2020年對跨境賣家可謂是艱難的一年，疫情帶來了各種不可控因素，
口罩、FBA入倉限制、封號
等關鍵詞令賣家觸目驚心。但也正是因為疫情，電商獲得了顯著的增長，新客數量明顯增加。
雖然存在疫情這個變量，但年終旺季還是要過的。現在距離旺季還有兩個月時間，賣家需要提前制定好計劃，保證控制成本的情況下讓消費者獲得滿意的體驗。
疫情給賣家帶來的最大的教訓之一就是物流。今年初受疫情的影響，亞馬遜限制了FBA入倉的產品種類，停止接收非必需品，很多FBA賣家叫苦連連。
雖然亞馬遜解除了限制，但是7月亞馬遜又發布通知稱，為了確保在旺季期間能夠為顧客提供盡可能多的選品，美國站將對FBA商品實施ASIN級別的數量限制。如果賣家入庫計劃中的商品數量超過 ASIN 的最大貨件數量，可能無法為商品創建貨件。
而且美國站將庫存績效指標分數（IPI）的達標值調整為 500。
從2020年8月16日至今年年底，分數低于500的賣家將會有倉儲限制。
對賣家來說，雖然FBA發貨比較方便，但缺點是要受亞馬遜的制約，如果只用FBA，遇到政策調整，有可能會失去收入機會。
所以賣家最好也準備其他的物流渠道，
將FBA與其他物流渠道相結合
，保證你的業務在旺季期間正常運行。
站內搜索對賣家的銷量有著至關重要的影響。如何讓消費者輸入關鍵詞并發現你的產品？除了優化產品詳情頁以外，
后臺關鍵詞也需要重視。
后臺關鍵詞并不會展示在前臺，但是它們可以確保搜索相同關鍵詞的客戶可以看到你的產品。
亞馬遜規定，后臺關鍵詞的長度為250字節，以下是填寫后臺關鍵詞的一些要點和注意事項：
· 不要重復關鍵詞，包括標題和描述中已經使用過的關鍵詞。
· 不要使用標點符號，你可以用空格隔開單詞。
· 不要同時使用單詞的單數和復數形式，只需要使用一種形式就可以。
· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等詞匯，使用這些詞只會浪費字節數?！げ灰魏沃饔^的描述，例如“受歡迎”、“最便宜”、“有效”等。
· 列出能夠描述你產品的關鍵詞，賣家可以在后臺下載關鍵詞報告，找到那些與你的產品有關且排名高的關鍵詞。
在填寫完關鍵詞后，可以復制后臺關鍵詞以及產品的ASIN到前臺搜索欄中，以檢測關鍵詞是否被亞馬遜索引，如果有出現就說明被索引了。
專業的圖片是每個listing必備要素，它有助于幫助客戶了解產品。除了高質量的圖片以外，視頻也是展示產品的最佳方式之一，而且視頻比圖片更加直觀。
專業的視頻是讓賣家脫穎而出的利器之一，根據PPC Protect的統計，96%的人認為視頻對網上購物決策很有幫助，而觀看視頻的人購買產品的可能性要比沒有的高1.7倍。
賣家不一定需要專業的設備才能拍攝視頻，手機也可以完成任務。拍攝視頻時注意以下幾點：
· 拍攝背景不要喧賓奪主，不要讓背景分散了用戶對你產品的注意力。
· 記得使用三腳架，三腳架可以保持畫面穩定，注意一定要保證鏡頭平穩不晃動。
視頻編輯軟件可以使用Quik、iMovie等app。
對亞馬遜賣家來說，流量是越多越好，除了平臺本身的流量以外，賣家還可以利用外部流量提高listing的曝光率和轉化率。
· 聯盟營銷。聯盟營銷計劃是亞馬遜賣家最常用的外部引流方法之一。賣家可以搜索與產品相關的網站聯系你的產品類別中的知名博主或者網紅，與他們制定產品推廣計劃。如果賣家有自己的網站，可以自己注冊亞馬遜聯盟營銷，推廣自己的產品。
· 社交媒體營銷。如果你已經有FBA賬號，可以在 Advertising > Promotions里創建社交媒體的促銷優惠券，然后發布到社交媒體平臺比如Facebook、Instagram引流。
· 站外Deal。常見的站外deal站有Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。
以上就是賣家備戰旺季時的一些準備措施。最后最重要的一點是，
時刻關注亞馬遜的政策變化，遵守亞馬遜規則，不惜一切代價避免賬號被凍結。
編譯 瑪麗/AMZ123
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作者：AMZ123 來源：AMZ123
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