記
精選海外推廣運(yùn)營(yíng)一線實(shí)戰(zhàn)干貨
官網(wǎng) m.0493.com.cn
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Shopify獨(dú)立站:精品電商模式 -
谷歌廣告賬戶 -
Google shopping feed 插件?https://apps.shopify.com/google-shopping-feed -
Google ads tag安裝到shopify中并可以獲取以下數(shù)據(jù): -
ecomm_pagetype -
ecomm_prodid -
ecomm_totalvalue
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AdWords optimized list -
All visitors (Google Ads) -
All converters -
General visitors (Retail) (Google Ads) -
Product viewers (Retail) (Google Ads) -
Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads) -
Past buyers (Retail) (Google Ads)
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Similar to AdWords optimized list -
Similar to All visitors (AdWords) -
Similar to All Converters
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1. 谷歌廣告策略:谷歌漏斗廣告模型
2. 谷歌廣告類(lèi)型詳解





3.2 TOF 廣告(漏斗上層,中層)


標(biāo)準(zhǔn)展示廣告:出價(jià)方法很多,建議使用Manual CPC
ROAS達(dá)到盈利50%以上,針對(duì)購(gòu)物廣告可以大量創(chuàng)建相同的產(chǎn)品(不同首圖)占領(lǐng)大量搜索展示位置。
3.3 MOF 再營(yíng)銷(xiāo)廣告
2)預(yù)算增加要看平均每個(gè)用戶展示次數(shù)(Avg. impr. freq. per user?),預(yù)算不可過(guò)高,防止展示過(guò)于頻繁。Avg. impr. freq. per user?超過(guò)10次以上就不合適了。
出海筆記
精選海外推廣運(yùn)營(yíng)一線實(shí)戰(zhàn)干貨
3.4 MOF + BOF再營(yíng)銷(xiāo)廣告
(用戶調(diào)研反饋廣告)
廣告系列預(yù)算優(yōu)化:保證能夠覆蓋到所有進(jìn)站用戶即可,無(wú)需特別增加或減少預(yù)算。
3.5 BOF(漏斗下層) 再營(yíng)銷(xiāo)廣告
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未購(gòu)買(mǎi)用戶專(zhuān)注促銷(xiāo),增加信任促進(jìn)購(gòu)買(mǎi);
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已購(gòu)買(mǎi)用戶專(zhuān)注認(rèn)同感,讓用戶感覺(jué)買(mǎi)對(duì)了(測(cè)評(píng)視頻),并鼓勵(lì)參加用戶分享活動(dòng)。
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已購(gòu)買(mǎi)用戶:增加新品推薦(視頻或廣告語(yǔ)New arrival)
作者:小魚(yú)兒101 來(lái)源:小魚(yú)兒101
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