疫情中的思考，廣告投放是不是好的職業(yè)選擇？

一、廣告投放的現(xiàn)狀

隨著市場成熟度越來越高，流量紅利不再，手游行業(yè)獲客正在進(jìn)入存量時代，對于內(nèi)購類游戲買量也已經(jīng)開始往更深的程度去走，基于ROI導(dǎo)向進(jìn)行精細(xì)化投放。

▌渠道

Facebook紛紛走AEO,VO路線進(jìn)行付費用戶的挖掘；

Google也開始走2.5，3.0路線；

視頻渠道（Unity,Applovin,vungle等等）開始被更多的公司所青睞；

▌買量

前期先測試用戶的數(shù)據(jù),確保ROI是正常的產(chǎn)品，比如在30%-40%；

在Facebook上，基于足夠的付費數(shù)據(jù)先快速進(jìn)行AEO的嘗試，買足夠數(shù)量的付費玩家盡快進(jìn)行VO進(jìn)行鯨魚玩家的購買，快速拉攏付費用戶進(jìn)行回收，然后根據(jù)這些用戶進(jìn)行維護(hù)以及召回；

在Google上，現(xiàn)在的install產(chǎn)品基本上滿足不了回收需求，所以會先以2.5版本進(jìn)行purchase的事件優(yōu)化，買入大量的付費玩家，同時開通3.0版本進(jìn)行單用戶的數(shù)據(jù)分析和買入。

▌素材

從很早前的圖片素材火爆，到現(xiàn)在大家開始越來越多的嘗試視頻和試玩廣告的素材。

▌人員要求

從較好的市場洞察力及分析能力，擅長數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘，有各大主流平臺投放經(jīng)驗，N年以上海外廣告投放經(jīng)驗，自主操作過百萬美金級別預(yù)算的投放等等要求引申為更為具體的比如FB AEO,VO等的占比，更為細(xì)致的買量數(shù)據(jù)的把控，對于人員的要求也從最初的粗放的買量到精細(xì)化轉(zhuǎn)變。

二、疫情中的思考

▌故事

網(wǎng)上看到一段文章寫的很有意思，分享給大家：

到底為什么疫情的時候會缺廁紙？

大家都笑話美國英國澳大利亞的人，說他們搶購和囤貨。疫情開始的時候的確有人搶購囤貨沒錯，但是道理上超市應(yīng)該幾天就能補(bǔ)上貨才對，畢竟你不可能每周都去超市拉一車紙回來，別的不說，放哪兒??？

但實際上有個符合邏輯的另外解釋：疫情期間的人真的需要購買更多的廁紙。這倒不是因為大家上了更多大號，而是因為隔離和休工，更多的大號上在了家里而不是辦公室、商場和學(xué)校里。

作者說，“把商場廁紙拿去超市賣”不是解決方案，因為商用廁紙和家用廁紙就不是一種東西，擁有完全不同的供應(yīng)鏈……

美帝標(biāo)準(zhǔn)商用廁紙的產(chǎn)品形態(tài)和平時買的廁紙是完全不同的，每一卷都又寬又大，出廠的時候更是巨大一包，沒法在超市直接上架。

而且很多時候二者根本就來自完全不同的造紙廠，走的是完全不同的物流途徑，就算能賣，就算消費者不挑，生產(chǎn)方也沒有現(xiàn)成的渠道供應(yīng)給零售端，包裝運輸集散，好多事情都要重新折騰……對于廁紙這種本來沒多少利潤的東西，專門為疫情而商討一整個新渠道很可能其實是不劃算的。

廁紙本來是個量大而便宜的東西，造紙廠都是純?yōu)樯a(chǎn)效率優(yōu)化的，全天穩(wěn)定滿負(fù)荷輸出。能這么做的根本原因就是因為正常情況下廁紙的需求也是十分穩(wěn)定的?，F(xiàn)在疫情是突然帶來了不穩(wěn)定因素，但如果為了這個改變生產(chǎn)鏈，那好多效率上的東西都不劃算了，何況疫情結(jié)束之后還要改回去。

所以結(jié)果就是，至少在歐美，廁紙行業(yè)沒有能力應(yīng)對市場突然動蕩，就算沒有人搶購和囤貨，也是要缺貨的……

廁紙是個極端場景，但歐美別的行業(yè)也有類似情況。學(xué)校和餐廳的香蕉訂單都取消了，可是雜貨店的香蕉供不應(yīng)求，因為學(xué)校午餐香蕉是150個一箱的單只小香蕉，而雜貨店賣的是一排排的大香蕉。啤酒也有類似問題，餐廳消耗許多桶裝啤酒，但居家只會買瓶裝和罐裝的。

當(dāng)然長期來看，產(chǎn)業(yè)能恢復(fù)。說到底，紙就是紙，香蕉就是香蕉，供應(yīng)鏈?zhǔn)裁吹淖詈罂傔€是能改的。。。

▌思考

其實這段文字對我而言，收獲蠻大，有時候一件事情換個角度去思考，就會發(fā)現(xiàn)不一樣的結(jié)果，你看到的和常識中的印象有可能是顛覆你的認(rèn)知的。

疫情伊始，有些人覺得游戲應(yīng)該會在這個期間呈現(xiàn)爆發(fā)的趨勢，畢竟大家都在家呆著，無聊總會玩游戲的，收入肯定會大好。

結(jié)果呢？

休閑游戲：因為產(chǎn)業(yè)上的連鎖反應(yīng)，ECPM下降，導(dǎo)致變現(xiàn)下降，收入并沒有跟著大漲；

重度游戲：比如歐美，人流量變少，很多行業(yè)的人群擔(dān)心收入，由于發(fā)達(dá)國家的GDP服務(wù)業(yè)最少占60%以上，金融業(yè)又損失慘重，一方面老外不愛存錢，另一方面老外們面對可能失業(yè)的境況，游戲的收入也受到了影響。

所以對于投放人員來說，不僅要擅長數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘，還要多渠道投放，想創(chuàng)意，還要隨時關(guān)注市場動態(tài)，從市場中發(fā)現(xiàn)不一樣的東西。

三、廣告投放是不是好的職業(yè)選擇？

如果說熬夜是這個時代很多人的通病，那么迷茫和焦慮恐怕也是。

如引言中，稻盛和夫所說：一種壓抑的氣氛彌漫于整個社會，在工作生活中“迷?！笔且粋€出現(xiàn)頻率特別高的詞語。

實際上，無論是剛走出校門不久的年輕人，還是工作多年、事業(yè)尚無起色的職場老人，很多人面前都有一條水流湍急的大河，白茫茫的一片，讓人找不到方向。這條河的名字叫做迷茫。

一如我在疫情期間所想，做了那么久的廣告投放，它到底是不是好的職業(yè)選擇？

身邊總能聽到倒閉，蕭條，艱難度日等等詞匯，國內(nèi)轉(zhuǎn)出海，出?；貒鴥?nèi)，這兩年給人的感覺就是很動蕩，投放人員需求的泡沫也在開始慢慢回歸正常，投放人員的能力到了一定的瓶頸期后如何選擇？買量不再僅僅依賴素材等因素的時候，投放人員又該向哪個方向突破？

私以為，投放人員一方面要緊跟產(chǎn)品，不再是單方面的買量，還需要從市場中發(fā)現(xiàn)問題，反哺產(chǎn)品，兩相結(jié)合，才能走的長久；另一方面隨著資本市場的萎縮，資金的減少，大家在投放上都是一個鋼镚掰兩半花，投放不僅需要會花錢，也要會省錢?；ㄗ钌俚腻X，獲最大的量。

自己有時候也會迷茫，畢竟投放這個行業(yè)火的太快，燒，退的也快，大浪淘沙，總能看到很多牛逼的人笑傲群雄，樂觀的說，我仍相信廣告投放是一個好的職業(yè)選擇。

最后一句話共勉：子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！?/span>