上周六很高興跟出海筆記的朋友們做了一次簡(jiǎn)單的獨(dú)立站冷啟動(dòng)的分享, 也順便把最近獨(dú)立站的流量推廣玩法給梳理了一下, 真是生平所學(xué)都給寫(xiě)出來(lái)了。確實(shí)明白獨(dú)立站的流量渠道一定要布局多元化,前期在做好廣告流量牽引的情況下, 后續(xù)可以多渠道多維度布局內(nèi)容營(yíng)銷以及其他渠道的推廣，主要的大綱有下面幾點(diǎn)：

一,海外電商市場(chǎng)分析與流量獲取

1.1 海外市場(chǎng)電商分析

1.2 疫情下由于平臺(tái),物流等限制,獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)

1.3 截至2020年全球領(lǐng)先電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額

1.4 獨(dú)立站市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),各個(gè)新興市場(chǎng)可見(jiàn)中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑

1.5  獨(dú)立站獲取流量渠道

1.6 健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu),擺脫單一流量結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展

二,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-選品

2.1 獨(dú)立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）

2.2 獨(dú)立站選品工具

三,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--谷歌廣告

3.1  推廣渠道選擇

3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)

3.3 認(rèn)識(shí)Google購(gòu)物廣告

3.4 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告

3.5 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告Product Feed

3.6 認(rèn)識(shí)Google搜索廣告

3.7 谷歌關(guān)鍵詞工具介紹

3.8 認(rèn)識(shí)Google展示廣告&視頻廣告

四,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Facebook廣告

4.1 認(rèn)識(shí)Facebook廣告

4.2 Facebook分階段布局廣告投放

4.2 Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具

五,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--網(wǎng)盟

5.1 認(rèn)識(shí)第三方網(wǎng)盟渠道

5.2 如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟

六,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-網(wǎng)紅/內(nèi)容營(yíng)銷

6.1 網(wǎng)紅營(yíng)銷類型 

6.2 網(wǎng)紅營(yíng)銷遇到問(wèn)題以及如何篩選

6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標(biāo)

6.4 營(yíng)銷價(jià)值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫(kù)

6.5 如何找網(wǎng)紅資源

6.6  如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

七. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)Deal營(yíng)銷

7.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Deal營(yíng)銷

7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站

7.3 開(kāi)發(fā)編輯郵箱方法

7.4 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

八. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.2 獨(dú)立站的坑以及閉坑指南

8.3 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內(nèi)容營(yíng)銷/SEO

8.4 未來(lái)趨勢(shì)和布局方向

我們先來(lái)看看第一部分的整個(gè)的海外的一些電商分析的一些數(shù)據(jù)從第三方的比較權(quán)威的數(shù)據(jù)公司statistics,補(bǔ)個(gè)小插曲哈,告訴大家?guī)讉€(gè)比較權(quán)威的第三方數(shù)據(jù)分析公司.經(jīng)常看報(bào)告的同學(xué)也許都有注意到大部分的數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告都是來(lái)自那幾家。

第一個(gè)就是statistics(https://www.statista.com/)行業(yè)的趨勢(shì)分析報(bào)告,前沿的一些洞察等等都是可以看到的,其他的還要Globalwebindex簡(jiǎn)稱GWI,對(duì)用戶市場(chǎng)的洞察比較敏感, 還有尼爾森, comscore, google的gloabl market finder(全球商機(jī)洞察),hoot suite對(duì)社媒的一些分析數(shù)據(jù)比較透徹。

一,海外電商市場(chǎng)分析與流量獲取

1.1 海外電商市場(chǎng)分析

預(yù)計(jì)全球電子商務(wù)收入將增長(zhǎng)到2024年將達(dá)到31,028億美元

• 在線零售正轉(zhuǎn)向移動(dòng)商務(wù)和市場(chǎng)分銷

• 中國(guó)是2019年收入最高的國(guó)家，并將顯示到2024年強(qiáng)勁增長(zhǎng)

• 食品和個(gè)人護(hù)理的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)不會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)：全球電子商務(wù)將每年增長(zhǎng)8％

• 簡(jiǎn)單的結(jié)帳和便利的交付與購(gòu)物者轉(zhuǎn)化率高度相關(guān)

• 電子商務(wù)潛力的增長(zhǎng)激勵(lì)著買(mǎi)家購(gòu)物超越國(guó)界

• 技術(shù)改進(jìn)和國(guó)際在線平臺(tái)推動(dòng)跨境銷售

• 到2024年，電子錢(qián)包將成為美國(guó)電子商務(wù)中的主要付款方式，取代信用卡

• 由于智能手機(jī)的興起，在線商務(wù)變得越來(lái)越容易

• 由于消費(fèi)者避免在實(shí)體店購(gòu)物，因此電子商務(wù)銷售增加2％：

• 電子商務(wù)的最大贏家是食品和個(gè)人護(hù)理：

• 雜貨的在線銷售激增

• 在線和離線都需要衛(wèi)生產(chǎn)品

• 由于封鎖，玩具，愛(ài)好和DIY細(xì)分也受益第二多

• 預(yù)計(jì)時(shí)尚將是最受負(fù)面影響的類別收入下降6％

1.2 疫情下由于平臺(tái),物流等限制,獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)

短期來(lái)看，海外疫情主要有如下影響：

• 海外倉(cāng)儲(chǔ)物流及本地派送渠道部分受阻受限；

• 部分海外消費(fèi)者非防護(hù)用品或生活必需品消費(fèi)意愿的降低；

• 股市財(cái)富縮水以及失業(yè)率增加影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿

疫情帶來(lái)的部分品類商機(jī) ：

1、健康防疫用品：口罩，洗手液，防護(hù)服，護(hù)目鏡，體溫計(jì)/額溫槍，紫外線消毒電器等等都有不錯(cuò)的商機(jī)

2、居家用品：防護(hù)物資之外，因?yàn)橐咔椋M(fèi)者在家待的時(shí)間越來(lái)越多

3、娛樂(lè)游戲產(chǎn)品：電腦游戲周邊配件，電腦擴(kuò)展屏，游戲手柄，便攜式投影儀，游戲耳機(jī)，拼圖游戲，兒童玩具等等

4、家庭辦公產(chǎn)品：這次疫情，也開(kāi)啟了以美國(guó)五大科技巨頭為代表的全球遠(yuǎn)程辦公潮流

5、室內(nèi)健身產(chǎn)品：因?yàn)橐咔橛绊懀瑧敉饣顒?dòng)減少，因此家庭室內(nèi)健身可能成為部分人的選擇，由此也為相關(guān)品類帶來(lái)了商機(jī)。比如：瑜伽墊、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步機(jī)、彈力帶、筋膜槍和健腹輪等等

1.3 截至2020年全球領(lǐng)先電子商務(wù)軟件平臺(tái)和技術(shù)市場(chǎng)份額

• WooCommerce是2020年全球領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件平臺(tái)，市場(chǎng)份額為28.24％

• Squarespace在線商店和Shopify排名第二和第三，分別占17.69％和10.98％

• 智能手機(jī)是消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)使用最多的設(shè)備，64％的零售網(wǎng)站流量來(lái)自移動(dòng)設(shè)備

• 中國(guó)和韓國(guó)是在線購(gòu)物普及率最高的國(guó)家：在這兩個(gè)國(guó)家中，都有83％的消費(fèi)者習(xí)慣于在線購(gòu)物

• 電子商務(wù)軟件應(yīng)用程序市場(chǎng)在2018年的估計(jì)價(jià)值約為5.1美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)到約63億美元

• 鑒于電子商務(wù)銷售的快速增長(zhǎng)–預(yù)計(jì)全球零售電子商務(wù)銷售到2023年將達(dá)到6.5萬(wàn)億美元

1.4 獨(dú)立站市場(chǎng)已呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),各個(gè)新興市場(chǎng)可見(jiàn)中國(guó)跨境公司的身影在領(lǐng)跑

• Warby Parker，其突出特征就體現(xiàn)在采用用戶體驗(yàn)致勝與精準(zhǔn)流量為主，同時(shí)低價(jià)優(yōu)勢(shì)、五副眼鏡免費(fèi)試戴，特別的設(shè)計(jì)，再加以動(dòng)人的品牌故事，深受年輕群體青睞。

• 環(huán)球易購(gòu)，其本地化服務(wù)，在物流、營(yíng)銷推廣方面加大本地化的投入，同時(shí)在一些地區(qū)建立本土化的售后維修團(tuán)隊(duì)

• SHEIN，建立可以快速打版、生產(chǎn)（含刺繡、絲印、水洗等復(fù)雜生產(chǎn)過(guò)程）的柔性供應(yīng)鏈，每天可以制造+出300+個(gè)新款式

• Zappos，給予用戶提供服務(wù)的精細(xì)化，可以理解為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售版本的“海底撈”，免費(fèi)送貨時(shí)間從3天到2天，一直到航空隔夜送達(dá)

• 執(zhí)御，其售前、售中、售后遷移到中東并聘用本地員工，實(shí)施本土化的服務(wù)，建立本地化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.5  獨(dú)立站獲取流量渠道

• Social：社交流量（主頁(yè)等免費(fèi)）；社交展示廣告（付費(fèi)）

• Search：自然（seo）和付費(fèi)搜索（品牌、產(chǎn)品、競(jìng)品詞等）

• Direct：直接流量（收藏夾，直接輸入域名等方式進(jìn)入網(wǎng)站）

• Referral：引薦流量，通過(guò)其他網(wǎng)域的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站

• EDM：郵件營(yíng)銷

• Affiliate：聯(lián)盟營(yíng)銷（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

• GDN&Video ads: (谷歌展示廣告, 視頻廣告,DSP平臺(tái)（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

• 泛娛樂(lè)拓渠：比如Tiktok, snapchat,海外直播帶貨等

1.6 健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu),擺脫單一流量結(jié)構(gòu),均衡發(fā)展

健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)

直接訪問(wèn)的流量：占比會(huì)到35% - 40%左右  

Referral 流量：會(huì)占到5% - 10%之間

搜索：一般占到10% - 15%之間

social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到15%

email：一般占1-3%個(gè)點(diǎn)

不同階段各流量渠道的占比

• 發(fā)展期的社交媒體廣告在獲客方面起到相對(duì)更大的作用

• 穩(wěn)定期，包括社交媒體、seo、搜索廣告、品牌詞等都起到支撐作用，相對(duì)更為均衡

• 不同階段的流量訴求，從前期獲客用戶，到后期激活用戶，提高留存率（包括注冊(cè)、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)），再到獲取收入，最終產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷

1、冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過(guò)Facebook等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL等

2、溫流量——初觸人群（留存）。在營(yíng)銷初期，通過(guò)廣告，主頁(yè)等方式得知品牌相關(guān)信息，表現(xiàn)為訪問(wèn)網(wǎng)站，關(guān)注主頁(yè)，加購(gòu)產(chǎn)品等。主要通過(guò)Google品牌詞廣告、網(wǎng)站（未購(gòu)物）訪客再營(yíng)銷、粉絲頁(yè)活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)激活，以及EDM郵件營(yíng)銷從而獲取流量

3、熱流量——品牌流量（LTV）。營(yíng)銷中后期，很多冷溫流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、購(gòu)物、復(fù)購(gòu)、推薦品牌等最終成為品牌的忠實(shí)客戶。獲取流量來(lái)源包括動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷（交叉再營(yíng)銷）、免費(fèi)搜索、老客Coupon發(fā)放的EDM營(yíng)銷、谷歌品牌詞Shopping、Remarketing等

二,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-選品

2.1 獨(dú)立站主要模式（鋪貨,Dropship,垂直品類,DTC）

鋪貨模式：

通過(guò)站群測(cè)爆品，其更適用于新奇特的產(chǎn)品，比如有指尖陀螺、發(fā)光鞋等。但需要注意的是，鋪貨模式對(duì)于選品推廣能力以及供應(yīng)鏈客服等方面要求相對(duì)較高

Dropshipping一件代發(fā)的模式：

這種模式更適合于零庫(kù)存，中小規(guī)模的賣貨賣家，但不適合品牌站的定位及方向

垂直品類獨(dú)立品牌：

垂直品類的產(chǎn)品務(wù)必是剛需、高客單，且專業(yè)性較高，與此同時(shí)，其本地生產(chǎn)成本相對(duì)更高，使用場(chǎng)景更為明確（比如汽配、眼鏡、醫(yī)療配件等

2.2 獨(dú)立站選品工具

宏觀方向	谷歌時(shí)下搜索量最高 https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/fr/month/en 全球商機(jī)通 https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/markets/ Google趨勢(shì) https://trends.google.com/trends/ 阿里指數(shù) https://index.1688.com/alizs/keyword.htm?spm=a262ha.8884029.0.0.qWwwKf
Shopify選品	1、http://xpareto.com/ 2、https://angage.net/ 3、http://cjdropshipping.com
利用亞馬遜(Amazon)選品	1、亞馬遜搜索框Amazon search 2、亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller 3、亞馬遜波動(dòng)趨勢(shì)-Amazon Movers & Shakers	4、亞馬遜最新熱點(diǎn)-Amazon New Releases 5、亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for 6、亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas
利用Ebay,Wish,Aliexpress選品	Ebay 1、利用http://www.watchcount.com/來(lái)選品 2、https://www.topratedseller.com查找TOP賣家	1、Wish搜索趨勢(shì) https://www.wish.com/search/trending 2、流行趨勢(shì) https://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latest 3、Best Selling https://www.wish.com/search/best%20selling%20items
利用FB,Oberlo,Tiktok等選品	1、通過(guò)Facebook Video選品 2、通過(guò)Facebook下來(lái)關(guān)鍵詞來(lái)選品 3、通過(guò)Facebook Post來(lái)選品 選品因素：Video/Post觀看量，評(píng)論量	1、Oberlo 詳細(xì)介紹 2、Oberlo瀏覽器插件安裝與后臺(tái)設(shè)置 3、Oberlo Trending products 4、Oberlo供應(yīng)商選擇 選品因素：銷售量、供應(yīng)商認(rèn)證、海外倉(cāng)，價(jià)格
利用Google Trend,關(guān)鍵詞規(guī)劃師選品	1、關(guān)鍵詞搜索量分析 2、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度分析 3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘4、目標(biāo)國(guó)家數(shù)據(jù)分析 選品因素：搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度	1、關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)  2、目標(biāo)國(guó)家分析 3、相關(guān)搜索推薦 選品因素：時(shí)效性、增長(zhǎng)趨勢(shì) 第一個(gè)階段：泛選 （選品網(wǎng)站，電商平臺(tái)，社交平臺(tái)） 第二個(gè)階段：初步篩選（Google趨勢(shì)） 第三個(gè)階段：產(chǎn)品測(cè)試
亞馬遜選品工具	賣家精靈,JS,Keepa等

三,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--谷歌廣告

3.1  推廣渠道選擇

推廣渠道	產(chǎn)品匹配
Google廣告	高客單價(jià)剛需 市場(chǎng)容量相對(duì)較大,每月有1萬(wàn)以上的搜索量 物流供應(yīng)鏈相對(duì)穩(wěn)定,最好建有海外倉(cāng) 具有一定品牌知名度的產(chǎn)品
Facebook/Instagram	爆品,具有一定社交屬性的產(chǎn)品 客單價(jià)相對(duì)低些,最好集中在50USD以下,尤其以10-30USD出單較好 創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品適合在FB引爆 服裝/美妝等
網(wǎng)紅營(yíng)銷	創(chuàng)意性/新奇性的產(chǎn)品 DTC產(chǎn)品 3C/服裝/Tech/美妝/時(shí)尚等
網(wǎng)盟	家具/健身類等產(chǎn)品 細(xì)分領(lǐng)域的niche產(chǎn)品 Tech/3C/服裝/時(shí)尚等
Deal	服裝/箱包/家具/健身器材/3C等
Tiktok等泛娛樂(lè)	創(chuàng)新性/新奇性/定制產(chǎn)品/服裝/美妝/時(shí)尚等

3.2 Google分階段布局廣告投放，做好長(zhǎng)期規(guī)劃ROI目標(biāo)

谷歌產(chǎn)品組合	探索期	增長(zhǎng)期	成熟期
搜索廣告	行業(yè)詞+產(chǎn)品詞+品牌詞+競(jìng)品詞（10%）	產(chǎn)品詞+品牌詞+競(jìng)品詞（15%）	品牌詞+產(chǎn)品詞+長(zhǎng)尾詞（20%）
展示廣告	展示廣告再營(yíng)銷（10%）	展示廣告再營(yíng)銷（10%） 動(dòng)態(tài)廣告（10%） 類似受眾（10%）	再營(yíng)銷/類似shouz(20%) 興趣/購(gòu)買(mǎi)意向定位（5%） 智能展示廣告（10%）
視頻廣告	可選	Youtube視頻+購(gòu)物（10%）	Youtube For Action(15%)
購(gòu)物（Shopping）廣告	按產(chǎn)品系列進(jìn)行投放測(cè)試（30%）	拓新,加量投放（40%）	拓新,再營(yíng)銷,加量投放（50%）
投放目標(biāo)	CPM/CPC	CPC/Conversion	CPC/CPA/CPS
投資回報(bào)率目標(biāo)	從0到收支平衡	實(shí)現(xiàn)盈利	維持盈利
投放區(qū)域	北美	北美+其他英語(yǔ)國(guó)家	擴(kuò)展歐洲至其他國(guó)家

3.3 認(rèn)識(shí)Google購(gòu)物廣告

Google購(gòu)物廣告于獨(dú)立站而言是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的渠道, 尤其對(duì)于高客單價(jià),因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索且用戶是可以看到產(chǎn)品圖片跟價(jià)格之后才進(jìn)行點(diǎn)擊, 轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)也較高.投放Google購(gòu)物廣告,核心的就是要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)Google merchent center(GMC),主要有以下幾種上傳方式：手動(dòng)上傳跟通過(guò)API批量同步導(dǎo)過(guò)去。

購(gòu)物廣告入門(mén)三步驟：

擁有符合政策的電子商務(wù)商店

上傳Products feed到GMC并與Google ads關(guān)聯(lián)

在Google ads制作購(gòu)物廣告活動(dòng)

日常更新：

建議只要商品有更動(dòng)就做更新, 一天一次

建議自動(dòng)化整個(gè)產(chǎn)出和上傳過(guò)程 

若更動(dòng)小, 30天內(nèi)至少更新一次

最佳上傳時(shí)間

  建議在網(wǎng)站低流量時(shí)做更新, 通常在半夜

谷歌廣告主要有以下幾點(diǎn)好處：

高吸引力,高互動(dòng)的廣告形態(tài)：

購(gòu)物廣告通過(guò)展示消費(fèi)者住在搜索的產(chǎn)品相關(guān)的信息和圖片去吸引他們的注意力

高下單率的流量：

消費(fèi)者在點(diǎn)擊之前,已經(jīng)看到圖片跟價(jià)格,描述等相關(guān)信息,更易轉(zhuǎn)化

輕松管理：

不需要手動(dòng)創(chuàng)建廣告和關(guān)鍵詞,當(dāng)消費(fèi)者搜索的時(shí)候,谷歌會(huì)展示最相關(guān)的產(chǎn)品

能見(jiàn)度更高：

當(dāng)搜索需求出現(xiàn)時(shí),購(gòu)物廣告可以和文字搜索廣告一起展示,廣告主不需要額外花費(fèi)加倍品牌曝光

3.4 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告：

購(gòu)物廣告優(yōu)化建議：

1. 在設(shè)定活動(dòng)上架構(gòu)邏輯一致，以利后續(xù)優(yōu)化調(diào)整

廣告效果報(bào)告中更清晰明了；

簡(jiǎn)化賬戶的管理；

預(yù)防投放目標(biāo)的錯(cuò)漏

2.參考競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)值找到最大化曝光跟出價(jià)間的平衡

進(jìn)入Adwords > 選擇 “product group level” > 點(diǎn)擊 “modify columns” > 保存視窗

曝光比重（Impression share）讓您確定購(gòu)物廣告潛在可增加的觸及和轉(zhuǎn)換 (IS > 50%)

 若曝光比重高，但是點(diǎn)擊比重（click share）若較低的話，顯示排名或廣告內(nèi)容需要優(yōu)化，可從 出價(jià)及標(biāo)題著手，其中手機(jī)上的排名影響更明顯 (CS > 35%)

Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用來(lái)參考市場(chǎng)均值，評(píng)估自身出價(jià)是否應(yīng)該合理調(diào)高購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)報(bào)告也是另一個(gè)可參考出價(jià)是否該調(diào)整的指標(biāo)

 3.自動(dòng)化廣告出價(jià)

 4.利用再行銷名單＆出價(jià)調(diào)整和既有客戶加強(qiáng)聯(lián)系

3.5 優(yōu)化谷歌購(gòu)物廣告Product Feed

定期查看違規(guī)提示，解決所有問(wèn)題后提交重新審核申請(qǐng)

確保爆款產(chǎn)品通過(guò)審核

盡可能提供詳細(xì)的產(chǎn)品屬性

另外補(bǔ)充幾個(gè)谷歌學(xué)習(xí)的好網(wǎng)站,大家對(duì)谷歌廣告比較感興趣也可以通過(guò)在線考試,打牢理論知識(shí)。

谷歌購(gòu)物廣告學(xué)習(xí)網(wǎng)址：https://support.google.com/merchants

谷歌廣告學(xué)習(xí)網(wǎng)址：https://support.google.com/

GA學(xué)習(xí)教程：https://analytics.google.com/analytics/academy/

全球市場(chǎng)洞察：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/markets/

尋找該市場(chǎng)的消費(fèi)者信息：https://www.consumerbarometer.com/en/

谷歌證書(shū)考試地址：https://skillshop.withgoogle.com/

3.6 認(rèn)識(shí)Google搜索廣告

搜索廣告主要通過(guò)關(guān)鍵詞觸發(fā), 對(duì)于B端企業(yè)用戶會(huì)經(jīng)常投放的一種廣告詢盤(pán), C端企業(yè)也可以適當(dāng)布局下,尤其是有品牌的,一定要保證自己的品牌跟產(chǎn)品詞不會(huì)被競(jìng)品截取流量

搜索廣告的匹配方式主要是廣泛匹配,詞組匹配,完全匹配以及否定關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建建谷歌搜索廣告流程：

• 選擇此廣告系列目標(biāo)  

• 選擇此廣告系列類型 

•  選擇廣告投放地區(qū)

• 定位廣告受眾群體

• 確認(rèn)投入預(yù)算 

• 制定競(jìng)價(jià)策略

• 選擇添加擴(kuò)展程序

• 添加廣告關(guān)鍵詞組

• 創(chuàng)建廣告樣式 

• 正式開(kāi)始投放

優(yōu)化方向：

1. 撰寫(xiě)富有吸引力、全新構(gòu)思的廣告文案

制作的廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于用戶能得到的益處。

將廣告內(nèi)容與您的關(guān)鍵字聯(lián)系起來(lái)。

避免在廣告中使用寬泛的用語(yǔ)，應(yīng)使用具體的號(hào)召性用語(yǔ)。為用戶提供答案，避免在文字廣告中包含問(wèn)題

2. 確保您撰寫(xiě)的廣告文字對(duì)各類設(shè)備的用戶都極具吸引力

3. 巧妙設(shè)置廣告以取得出色成效

添加對(duì)您的業(yè)務(wù)而言較為實(shí)用的所有廣告附加信息，至少嘗試三種廣告附加信息（附加鏈接， 附加宣傳信息，附加地址信息，附加電話信息）

4. 測(cè)試和優(yōu)化廣告

3.7 谷歌關(guān)鍵詞工具介紹

• 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google keyword planner）關(guān)鍵字規(guī)劃師是一款關(guān)鍵字研究工具,可以幫助您找到要為展示廣告、搜索廣告、視頻廣告和應(yīng)用廣告定位的合適關(guān)鍵字

• Ahrefs診斷您的網(wǎng)站,探測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,研究關(guān)鍵詞和外鏈——全都在一個(gè)地方進(jìn)行

• SEMRUSH是時(shí)下綜合能力最強(qiáng)的SEO工具,他同時(shí)具有關(guān)鍵詞排名追蹤、關(guān)鍵詞研究、長(zhǎng)尾詞研究、外鏈挖掘、PPC廣告研究、流量研究,行業(yè)熱文搜索等多個(gè)功能

• Keywords everywhere是一個(gè)SEO關(guān)鍵字研究工具，可以在多個(gè)網(wǎng)站上顯示有用的谷歌關(guān)鍵字搜索量和每次點(diǎn)擊費(fèi)用數(shù)據(jù)

• KWfinder:KWfinder可以針對(duì)某個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及某種語(yǔ)言進(jìn)行關(guān)鍵字查詢

• SeoStack Keyword Tool插件, 免費(fèi)工具，可以很輕松的找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

• Soolve（https://soovle.com）是一個(gè)有趣的文字云整合搜索結(jié)果，讓你一次可以看到不同搜索引擎的結(jié)果

•  Keyword Tool(https://keywordtool.io) Keyword Tool這個(gè)關(guān)鍵字規(guī)劃工具集結(jié)了Google、Amazon、Yahoo、Bing、Youtube、AppStore的搜索引擎，可以根據(jù)不同國(guó)家網(wǎng)域和語(yǔ)言選擇搜索結(jié)果

• UberSuggest（https://app.neilpatel.com）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞神器以及網(wǎng)站分析

• K-Meta(https://k-meta.com/)以網(wǎng)址搜索可找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、網(wǎng)站流量，廣告文案,關(guān)鍵詞Position；

• SERPstat（https://serpstat.com）跟Semrush類似,功能也是非常強(qiáng)大,可以分析關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以及網(wǎng)站分析

• Spyfu（www.spyfu.com）Spyfu不只幫你找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵字，同時(shí)也告訴你每一個(gè)字他們所投入廣告的成本和排名

• Word Tracker(www.wordtracker.com)Word Tracker是結(jié)合Google、Amazon和Youtube的搜索引擎，主要專注在你鎖定的關(guān)鍵字之流量?jī)?yōu)化

• Keywordtool是一款非常強(qiáng)大的關(guān)鍵字工具，不僅可以查找谷歌關(guān)鍵字，還可以查找YouTube，Bing，Amazon，eBay等平臺(tái)的關(guān)鍵字，適用范圍特別廣

• Keyword Shitter （拉出關(guān)鍵詞）只需輸入“種子”關(guān)鍵字（或多個(gè)），然后點(diǎn)擊 “Shit Keywords”（拉出關(guān)鍵詞）就可以

• AdWord & SEO Keyword Permutation Generator：這個(gè)工具可以將多個(gè)關(guān)鍵詞列表組合成關(guān)鍵詞列表

• Answer the public: 工具可以幫助大家提供 問(wèn)題、介詞、比較、字母和相關(guān)關(guān)鍵詞搜索

• Google Correlate （谷歌關(guān)聯(lián)工具):用Google自己的話說(shuō)，Google Correlate（谷歌關(guān)聯(lián)工具）會(huì)找到與目前趨勢(shì)相對(duì)應(yīng)的詞匯。即，趨勢(shì)相關(guān)性

• Mozbar:老牌SEO工具之一

3.8 認(rèn)識(shí)Google展示廣告&視頻廣告

這里也提下谷歌的展示廣告跟視頻廣告,也都是谷歌另外比較重要的廣告形式,展示對(duì)于曝光,reach更多人低CPM跟CPC是個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的渠道,對(duì)于拉新用戶,擴(kuò)大獨(dú)立站的覆蓋面是個(gè)很不錯(cuò)的渠道, 視頻廣告主要偏向于品牌曝光。

Google 展示廣告可投放到超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和超過(guò) 65 萬(wàn)款應(yīng)用中，并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 產(chǎn)品和服務(wù)中展示,常見(jiàn)尺寸：

300 x 250

320 x 50

320 x 100

250 x 250

200 x 200

336 x 280

728 x 90

300 x 600

160 x 600

970 x 90

468 x 60

250 x 250

Youtube廣告可以更有效地向正在搜索您的產(chǎn)品或品牌的用戶投放廣告,主要有以下幾種形式：

Masthead Ads (報(bào)頭式廣告)

Discovery Ads (探索式廣告)

Display Ads (展覽式廣告)

Overlay Ads (覆蓋式廣告)

Trueview ads(可跳轉(zhuǎn)廣告)

Bumper ads(不可跳轉(zhuǎn))

展示廣告跟視頻廣告可以作為谷歌長(zhǎng)尾期流量的再營(yíng)銷補(bǔ)充的一個(gè)渠道,覆蓋面廣

四,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Facebook廣告

4.1  Facebook分階段布局廣告投放

Facebook產(chǎn)品組合	探索期	增長(zhǎng)期	成熟期
單圖廣告	測(cè)素材 測(cè)品 測(cè)受眾 測(cè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)/落地頁(yè) 發(fā)掘潛在受眾	產(chǎn)品素材集中多樣化 拓新受眾/再營(yíng)銷/DPA 落地頁(yè)優(yōu)化 產(chǎn)品差異化投放策略	主視覺(jué)出街素材整體風(fēng)格統(tǒng)一 拉新/再營(yíng)銷/自定義受眾/DPA 產(chǎn)品差異化投放/細(xì)分受眾 增強(qiáng)品牌認(rèn)知,7次觸達(dá)理輪
視頻廣告	發(fā)掘潛在受眾 測(cè)素材 側(cè)品 側(cè)受眾	產(chǎn)品功能差異化 細(xì)分受眾 拉新受眾/再營(yíng)銷	主出街視頻風(fēng)格統(tǒng)一 拉新/再營(yíng)銷/自定義受眾 增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí),7次觸達(dá)理論
輪播廣告	可選	展示多產(chǎn)品/服務(wù)	拉新/再營(yíng)銷/自定義受眾/DPA
幻燈片廣告	可選	展示多產(chǎn)品/服務(wù) 拓新,加量	拓新,再營(yíng)銷,加量投放
投放目標(biāo)	CPM/CPC	CPC/Conversion	CPC/Conversion
投資回報(bào)率目標(biāo)	從0到收支平衡	實(shí)現(xiàn)盈利	維持盈利
投放區(qū)域	北美	北美+其他英語(yǔ)國(guó)家	擴(kuò)展歐洲至其他國(guó)家

4.2  認(rèn)識(shí)Facebook廣告

4.3 Facebook常用學(xué)習(xí)網(wǎng)站以及Spy工具

大家對(duì)FB比較感興趣的話，也可以去考取Facebook的相關(guān)證書(shū), FB的Blueprint是個(gè)很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，上面的案例以及操做方法都比較詳細(xì),對(duì)于FB比較感興趣的朋友們,可以去了解下：

FB學(xué)習(xí)網(wǎng)站：

https://www.facebook.com/business/help/214319341922580?id=629338044106215

FB學(xué)習(xí)藍(lán)皮書(shū) https://www.facebookblueprint.com/student/catalog

FB廣告資料庫(kù) https://www.facebook.com/ads/library

Facebook IQ:https://www.facebook.com/business/insights

Facebook考試地址：https://www.facebook.com/business/learn/certification?ref=ens_rdr

FB Ad Spy素材工具：

Ads Spy：     https://app.adspy.com/ads

Ads Library：https://www.facebook.com/ads/library

bigspy.com：https://bigspy.com/adspy/facebook/#/main/home

Socialpeta      https://www.socialpeta.com/

idvert：          https://mediabuy.idvert.com/pay/payBuy

另外對(duì)于FB的興趣愛(ài)好設(shè)置,除了FB自己的audience insight,也有其他幾款工具作為輔助

第一個(gè)就是PreciseMagnetic插件工具,安裝之后直接會(huì)在Facebook廣告平臺(tái)的左上角顯示，直接點(diǎn)擊showtool就可以直接使用

另外一個(gè)是audience builder(https://www.audiencebuilder.io/),會(huì)顯示路徑，擴(kuò)展的興趣愛(ài)好都可以使用Excel批量導(dǎo)出去

其他類似的還有以下3個(gè)：

https://enginescout.com.au/

https://connectio.io/keyword-interest-search/

https://bentonow.com/tools/interests

對(duì)于用戶的數(shù)據(jù)畫(huà)像，GA的上的數(shù)據(jù)會(huì)更加詳細(xì)些,都可以作為參考,另外也可以去谷歌trend去搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,看下主要投放國(guó)家的區(qū)域跟城市,這樣也可以把投放的區(qū)域縮小,使得投放更加精準(zhǔn)。還有一個(gè)就是可以參考當(dāng)下的一些熱詞,比如去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師或者其他SEO工具比如Arhfes跟Sermuch等等，都可以去找到很多不錯(cuò)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,作為一個(gè)興趣的標(biāo)簽加到FB的投放受眾中,不斷的做測(cè)試。

五,獨(dú)立站冷啟動(dòng)--網(wǎng)盟

網(wǎng)盟平臺(tái)通常類似于一個(gè)交易平臺(tái),鏈接廣告主跟聯(lián)盟客,廣告主去申請(qǐng)入駐通過(guò)上傳素材,data feed以及code,聯(lián)盟客去通過(guò)自己的渠道推廣而獲取一定傭金的形式

按照類別可以分為全球性的和區(qū)域性的,比如AWIN, Shareasale,CJ,linkshare等，區(qū)域的聯(lián)盟有webgains, tradetracker等歐洲比較強(qiáng)勢(shì)

區(qū)域	CPS聯(lián)盟	簡(jiǎn)介
Global level	CJ, Awin, Tradedoubler, Rakuten	成立于1998年，服務(wù)眾多世界500強(qiáng)零售商，主要覆蓋區(qū)域?yàn)闅W美，有廣泛的媒介資源以及營(yíng)銷工具，付費(fèi)模式選擇多樣（包括CPS，cost per call, cost per lead等）
俄羅斯 Russia		成立于2009年，主要專注俄羅斯和東歐市場(chǎng)  (Note: not very sure regarding Russian affiliate platforms, one of the tops is still Awin (Zanox is owned by Awin), not sure if there is any local 100% Russian platform).
印度- India	Admitad, VComission	Vcomission and Admitad are the platforms used by top Indian sites such as Flipkart.
馬來(lái)- Malaysia	Vcomission Optimise.my Rakuten Awin	Vcomision and Optimise, local Asian networks. Rakuten’s own affiliate platform is very strong in all southeast asia, included Malaysia. From the International platforms, currently the strongest seems to be Awin, with around 7K partners and dedicated local support.
歐洲 EU		Awin, Tradetracker, webgains,Tradedoubler, CJ
阿聯(lián)酋 MEEA		Arabclicks, local Middle East CPS platform
沙特		Tradetracker, global platform with very good coverage in Saudi Arabia and Emirates, local office

另外還可以分為自營(yíng)聯(lián)盟以及第三方聯(lián)盟，因?yàn)榘凑招Ч顿M(fèi),是低成本獲客的一種引流方式

加入聯(lián)盟好處：

• 低運(yùn)營(yíng)人力占用

• 低風(fēng)險(xiǎn)獲客成本

• 更廣的覆蓋

• 易衡量和數(shù)據(jù)分析

• 按效果付費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)小

• 利用聯(lián)盟獲取市場(chǎng)信息

• 抱團(tuán),人脈資源

• 市場(chǎng)信息

• 大范圍觸及海外流量

• FB&谷歌等以外外的流量紅海

• 提升對(duì)本地化購(gòu)物的利用

• 獲取精準(zhǔn)的購(gòu)物流量

• 集中精力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售服務(wù),無(wú)需花費(fèi)過(guò)多時(shí)間在流量系統(tǒng)搭建

網(wǎng)盟類型的一些介紹：

類型	模式簡(jiǎn)介	舉例
精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)站	幫助用戶在海量線上商品中做出消費(fèi)決策,降低用戶信息甄別成本,提高購(gòu)物體驗(yàn)	Cashback,Coupon,Deasls等
社交相關(guān)	利用影響力或者熟人關(guān)系種草,推薦,裂變	FB,Ins等社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅,論壇,社群等
內(nèi)容和媒體	通常是PGC或者UGC,通過(guò)輸出內(nèi)容打造品牌和用戶心智	時(shí)尚雜志,新聞媒體等
其他	其他流量,利用大數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化率,量級(jí)可能很大	API聚合,mediabuying,EDM,購(gòu)物第三方等

5.2 如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟

如何運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)盟：

• 定時(shí)上傳需要推得產(chǎn)品圖片,視頻,商品API,Data feed,coupon code等

• 甄別篩選聯(lián)盟客,并對(duì)聯(lián)盟客進(jìn)行分類分組

• 對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷類型的聯(lián)盟客（博客論壇, Youtube, IG網(wǎng)紅等）可以提高傭金比例,鼓勵(lì)內(nèi)容輸出

• 對(duì)于Deal,coupon,dsp, media buy等平臺(tái)設(shè)置可以設(shè)置相對(duì)低的傭金

• 打造核心聯(lián)盟客蓄水池,重點(diǎn)扶持直播等新興帶貨玩法

• 重點(diǎn)維護(hù)大的聯(lián)盟客關(guān)系,另外大力發(fā)展拓新尤其是social的聯(lián)盟客

• 及時(shí)在網(wǎng)盟平臺(tái)內(nèi)告知聯(lián)盟客傭金比例,coupon code等更新一鍵觸達(dá)

如何邀約聯(lián)盟客：

邀約聯(lián)盟客主要有客戶經(jīng)理推薦, 自己在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及外部聯(lián)盟客導(dǎo)入

• similarweb同類目錄

• similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘

• 谷歌搜索Site, intitle指令爬取Affiliate資源等,配合SEOquake工具批量導(dǎo)出

• 調(diào)研邀約競(jìng)品或者同類目Affiliate資源

• 網(wǎng)紅營(yíng)銷工具（Klear, socialbook,noxinfluencer等）

• 系統(tǒng)主動(dòng)邀約

• 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘

• 使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具

• 找網(wǎng)站的Contact us或者About us按鈕

• 可以去一些第三方平臺(tái)付費(fèi)發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

六,獨(dú)立站冷啟動(dòng)-網(wǎng)紅/內(nèi)容營(yíng)銷

6.1 網(wǎng)紅營(yíng)銷類型 

Influencer Marketing Channels	Influencer Content Types
Facebook	Blog posts
Instagram	Instagram posts/stories
LinkedIn	Facebook posts
Snapchat	Sponsored Facebook Live
Twitter	Twitter posts/videos
Blogs	Snapchat videos/photos
YouTube	Emails
Email	LinkedIn posts/videos
Newsletter	YouTube videos
Digital/print ads	Magazine/newspaper articles
Television	Television appearances/videos

網(wǎng)紅營(yíng)銷過(guò)去5年搜索量持續(xù)增加1500%,并保持持續(xù)增長(zhǎng)

       內(nèi)容仍是影響與網(wǎng)紅合作的主要因素

6.2 網(wǎng)紅營(yíng)銷遇到問(wèn)題以及如何篩選

網(wǎng)紅篩選,維度主要包括三個(gè)方面：

一是目標(biāo)的明確與預(yù)算的合理設(shè)定,由預(yù)期目標(biāo),區(qū)域設(shè)定,預(yù)算分配

二是從產(chǎn)品角度,清楚產(chǎn)品受眾,KOL定型,觀察目標(biāo)受眾與KOL的粘著力,

三是深度數(shù)據(jù)觀察背后數(shù)據(jù),科學(xué)計(jì)算定型后的KOL粉絲與產(chǎn)品受眾的重合度

6.3 網(wǎng)紅衡量成效主要指標(biāo)

網(wǎng)紅衡量主要因素：

粉絲量：網(wǎng)紅的宣傳價(jià)值直觀呈現(xiàn)

觀看量：反映一個(gè)視頻曝光量的有效參考指標(biāo)

觀看保有率：觀看視頻的深度

觀看時(shí)長(zhǎng)：?jiǎn)稳湛傆^看時(shí)長(zhǎng)

粉絲評(píng)論：評(píng)論的好壞是對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)容反饋

點(diǎn)贊量：內(nèi)容在受眾中好感程度的評(píng)判指標(biāo)之一

點(diǎn)擊量：監(jiān)測(cè)從視頻曝光到點(diǎn)擊鏈接的轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)發(fā)量：粉絲自然轉(zhuǎn)發(fā),分析粉絲熱愛(ài)深度指示

粉絲互動(dòng)率：鮮活網(wǎng)紅的標(biāo)志需要二次分析

下載量：通過(guò)鏈接直接下載需要借助工具統(tǒng)計(jì)

投資回報(bào)率：網(wǎng)紅營(yíng)銷的性價(jià)比需要綜合衡量

6.4 營(yíng)銷價(jià)值海量曝光高CR—建立KOL紅人資源庫(kù)

建立產(chǎn)品紅人庫(kù), 邀請(qǐng)大量KOL做測(cè)評(píng),形成矩陣傳播

• 暴力測(cè)試,趣味性較強(qiáng),同時(shí)展示產(chǎn)品功能性

• 拆解視頻,展示內(nèi)部精致構(gòu)造，擊中嘗鮮群體胃口

• 對(duì)比測(cè)試,直觀展示,極易吸引用戶觀看

• The Best系列推薦

• 讓紅人做場(chǎng)景化演示,一般是戶外周邊產(chǎn)品非常適合做

• 為KOL提供專屬折扣碼,進(jìn)一步引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買(mǎi)

• 流量資源置換,相互收益

如何維護(hù)網(wǎng)紅關(guān)系

• 在維護(hù)自身品牌基礎(chǔ)上,切實(shí)站在網(wǎng)紅維護(hù)網(wǎng)紅跟粉絲的利益，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬

• 給予網(wǎng)紅傭金分紅,做好激勵(lì)性措施,讓利網(wǎng)紅粉絲

• 合作不要一刀切,要用新品迭代或者其他產(chǎn)品保持長(zhǎng)期合作關(guān)系

• 節(jié)假日多發(fā)郵件或者即時(shí)消息問(wèn)候,有必要可以寄些小禮物跟樣品，最好具有中國(guó)特色

• 即時(shí)關(guān)注海外消息, 如果非政治性重大事件,可以發(fā)郵件簡(jiǎn)單詢問(wèn)有無(wú)受影響

• 有條件可以當(dāng)面拜訪,建立更長(zhǎng)久合作關(guān)系

6.5 如何找網(wǎng)紅資源

平臺(tái)	方法
直接在站內(nèi)搜索	通過(guò)行業(yè)詞/產(chǎn)品詞/競(jìng)品詞去搜索
Google搜索	運(yùn)用Google搜索指令site,intitle/inurl,filetype等配合seoquake插件
借助第三方網(wǎng)紅工具	Socialblade/noxinfluencer/Meltwater influencer platform/Meltwater media platform/socialbook/influence.co等
借助插件工具	Buzzsumo/Rocketreach/similarsites/blog search engine/Sermuch/Arhefs等
第三方交易平臺(tái)	Fiverr, famebit等

在這里介紹Meltwater的influencer platform以及media platform我覺(jué)得是找網(wǎng)紅非常不錯(cuò)的工具, 之前文章也有很仔細(xì)的介紹過(guò)，感興趣大家可以去看下

Meltwater, 做好海外內(nèi)容營(yíng)銷必備的一款工具

介紹一款好用的查找海外紅人工具Klear

 Meltwater Influencer platform ,涵IG,TW,FB,youtube,pintrest,blogs等網(wǎng)紅

Meltwater Media platform用于搜博客論壇科技媒體資源（https://app.meltwater.com/）

這款工具在2020年剛剛被全球軟件領(lǐng)域“大眾點(diǎn)評(píng)” G2 Crowd評(píng)選為媒體影響者營(yíng)銷最佳工具

• 按照關(guān)鍵詞比如做過(guò)某個(gè)類別產(chǎn)品的評(píng)測(cè), 比如手機(jī), 無(wú)線充等產(chǎn)品的編輯

• 也可以直接輸入媒體的名字或者編輯的名字去搜索,

• 可以按照媒體類別,國(guó)家,角色,地理位置,Media channel,語(yǔ)言等

6.6  如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

要確立明確的推廣地區(qū)和預(yù)算,確立推廣地區(qū)很重要,首先關(guān)乎你的用戶群體,你的產(chǎn)品適不適合這個(gè)地區(qū),是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預(yù)算,要匹配下自己的預(yù)算跟KOL的量級(jí)是否匹配，不做無(wú)用之功。

分析你的用戶跟網(wǎng)紅的匹配度,網(wǎng)紅的受眾是不是跟你的產(chǎn)品是同一批受眾,比如不能找一個(gè)都是女性粉絲的KOL去推廣男性用品。

要有明確的推廣周期跟計(jì)劃, 需要提前規(guī)劃source KOL紅人資源，并為每個(gè)KOL制定測(cè)評(píng)上市的時(shí)間,形成矩陣脈沖傳播,這個(gè)就需要你對(duì)KOL有很強(qiáng)的管控能力。

就是一定要給KOL講清楚你的產(chǎn)品需要主要展示的產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)于競(jìng)品哪些的地方,最好有個(gè)統(tǒng)一的傳播口徑，講產(chǎn)品主要功能給用戶講透徹

在發(fā)郵件給KOL的郵件中，以下內(nèi)容最好附帶上：

產(chǎn)品名,圖片跟鏈接

價(jià)格（如果客單價(jià)高最好寫(xiě)上）

推廣時(shí)間

差異化特色（宣傳點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）

激勵(lì)性措施（非常重要，一定強(qiáng)調(diào)能給KOL以及他的粉絲帶來(lái)什么好處）,

比如多提供免費(fèi)樣品做Giveaway,粉絲參與度也高,或者強(qiáng)調(diào)專門(mén)生成獨(dú)特Speical discount code,讓他的粉絲享受優(yōu)惠等等。

七. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)Deal營(yíng)銷

7.1 獨(dú)立站冷啟動(dòng)--Deal營(yíng)銷

7.2 如何找到Deal List或者博客網(wǎng)站

1. 根據(jù)已知的Deal site,使用similarweb的同類目錄以及Competitive landscape去找的competitive landscape，

2. 使用similasite,similarsiteresearch等插件工具發(fā)掘

3. Google輸入關(guān)鍵詞Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高級(jí)搜索,配合SEOquake工具把搜索結(jié)果批量導(dǎo)出來(lái)

4. 直接在谷歌搜索品類或者競(jìng)品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配對(duì)應(yīng)資源

7.3 開(kāi)發(fā)編輯郵箱方法

1. 找網(wǎng)站的Contact us或者About us按鈕,分為2種情況,第一是直接有郵箱,第二是讓你填寫(xiě)表單

2. 用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等

3. 用Hunter,Rocketreach插件工具發(fā)掘

4. 使用領(lǐng)英開(kāi)發(fā),加上Snovio,Getemail插件工具

5. 可以在站內(nèi)發(fā)帖給編輯

6. 可以去一些第三方平臺(tái)付費(fèi)發(fā)帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）

7.4 如何發(fā)開(kāi)發(fā)信

八. 獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

8.1 獨(dú)立站的坑以及閉坑指南

	遇到的坑	如何避免
思路層面	把獨(dú)立站的做法也按照做平臺(tái)的思路去做	平臺(tái)是產(chǎn)品思維,獨(dú)立站是流量思維,如何解決流量問(wèn)題是獨(dú)立站要考慮的一個(gè)重大問(wèn)題
重新錯(cuò)誤	重心放在建shopify店鋪和裝修上	要分清主次,應(yīng)該把重點(diǎn)精力放在選品跟引流上,后面測(cè)出爆品后進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化
選品	沒(méi)有基礎(chǔ)做垂直品類店	前期沒(méi)有基礎(chǔ)的,可以嘗試鋪貨模式,測(cè)品選中爆品然后從爆品衍生為精品路線
運(yùn)營(yíng)推廣	渠道太多單一, 目前主要以FB或者谷歌為主,一遇到BM或者GMC被封,就很被動(dòng)	提前注冊(cè)多個(gè)域名以及備份多個(gè)GMC以及FB廣告賬戶,多開(kāi)拓其他引流渠道,比如網(wǎng)紅/網(wǎng)盟/SEO/EDM等等,擺脫單一流量渠道限制
供應(yīng)鏈/物流	物流發(fā)貨不及時(shí)或者延誤，爆倉(cāng)等	測(cè)出爆品后,可以著手安排產(chǎn)品寄到海外倉(cāng)
支付渠道	Paypal/信用卡渠道被封	一定提前準(zhǔn)備多個(gè)Paypal跟信用卡收款渠道

8.2  獨(dú)立站冷啟動(dòng)抓住未來(lái)趨勢(shì)

視頻化	2020年及以后，視頻在營(yíng)銷素材中的占比將超過(guò)70%以上，事實(shí)也證明 視頻能帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和更低的點(diǎn)擊、展示成本
技術(shù)與工具自動(dòng)化營(yíng)銷	無(wú)論在廣告投放、活動(dòng)營(yíng)銷效果，還是客戶物流管理等方面，自動(dòng)化管理工具的開(kāi)發(fā)和使用，能節(jié)約大量的時(shí)間和人工成本，同時(shí)使數(shù)據(jù)的分析和留存更加科學(xué)簡(jiǎn)便
網(wǎng)紅為代表的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)	各種視頻播客網(wǎng)站，直播內(nèi)容平臺(tái)，以博主和KOL聲情并茂推薦式的營(yíng)銷方式，更易被粉絲所接受，在營(yíng)銷份額及轉(zhuǎn)化率上的占有越來(lái)越高的比重
定制化和精品化	定制化，尤其是高端精品定制，如禮服禮品、西裝襯衫、飾品等的定制，DTC模式，在差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，質(zhì)量和小眾精準(zhǔn)營(yíng)銷結(jié)合，在收緊SKU減小競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，樹(shù)立小眾精品品牌

8.3 未來(lái)趨勢(shì)和布局方向

新興市場(chǎng)、垂直網(wǎng)站將是做獨(dú)立站的方向	從Facebook公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，北美市場(chǎng)的投放量為38.51%排在第一位，其次是歐洲市場(chǎng)19.17%，第三名是印度市場(chǎng)7.62% 在流量成本沒(méi)有上漲之前，很多賣家會(huì)選擇以鋪貨型的獨(dú)立站為起點(diǎn)。但隨著媒體廣告的成本在逐漸升高，未來(lái)的方向一定是垂直品類的路線，也意味著賣家還有很多的機(jī)會(huì)
獨(dú)立站的三大品類解析	在獨(dú)立站上，服飾是非常火熱的類目之一。同樣在Facebook的廣告投放上面，服飾占主要部分，其次是箱包和鞋。這三種垂直品類的市場(chǎng)布局主要為美國(guó)、東南亞、歐洲
不同市場(chǎng)的品類打法和未來(lái)的廣告投放趨勢(shì)	今后的廣告投放趨勢(shì)將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：一是視覺(jué)化；二是自動(dòng)化；三是從追求規(guī)模到精準(zhǔn)定位

8.4 案例分析--fashionnova.com案例分析--深入內(nèi)容營(yíng)銷/SEO

流量過(guò)去幾個(gè)月一直穩(wěn)定且跳出率很低,訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面多且時(shí)長(zhǎng)

流量結(jié)構(gòu)非常健康主要是以免費(fèi)流量Direct以及免費(fèi)搜索為主,占據(jù)89%流量

搜索98%都是免費(fèi)搜索,只有不到2%付費(fèi)搜索,SEO以及內(nèi)容營(yíng)銷做了很多

Social側(cè)多渠道布局,主要以Youtube視頻展示,IG&Pintrest圖片展示

Pinterest735萬(wàn)次 Youtube 82萬(wàn) Instagram 54萬(wàn)次,外鏈146萬(wàn)次

以上大概就是分享的獨(dú)立站流量的一些玩法, 歡迎大家相互多交流