疫情常態(tài)下,亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季?


        2020年對跨境賣家可謂是艱難的一年,疫情帶來了各種不可控因素,
        口罩、FBA入倉限制、封號
        等關鍵詞令賣家觸目驚心。但也正是因為疫情,電商獲得了顯著的增長,新客數(shù)量明顯增加。
         
        雖然存在疫情這個變量,但年終旺季還是要過的?,F(xiàn)在距離旺季還有兩個月時間,賣家需要提前制定好計劃,保證控制成本的情況下讓消費者獲得滿意的體驗。
         
        下面我們就來探討下賣家需要做好哪些準備↓↓↓
         
        疫情常態(tài)下,亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季?
        考慮你的履行方案


        疫情給賣家?guī)淼淖畲蟮慕逃栔痪褪俏锪?。今年初受疫情的影響,亞馬遜限制了FBA入倉的產(chǎn)品種類,停止接收非必需品,很多FBA賣家叫苦連連。
         
        雖然亞馬遜解除了限制,但是7月亞馬遜又發(fā)布通知稱,為了確保在旺季期間能夠為顧客提供盡可能多的選品,美國站將對FBA商品實施ASIN級別的數(shù)量限制。如果賣家入庫計劃中的商品數(shù)量超過 ASIN 的最大貨件數(shù)量,可能無法為商品創(chuàng)建貨件。
         
        而且美國站將庫存績效指標分數(shù)(IPI)的達標值調(diào)整為 500。
        從2020年8月16日至今年年底,分數(shù)低于500的賣家將會有倉儲限制。
         
        對賣家來說,雖然FBA發(fā)貨比較方便,但缺點是要受亞馬遜的制約,如果只用FBA,遇到政策調(diào)整,有可能會失去收入機會。
         
        所以賣家最好也準備其他的物流渠道,
        將FBA與其他物流渠道相結(jié)合
        ,保證你的業(yè)務在旺季期間正常運行。
         
        疫情常態(tài)下,亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季?
        最大限度的優(yōu)化后臺關鍵詞


        站內(nèi)搜索對賣家的銷量有著至關重要的影響。如何讓消費者輸入關鍵詞并發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品?除了優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁以外,
        后臺關鍵詞也需要重視。
         
        后臺關鍵詞并不會展示在前臺,但是它們可以確保搜索相同關鍵詞的客戶可以看到你的產(chǎn)品。
        亞馬遜規(guī)定,后臺關鍵詞的長度為250字節(jié),以下是填寫后臺關鍵詞的一些要點和注意事項:

        疫情常態(tài)下,亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季?
        疫情常態(tài)下,亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季?
        注意事項:

        · 不要重復關鍵詞,包括標題和描述中已經(jīng)使用過的關鍵詞。

        · 不要使用標點符號,你可以用空格隔開單詞。

        · 不要同時使用單詞的單數(shù)和復數(shù)形式,只需要使用一種形式就可以。

        · 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等詞匯,使用這些詞只會浪費字節(jié)數(shù)?!げ灰魏沃饔^的描述,例如“受歡迎”、“最便宜”、“有效”等。

        · 列出能夠描述你產(chǎn)品的關鍵詞,賣家可以在后臺下載關鍵詞報告,找到那些與你的產(chǎn)品有關且排名高的關鍵詞。



        在填寫完關鍵詞后,可以復制后臺關鍵詞以及產(chǎn)品的ASIN到前臺搜索欄中,以檢測關鍵詞是否被亞馬遜索引,如果有出現(xiàn)就說明被索引了。
         
        疫情常態(tài)下,亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)旺季?
        提前制作產(chǎn)品視頻


        專業(yè)的圖片是每個listing必備要素,它有助于幫助客戶了解產(chǎn)品。除了高質(zhì)量的圖片以外,視頻也是展示產(chǎn)品的最佳方式之一,而且視頻比圖片更加直觀。
         
        專業(yè)的視頻是讓賣家脫穎而出的利器之一,根據(jù)PPC Protect的統(tǒng)計,96%的人認為視頻對網(wǎng)上購物決策很有幫助,而觀看視頻的人購買產(chǎn)品的可能性要比沒有的高1.7倍。
         
        賣家不一定需要專業(yè)的設備才能拍攝視頻,手機也可以完成任務。拍攝視頻時注意以下幾點:

        · 拍攝背景不要喧賓奪主,不要讓背景分散了用戶對你產(chǎn)品的注意力。
        · 記得使用三腳架,三腳架可以保持畫面穩(wěn)定,注意一定要保證鏡頭平穩(wěn)不晃動。
        · 一般情況下,采用水平角度拍攝產(chǎn)品。
        · 注意照明情況,鏡頭不要直視太陽或者窗戶。
         
        視頻編輯軟件可以使用Quik、iMovie等app。
         
        借助外部流量


        對亞馬遜賣家來說,流量是越多越好,除了平臺本身的流量以外,賣家還可以利用外部流量提高listing的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
         
        亞馬遜賣家引流的幾種方式主要包括以下幾種:

        · 聯(lián)盟營銷。聯(lián)盟營銷計劃是亞馬遜賣家最常用的外部引流方法之一。賣家可以搜索與產(chǎn)品相關的網(wǎng)站聯(lián)系你的產(chǎn)品類別中的知名博主或者網(wǎng)紅,與他們制定產(chǎn)品推廣計劃。如果賣家有自己的網(wǎng)站,可以自己注冊亞馬遜聯(lián)盟營銷,推廣自己的產(chǎn)品。


        · 社交媒體營銷。如果你已經(jīng)有FBA賬號,可以在 Advertising > Promotions里創(chuàng)建社交媒體的促銷優(yōu)惠券,然后發(fā)布到社交媒體平臺比如Facebook、Instagram引流。


        · 站外Deal。常見的站外deal站有Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。

         
        以上就是賣家備戰(zhàn)旺季時的一些準備措施。最后最重要的一點是,
        時刻關注亞馬遜的政策變化,遵守亞馬遜規(guī)則,不惜一切代價避免賬號被凍結(jié)。

        編譯   瑪麗/AMZ123

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        作者:AMZ123 來源:AMZ123

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        上一篇 2020年8月7日 上午9:08
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