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大家好，我是祥子，感謝出海筆記的邀請(qǐng)。這還是我第一次在跨境電商圈子做公開分享，之前只是在我自己的公眾號(hào)寫一些東西。

第一部分是POD的基礎(chǔ)知識(shí)，先簡(jiǎn)單聊一下POD的昨天，今天和明天，讓大家對(duì)POD有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

第二部分，針對(duì)POD項(xiàng)目，如何選niche。

第三部分，如何用Shopify來(lái)啟動(dòng)POD網(wǎng)站。

第四部分，如何選品以及一些注意事項(xiàng)。

第五部分，如何測(cè)品和擴(kuò)量。

第六部分，分享幾個(gè)案例。

第七部分，可能用到的資料。

1 Print on demand 基礎(chǔ)知識(shí)

本來(lái)我覺(jué)得這部分不太重要可以忽略的，但是后來(lái)想到自己在向一個(gè)方向做的時(shí)候，尤其是做的不太好的時(shí)候，經(jīng)常懷疑自己選擇的方向是不是有問(wèn)題，其實(shí)還是沒(méi)有對(duì)自己選擇的模式有100%的信心，所以了解一下基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)一個(gè)模式全局考慮一下，是能夠讓自己堅(jiān)定信心的。不至于說(shuō)打一槍換一個(gè)地方那樣來(lái)回?fù)Q方向。不止POD，其他項(xiàng)目我覺(jué)得也一樣。

1.1 什么是POD

我們先來(lái)看第一小節(jié)，什么是POD。

POD，Print on demand直譯就是按需打印。我們拆開來(lái)說(shuō)，按需，是指用戶下單以后，賣家接單，開始制作產(chǎn)品。這種模式要求產(chǎn)品制作周期要很短，所以打印這種方式就很適合。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)很多新的按需品類，我們后面會(huì)提到。

POD模式的最大優(yōu)勢(shì)，就是“按需”，不會(huì)有庫(kù)存問(wèn)題。上面這幅圖，就是常見的POD產(chǎn)品。

定制是另外一回事，我們可以賣我們提前設(shè)計(jì)好圖案的產(chǎn)品，也可以讓用戶定制圖案。下面這幅圖就是定制類的POD產(chǎn)品，或者說(shuō)設(shè)計(jì)。相信能加入出海筆記社群的人都多多少少了解POD，所以關(guān)于定義就不說(shuō)太多了。

這是我從網(wǎng)上找的一個(gè)POD模式的流程示意圖，我簡(jiǎn)單修改了一下。第一步，賣家從我們的店鋪下單。我們的店鋪可以是Shopify、WordPress等各種自建站，也可以是在亞馬遜、Etsy等平臺(tái)上開店；用戶下單后，第二步，根據(jù)我們的設(shè)置，訂單自動(dòng)或手動(dòng)同步到POD平臺(tái)。POD平臺(tái)可能自己有工廠，也可能只是一個(gè)平臺(tái)，對(duì)接了一些工廠。工廠收到訂單以后，開始生產(chǎn)產(chǎn)品。完成以后，第三步，將訂單打包通過(guò)物流渠道發(fā)貨，最后用戶收到產(chǎn)品。這是常說(shuō)的POD模式的標(biāo)準(zhǔn)流程。還有一些玩法，比如自己生產(chǎn)產(chǎn)品自己發(fā)貨，也算是POD模式。但是我們平時(shí)提到的POD模式，基本上是指用POD平臺(tái)來(lái)發(fā)貨這種模式。

1.2 POD在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展

這一小節(jié)了解一下POD在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展。

毫無(wú)疑問(wèn)，美國(guó)是POD需求最大的市場(chǎng)。美國(guó)人喜歡個(gè)性，消費(fèi)能力又強(qiáng)。所以POD產(chǎn)品一直很受歡迎。同時(shí)，美國(guó)的大大小小的POD平臺(tái)也很多。

我主要是做美加澳英這幾個(gè)國(guó)家，其他地區(qū)的文化、語(yǔ)言和美國(guó)差別很大，我暫時(shí)沒(méi)有做過(guò)。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有很成熟的POD平臺(tái)和賣家，但是隨著國(guó)人對(duì)個(gè)性化需求的提升，國(guó)內(nèi)POD市場(chǎng)將來(lái)一定非常大。

舉個(gè)例子：必要商城，已經(jīng)在做POD產(chǎn)品，比如他有個(gè)爆款咖啡，可以把自己的照片印到咖啡杯上。而且必要在幫傳統(tǒng)工廠做柔性供應(yīng)鏈的改造，都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

說(shuō)起柔性生產(chǎn)線，我做這個(gè)PPT的時(shí)候，只是舉著必要的例子。但是這幾天國(guó)內(nèi)有個(gè)新聞，9月16號(hào)，阿里的犀牛制造工廠在杭州正式投產(chǎn)，好像之前一直是處于內(nèi)測(cè)狀態(tài)，像阿里這種巨頭研發(fā)的柔性制造系統(tǒng)應(yīng)該是很值得期待的，雖然他可能是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的賣家，但是我覺(jué)得如果我們做跨境的，應(yīng)該也能從中發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)，所以不妨多關(guān)注關(guān)注。

1.3 為什么POD產(chǎn)品受歡迎

知道用戶為什么喜歡POD產(chǎn)品，才能讓我們明確選品的方向。

無(wú)外乎這幾點(diǎn)：展示個(gè)性，表達(dá)態(tài)度，表達(dá)愛，增強(qiáng)歸屬感，激勵(lì)自己，激勵(lì)他人等。

補(bǔ)充一下，POD主要是賣家用的詞，用戶其實(shí)看POD產(chǎn)品就是普通的商品。

獨(dú)立站模式?jīng)]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的分類，大概分的話，可以是Dropshipping、精品站、DTC品牌站。POD與其他獨(dú)立站模式的對(duì)比，這里列幾條優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也是相對(duì)而言的。不同的模式其實(shí)沒(méi)有太多的可比性，適合自己的就是最好的。

POD的優(yōu)勢(shì)比如說(shuō)：無(wú)庫(kù)存，免發(fā)貨。其實(shí)POD也算是一種dropshipping，畢竟是別人幫我們代發(fā)貨。這是POD模式最大的優(yōu)勢(shì)。

質(zhì)量有保證，這點(diǎn)也是相對(duì)于dropshipping來(lái)說(shuō)的。老外對(duì)質(zhì)量要求比較高，所以大部分國(guó)外POD平臺(tái)的質(zhì)量是有保證的。

物流時(shí)間短，這一點(diǎn)是基于國(guó)外POD平臺(tái)來(lái)說(shuō)的，如果是目標(biāo)國(guó)家的POD平臺(tái)發(fā)貨，相當(dāng)于本地工廠發(fā)貨，速度肯定快，但是如果用的是中國(guó)的POD平臺(tái)，中國(guó)發(fā)貨，就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)了。

劣勢(shì)方面，

第一，利潤(rùn)較低，國(guó)外的人工成本、原材料成本等都偏高，導(dǎo)致利潤(rùn)較低。

第二，自己無(wú)法掌控訂單履行全過(guò)程，比如說(shuō)大部分平臺(tái)無(wú)法個(gè)性化包裝，大部分平臺(tái)退換貨不太方便等。不過(guò)為了競(jìng)爭(zhēng)，POD平臺(tái)也在這些方面進(jìn)行改進(jìn)。比如aop.plus就支持品牌定制，包裝定制，可以幫你突出品牌，以及增加個(gè)性化。

第三，產(chǎn)品成本比較固定，有一些平臺(tái)會(huì)有一些階梯價(jià)格，賣的多可以申請(qǐng)折扣，但是大部分POD平臺(tái)的產(chǎn)品成本是固定的，很難壓縮成本。

第四，產(chǎn)品形式比較固定，只能選擇POD平臺(tái)開發(fā)的好的產(chǎn)品，如果你想開發(fā)自己的產(chǎn)品上架產(chǎn)品，不太好實(shí)現(xiàn)。

了解了POD的優(yōu)劣勢(shì)，是為了讓我們可以思考如何利用它的優(yōu)勢(shì)，以及如何彌補(bǔ)劣勢(shì)，最終獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.4 POD與其他獨(dú)立站模式的對(duì)比

這一小節(jié)我們看一下POD的需求趨勢(shì)變化。POD發(fā)展了這么多年了，到底前景如何？還是來(lái)看美國(guó)市場(chǎng)。具體的POD總體銷售額之類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)網(wǎng)上也是有的，但是我沒(méi)找，從谷歌趨勢(shì)我們就能很明顯的看到答案。

1.5 Print on demand 需求趨勢(shì)分析

這是Print on demand 這個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)去5年的搜索量，可以看到搜索量是穩(wěn)中有升。當(dāng)然，商家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)更多一些。但是也從側(cè)面證明了pod產(chǎn)品的需求長(zhǎng)期以來(lái)都是巨大的。所以POD是一個(gè)常青的項(xiàng)目，這點(diǎn)是毋容置疑的。

這是美國(guó)過(guò)去一年的趨勢(shì)。也是比較穩(wěn)定，在今年的7、8月份還開始飆升。因?yàn)镻OD產(chǎn)品的品類也比較多，像沙灘巾這種產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，但是大部分產(chǎn)品像水杯、帆布鞋、T恤，基本上都是非季節(jié)性產(chǎn)品，所以除了正常的圣誕節(jié)，其他時(shí)候的需求還是比較穩(wěn)定的。

2 選niche（受眾）

第二部分看一下如何選niche，選niche是大部分賣家啟動(dòng)獨(dú)立站的第一步。POD產(chǎn)品基本上都不是功能性產(chǎn)品，大部分是屬于沖動(dòng)消費(fèi)型產(chǎn)品。所以最好選擇那種有狂熱粉絲的niche。比如常見的有寵物，卡通形象，特殊人群，金句，宗教，興趣愛好等等。

具體選擇的時(shí)候，有藍(lán)海和紅海策略兩個(gè)方向。

我們一般都偏向藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)小的niche。普遍的尋找藍(lán)海的方法就是細(xì)分，找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一些的藍(lán)海。比如說(shuō)上面提到的這些niche基本上都很寬泛，可以繼續(xù)細(xì)分。比如寵物可以繼續(xù)按狗、貓、馬等細(xì)分，這些都是常見的niche，如果不常見的比如母雞、母牛，也都是很好的細(xì)分niche。特殊人群細(xì)分，老兵、護(hù)士、教師、消防員等。細(xì)分領(lǐng)域更容易測(cè)出轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品。積累用戶以后，可以繼續(xù)往上一層niche擴(kuò)展。

不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況是，往往很難找到完美的藍(lán)海niche。那就是另一種策略，紅海策略。紅海并不可怕，換個(gè)角度來(lái)看，做的人多的紅海niche說(shuō)明有錢賺，關(guān)鍵點(diǎn)就在于如何找到切入點(diǎn)，或者說(shuō)叫紅海中的藍(lán)海。比如說(shuō)騎馬愛好者這個(gè)niche，做的人也不少。但是如果我們能在niche產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，或者在圖案設(shè)計(jì)上有所創(chuàng)新，那就是找到了切入點(diǎn)。

其實(shí)如何選niche是個(gè)老生常談的問(wèn)題。無(wú)論是做獨(dú)立站，還是亞馬遜，是付費(fèi)流量，還是SEO、Pinterest等流量，都需要先選niche，這些選擇niche的思路和方法都是相通的。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人興趣是常見的兩個(gè)選niche的方向，也就是說(shuō)自己擅長(zhǎng)的或者自己喜歡的niche。比如做過(guò)寵物產(chǎn)品，那可能對(duì)寵物愛好者這個(gè)人群比較熟悉，做起來(lái)就相對(duì)容易些；比如個(gè)人非常愛好野營(yíng)，那選這個(gè)niche的話，一方面比較熟悉野營(yíng)相關(guān)的文化，一方面做起來(lái)也不會(huì)太枯燥。

3 網(wǎng)站冷啟動(dòng)（Shopify）

這一章我們講如何啟動(dòng)POD項(xiàng)目。

首先是網(wǎng)站選型，選Shopify還是選其他建站程序？

個(gè)人建議從Shopify開始起步，因?yàn)镾hopify生態(tài)很完善，幾乎所有的知名POD廠家或平臺(tái)都和Shopify無(wú)縫對(duì)接。

安裝POD APP，馬上就可以啟動(dòng)網(wǎng)站。

另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，借助Shopify的一些APP，可以把POD產(chǎn)品同步推送到其他平臺(tái)，比如亞馬遜、Etsy，后期拓展銷售渠道的話很方便。

使用Shopify做定制類的產(chǎn)品也很方便，推薦兩款應(yīng)用。

Customily 幾乎可用用于任何需要生成圖片的POD品類。可用按我們指定的格式、尺寸生成POD平臺(tái)所需要的圖片。所以可用滿足絕大多數(shù)定制類產(chǎn)品。缺點(diǎn)就是安裝需要官方配合，稍微麻煩一些。

Product Personalizer 功能也很齊全，安裝和使用都比較簡(jiǎn)單。還有很多定制類的APP，可以多試試。

網(wǎng)站搞定了，下一步開始選品。

4 產(chǎn)品冷啟動(dòng)

4.1 選品（找idea）

POD的選品可以說(shuō)是找idea的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是最重要的環(huán)節(jié)。POD模式要想成功，關(guān)鍵就在于能持續(xù)學(xué)習(xí)，擁有能持續(xù)找到和想出好的創(chuàng)意的能力。

找idea的同時(shí)，要考慮能應(yīng)用到哪些產(chǎn)品上。idea+產(chǎn)品=POD產(chǎn)品。

和其他的獨(dú)立站模式一樣，找idea，也可以從spy開始。有一些專門spy pod產(chǎn)品的工具，也可以使用傳統(tǒng)的spy工具，像ad spy。除了工具，etsy、pinterest、ins、亞馬遜都是很好的找idea的地方。還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一會(huì)兒我會(huì)舉一個(gè)找idea的簡(jiǎn)單的例子。

找到idea，下一步要測(cè)試POD產(chǎn)品是不是受歡迎，能不能賣出去，有幾種常見的測(cè)試組合：

第一種：新idea+新品類，這是最佳組合，但是可遇不可求，這樣的組合能享受新idea和新品類的兩重紅利。

第二種：新idea+舊品類，這是常見的組合，大部分賣家大部分時(shí)間都會(huì)是在做這個(gè)組合，所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品類上，比T恤，水杯等。

第三種：舊idea+新品類，這個(gè)組合也會(huì)有機(jī)會(huì)，

第四種：舊idea+舊品類，這個(gè)組合的機(jī)會(huì)就稍差一些。

再回到找idea。我們選好niche以后，就可以有目的的去剛才說(shuō)過(guò)的幾個(gè)地區(qū)去找idea。比如我們選擇蜻蜓愛好者這個(gè)niche。我們?cè)趀tsy上瀏覽，能發(fā)現(xiàn)左邊案例1這個(gè)圖案。這個(gè)圖案除了蜻蜓這個(gè)元素，還有曼陀羅和金句兩個(gè)元素。蜻蜓+曼陀羅+金句，有3個(gè)賣點(diǎn)，這種就是很好的idea。最關(guān)鍵的是，要明白整個(gè)畫的真正含義，蜻蜓、曼陀羅、還有這句話的含義，要明白了這些，才能知道從哪個(gè)角度去打廣告，吸引目標(biāo)受眾。

具體這3個(gè)元素的含義，我也不太了解，就是舉個(gè)例子啊，有興趣的話可以去搜一下，不難找到答案。

案例2，我們利用剛才提高的pinterest工具（Pinterest：app.sortingsocial.com），搜索dog lovers gift，發(fā)現(xiàn)一個(gè)發(fā)布時(shí)間、收藏量都不錯(cuò)的帖子，就可以去看看能不能拿來(lái)在它的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揮。

找idea的方法和選品的方法很像，idea來(lái)源就那幾個(gè)，找的多了，能開發(fā)出幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品以后，就慢慢有感覺(jué)了。有感覺(jué)以后，就可以嘗試自己發(fā)揮了，比如頭腦風(fēng)暴之類的開發(fā)方式，自己做真正的原創(chuàng)。

4.2 POD品類

其實(shí)剛才我們也提到了，找idea的時(shí)候，要考慮找idea適合用在什么品類上面。所以要對(duì)POD品類也很了解。常見的品類比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品類像首飾，首飾現(xiàn)在也不能算太新的品類了。口罩，是今年因?yàn)橐咔椴懦霈F(xiàn)的新品類，以前需求太低了，今年猛增，POD類的口罩是大部分POD平臺(tái)的標(biāo)配了。很多網(wǎng)站都上線了POD口罩產(chǎn)品。照片書也是個(gè)新品類，這個(gè)做的不太多，我看很好這個(gè)品類。

這里多說(shuō)一下新品類的開發(fā)，這又是一個(gè)比較大的話題，大致有幾個(gè)方向可以考慮：

第一：了解趨勢(shì)。比如現(xiàn)在的口罩POD就非常火，但是POD平臺(tái)把口罩這個(gè)品類做起來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)比較大了，如果能在POD平臺(tái)還沒(méi)有把口罩做起來(lái)之前，抓住趨勢(shì)，自己找供應(yīng)鏈把這個(gè)品類做起來(lái)，就能享受紅利。。

第二：研究熱賣產(chǎn)品，包括亞馬遜這樣的平臺(tái)、還有獨(dú)立站的熱賣產(chǎn)品，有哪些是可以做成POD產(chǎn)品的。比如下一頁(yè)這兩件衣服。

Idea從哪里來(lái)？

借鑒-----Get賣點(diǎn)-----創(chuàng)新。如果一直盯著別人看，一直會(huì)活在別人的陰影下，要自己往前跑。

左邊這件衣服是亞馬遜某個(gè)分類下的Best Seller，樣式很受歡迎，可以去POD平臺(tái)找找有沒(méi)有同款或者類似款式，如果沒(méi)有的話，我們就可以自己聯(lián)系POD工廠開發(fā)這款產(chǎn)品，然后可以針對(duì)不同的人群測(cè)試大量的圖案。

右側(cè)這個(gè)就是一個(gè)成功案例。這款衣服加上faith狀的十字架，是去年還是前年的一個(gè)爆款，時(shí)間我記不太清了。后來(lái)就有POD平臺(tái)上架了這款衣服。

這里可以看到一個(gè)POD的新品類出來(lái)了，就是口罩。所以和其他獨(dú)立站模式一樣，新品類的開發(fā)是非常重要的。新品類有巨大的紅利期。POD產(chǎn)品有很多的品類可以開發(fā)，比如3D打印的產(chǎn)品在技術(shù)成熟以后，可能就和現(xiàn)在的水杯一樣普通了。

在谷歌趨勢(shì)里面搜索print on demand，可以看到 print on demand face mask 搜索量是飆升。再看print on demand face mask的搜索趨勢(shì)，是從3月份以后開始搜索量飆升的，而此之前，搜索量為零，可以說(shuō)就沒(méi)有POD口罩這個(gè)品類。

看一下抓住新品類紅利的一個(gè)案例：

這個(gè)賣家從3月份就開始賣POD口罩了，我是4月份看到他的廣告的，可惜廣告忘了截圖，現(xiàn)在廣告已經(jīng)下架。我看到的時(shí)候，廣告已經(jīng)打過(guò)有7W左右的點(diǎn)贊量，銷量應(yīng)該非常可觀。

4.3 設(shè)計(jì)（idea 到設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)到產(chǎn)品）

有了idea，下一步就是設(shè)計(jì)圖片，然后把圖片做成產(chǎn)品圖，上架產(chǎn)品。idea最重要，但是沒(méi)有好的設(shè)計(jì)師，會(huì)減分很多。設(shè)計(jì)這塊可以分幾種情況，第一種就是自己會(huì)設(shè)計(jì)，那就自己做。否則不建議自己做，浪費(fèi)時(shí)間，做出來(lái)效果還不好。

POD的一個(gè)門檻就是，大部分賣家都不是設(shè)計(jì)師，沒(méi)有設(shè)計(jì)能力。這種情況，就得根據(jù)自己的情況來(lái)做了。預(yù)算充足，可以招專職設(shè)計(jì)師。預(yù)算少，可以考慮設(shè)計(jì)外包，找兼職設(shè)計(jì)師來(lái)做。常見的外包網(wǎng)站像Upwork、Fiverr上都能找到設(shè)計(jì)師，但是要想找到性價(jià)比高的設(shè)計(jì)師，只能多試了。這里我有個(gè)小技巧，大家可以到behance網(wǎng)站上去找搜我們想找的設(shè)計(jì)，比如說(shuō)我們想做一些夏威夷風(fēng)格的設(shè)計(jì)。可以去behance搜索，然后看到喜歡的設(shè)計(jì)以后，就可以聯(lián)系作者，一般作者的聯(lián)系方式都能找到。這樣找的效率要高很多。

還有一個(gè)設(shè)計(jì)的來(lái)源，就是直接購(gòu)買現(xiàn)成的設(shè)計(jì)。還拿夏威夷風(fēng)格的設(shè)計(jì)舉例，我們可以直接到素材網(wǎng)站去搜索，看看有沒(méi)有滿足我們需求的設(shè)計(jì)。

團(tuán)隊(duì)配置：

Idea search，designer，product listing，marketing

網(wǎng)上的素材庫(kù)網(wǎng)站很多，大部分需求都能滿足，還有能買到授權(quán)。比如找夏威夷風(fēng)格的圖片，有大把的idea和現(xiàn)成的設(shè)計(jì)。

有的素材有POD數(shù)量限制，就是這個(gè)圖片只能用到比如500個(gè)產(chǎn)品上面。多了你就要加錢。這個(gè)也要注意，最好用有完全商業(yè)授權(quán)的素材，不限數(shù)量那種。

還有一個(gè)常見的問(wèn)題：動(dòng)漫、人物這些素材的版權(quán)問(wèn)題。動(dòng)漫有第三方的機(jī)構(gòu)，可以購(gòu)買授權(quán)，但是一般我們小玩家不太舍得花這個(gè)錢。像迪士尼這類素材，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要不是copy人家的原創(chuàng)產(chǎn)品，一般沒(méi)人管。但是不太鼓勵(lì)走這種路線，畢竟可選的方向很多。

人物也是一個(gè)方向，同樣有版權(quán)問(wèn)題，這個(gè)也是自己衡量風(fēng)險(xiǎn)吧。像PPT上這個(gè)例子，這個(gè)賣家就用的科比的形象，這個(gè)也算是灰色地帶吧。

4.4 選供應(yīng)商

設(shè)計(jì)完成以后，下一步是要上架產(chǎn)品。其實(shí)按正常流程來(lái)說(shuō)，在設(shè)計(jì)圖片的時(shí)候，就已經(jīng)選好供應(yīng)商以及產(chǎn)品類型，還要根據(jù)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品圖案的尺寸要求去設(shè)計(jì)。我這里打亂了流程，把供應(yīng)商放到這里來(lái)說(shuō)，大家知道就行。

每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色，這里列幾個(gè)比較有代表意義的，對(duì)POD了解不多的朋友可以去看一下。PPT最后我放了一篇文章，里面基本上把市面上的POD平臺(tái)都分析了一遍，供大家參考。

POD供應(yīng)商可以分為兩類，我們前面說(shuō)過(guò)，一種是POD平臺(tái)自己有工廠，一種是POD平臺(tái)是個(gè)中介，會(huì)對(duì)接很多工廠。有一點(diǎn)需要注意，就是要了解產(chǎn)品的發(fā)貨地址，像CustomCat，他的工廠就在美國(guó)，所以有其他國(guó)家的訂單，他是發(fā)國(guó)際快遞。像Gooten，他是和很多廠家合作的，在美國(guó)、英國(guó)等地都有供應(yīng)商。可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇合適的POD平臺(tái)。

很多POD平臺(tái)的產(chǎn)品其實(shí)是從中國(guó)發(fā)貨的，有的平臺(tái)沒(méi)有特別說(shuō)明，這一點(diǎn)要注意，如果是中國(guó)發(fā)貨的，我們?cè)诰W(wǎng)站上要把產(chǎn)品制作時(shí)間、物流時(shí)間都標(biāo)明，避免后期的爭(zhēng)議。

4.5 個(gè)性化定制產(chǎn)品

個(gè)性化定制類的POD產(chǎn)品，是最近兩年開始流行起來(lái)的品類。有很多形式，舉幾個(gè)例子。

像這個(gè)產(chǎn)品，用戶可以上傳自己的寵物照片，賣家把他做成某種風(fēng)格的藝術(shù)畫。

左邊這個(gè)產(chǎn)品是用戶發(fā)自己的照片，賣家把它畫成“辛普森一家”風(fēng)格的藝術(shù)畫。

右邊和上面的辛普森一家類似，這個(gè)是做成迪士尼風(fēng)格的藝術(shù)畫，很有創(chuàng)意。

定制類的產(chǎn)品想象空間很大。我們要解決的就是創(chuàng)意和系統(tǒng)自動(dòng)化的問(wèn)題。比如剛才那個(gè)貓的產(chǎn)品，需要人工摳圖，如果能借助技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)摳圖，效率能提升很多。簡(jiǎn)單說(shuō)就是如何把個(gè)性化定制的流程自動(dòng)化，這個(gè)問(wèn)題能解決了，就會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所有的POD產(chǎn)品，都可以考慮能否做成定制類的產(chǎn)品。

5 流量冷啟動(dòng)

這一章我們講一下流量冷啟動(dòng)。這個(gè)話題前幾位老師分享的太好了。這部分的思路和方法也是相通的，所以這部分我就不多說(shuō)了。

我簡(jiǎn)單聊一下我的經(jīng)驗(yàn)。Facebook廣告很適合POD產(chǎn)品的引流。網(wǎng)站起始階段，推薦多用精準(zhǔn)興趣組來(lái)測(cè)試廣告。Pixel積累了數(shù)據(jù)以后，可以逐步嘗試把興趣組放寬，借助機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)找潛在用戶。擴(kuò)量的話，推薦使用CBO，簡(jiǎn)單好用。

另外，非常推薦用pinterest來(lái)引流，pinterest非常適合POD產(chǎn)品的引流，尤其是自然流量。可以用tailwindapp這個(gè)工具來(lái)自動(dòng)化管理帖子。

Google ads更不用說(shuō)，shopping廣告是一定要上的。POD產(chǎn)品一個(gè)最大的好處就是，可以借助大量的sku布局大量的長(zhǎng)尾詞，所以非常適合Google shopping廣告。這3個(gè)流量渠道是我常用的。另外的流量源也很多，只是我不太熟悉，這里就不多說(shuō)了。

另外短視頻也是非常適合POD項(xiàng)目的冷啟動(dòng)渠道，而且我看到嘉偉老師分享的最新消息，短視頻要和POD平臺(tái)TeeSpring合作上線購(gòu)物車功能。這就厲害了，短視頻的用戶群偏年輕化，如果這個(gè)功能上線，非常適合做POD。

6 案例分享

最后分享幾個(gè)案例。

其實(shí)鋪貨POD，niche POD，DTC POD有時(shí)候并沒(méi)有明顯的區(qū)分。這樣分類是想讓大家從發(fā)展階段的角度來(lái)考慮一下，如果自己做POD，適合從哪個(gè)階段入手。

這是浙江的一家公司，他們有很多店鋪。因?yàn)槭峭恼荆筒惶奖愎_了。這一個(gè)就是典型的鋪貨模式。看一下他的品類非常多，設(shè)計(jì)也是非常多。典型的多品類+多設(shè)計(jì)的鋪貨模式。其實(shí)鋪貨也不是瞎鋪，這種鋪貨模式的網(wǎng)站，可以看成是多個(gè)niche的組合。

這個(gè)網(wǎng)站也一樣，是典型的多品類+多設(shè)計(jì)的鋪貨模式。這個(gè)網(wǎng)站有一些新的品類，做POD的話，值得關(guān)注一下。

鋪貨的核心是量，大量的上產(chǎn)品。如果靠人工，競(jìng)爭(zhēng)力一般。如果用借助程序的幫助，鋪貨POD模式是十分可行的，而且很早就有人在做類似的事情而且在悶頭賺錢。

思路也很簡(jiǎn)單，就是把按niche去準(zhǔn)備大量的素材，然后批量生成產(chǎn)品圖片，批量上傳產(chǎn)品，批量設(shè)置關(guān)鍵詞。至于素材，是去買，是去爬，都無(wú)所謂，把版權(quán)問(wèn)題規(guī)避掉就行。

我沒(méi)有做過(guò)鋪貨模式POD，這里給大家分享一個(gè)案例，推薦看一下人家的思路，很值得借鑒。他這個(gè)思路完全可以復(fù)制過(guò)來(lái)做鋪貨POD。稍等我發(fā)一下pdf。

niche站非常多，我貼一個(gè)最近看到的小眾niche POD站給大家看一下。這個(gè)網(wǎng)站的Facebook page粉絲是17W。他自己的群組有1.2W粉絲。對(duì)于這樣一個(gè)小眾的niche來(lái)說(shuō)，算是很大的群組了。說(shuō)實(shí)話這玩意兒屬于什么niche我是沒(méi)看出來(lái)，也沒(méi)去研究。如果有非常熟悉的niche，或者非常喜歡的niche，非常適合做他這樣的模式。這種模式更容易在細(xì)分領(lǐng)域做到頭部。

https://www.gruntstyle.com/ 這是美國(guó)很知名的一個(gè)DTC品牌，用戶很有歸屬感。他們的產(chǎn)品不一定是POD產(chǎn)品常用的技術(shù)，比如熱轉(zhuǎn)印技術(shù)來(lái)生產(chǎn)的。但是可以看到，他們的產(chǎn)品都是很普通的產(chǎn)品，T-shirt、hoodie，他們就是靠設(shè)計(jì)取勝的。

7 相關(guān)資料

最后是一些相關(guān)的資料供參考，第一個(gè)是一篇介紹POD平臺(tái)的文章，寫的很全面。第二是一篇選niche的文章，第三是一個(gè)做mockup就是效果圖的網(wǎng)站，可以生成多種場(chǎng)景下的效果圖，產(chǎn)品種類也很全。第四是一個(gè)素材網(wǎng)站。